PMF означає Product-Market Fit, що означає ступінь узгодженості між продуктом і ринковим попитом. Зокрема, PMF досягається, коли продукт відповідає потребам ринку та завойовує визнання користувачів. Як правило, коли продукт успішно задовольняє ринковий попит і користувачі надають позитивні відгуки та досвід, можна сказати, що він досяг PMF.

Це означає, що функції, характеристики та цінність продукту тісно відповідають потребам і очікуванням користувачів, і користувачі готові придбати продукт і продовжувати його використовувати.

Першим кроком у досягненні PMF є визначення ринкового попиту. Хоча знайти ринок із високим попитом може бути не надто складно — наприклад, сектор #DEFİ наразі популярний через широкі потреби в торгівлі — запуск проекту DeFi не гарантує негайного PMF. Проблеми виникають під час ефективного продажу вашого проекту/продукту на ринку.

Успішне досягнення PMF виходить за рамки визначення ринкового попиту. Як згадувалося раніше, сектор DeFi є висококонкурентним, у ньому щоденно з’являються численні проекти. Якщо ваш продукт є одним із багатьох проектів DeFi, що ви можете зробити, щоб виділитися? Як ви можете переконатися, що користувачі вибирають ваш продукт над іншими?

Для цього потрібна ефективна упаковка вашого продукту.

Як упакувати продукт

Концепція продукту

Для того, щоб виділитися серед багатьох проектів, насамперед необхідно чітко позиціонувати продукт. Позиціонування продукту є важливою концепцією маркетингу. Він визначає враження та позицію продукту чи бренду в свідомості споживачів, допомагаючи підприємствам знайти унікальні переваги продукту та донести їх до цільового ринку.

Визначення позиціонування продукту може бути укладено в слоган або заяву. Незалежно від форми, зміст має бути лаконічним, чітко передавати унікальність і основну цінність продукту, дозволяючи користувачам запам’ятати та зрозуміти ваш продукт з першого погляду.

Іноді чітке позиціонування продукту на ринку важливіше, ніж наявність більш комплексних функцій, багатшої екосистеми або швидших оновлень функцій. Наприклад, Uniswap завжди є першим DEX, що згадується в дискусіях про децентралізовані біржі.

Незважаючи на те, що Uniswap підтримує менше мереж порівняно з іншими конкурентами в тому ж секторі та випускає лише одне оновлення на рік, Uniswap все ще займає 47% частки торгового ринку DEX. Окрім переваги першого учасника, вирішальним було сильне позиціонування Uniswap як торгової платформи.

Окрім розгляду позиціонування продукту, ви можете збагатити упаковку продукту, виділивши такі аспекти, як члени команди, підтримка VC і дорожня карта. Команда, що стоїть за продуктом, і його прихильники є важливими факторами упаковки. Наявність сильної досвідченої команди разом із підтримкою авторитетних інвесторів може підвищити довіру користувачів і прихильність до продукту. Крім того, чітка та лаконічна дорожня карта є життєво важливою для демонстрації майбутніх напрямів розвитку продукту та планів користувачам.

Коли ви визначите позиціонування продукту, важливо упакувати продукт з двох аспектів: даних і активів. Для проектів, які вже випустили токени, дані та активи доповнюють один одного. Покращення даних про продукт означає, що більше користувачів очікують від проекту, що призведе до збільшення власників активів і транзакцій, що призведе до зростання даних і формування доброчесного циклу.

Для проектів, які не випустили токени, упаковка продукту передбачає продаж майбутнього, окреслюючи те, що має відбутися, тим самим підвищуючи очікування користувачів. У Web3 очікування користувачів випливають із даних і відображаються в них.

Дані продукту

Збір відгуків користувачів і покращення взаємодії з продуктом на рівні продукту підвищує бажання користувачів використовувати продукт, що призводить до збільшення обсягу даних. А як щодо методів з операційної точки зору?

Спільні кампанії

Співпраця з компаніями або брендами в суміжних галузях для проведення спільних кампаній може привернути більше уваги цільових користувачів і залучити їх до участі через міжгалузеву співпрацю. Спільні кампанії є звичайним засобом покращення даних про продукт і поінформованості як у Web2, так і в #web3.0 :

У Web2 спільні кампанії поширені всюди:

  • У індустрії моди: співпраця між Nike і Jacquemus, Gucci і The North Face, LV і Yayoi Kusama, а також співпраця UNIQLO з різними відомими IP-адресами.

  • У секторі чайних напоїв: у 2023 році різні бренди чаю та кави з молоком запустили безліч спільних кампаній, кожна з яких представляла лімітовану серію напоїв у співпраці з популярними IP-адресами, а нова з’являлася в середньому кожні три дні.

Поширення спільних кампаній серед основних брендів і різних секторів підкреслює той факт, що співпраця між брендами може збільшити продажі. Спільні кампанії можуть допомогти просувати ваш продукт.

Хоча галузі можуть відрізнятися, принципи виживання продуктів демонструють певну послідовність. Досвід, отриманий від продуктів Web2 на основі кількості та тривалості часу, також можна застосувати до Web3. Чи є дані, які можуть конкретно продемонструвати ефективність спільних кампаній?

Ми можемо посилатися на дані Rhino.fi за різні періоди:

Ця таблиця містить посилання на дані Rhino.fi про залучення SNS у звичайні періоди та під час запуску кампанії, а також відповідну кількість учасників, щоб дати приблизне розуміння аудиторії продажів, яку успішна спільна кампанія може допомогти проекту.

Розбудова громади

Наразі деякі проекти працюють на рівні спільноти, створюючи групи на таких платформах, як Telegram і Discord, щоб полегшити взаємодію учасників, що можна вважати створенням спільноти.

Однак створення спільноти може бути більш захоплюючим. Спільнота — це не лише місце, де користувачі можуть обмінюватися думками, але й служить мостом між користувачами та проектом, полегшуючи роботу користувача в екосистемі проекту. Успішні проекти значною мірою залежать від підтримки громади.

Стосовно того, як створити спільноту, проблеми, які постають на різних етапах, можуть відрізнятися. Я не буду вникати в них тут, але ви можете звернутися до наступних статей:


Стратегії розвитку спільноти Web3: як побудувати успішну спільноту

Створення успішної спільноти Web3: здорове зростанняЯк згадувалося раніше, дані та активи доповнюють один одного. Отже, як проекти можуть використовувати активи, щоб наблизитися до PMF?

Активи

Для проектів, які випустили токени, діяльність може не тільки збільшити дані про продукт, але й сприяти транзакціям і підвищити ліквідність активів через поведінку користувачів. Наприклад, включення торгових завдань безпосередньо в діяльність може досягти цього. Цей підхід поширений як на централізованих, так і на децентралізованих біржах (CEX і DEX), таких як торговельні змагання, які часто запускають біржі після розміщення нових токенів.

Для проектів, які ще не випустили маркери, користувачі часто очікують подій генерації маркерів (TGE). Але чи є альтернатива перед TGE, яка може тимчасово замінити роль активів?

Очки.

Оскільки Blast проривається в ландшафт L2 через систему балів, все більше і більше проектів застосовують його:

  • StakeStone і Scroll спільно запустили крос-ланцюгові дії, де користувачі можуть запитувати накопичені бали через систему точок Scroll.

  • Entangle представив точкову програму, щоб стимулювати користувачів ставити токени NGL.

  • Bitget Wallet завершив випуск і перевірку токенів платформи BWB із коефіцієнтом обміну 4,1 BWB Points: 1 BWB.

    Зі зростанням попиту на бали з’являються навіть проекти, які спекулюють на ринку балів, підтримуючи користувачів обмінювати бали проектів до TGE.

Чи існують інструменти, які підтримують швидке налаштування систем балів, оскільки ринок торгівлі балами повністю сформований?

Платформи зростання пропонують комплексні рішення.

Наприклад, Bitget Wallet запустив власну спільноту на TaskOn, представивши систему балів проекту.

Створення очікування серед користувачів щодо проекту має вирішальне значення, оскільки очікування веде до дій, зрештою досягаючи PMF. Спільні кампанії, розбудова спільноти та системи балів — це потужні інструменти для покращення даних про продукти та ліквідності активів, що підвищує очікування користувачів.