Автор статті: SunnyZ, Cube Labs
Три етапи зростання проекту
Згідно з моїми особистими спостереженнями, зростання проектів Web3, як правило, проходить три етапи: перший: проведення кампаній на платформі завдань, другий: купівля та обмін трафіку в екосистемі TON (по суті це та ж логіка, що й у попередніх обмінах, добре, що купівля трафіку на TON вже стандартизована та кількісно виміряна), третій: етап реклами на традиційних платформах (таких як TikTok або Xiaohongshu), ці три етапи пов'язані зі зростанням самого проекту.
Коли проект тільки починається, він, ймовірно, буде йти на платформу завдань, щоб отримати трафік, після того, як кількість підписників зросте, почне купувати трафік і обмінюватися ним. Цей раунд обміну трафіком зосереджений на екосистемі TON, багато проектів не потребують випуску токенів, чисто покладаючись на бізнес трафіку, проте кілька провідних компаній TON вже направили користувачів до занадто багатьох проектів, що свідчить про те, що зростання в певній мірі вже вичерпалося.
Нова платформа для зростання - TikTok
У цей час чутливі до ринку проекти звертають увагу на TikTok, зараз на TikTok є безліч крипто KOL, але насправді небагато проектів їх використовують, по-перше, бракує ресурсів, не знають, де знайти TK KOL, по-друге, не знають, як рекламувати криптовалюту в TikTok, досвіду в цій справі також потрібно накопичити.
Тут Sonic є хорошим прикладом, за 2 тижні досягли мільйона користувачів, насправді TikTok у цьому зіграв велику роль, також свідчить про те, що TikTok як новий канал для криптовалюти має величезний потенціал для зростання. Щодо Sonic, давайте зберемо дані, розглянемо деталі реклами в TikTok【на малюнку нижче】 (дані наведені лише для ілюстрації, не є фактичними даними):
Ми можемо бачити, що, як відповідальний за зростання, вам потрібно чітко визначити, які ваші показники даних, тут згадуються перегляди, рівень взаємодії, популярні теги, обговорюваність, і всі цілі дані чітко визначені. Власне, підвищення наміру купівлі токенів, розширення упізнаваності бренду та інші - це все продовження даних, як тільки дані досягнуть цілей, упізнаваність бренду автоматично зросте, тут потрібно, щоб відповідальний за зростання зрозумів, чого насправді хоче проект.
Я спілкувався з багатьма засновниками, які зазвичай є досить ідеалістичними щодо розробленого продукту, покладаючи на нього великі надії, але мало знають про ринок, тому часто виникають помилки в ухваленні рішень щодо маркетингу чи зростання. Я завжди вважав, що засновники, які не можуть зрозуміти свою спільноту, мають проблеми (це моя особиста думка), голос користувачів потрібно слухати, щоб стимулювати природне зростання. Оскільки зростання - це практична справа, воно обов'язково має бути орієнтоване на дані, про що я вже згадував у статті про детальне управління користувачами. Добре, що можна помітити чітку тенденцію: проектам починають приділяти більше уваги даним, починаючи орієнтуватися на дані для проведення заходів. Звичайно, хороше зростання вимагає комплексного підходу, я навіть вважаю, що хороше зростання може стати основою для маленького CEO, адже вміле управління зростанням, маркетингом, конверсією та утриманням користувачів вже забезпечує високий рівень якості проекту.
Однак у команді важко знайти людей, які вміють усе, це породило іншу бізнес-екосистему - агентства, в певному сенсі це свідчить про більш детальну спеціалізацію, зростання стає все більш професійним, що є позитивним моментом, враховуючи, що багато проектів мають цю потребу, я зібрав кілька хороших агентств, з якими я мав справу на ринку, а також їхні переваги та недоліки для вашого розгляду.
Агентство MKT LKI
Переваги: ззовні, незалежно від дизайну сайту, розташування нагород, SEO, це агентство безумовно має високий рівень якості. Засновник агентства (Лора) також активна в соціальних мережах, завдяки своєму великому досвіду (з 2016 року) та позиції жінки-засновника, їй легко привернути увагу.
Цей агентство займається як маркетингом, так і консультаційними послугами по виходу на біржу. Вони мають досить багатий ресурс (наприклад: понад 1 млн великих KOL ресурсів і стверджують, що мають "приватні зв'язки" з ними); деякі партнери дуже відомі (наприклад, Binance, Gate; навіть згадували A16Z у венчурному капіталі);
Недолік: команда складається з іноземців; будуть проблеми з мовою і різницею в часі. Офіс головного офісу знаходиться в Лондоні, ціни на послуги високі. Крім того, під час спілкування з засновником ми виявили, що вона не дуже знайома з вимогами різних бірж до виходу на ринок. У останньому раунді ринку успішних TGE випадків, здається, обмаль (це видно з кейсів, представлених на сайті LKI, більшість з яких є прикладами зростання даних).
erostage
Переваги: перевага в хорошій локалізації та вищих ресурсах, оскільки команда складається виключно з іноземців, які охоплюють різні мови та країни, тому різні PM найкраще знають ринок своїх країн, як для інкубованих проектів, так і для власних проектів.
Недолік: рідко працюють на китайському ринку, ціни досить високі, наразі займаються лише своїми проектами, лише дуже хороші проекти можуть отримати участь в інкубації, якщо людина в Китаї, комунікація може мати деяку різницю в часі, темп просування відносно повільний.
Mango Labs
Переваги: найкраще агентство в розповіданні історій і розумінні комунікації, яке впроваджує концепцію та позицію проекту в психіку спільноти; має велику аудиторію серед різних агентств, бірж, професійних користувачів тощо. Допомагає проектам спеціально організовувати сторінки на Notion для розповідання історій. Також є одним з найдеґенерованіших агентств, яке займалося кількома мем-проектами, добре знає, як розповсюджувати через меми, стиль і форма розповіді дуже відповідають стилю ринку в цьому циклі. Ціни розумні.
Недолік: все ще переважає китайський ринок; основна діяльність зосереджена на створенні історій та маркетингових стратегіях, не дуже займаються операціями спільноти та зростанням користувачів, орієнтованим на ROI.
Cube Labs
Переваги: Cube - це моє агентство, яке пропонує різноманітні послуги, зосереджуючись на комплексному пакуванні, спеціалізується на розробці послуг відповідно до потреб проекту, швидка реакція команди, хороші ресурси, велика кількість спільнот в Японії, Південній Кореї, В'єтнамі, Туреччині тощо, з глобальними TikTok інфлюенсерами. Спеціалізується на залученні реальних користувачів через кампанії для Twitter та Telegram.
Недолік: команда була заснована нещодавно, немає великих кейсів. В основному співпрацюють з стартапами та командами на етапі перед TGE.
PrimePicks
Переваги: серед партнерів є найбільший засновник MCN в TikTok в США Howel, який обслуговував провідні бренди Web2; також є ветеран Web3 Wayne, з багаторічним досвідом у Web3, що охоплює біржі, публічні блокчейни, проекти, інкубацію, знає кожен аспект маркетингу Web3. 8 років глобального управління впливом і досвіду співпраці в галузі високого трафіку та контенту.
Ключова команда складається з досвідчених експертів галузі, члени походять з провідних компаній, таких як Google, Meta та TikTok.
Повний цифровий менеджмент і високоякісне обслуговування клієнтів, повний цифровий менеджмент і першокласна підтримка клієнтів.
8 років глобального управління впливом і досвіду співпраці в галузі високого трафіку та контенту.
Ключова команда складається з досвідчених експертів галузі, члени походять з провідних компаній, таких як Google, Meta та TikTok.
Повний цифровий менеджмент і високоякісне обслуговування клієнтів, повний цифровий менеджмент і першокласна підтримка клієнтів.
Недолік: маркетинг Web3 на TikTok - це ринок, що тільки починає швидко зростати, наразі розроблено лише кілька обмежених моделей співпраці з інфлюенсерами, потрібно більше кейсів для накопичення досвіду співпраці.
MetaEra
Переваги: має широкі ресурси запрошених гостей у політичних, академічних, галузевих OG, KOL тощо. Володіє відмінними організаційними здібностями для офлайн-заходів, провів десятки впливових заходів у Гонконгу, Сінгапурі, Південній Кореї, на Близькому Сході, у Північній Америці та Європі, а онлайн-зустрічі китайською мовою завжди були лідерами в галузі. У 2024 році зберіг високу динаміку розвитку.
Недолік: команда була заснована нещодавно, наразі контент переважно виходить китайською.
Маркетингові стратегії для різних типів проектів
Після обговорення агентств, вважаю, варто поговорити про стратегії для різних типів проектів і як співпрацювати з професійними агентствами. Тут виділяється 3 типи проектів: один тип - абсолютно стартап, ще без зростання; інший - ще не випустив токен, готується до TGE; третій - уже випустив токен, готується до зв'язку з первинним і вторинним ринками. Кожен тип проекту має різні стратегії.
Перший тип проекту може, як було сказано раніше, отримати трафік на платформі завдань, потім купити трафік на TON, отримавши десятки тисяч трафіку, можна обмінятися з іншими, утримання користувачів повністю залежить від якості вашого продукту, такі співпраці завжди базуються на CPA, це лише частина зростання, MKT має супроводжувати зростання користувачів, щоб реалізувати цілу серію кампаній і PR, такий комбінаційний підхід дозволить зробити дані привабливими, а також поступово накопичувати користувачів.
Другий тип проекту потребує хайпу перед TGE, такі проекти мають бути короткими та швидкими, протягом 4-6 тижнів потрібно швидко розпочати шілінг, ключові слова токена мають потрапити до трійки на Twitter, дані мають мати експоненціальне зростання, відповідати стандартам для проходження перевірки бірж - це основний акцент зростання;
Третій тип проектів розглядає, де шукати покупців та як внутрішнє зростання може взаємодіяти з маркет-мейкерами. Як правило, маркет-мейкери є третіми особами, а зростання - це члени команди, обом сторонам важко швидко реагувати на потреби один одного. Це є проблемою, яку я виявив під час спілкування з багатьма засновниками: очевидно, що в команди є хороші новини, але токен залишається без змін, і це досить незручно, і рідко зростання завершує цикл, зрозуміти обидва запити - це нормально. Проекти, які вже випустили токени, повинні шукати покупців, багато з яких зараз є неядровими крипто-колами з Південної Кореї, Туреччини та Західної Європи, рівень захоплення токенами серед людей у галузі не такий високий, як у людей поза галуззю.
Для проектів, що пройшли через ведучу ринкову стадію, перший і другий етапи вже знайомі, і далі йдеться про конверсію користувачів у традиційних джерелах трафіку, де TikTok є дуже хорошим вибором. Оскільки місця небагато, наступного разу я напишу, як використовувати TikTok для реклами.
