Акції C3.ai впали на 20% на преринкових торгах у четвер після невтішних доходів компанії від підписки за перший квартал. Виробник корпоративного програмного забезпечення ШІ опублікував 73 долари. 5 мільйонів доходу від підписки, що не відповідає оцінці аналітиків LSEG у 79 доларів. 1 мільйон. Це викликало занепокоєння інвесторів щодо можливості падіння ринкової оцінки на 600 мільйонів доларів. 

C3.ai є одним із ключових джерел прибутку через продаж підписок, які включають ліцензії на програмне забезпечення, SaaS і тестування його додатків, таких як generative AI. Однак повільний рівень конверсії пілотних клієнтів негативно вплинув на ці цифри. Дохід від підписки знизився приблизно на 6,5 мільйона доларів США порівняно з попереднім кварталом, що є зворотним показником у порівнянні з темпом зростання в 9,5 мільйона доларів США за попередній період.

Валовий прибуток стикається з тиском дорогих пілотних угод

Компанія пояснила це зниження консервативними витратами підприємств через високі процентні ставки та економічні умови. Оскільки компанії скорочують витрати, пілотні клієнти C3.ai не вагаються переходити на повномасштабний, що впливає на дохід від підписки. Аналітики D. A. Davidson також звернули увагу на це падіння, яке лише підкреслило фактори, через які компанії важко підтримувати своє зростання. 

Крім того, занепокоєння доходами керівництво C3.ai також вказало, що буде тиск на валову маржу через витрати, понесені в пілотних угодах. Це означає, що пілоти мають вищу вартість доходу, що шкодить прибутковості, особливо коли вони намагаються залучити нових клієнтів.  Компанія також прогнозує короткостроковий тиск на свою операційну маржу через збільшення інвестицій у відділ продажів, дослідження та розробки та маркетинг. 

Фінансовий директор Гітеш Лат також зазначив під час телефонної конференції, що компанія перебуває під тиском цих факторів. «Ми також очікуємо короткострокового тиску на нашу операційну рентабельність через додаткові інвестиції, які ми робимо в наш бізнес, включно з нашими продажами, дослідженнями та розробками, а також витрати на маркетинг», — заявив фінансовий директор Гітеш Лет.

Загальний дохід перевищує очікування, незважаючи на проблеми з підпискою

Незважаючи на проблеми з доходом від підписки, C3.ai зміг досягти загального доходу в 87,2 мільйона доларів. Загальна виручка на 21% перевищує виручку за відповідний період минулого року. Це було вище очікувань ринку, який передбачав, що дохід фірми становитиме 86,9 мільйона доларів. 

Крім того, C3.ai продовжує розширювати своє охоплення як у приватних, так і в державних сферах, за квартал було підписано 71 угоду, з яких 25 – з державними та місцевими органами влади. Компанія також відчула різке збільшення кількості пілотних проектів, з 52 новими пілотами, що на 117% більше, ніж у попередньому році. 

Ціни акцій C3.ai зросли більш ніж удвічі минулого року в основному через зростання попиту на рішення штучного інтелекту в різних сферах. Зібель підкреслив, що зростання в державному секторі було великим досягненням для компанії, і вказав на це як на можливість, яка раніше не була використана.