Jika ada produk fenomenal yang benar-benar menggabungkan Web3 + AI, baru bisa mewujudkan integrasi Web2 dan Web3.
Penulis: SunnyZ
Sepanjang tahun 2024 saya mulai merancang strategi MKT sebelum TGE banyak proyek sejak bulan Maret, hampir setiap proyek berhasil mencapai pertumbuhan pengguna antara 200k hingga 500k.
Proyek sebagai berikut:
Kita dapat melihat narasi proyek berbeda-beda, bursa juga cukup baik, (masih ada beberapa proyek NDA yang tidak bisa dibicarakan sementara), tetapi dari sudut pandang saya, strategi MKT proyek-proyek ini terbagi menjadi dua aliran, satu dari atas ke bawah, satu dari bawah ke atas.
Rantai industri dan hambatan
Dari sudut pandang rantai industri Web3, ada 5 jenis peserta: VC -> proyek -> MM -> bursa -> komunitas pembeli, setiap pihak di sini hampir memiliki hambatan, dan tren ini semakin jelas, VC umumnya tidak tahu bagaimana proyek bisa tumbuh, proyek tidak tahu bagaimana MM beroperasi, pembeli juga tidak tahu token mana yang baik, hanya bisa menilai berdasarkan bursa tempat proyek itu terdaftar. Meskipun saya tidak menyukai VC coin, proyek yang didanai VC sering kali tidak memiliki runway yang cukup dan kemudian rug, tetapi saya harus mengatakan bahwa VC memang membawa kemakmuran bagi industri, dan proyek yang diinvestasikan oleh VC Cina benar-benar menghidupi banyak Dapp dan game berbasis alat, saya masih percaya bahwa adopsi massal harus bergantung pada game yang baik.
Namun banyak proyek Dapp, terutama proyek Cina, memiliki jumlah pengguna yang sangat banyak, Twitter juga memiliki banyak pengikut, komunitas juga sangat besar, tetapi sulit untuk masuk ke bursa yang baik, beberapa pasar yang telah mengeluarkan Token juga tidak terlalu baik, saya amati banyak orang dalam putaran ini bertahan, bahkan beberapa proyek tidak tahu MM mana yang baik, dan pembeli juga sulit ditemukan, sangat berbeda dengan proyek tipe Infra, orang-orang dalam proyek ini biasanya sangat aktif, sering menghadiri acara offline, berinteraksi di sosial, tetapi ini sebenarnya sulit untuk mendapatkan sumber daya yang berguna, saya juga tidak tahu apa artinya.
Perasaan terputus ini tidak hanya ada di pihak proyek, tetapi juga ada di VC domestik dan VC luar negeri, saya awalnya berpikir VC domestik akan memiliki kesempatan untuk bertanding dengan VC luar negeri, tetapi kemudian menemukan bahwa komunikasi yang sebenarnya antara kedua belah pihak tidak sebanyak itu, semuanya berkelompok satu sama lain, dan VC yang sebelumnya bertaruh pada Dapp saat ini tidak mendapatkan imbal hasil sebesar yang dibayangkan. Jika musim bull kali ini dan musim altcoin datang lebih lambat dari yang diharapkan, banyak proyek akan tumbang sebelum fajar.
Strategi MKT proyek yang berbeda
Tahun ini saya mengerjakan dua proyek L1, jalur MKT mereka adalah pertama-tama mengembangkan produk, menemukan MM (Market Maker) dan pembeli, narasi ditetapkan dan tidak akan diubah, kemudian banyak mendiskusikan inovasi teknologi dan filosofi proyek di Twitter, ketika konten perlahan terkumpul hingga tingkat tertentu, baru kemudian membuka komunitas, perlahan berbagi whitepaper dan informasi proyek mereka di grup TG, ketika pengguna terakumulasi hingga tingkat tertentu, misalnya sepuluh ribu pengguna, baru kemudian perlahan melakukan aktivitas, memberikan Airdrop kepada pengguna yang benar-benar tertarik, dan kemudian menangkap peluang pasar untuk masuk bursa. Banyak proyek L1 bahkan melakukan presentasi di universitas dan merekrut dari kampus, mulai mendidik pengguna sejak di universitas. Sebagai contoh, Grass meskipun bukan L1, tetapi juga dianggap sebagai jenis Infra, MKT mereka sangat sesuai dengan jalur di atas. Gaya Twitter Grass secara keseluruhan pada tahun 2023 adalah cukup sederhana dan alami, bertahap, aktif menciptakan meme untuk memimpin pemikiran pengguna, selama waktu itu sering mendengar istilah Touch Grass, kemudian perlahan-lahan berkolaborasi dengan ekosistem besar (Solana), menjadi jauh lebih profesional, sejak Blockwords memperkenalkan Grass, lalu lalu lintas Twitter mereka meningkat, momen kunci terjadi pada 2 Desember 2023, setelah akun utama Blockwords menerbitkan artikel, lalu lintas meningkat secara eksponensial, sementara KOL juga mempromosikan, bersamaan dengan berita pembiayaan Grass, operasinya berjalan lancar.
Tentu saja, ada banyak proyek yang telah mendapatkan pendanaan dua putaran tetapi tidak bertahan hingga waktu penerbitan token, dana yang didapat sudah habis, sekarang hampir semua proyek sedang melakukan Rebranding dengan sedikit kaitan dengan AI, saya juga menemukan bahwa sebagian besar proyek yang saya kenal telah mengubah Bio Twitter mereka menjadi narasi seperti AI Powered. Tidak bisa dipungkiri bahwa orang Cina sangat fleksibel, apa yang sedang tren pasti akan diikuti【tanpa makna negatif】, ini justru membuat permintaan MKT menjadi sangat tinggi, sehingga Joint Campaign menjadi cara yang umum bagi banyak proyek, murah dan banyak. Namun semakin banyak acara yang dilakukan, semakin banyak chip yang disebar sebelumnya, dan tanpa Airdrop yang nyata, pengguna juga tidak ikut berpartisipasi, di sini timbul paradoks. Dan apakah proyek yang tidak memiliki cukup konsentrasi chip memiliki cukup kekuatan premi dan negosiasi dengan bursa, jika hanya masuk ke Dex, maka pembeli juga sangat sedikit.
Integrasi MKT Web2 dan Web3
Permainan MKT Web3 saat ini tidak lain adalah pertumbuhan media sosial, promosi KOL, kemitraan antar proyek, aliran nyata dari komunitas, lalu BD menghadiri pertemuan, pertumbuhan pengguna yang didapat terbatas dan tidak signifikan, saya malah merasa Web3 sudah saatnya melakukan aktivitas pemasangan iklan di Web2, dengan baik mengelola akun Reddit, Medium, TikTok, Xiaohongshu, WeChat Official Account, bahkan video account, karena manusia memiliki sifat sosial, algoritma akan merekomendasikan pengguna yang mengikuti topik terkait Web3, Crypto, AI, misalnya di Xiaohongshu, kelompok yang mengikuti Web3 justru ingin terjun tetapi tidak tahu bagaimana cara bermain, merekalah target pembeli, karena harus belajar cara rugi terlebih dahulu, baru tahu cara mendapatkan keuntungan, pasar akan menyelesaikan pendidikan pengguna sendiri. Jadi banyak orang melakukan Xiaohongshu dan iklan di TikTok, dan kita bisa melihat pertumbuhan yang mulai berintegrasi dengan Web2. Jika ada produk fenomenal yang benar-benar menggabungkan Web3 + AI, baru bisa mewujudkan integrasi Web2 dan Web3.
Terakhir mengenai kasus MKT proyek tipe Infra yang disebutkan di atas, saya lampirkan jalur operasi Grass yang saya gali sebagai referensi【Setiap Toggle List dapat diperluas】
https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4