O impasse dos distribuidores
1. Quase metade das empresas de bebidas alcoólicas que foram listadas recentemente teve crescimento negativo na receita do terceiro trimestre; entre as principais, apenas a Moutai de Guizhou e o vinho de Shanxi ainda conseguem manter um crescimento de dois dígitos, enquanto o Wuliangye e o Luzhou Laojiao apenas conseguiram manter um crescimento positivo, e o Yanghe caiu acentuadamente 44,82%.
2. As empresas de bebidas alcoólicas e os distribuidores nunca tiveram uma relação igualitária. Em tempos difíceis, as fábricas de bebidas podem falar de sentimentos com os distribuidores, mas quando o mercado está bom, quem considera os distribuidores como irmãos?
3. Em 2012, a Moutai também passou por um momento muito difícil, e declarou aos distribuidores que quem ousasse baixar os preços seria imediatamente banido, sem hesitação; essa ação permitiu que em 2013 ela superasse o Wuliangye e assumisse o primeiro lugar.
4. O mito do alto crescimento das bebidas alcoólicas no passado dependia muito dos distribuidores, mas agora os distribuidores não conseguem vender, pois estamos em uma fase de sobrevivência total; quando as plataformas de e-commerce oferecem subsídios, os distribuidores perdem sua vantagem, resultando em queda nas vendas; as plataformas de e-commerce não se importam com a sobrevivência dos distribuidores.
5. Em 2012, todos conseguiram aguentar porque havia boas expectativas, mas agora não temos boas expectativas. Durante a recessão econômica, a queda contínua no consumo de bebidas alcoólicas de alta qualidade é uma tendência praticamente garantida; as empresas de bebidas, para manter os lucros, só podem pressionar os distribuidores, mas os distribuidores não conseguem se desfazer do estoque, não podem vender a preços baixos, e ainda enfrentam ataques de preços baixos das plataformas de e-commerce. Como resolver isso?
6. O impacto do grupo que consome Moutai não é grande, mas o impacto do grupo que consome Wuliangye e Diaoyutai é severo; em qualquer momento, os de classe média são os primeiros a serem afetados.
7. Eu revisei o artigo sete vezes antes de publicá-lo; a imagem mostra o frio cortante em Pequim e Xangai, e os dados não mentem; enquanto o consumo estiver baixo, a indústria de bebidas alcoólicas de alta margem inevitavelmente encontrará bolhas.
8. Aos poucos, algumas pessoas que não bebem Moutai começaram a consumir bebidas personalizadas; agora que penso nisso, é também uma escolha alternativa.
9. Um aviso prévio sobre a tendência de alta no círculo de grandes bolos que está diminuindo; muitos provavelmente estão realizando lucros, especialmente devido aos empréstimos anuais das minas; atenção para não ultrapassar 60% da posição neste momento.
10. Recentemente, estou testando um modelo quantitativo; assim que estiver pronto, compartilharei com todos; é completamente baseado em blockchain, público, transparente e rastreável.
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