C3.aiの株価は、同社の第1四半期のサブスクリプション収益が期待外れだったことを受けて、木曜日の市場前取引で20％下落した。エンタープライズAIソフトウェアメーカーである同社は、サブスクリプション収益7,350万ドルを計上したが、これはLSEGアナリストの7,910万ドルの予想を下回った。これにより、投資家の間では、市場評価額が6億ドル下落する可能性があるとの懸念が生じている。

C3.ai は、ソフトウェア ライセンス、SaaS、生成 AI などのアプリケーションの試用版を含むサブスクリプションの販売を通じて、主要な収益源となっている企業の 1 つです。ただし、パイロット顧客のコンバージョン率が低いことが、これらの数字に悪影響を及ぼしています。サブスクリプション収益は前四半期と比較して約 650 万ドル減少し、前期の 950 万ドルの成長率とは逆転しています。

コストのかかるパイロット契約により粗利益が圧迫される

同社はこの減少について、高金利と経済状況による企業の保守的な支出を挙げている。企業が支出を圧迫する中、C3.aiのパイロット顧客は本格導入をためらい、サブスクリプション収入に影響が出ている。D.A.デイビッドソンのアナリストもこの減少を指摘しており、同社の成長持続を困難にする要因を浮き彫りにするだけだ。

さらに、収益に関する懸念として、C3.ai の経営陣は、パイロット契約で発生したコストにより粗利益が圧迫される可能性も示唆しています。これは、パイロットの売上原価が高くなることを意味し、特に新規顧客を獲得しようとする場合には、収益性に悪影響を及ぼします。同社はまた、営業部隊、研究開発、マーケティングへの投資増加により、短期的には営業利益が圧迫されると予測しています。

CFOのヒテシュ・ラス氏も電話会議で、同社がこれらの要因による圧力を受けていると述べた。「営業部隊、研究開発、マーケティング費用など、事業への追加投資により、短期的には営業利益率への圧力も予想されます」と財務責任者のヒテシュ・ラス氏は述べた。

サブスクリプションの課題にもかかわらず、総収益は予想を上回る

サブスクリプション収益の問題にもかかわらず、C3.aiは総収益8,720万ドルを達成することができました。総収益は前年同期の収益より21％増加しています。これは、同社の収益が8,690万ドルになると予測していた市場の予想を上回りました。

さらに、C3.ai は民間と公共の両方の領域でその範囲をさらに広げており、四半期中に 71 件の契約を締結しました。そのうち 25 件は州政府および地方政府との契約です。同社はパイロット プロジェクトも大幅に増加し、52 件の新しいパイロット プロジェクトが前年比 117% 増加しました。

C3.aiの株価は、さまざまな分野でのAIソリューションの需要増加が主な理由で、前年比で2倍以上に上昇した。シーベル氏は、公共部門での成長は同社にとって大きな成果であり、これまで活用されていなかった機会であると指摘した。