Asli｜Odaily Planet Daily (@OdailyChina)

Penulis｜Wenser（@wenser 2010）

Adopsi Massal adalah topik yang tidak dapat dihindari dalam industri mata uang kripto. Dalam gelombang baru AI yang dipimpin oleh OpenAI, AI x Crypto telah menjadi solusi alternatif untuk adopsi mata uang kripto secara massal. Sebagai salah satu proyek dalam Program Akselerator MVB Musim 6 Binance Labs, Sparkle baru-baru ini secara resmi mengumumkan akan beralih dari aplikasi astrologi AI ke "Disney di bidang AI" dan bertekad untuk menciptakan platform hiburan interaktif AI baru melalui paradigma enkripsi.

Odaily Planet dengan ini melakukan wawancara online mendalam dengan Harry, pendiri Sparkle, untuk mempelajari strategi unik wirausahawan garis depan di jalur AI x Crypto untuk referensi pembaca.

Odaily Planet Daily: 1. Pertama, berikan pengenalan singkat tentang diri Anda dan bicarakan tentang asal mula proyek Sparkle?

Lahir di perusahaan Internet tradisional, ia memulai "Jalan Kewirausahaan Psikologis Metafisika AI" secara kebetulan, dan percaya pada "Menciptakan Nilai dan Memberikan Dampak".

Pendiri Sparkle Harry: Saya berasal dari industri Internet dan bertanggung jawab atas pertumbuhan, pencipta, bisnis inovatif, dan ilmu data di perusahaan teknologi Internet seperti Meta (Facebook) dan Tencent. Ia resmi memulai bisnisnya pada awal tahun 2023 dan mendirikan Sparkle. Selanjutnya, proyek tersebut terpilih menjadi program akselerator Binance Labs tahap keenam dan menerima investasi dari Folius Ventures, sebuah lembaga modal ventura ternama di kawasan Asia-Pasifik. Dia memiliki berbagai minat dan hobi pribadi, dan menyukai snowboarding, ACG, dan model 3D. Saya telah mengembangkan beberapa proyek kecil secara mandiri sejak saya masih mahasiswa. Hal ini bukan hanya untuk kepentingan pribadi, namun juga untuk menjaga diri agar tetap peka terhadap perkembangan teknologi dan industri terkini.

Dalam lingkungan psikologis bertekanan tinggi di mana epidemi COVID-19 belum berakhir pada akhir tahun 2022, saya memperhatikan banyak orang di sekitar saya yang beralih ke konsultasi numerologi, dan banyak juga ejekan di Internet yang mirip dengan "konsultasi psikologis". cocok untuk bayi Cina." Fenomena "kegilaan metafisik" ini menyadarkan saya bahwa hal ini tidak hanya dapat membantu orang dengan konseling psikologis dan penyesuaian emosional, tetapi juga memiliki nilai komersial tertentu. Saya pribadi juga berharap untuk melakukan sesuatu yang "menarik dan berharga", jadi dengan berpegang pada konsep inti "Create Value and Make Impact" (yang juga terkait dengan pengalaman saya sebelumnya di Tencent dan Meta), Kami mulai membuat produk dari perspektif dari "astrologi AI", dan Sparkle lahir secara alami.

Odaily Planet Daily: 2. Apa tanggapan pengguna terhadap produk astrologi AI? Apa yang mendorong proyek ini menuju visi “AI Disney”?

Ada sedikit perubahan, tetapi masukan pengguna jauh melebihi ekspektasi berdasarkan konsep inti, kami bergerak menuju visi yang lebih besar yaitu "AI Interactive Entertainment Platform".

Pendiri Sparkle, Harry: Faktanya, tahap awal produk jauh lebih sulit dari yang kita bayangkan, terutama dalam hal pemrosesan kepatuhan untuk daftar aplikasi (seperti pembatasan Apple App Store). Namun, setelah versi lengkap APP diluncurkan pada bulan Mei tahun ini, data umpan balik pengguna jauh melampaui ekspektasi - retensi hari berikutnya, retensi 3 hari, retensi 7 hari, dan indikator lainnya telah setara dengan pesaing terkemuka di bidangnya. industri. Kinerja komersial seperti tingkat konversi pembayaran produk juga memberi kami keyakinan yang kuat, dan kesesuaian pasar produk (PMF) telah tercapai pada awalnya. Fokus pengembangan selanjutnya terutama mencakup pertumbuhan pengguna, pembangunan kesadaran merek, dan perluasan skenario penggunaan.

Peningkatan visi Sparkle juga merupakan keputusan berdasarkan filosofi inti kami yaitu "Menciptakan Nilai dan Memberikan Dampak". Astrologi AI hanyalah produk pertama kami. Dengan produk AI kedua yang siap diluncurkan, masuk akal untuk meningkatkan Sparkle dari "aplikasi astrologi AI" menjadi "platform hiburan interaktif AI". Analog dengan proses pengembangan ByteDance, Toutiao dulunya merupakan produk andalannya, namun setelah kemunculan Douyin, ByteDance berangsur-angsur berkembang menjadi merek platform, dan arah Sparkle juga sama.

Odaily Planet Daily: 3. Apa pendapat Anda tentang kombinasi "AI x Web3"? Apa pendorong terpenting dalam pengembangan proyek Sparkle?

AI

Pendiri Sparkle Harry: Topik ini sangat ambisius. Dari sudut pandang pribadi, hanya ada tiga cara untuk menggabungkan "AI x Web3":

Pertama, AI memberdayakan industri Web3 dan memecahkan permasalahan yang ada di dalamnya. Misalnya, 0x Scope, platform analisis data AI on-chain;

Kedua, Web3 memberdayakan AI dan memecahkan tantangan yang dihadapinya. Contohnya termasuk proyek DePIN seperti Render Network dan io.net.

Yang ketiga adalah memanfaatkan keunggulan ganda AI dan Web3 untuk memecahkan beragam masalah di berbagai industri dan skenario kehidupan, meningkatkan produktivitas di tempat kerja, atau menciptakan pengalaman hiburan yang lebih interaktif.

Ketiga arah ini memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing, sehingga isu utama yang perlu diperhatikan menjadi—

• Ukuran Pasar: Seberapa besar pasar di balik masalah ini?

• Kematangan Pasar: Apakah penerimaan pasar cukup?

• Kesulitan pemecahan masalah: Bagaimana cara mencari konsensus dan pengakuan dalam skala yang lebih besar?

Berbeda dari dua arah pertama, Sparkle memilih arah ketiga. Keputusan ini didasarkan pada penilaian komprehensif kami terhadap ukuran pasar, kematangan pasar, konsensus dan pengakuan komunitas. Kami percaya bahwa kebutuhan nyata dan skenario penerapan yang layak adalah yang paling penting. Oleh karena itu, kami fokus untuk memajukan proyek berdasarkan permintaan pasar yang matang, daripada memilih arah yang sulit untuk diterapkan atau memiliki konsep kosong. Terlebih lagi, bidang pan-entertainment dan pan-life sendiri memiliki potensi dan peluang yang sangat besar untuk inovasi berkelanjutan.

Adapun elemen pendorong utama proyek ini, menurut saya intinya adalah Pola Pikir (model berpikir) tim. Ambil fitur umpan balik pengguna pada produk kami sebagai contoh. Dari perspektif tradisional, hal ini memerlukan sumber daya operasional yang signifikan untuk mempertahankannya. Namun dari sudut pandang praktisi AI, hal ini hanya memerlukan fungsi “Chatbot + basis pengetahuan” yang sederhana. Jika kita menambahkan perspektif Web3, penyimpanan basis pengetahuan dan klasifikasi umpan balik pengguna dapat diselesaikan melalui insentif komunitas. Jadi, ketika kita melihat masalah yang sama dari sudut pandang baru, kita mempunyai solusi yang lebih efisien dibandingkan sebelumnya.

Selain itu, dibandingkan dengan proyek di jalur lain, produk proyek AI x Web3 harus dapat dimonetisasi pada hari pertama peluncurannya. Karena model besar yang diperlukan proyek AI untuk mencapai kemampuan penalaran (apakah itu Claude, ChatGPT atau Llama yang diterapkan secara pribadi) semuanya melibatkan konsumsi Token (Catatan Odaily: unit pengukuran untuk konsumsi kuota API di bidang AI) (atau grafik konsumsi daya komputasi kartu) ). Oleh karena itu, setiap konsumsi Token perlu memulihkan biaya melalui komersialisasi. Inilah perbedaan terbesar antara proyek AI dan proyek non-AI tradisional. Sama seperti di bidang Web3, inti dari penambangan cryptocurrency adalah menggunakan kekuatan komputasi untuk mendapatkan Token (token). Ada juga harga penutupan yang sesuai. Harga ini adalah garis standar pendapatan untuk menutupi biaya.

Odaily Planet Daily Wenser: Ini adalah poin yang sangat bagus. Sederhananya, Token di bidang Web3 ditambang dengan menambang (sebenarnya, ini adalah proses memverifikasi dan menambahkan catatan transaksi ke blockchain dengan memecahkan masalah matematika yang kompleks, pada kenyataannya, Token). adalah satuan pengukuran dan biaya konsumsi.

Harry, pendiri Sparkle: Ya, jadi ketika token AI Baik nilai proyek maupun nilai proyek berfluktuasi di sekitar titik jangkar nilai.

Odaily Planet Daily: 4. Bagaimana laju perkembangan Sparkle saat ini? Bagaimana cara menyeimbangkan "pengembangan produk vs. ekspektasi pasar"?

Proyek ini berjalan dengan lancar, dan produk AI baru kedua akan segera dirilis; Sparkle memilih dua produk terakhir dalam hal waktu, kualitas, dan biaya untuk mendapatkan keuntungan pengembangan jangka panjang.

Pendiri Sparkle, Harry: Saat ini, pada dasarnya kami telah mencapai tujuan yang ditetapkan dalam Peta Jalan: meluncurkan produk, menemukan kesesuaian pasar produk (PMF), dan mengkomersialkannya untuk mencapai pendapatan alami. Fokus pada paruh kedua tahun ini adalah pertumbuhan pengguna, yaitu memperluas basis pengguna melalui pemasaran dan pemasaran merek, sekaligus mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan meningkatkan margin laba kotor. Selain itu, AI DApp Prompt.Inc gamifikasi kedua dari Sparkle juga akan segera dirilis, dan akan secara resmi membuka versi beta publik untuk segera bertemu dengan anggota komunitas. Peluncuran yang sukses dan profitabilitas Starry Book juga membuktikan bahwa kita dapat menciptakan makna dan nilai yang mendalam dengan menerapkan AI pada skenario kehidupan. Oleh karena itu, kami yakin sekarang adalah waktu yang tepat untuk mengajak lebih banyak orang bergabung, meningkatkan skala, dan menciptakan aplikasi AI yang berharga dengan Prompt.Inc. Berdasarkan rencana keseluruhan seperti itu, kita semakin dekat dengan masa TGE.

Prompt.Inc Intip-intip

Mengenai perdebatan "pengembangan produk vs. ekspektasi pasar", menurut saya trade-off pada tahapan yang berbeda tidak dapat dihindari. Mengambil contoh kami, pada masa-masa awal, untuk menghindari campur tangan data yang terdistorsi yang disebabkan oleh "pesta yang membuat heboh", kami mengambil tindakan dingin terhadap beberapa "belalang produk" di antara pengguna Starry Book. Dengan pembaruan produk yang berulang-ulang, produk ini juga telah sangat dikenali oleh banyak pengguna sebenarnya. Oleh karena itu, memenuhi ekspektasi pasar melalui tindakan nyata, daripada menaikkan ekspektasi secara berlebihan dan menciptakan situasi Hype yang salah, adalah cara yang lebih baik untuk berkembang. Hal ini juga berdampak positif pada pengembangan proyek jangka panjang dan reputasi industri. Ketika sebuah proyek bersifat TGE, cara terbaik untuk memenuhi ekspektasi pasar adalah "pengembangan bisnis berkelanjutan". Pada saat ini, kesehatan proyek itu sendiri, pengelolaan nilai pasar, dan mekanisme tata kelola yang lebih transparan akan menjadi hal yang sangat penting. Komunikasi yang lebih erat dan mekanisme tata kelola yang lebih transparan tidak hanya akan meningkatkan kohesi masyarakat, namun juga mengelola harapan masyarakat dengan lebih baik, sehingga mendorong pengembangan produk dan proyek.

Odaily Planet Daily: 5. Dibandingkan dengan produk pesaing di jalur yang sama, apa kelebihan Sparkle?

Tiga elemen waktu, kualitas dan biaya adalah kuncinya.

Pendiri Sparkle Harry: Dalam hal membandingkan keunggulan produk, saya rasa pertama-tama kita perlu meninjau status jalur AI saat ini. Sejak dirilisnya ChatGPT 3.5 pada akhir tahun 2022, jalur AI telah berubah secara signifikan. Pada paruh pertama tahun 2023, peluncuran Agen dan GPT berikutnya membuka kemungkinan lebih banyak skenario, dan kejuaraan model besar juga berpindah tangan secara bergantian. Pada saat yang sama, pesatnya perkembangan alat-alat di bidang multi-modal seperti Midjourney, Runway, Stable Diffusion, dan Sora telah menyebabkan industri AI mengalami banyak perubahan dan terus-menerus direkonstruksi dalam setahun terakhir atau Jadi. Baru pada paruh pertama tahun ini produk-produk AI yang mendasarinya secara bertahap memasuki kondisi konvergensi, sehingga memberikan peluang bagi pengembangan lapisan middleware. Kerangka kerja seperti Langchain dan RAG masih dalam tahap awal, dan semua orang sedang menjajaki solusi optimal.

Dalam konteks ini, startup mungkin menghadapi biaya diam-diam (silent cost) yang sangat besar untuk setiap pilihan yang mereka ambil, dan ada tiga elemen utama yang perlu dipertimbangkan: waktu, kualitas, dan biaya.

Ambil contoh Sentient, yang baru-baru ini mengumpulkan dana sebesar $85 juta. Memasuki pasar pada saat ini, proyek ini mungkin telah melakukan beberapa pengorbanan dalam hal biaya dan mencapai pembangunan yang cepat dan berkualitas tinggi melalui investasi sumber daya yang besar. Ketika kegilaan AI baru saja dimulai, banyak aplikasi shell memperoleh keuntungan jangka pendek melalui pengembangan pesat dan menghasilkan banyak uang. Namun aplikasi dengan nilai tambah rendah ini perlahan-lahan menghilang karena modelnya menentukan siklus hidup yang terbatas.

Kembali ke Sparkle, kami memilih untuk meluangkan waktu dan dengan sabar menyempurnakan matriks produk dan kemampuan yang mendasarinya dengan biaya yang relatif rendah. Dari sudut pandang kami, bidang AI telah terlalu panas dan tidak stabil dalam satu tahun terakhir. Mengejar hot spot dan lalu lintas dapat menyebabkan pemborosan sumber daya dalam jumlah besar, yang pada akhirnya tercermin dalam penilaian yang terlalu tinggi dan merugikan kepentingan investor pasar. Karena proyek-proyek "FDV tinggi, sirkulasi rendah" semakin kurang dikenal oleh pasar, aset-aset yang menguntungkan secara independen, bernilai wajar, dan memiliki potensi kenaikan akan menjadi tren. Hal ini juga dapat dilihat dari tindakan terbaru dari bursa terkemuka di industri ini.

Berdasarkan pemahaman ini, Sparkle memiliki keunggulan kompetitif dalam hal peluang pasar, kualitas produk, kesehatan bisnis, dan perencanaan strategis. Kami berkomitmen terhadap penciptaan nilai jangka panjang dan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Odaily Planet Daily: 6. Sebagai investor di Sparkle, dukungan apa yang diberikan Folius Ventures terhadap proyek ini? Dan dalam siklus pasar terkini, sebagai pengusaha, bagaimana Anda memandang "aset berkualitas tinggi dan harga aset"?

Menerima dukungan besar dalam hal sumber daya dan pengetahuan; aset berkualitas tinggi dan harga bergantung pada peran pasar yang berbeda, Sparkle siap.

Pendiri Sparkle Harry: Folius Ventures adalah lembaga investasi unik yang berfokus pada pasar Asia-Pasifik dan memiliki tema investasi yang jelas. Tata letak pada jalur lapisan aplikasi Web3 telah membentuk ekosistem yang sangat besar. Pada saat yang sama, Folius juga merupakan lembaga investasi dengan visi jangka panjang, yang membuat saya yakin bahwa aplikasi Web3 yang mematikan berikutnya akan datang dari proyek investasi kami. Mereka juga memiliki tata letak termasuk proyek utama seperti MyShell ke arah AI x Web3. Sebagai investor terkenal di industri ini, pendiri Jason memberikan dukungan menyeluruh untuk Portofolio. Banyak proyek yang telah beralih dari Web2 ke Web3 memiliki pemahaman yang relatif terbatas tentang konstruksi aset kripto dan pembangunan komunitas. Jason telah memberikan banyak bantuan seputar berbagai masalah proyek ini untuk membantu para pendiri meningkatkan pengetahuan dan tingkat strategis mereka. Ia juga telah banyak berkontribusi pada sumber daya luar negeri.

Mengenai topik aset dan harga berkualitas tinggi, seperti halnya berbisnis, hal terpenting adalah memperjelas siapa target audiens dari aset tersebut - apakah pengguna, institusi, bursa, atau pembuat pasar? Idealnya, aset yang berkualitas harus memberikan nilai bagi semua pihak yang terlibat, meskipun mencapai hal ini bisa jadi merupakan suatu tantangan. Bergantung pada target audiens, kita perlu memperjelas dua faktor penentu: alokasi token dan periode penyimpanan yang diharapkan.

Di masa lalu, kepentingan investor ritel dan lembaga investasi VC sebagian besar selaras, dengan kedua belah pihak berharap untuk mencapai hasil investasi yang lebih tinggi dengan meningkatkan FDV (Fully Diluted Valuation). Namun, dari perspektif siklus pengembalian investasi, investor ritel biasanya cenderung memperoleh keuntungan sesegera mungkin, sementara institusi menghadapi periode pembukaan yang lebih lama, sehingga mereka lebih memperhatikan untuk mendapatkan harga chip yang lebih baik di pasar perdana dan menjual chip dalam jangka waktu tertentu. jangka waktu yang sesuai.

Dalam lingkungan makro dengan likuiditas yang ketat saat ini, hanya sejumlah kecil investor ritel yang dapat memperoleh keuntungan; dan sulit bagi VC untuk menemukan likuiditas yang cukup setelah FDV naik. Akibatnya, pasar secara bertahap berhenti mengenali model ini, dan koin Meme mendapat lebih banyak perhatian dan likuiditas.

Dari perspektif bursa, “pemain dengan ceruk ekologi terkuat”, mereka selalu mengikuti logika pemilihan proyek berkualitas tinggi dan aset berkualitas tinggi, yaitu, “jika mata uang Meme kuat, mata uang Meme akan terdaftar , dan jika mata uang VC kuat, mata uang VC akan terdaftar.” Berdasarkan penilaian dan pemahaman pasar dan seluruh industri, saat ini bursa terkemuka lebih memilih untuk melihat proyek-proyek yang menghasilkan pendapatan eksternal positif dan membawa darah segar bagi industri community. , yang mengakibatkan koin VC menjadi sedikit lebih lemah dalam siklus ini.

Menurut Yijie (salah satu pendiri Binance He Yi), saat ini Binance lebih cenderung mencari proyek dengan kapitalisasi pasar kecil dan menengah, mengalokasikan lebih banyak chip kepada komunitas, dan dapat menjalankan model pertumbuhan berkelanjutan PMF untuk mencapai kemandirian. -kecukupan Swasembada. Kami percaya bahwa aset berkualitas tinggi yang muncul dalam siklus baru akan menjadi target bisnis seperti Discord dari tahun 2017 hingga 2018. Dengan memenuhi kebutuhan panggilan suara para gamer, Discord telah meningkatkan pendapatannya sekaligus menciptakan nilai komersial yang besar, tanpa terlalu mengejar narasi populer jangka pendek seperti Metaverse. Kasus ini juga menggambarkan pentingnya wirausaha fokus pada penyelesaian kebutuhan spesifik dan menciptakan nilai nyata. Target nilai berkualitas tinggi tidak dapat dipisahkan dari solusi kebutuhan nyata, yang juga merupakan filosofi yang dijunjung tinggi oleh tim Sparkle.

Odaily Planet Daily: 7. Dalam gelombang AI, apakah Anda lebih optimis dengan UGC atau AIGC? Peran apa yang dimainkan Sparkle dalam hal ini? Dari sudut pandang pengusaha, proyek AI x Web3 manakah yang dapat "bertahan" atau bahkan menempati ceruk ekologi eksklusif?

Ide sangat berharga, dan AI adalah alat peningkatan efisiensi dalam proses Pengembangan Konsep; kemampuan hematopoietik dan matriks multi-produk lebih kondusif untuk menempati ceruk ekologis.

Pendiri Sparkle Harry: Mengenai perbandingan antara UGC dan AIGC, bentuknya tidak jelas dalam jangka pendek, tapi dalam jangka panjang, menurut saya UGC akan tetap menjadi mainstream. Inti dari semua pembuatan konten adalah untuk mengekspresikan ide dan pendapat, dan AI hanyalah alat untuk meningkatkan efisiensi. Karena untuk konten berkualitas tinggi, yang terpenting adalah Ide dan Konsep Anda. Semua konten pada dasarnya adalah proses pengembangan konsep, dan AI hanyalah alat peningkatan efisiensi. Jika dilihat dari keseluruhan industri, penerapan AI masih dalam tahap awal. Bagi orang-orang yang belum mengenal alat AI, ambang batas penggunaannya, baik berupa pertanyaan atau petunjuk yang efektif, relatif tinggi. Tujuan Sparkle adalah menjembatani kesenjangan realitas, yang juga merupakan misi nilai Prompt.Inc.

Adapun proyek seperti apa yang bisa “bertahan”, dari sudut pandang pengusaha, kunci kelangsungan suatu proyek terletak pada kemampuan komersialnya. Dari perspektif hasil industri dan ceruk ekologis, saya pribadi yakin gelombang AI sulit menghasilkan perusahaan raksasa di era Internet seluler. Bisnis konsumen AI masih perlu bergantung pada volume pengguna dan efek jaringan berskala besar untuk membangun hambatan. Raksasa yang ada dapat dengan cepat meniru fitur atau produk baru melalui lalu lintas dan efek jaringan yang ada. Oleh karena itu, di masa depan, mungkin akan ada lebih banyak perusahaan dengan pendapatan tahunan puluhan juta, miliaran, atau miliaran, dan akan lebih sulit bagi raksasa untuk muncul. Bagi pengusaha AI, membangun hambatan kompetitif melalui matriks multi-produk adalah jalur pengembangan yang lebih praktis.

Inilah sebabnya Sparkle diposisikan sebagai proyek matriks multi-produk sejak awal. Di masa depan, Sparkle akan menjadi Perusahaan Induk, bukan badan usaha untuk satu proyek. Mempertahankan daya saing jangka panjang dalam lingkungan pasar yang terus berubah melalui model bisnis yang terdiversifikasi dan praktis.

Odaily Planet Daily: 8. Menurut Anda apa dampak gaya dan minat pribadi wirausahawan terhadap proses wirausaha? Silakan bagikan pandangan Anda menggunakan contoh Anda.

Ia memiliki minat dan hobi yang luas serta kepribadian ISTJ yang sangat membantu dalam memulai bisnis.

Pendiri Sparkle Harry: Tentu saja. Seperti disebutkan di awal, saya mempunyai banyak hobi, terutama berlatih ski dan membuat model, yang membutuhkan banyak kesabaran dan konsentrasi, jadi saya memiliki fokus yang kuat pada realisasi tujuan jangka panjang, dan saya menikmati penundaan kepuasan. Rasa pencapaian. Sebagai pengembang dan pencipta, saya sering kali perlu menginvestasikan banyak energi pada detail. Hobi ini juga membantu saya menjadi orang yang berorientasi pada detail (detail-driven). Dari sudut pandang MBTI, saya adalah tipikal kepribadian ISTJ.

Odaily Planet Daily Wenser: Pahami bahwa hobi dan tipe kepribadian memang merupakan faktor bonus untuk berwirausaha. Di antara para pemimpin bisnis yang ada, pendiri Amazon Jeff Bezos dan CEO Apple Tim Cook juga memiliki kepribadian ISTJ. Sekali lagi terima kasih Harry atas berbagi yang luar biasa Anda, dan kami menantikan pembaruan lebih lanjut dari Sparkle.