此文章与炒币毫无关系，是一篇Web3 营销方向的优秀文章。

原文链接：https://www.web3brand.io/p/eth-marketing

AI 正在极大提升人类的生产力，而 Web3 在构造更健康的生产关系，两者双螺旋带领我们向前。请大家记住这句话，价值连城，认知，认知永远是最贵的。

Amanda Cassatt 是市场营销公司 Serotonin 的创始人兼 CEO，她于 2016-2019 年担任 Consensys（Metamask，Infura 等产品背后的公司）的 CMO，负责支持以太坊及构建在其之上的项目成长为最强大的区块链生态系统。

在她的新书《Web3 Marketing》中，她分享了Consensys 进入大众视野走过的路并总结对于 Web3 营销实践的建议。A16Z Crypto 播客主持 Sonal 和 CMO Kim 对她进行了访谈。

我根据访谈做了梳理，如有信息纰漏，还望谅解。

本文目录

1、Amanda 的职业经历（这里你可以知道，机会来临之前，做好准备是多么的重要，Amanda 在加入以太坊团队之前就已经是一位资深的媒体人。）

2、为什么要出版《Web3 Marketing》这本书（这部分你可以知道，现在这个行业依然很早期，虽然已经发展了十年，人才太紧缺了，成熟度依然非常低，还有大把机会，不要被炒币破坏了心智）

3、从极客项目到进入大众视野：Consensys 走过的路（这部分你可以知道，纵使牛逼如以太坊这种产品，也需要公司形式的市场部分去做推广，没有谁可以随随便便成功）

4、市场营销的边界（核心还在产品，所以你入职任意一家web3公司，一定先判断它的产品到底行不行，如果不行，做好离开的计划）

5、在 Crypto 和 web3 里建设个人品牌的重要性（人对人更感兴趣）

6、Web3 和 Web2 市场营销的差异（去中心化是魂）

7、招聘与搭建市场团队的一些建议

8、写在结尾

一、Amanda 的职业经历

在加入 Consensys 前，Admanda 最初在赫芬顿传媒工作，那段经历让她很早参与社交媒体及内容的商业化；此后，她参与创立媒体公司 Slant，在试图解决内容创作者的小额分账付款问题时，了解到了区块链技术。

2015 年，她第一次听说以太坊，并被其可以实现的功能打动。

“我遇到了早期以太坊团队的几个成员，包括 Joseph Lubin、Sam Cassatt、Andrew Keys 和 Christian Lundquist。作为没有技术背景的人，当时我很难理解以太坊虚拟机的内部运作方式。但显然，以太坊早期的团队成员是我曾经遇到过最聪明的一群人。” Amanda 回忆道，她从陌生的术语中摸索，理解到他们正在建立一种被称为“价值互联网”的东西，将使得 Web1 建立的“信息互联网”得到进化。Web1 促进了前所未有的全球信息流动和交流，Web3 有潜力针对价值交换做同样的事情。

此后，她作为 Consensys 第一个市场人员加入，在近 4 年任职期间，建立了 80 人的团队，也是 web3 业务里真正意义上第一个市场营销部门，包含 PR，内容营销，社媒运营，社区，增长，设计和产品推广等职能团队。

二、为什么要出版《Web3 Markting》这本书

作为亲历以太坊与 Consensys 发展的一线建设者，Amanda 认为自己有责任把她眼中 web3 的发展故事及营销的方法论总结分享出来，因此有了这本 《web3 marketing》的出版。

一方面，她希望向 web3 技术人士传递对于市场营销的理解，即 marketing 不止是那些他们避免看到的广告。

早期以太坊核心建设者的环境很学术化。Amanda 的大部分同事都是计算机科学家、工程师、开发人员——他们当中很多人是自学编程的极客，只有少数的商务同事。几乎所有人都讨厌被营销的感觉；许多人愿意支付订阅费以避免看到广告，典型的 Web2 风格营销与这群黑客和学者文化上不协调。

另一方面，她希望以这本书向尚未进入 web3 的专业人士普及这个领域，降低人才的参与门槛。

希望这本书是一次真正通俗易懂的旅程，穿越 Web1、Web2 再到 Web3，涵盖比特币和以太坊、元宇宙等的起源。

“目前从事 Web3 工作的人相对于真正擅长市场营销的专业人士来说来说非常少。我们要通过吸引更多优秀人才加入获得更多机会，使我们的行业变得更加开放，从而实现快速增长。

三、从极客项目到进入大众视野：Consensys 走过的路

Amanda 在播客以及近期的采访都谈到了在 Consensys 她的工作内容，以及帮助以太坊“破圈”的一些关键案例。我在这里摘录几个有意思的，更多内容还是建议看她的书。

在 Consensys 的工作目标

Amanda 的目标是将以太坊商业化，并将 Web3 带给大众用户（retail audience）。在她与以太坊联创、ConsenSys 创始人兼首席执行官 Joseph Lubin 的第一次交谈时，就与 Joe 达成共识，希望以太坊像星巴克和一些大的棒球联赛俱乐部一样，成为家喻户晓的品牌。

以太坊的经验：分享最佳案例实践

如何打造以太坊上繁荣的 DAPP 生态？

最初，她作为市场人员的工作是帮助这些链上初创企业获得尽可能多的发展机会，同时展示每个初创团队在以太坊上可能使用的方式。即使项目失败，案例总结也能够启发其他的团队。因为项目失败的原因很复杂，有时候并非想法有问题。比如 2016-2017 年以太坊上的音乐 NFT 项目 Ujo，最终启发了 Audius （去中心化的音乐流媒体播放平台）。

通过激发生态上项目发展，她的团队把以太坊推广给更多开发者与项目方。

2017 年：EEA（企业以太坊联盟）的推出与破圈

2017 年 EEA （企业以太坊联盟）的传播，是以太坊破圈的转折点。

因为在此之前如果你搜索以太坊，会得到的是一个 19 岁俄罗斯裔加拿大神童 V 神相关的内容。如果再进一步搜索，联系起来的信息包括丝绸之路和 16 年夏天 The DAO 黑客事件——以太坊的品牌形象无法让大型机构或投资者产生共鸣。

2016 年夏天，上海

Amanda 与 Andrew Keys（以太坊早期传道者和 BD 大师），参加以太坊基金会主办的年度开发者和爱好者聚会——第二届 DevCon，并且兴奋地向其他人布道他们正在进行的项目：启动 EEA。

EEA 是一个由企业、技术提供商和研究机构组成的联盟，致力于为企业、政府和其他组织提供一个安全、可靠、可扩展的区块链平台，以支持各种商业应用。该联盟的成员包括微软、摩根大通、英特尔、IBM 等众多知名企业。

随后的几个月，Amanda 与 Andrew 走访记者，与各家企业的多个部门沟通协调新闻稿与采访。《纽约时报》、《华尔街日报》、彭博社、路透社等数千家较小媒体都在 2017 年 2 月底发布了这个故事。

此后，任何搜索“以太坊”的人不仅能看到 Vitalik Buterin，还有众多大型机构与企业为之背书。ConsenSys 作为组建该联盟背后的公司，也在许多报道中得到了关注，这使得相对较新的业务名声大噪。

EEA 在以太坊的发展中起到了重要的推动作用。它通过促进各种行业和机构之间的合作，推动了以太坊技术的发展和应用，使得以太坊成为了区块链领域最受欢迎的平台之一。

虽然最初用于以太坊的企业标准甚至并不使用到 ETH，公司要求使用私链，不需要 token。然而 EEA 的公布，以太坊与顶级公司相关联所获得的曝光度增加了投资者信心，导致 ETH 价格迅速飙升至 20 美元以上。到 2017 年 5 月举办第一届 Ethereal 峰会时，ETH 价格将突破 100 美元，创下了最快涨价记录之一。

当然，市场工作衡量成功的指标并非 ETH 价格；而是构建 Solidity 等语言上的开发者数量。几乎没有一位 2017 年开始进入 Web3 领域工作的开发人员会将其职业决策归功于 EEA 的启动。但是 EEA 发布故事开始开始启动一个飞轮效应，间接地影响和辐射到行业外更多专业人士与开发者了解并参与到以太坊中来。随着越来越多的开发者在构建应用，他们就有了更多机会打造“杀手级”应用程序，从而推动大规模采用。

四、市场营销的边界

对营销的理解：匹配

Amanda 认为市场营销是一个将项目或产品与可能使用它的人匹配的动作（matching exercise）。

“除了 building 和 trading，其他的都是 marketing” ——从公司的 logo，到媒体稿，甚至到开发者文档，招聘职位描述都是。

营销的边界

然而工作内容的广泛并不代表营销是万能的。很多时候，项目或产品本身没有实际需求，不能提供 PMF（product market fit），或者早期的技术产品受众是开发人员的时候，团队都应该聚焦在产品开发上，营销的作用有限。

但是一旦产品有一定形态了，想要推向大众市场。那么在推出前，提炼核心的信息，定位，卖点，并且 web3 很重要的一点是花时间建设社区，在激烈的竞争中尽早吸引更多人的关注就很关键了。

营销与产品的关系

她有一个生动的比喻：产品是骨骼，营销是肌肉。一个人要行走显然两者缺一不可。

如果只有产品没有营销，你将无法行走，只能卡在某地；如果只有营销没有产品，则会变得松弛无力，没有任何坚实的东西来维持其形态，注定是不可持续的。

Amanda 说她的公司曾经接到一个 meme coin 项目。对方说，我们的项目现在非常火爆，希望这个项目有某种用途（utility）。你能否和我们一起撰写一个关于我们的币的 utility 的内容？

这就属于要营销来造骨骼的需求了，是不可能的任务。

五、在 Crypto 和 web3 里建设个人品牌的重要性

“很多人会与想法产生共鸣，但比起想法，更多的人会与人产生共鸣。人们追随着其他人，也因为他们而感到亲近。”

如果我们仔细观察加密推特（Crypto Twitter），很多公司负责人的账号可能比公司账号本身的互动量更高。有些负责人即使不露面或者参与线下活动，有一个线上的个人账号也很有用，比如 Punk 6529，即便只有数字头像，也不妨碍他参加 Consensus 的会议发言，建立强大的个人品牌。

Amanda 认为每个项目，有一个站在前台的面孔是很重要的。尤其在项目早期，创始人在前台有很强的个人品牌，能够帮助用户更好地了解项目的目标，进展和优势；当项目逐渐走向成功，创始人往幕后一些是 ok 的，并且要考虑项目的不依赖于某一两个人而产生大的风险（key man risks）。

一个 web3 平台市场营销有两个阶段：

一、创建激励机制并将人们纳入该激励系统，解决建立早期社区的从零到一问题

二、去中心化，远离权力过度集中在原始领导层，并朝着由社区共有自治的方向发展

在第一阶段，人的因素与品牌的建设是尤其重要的。

六、web3 和 web2 市场营销的差异

web3 marketing 和 web2 最大的不同，是一个激励对齐（incentive-aligned）的人群所组成的社区。

这个群体经常包括项目团队、持有代币或股权的投资者以及 dapp 或协议的用户。在 web2，用户、投资人和项目建设者的界限分明；

而在 web3，一切都在融合：

社区中的用户可能会为项目的开源代码库做出贡献，并因此获得财务奖励；全职团队成员可能会把这位贡献者视为普通队友；社区中持有代币或股权的人可能开始使用产品，而用户则可以决定进行投资。

社区通常共享超越项目使命范畴之外的价值观和兴趣爱好。一个充满活力的社区看起来就像是一个数字化社交俱乐部，在那里成员一起工作和玩耍。

在 web2 或传统消费品品牌领域，也有重视社区运营非常好的案例。在 web3 里，社区的特征是嵌入到所有项目的机制里，绝不可能被忽视的一个组成部分，这也决定了 web3 的 marketing 必须是一个双向沟通的结果。

根据我对采访的梳理，web3 社区运营需要关注的几个特点：

1、「自下而上的生长」而非「 自上而下的传递」

2、早期的社区建设更应关注定性而非定量指标

3、web3 项目最终可以变得自治且自我推广

「自下而上的生长」而非「自上而下的传递」

在开放的社区，中心化控制大家如何谈论描述项目是很难的。

web3 的营销人员不要假设所有好的想法都来自于团队自上而下的传递；要为社区里自发出现的动向提供氧气，帮助好的想法发展。

Amanda 举例早年以太坊社区运营做的主要工作，是发掘社区积极的贡献者。比如全球各地都有线下见面会的组织者，以太坊团队做的是留心各地的组织人员。每当有新的组织者出现，他们就把他们加入一个群组，为他们提供 PPT deck。官方模版让活动组织看起来更为正式与专业。而与其他组织者的交流则让这些贡献者更高效地参与和学习。

早期的社区建设更应关注定性而非定量指标

所以该如何设定社区运营的关键指标呢？

A16Z 的 Sonal 开玩笑道：“你总不能回去跟你的 CEO 和 CMO 说，社区的氛围（vibes）很好吧”。

Amanda 认为，很多项目的早期过度看重定量目标，比如关注 discord 总人数，twitter 关注人数等。但是社区早期的，成员是非常关键的，不仅仅是因为创始团队将需要长期和早期成员打交道（他们是否是会积极贡献并且帮助项目成长的人？），还因为后面想进来社区的人都会仔细观察早期成员如何互动，他们活跃的本质原因等来决定是否喜欢这样的社区氛围，继而确定是否想要成为其中的一份子。

早期社区里都有谁，他们的背景，他们如何参与，他们的行为是积极贡献想法还是一直在问什么时候发币。他们为什么对这个项目感兴趣，感兴趣的原因更多是自发还是来自外因驱动？他们是否积极在介绍更多人进来社区？

社区早期成员决定了内核。尤其在 web3，代码公开，容易被吸血鬼攻击的情况下，强大的活跃的社区无疑是重要的护城河。

Web3 项目最终可以变得自治且自我推广

社区是理想的用户持续互动载体。如果能够正确地激励到社区成员，让社区参与帮助项目发展而不是都需要花钱去买所有的增长，其实是更有效率的推广方式。

凭借足够强大的社群力量，Web3 项目可以沿着去中心化道路前进。

七、招聘与搭建市场团队的一些建议

在 Consensys 最初搭建市场团队时，Amanda 的目标是这个部门的成员由全职内部员工 + 外部 agency 组成。但是很可惜，那个时候行业并没有多少了解业务的外部 agency，最终她招募许多有丰富 web2 营销经验的实干家，并让他们在工作过程中快速理解 web3——这也成为她后来成立 Serotonin 的原因。

团队搭建的 Tips：

对于开始建立市场团队的 web3 项目方，她认为最实用的方式，第一个全职营销人员应该是“一名瑞士jundao式通才”。

初期的员工首先是相信这个行业，对这个领域非常有热情，高意愿度（self-selecting），想要做出成果的候选人 。

通才需要很强的综合能力，能理解产品和功能。如果是技术型产品，可以是有技术背景想转型商业的人才。能够作为项目方的代言人，管理多个外部服务公司和合作伙伴，将业务诉求传递给伙伴并拿到想要的结果。同时，能够理解所需的运营媒体渠道和传达的内容。他 / 她不需要完全亲自执行每个细节，但是需要完全理解和亲自沟通处理这些工作目标以及如何做好并达成目标。

随着业务成长，需要规划哪些职位是长期稳定的专业领域，哪些是项目制周期性需要，来决定是设置全职还是雇合作伙伴。

八、写在结尾

每一个熊市都是建设的好时机， crypto 牛熊交替的周期像浪潮一样，每一波都会将更多的人才席卷上岸，而近两年的这波牛市让更多的人才接触到 web3，参与其中，留下来建设。

对于希望建设下一代互联网的行业的人才来说，web3 是令人兴奋的。这是个适合热爱挑战，稍高风险偏好并喜欢高速工作节奏人才的行业：

“如果你活在意大利文艺复兴时期，你会希望自己生活在佛罗伦萨。而身处 Web3 就像我们这个时代的佛罗伦萨一样令人激动。”

水火既济写在最后：

在web3世界里，会创造产品的营销才是最可怕的，我有幸在入行的某个两年里跟着这样的人共事过一次，只是我后来复盘的时候才真正理解到这个点。Amanda是知道营销逻辑，但本质还是以太坊产品好，这是先决条件；好的营销就是找好的产品卖，有一定判断能力，但顶级营销就是可以创造产品并卖出去。

核心还是以太坊本身的机制，那个时代够了，现在完全不够了，因为很难再出现比特币以太坊这种产品。现在的产品短期有可能出现高光，但是想长久运行，核心还靠设计者，而不是运营者或者市场。以前的顺序是靠PR驱动运营，现在的顺序是PR只是辅助运营，通过产品驱动运营才是核心，围绕产品设计经济模型。执行强、经验强的的运营少，但还不至于找不到，或者没有替代品，但是产品强的都是创始人级别的，没办法将就。好的产品遇上不同级别的运营无非就是发展速度不同，但是产品不行，顶级营销来也只能短暂续命，除非营销会调整产品。

最最牛的人，是既能正向设计产品向下营销，还会反向营销从而调整产品的人，一般这种人就是自己做项目了。而目前很多做已经在做项目的创始人都不一定具备这个素养。产品、营销还有战略的聚合体就是操盘手，这三个东西价值聚合在一起不割裂了，项目就不会太差。

大多数底层香港人早就没机会了，欧美日本更是，中国也开始进入这个阶段，现在只有web3有机会，再有就是抖音。前者有足够大的杠杆，后者有足够大的体量，求发展，就在这两个赛道。还是我上一篇提到的，这两个赛道都是缺好的产品经理，短视频也是产品，只是抖音的短视频可以比较丰富多元化，抖音现在纵使已经发展这么久，但依然缺成熟的产品经理。早因为早期门槛低，很多95后00后在抖音赛道反超80后，币圈也一样，很多币圈80后90后财富早已超过改革开放那一批甚至互联网一批的玩家。

要坚信，任何时代都有新的产物，没机会是因为大多数人不敢选择突破了，而不是这个市场真的没机会了。所谓没机会其实就是卷，卷的背后是大多数人不想参与竞争，不想更卷。

成熟的社会，就是阶级分明，对应的就是客观规则也非常完善，使人丧失了去突破的想法，一般人很难逾越，甚至不敢想，每一条规则都给你带来不可能的感觉，这才是最可怕的，除非你内心极其强大，极其能洞悉规则。你可以对抗既定规则，即马斯克的第一性原理，必须骨髓里就是这样的思维，这样的人。

日本已经是世界上规则最完善的国家，没有之一，但是它能做到的是你在底层也不会活得那么惨，社会整体是好的，最差的100元店都是好东西，一个洗碗工两个月就能去夏威夷旅游一次，一去的起，二敢去。

日本最底层的打工的也有一套自己的思想，能接受自己是什么样，日本是个很适合普通人的国家，它不讲究单打独斗，不是我们的英雄主义。

记住，没有哪个更好！而是你在哪里，就要努力成为那里更好的。

现在市场上最缺的就是懂Web3运营的产品经理，技术已经不是最大的壁垒，这是新兴行业最凸显的特征。

但是懂Web3运营的产品经理，基本只会走两天路：要么自己起项目，如Blur创始人；要么就是在超级大的项目体系里担任要职，这里一姐就是最典型代表。所以好的人才，在市面上根本找不到，你能接触到的也都是水货，为什么会是这样？因为这个行业可以跳过所有中间环节直接向市场拿钱，顶级牛逼的人为毛要打工？

只要资源不是极度匮乏， 好的产品经理都可以自己做，或者几方一起做。这个行业起码还有10年红利期，还有大量的钱在涌入，无论前端、后端、运维、文档、测试到融资、运营、市场、内容到最后的全交互，你一定要清楚自己哪方面最强，就算是炒币也要比一般人理解更深，所以，加油吧，少年，我们一起在路上。

未来20年，机会就在这里，不要怀疑，无需彷徨，认真过好每一天。

Blur创始人

Blur创始人，铁顺写的这篇《抖音的飞轮是如何启动的》含金量极高，他从抖音的成功中学到了很多，你完全能在Blur的运营和打法中看到这篇文章的影子，值得每一个web3 builder读一读。

原文（翻译会有不精准地方，见谅）

抖音是如何引导飞轮的

抖音的成功归功于字节跳动的个性化引擎，但仅凭个性化引擎并不能解释抖音是如何起步的。当抖音首次推出时，其功能非常糟糕，以至于早期员工不好意思要求有影响力的人在应用程序中发布。对我来说，算法本身可以解释他们的成功是没有意义的，特别是在抖音有很多有机内容可以推荐之前。在陷入这种好奇心后，我了解到，虽然抖音备受赞誉的个性化引擎为他们的成功做出了贡献，但让飞轮运转起来在很大程度上要归功于他们的运营团队的努力。

开始

当字节跳动推出抖音时，短视频市场已经很火爆；音乐已经存在了2.5年，中国领先的短视频应用程序Meipai拥有160毫米DAU，并正在从他们受欢迎的创作者中成为名人。该包的领导者是Kuaishou，它锁定了来自三层城市及以下城市的农村消费者。

为了弄清楚如何在如此拥挤的市场中让人们喜欢他们的产品，整个抖音团队进行了广泛的竞争研究。团队成员尝试了几乎所有来自中国和国外的短视频产品——大约100个应用程序。团队中的每个人都每天使用短视频产品，以找出现有玩家的优势和劣势。

据字节跳动中国首席执行官Kelly Zhang称，这项研究的高潮是抖音团队意识到，这些产品都没有给他们留下深刻的印象。他们决定专注于四个维度来区分：全屏和高清视频、音乐、过滤器和个性化推荐。实际上，抖音决定推出一个音乐克隆。自几年前Musically已经尝试在中国推出以来，这个*应该*已经失败了，正如所提到的，该应用程序在启动时糟糕得令人尴尬。此外，Musically是由一个中国团队创立的，所以抖音也没有当地的文化优势。导致抖音成功的区别在于他们的团队为启动该应用程序而付出的运营努力。

引导文化

抖音被定位为时尚城市精英的时尚应用程序。为了确保早期采用者拥有反映这种定位的文化，抖音大量手工招募早期采用者。他们动员全体员工从竞争对手那里吸引创作者，在其他社交网络和短视频应用程序（包括DMing音乐创作者）上寻找人才。为了让时尚的城市青年创作内容，抖音将团队成员送入全国各地的艺术学校，寻找漂亮的学生成为其用户。总的来说，该团队承诺帮助他们在网上成名，从而说服了数百人加入。

在应用程序上招募创作者后，抖音像对待皇室成员一样对待他们，让他们留下来。团队成员每天都与创作者聊天，倾听他们的想法，让他们感觉自己参与了平台的早期发展并塑造其方向。他们向创作者发送了定制的赃物，甚至在员工生日那天发送了庆祝视频。最好的视频创作者获得了相机、名人商品和零食等礼物，让他们感觉很特别。一位工作人员甚至给创作者买了一棵圣诞树。在用户增长足以自行留住创作者之前，这些努力有助于留住创作者。

然后，运营团队开始操纵视频的可见性，以鼓励他们希望培养的时尚内容类型。不符合社区基调和价值观的视频将难以获得知名度。鉴于抖音的混音功能，这个动作尤为重要。与Musically一样，Douyin使用基于主题的挑战来鼓励内容创作，并鼓励用户重复彼此的创作，以建立在共享模因的基础上。通过强调他们想要混音的挑战和内容，抖音催化了更多内容的创造，强化了他们想要的文化。当然，用户可以提交自己的挑战，运营团队也经常在新的挑战上与用户合作。

制造闪电

抖音的运营团队搜索了该应用程序，寻找可能走红的内容，并将其放大。他们在其他平台上设置了帐户来发布水印内容——包括微信，在微信禁止他们之前，微信对他们来说是一个大渠道——并超越了病毒性。例如，当模仿中国著名喜剧演员的视频在抖音上浮出水面时，运营团队不断在社交媒体上播放这位喜剧演员，直到他分享水印视频，导致数百万的浏览量。

抖音的最终权力来源在于拥有消费者的注意力，但从直觉上讲，他们实现这种权力的方式是通过现有的社会渠道利用分配。这让人想起Instagram被用来在Facebook上发布更多精美的照片，而Airbnb在早期自动将列表发布到Craigslist上。

为什么抖音在音乐失败时成功了

当Musically推出他们的Mindie竞争对手时，他们已经将90%的种子资金花在一个失败的教育应用程序上，剩余的不到3万美元。为了增加他们的成功几率，音乐在全球范围内发射，导致他们在美国获得牵引力，但在中国轰炸。正如抖音所证明的那样，Musically有可能赢得中国市场，但这样做需要Musically负担不起的广泛运营努力。鉴于他们当时拥有的信息和资金，Musically专注于美国市场更有意义。

音乐上最终在几年后重新进入中国市场，但到那时抖音已经在中国获得了吸引力。几乎没有音乐可以区分，因为抖音已经是音乐的克隆，有一个更好的推荐引擎，并且比字节跳动有一个更大的疣。

个性化的重要性

在TikTok和Sorting Hat中，Eugene Wei深刻地指出，字节跳动的个性化引擎促成了抖音的疯狂高参与率，并允许字节跳动音乐（后来更名为抖音）从它卡住的唇部同步利基中突破出来。然而，Kuaishou的成功，甚至在字节跳动收购之前的音乐上的成功都表明，不需要先进的个性化引擎就能起步。音乐上发展到数百万用户，使用不太复杂的个性化引擎，Kuaishou在没有这种复杂的算法的情况下成功（以200亿美元以上的mkt上限上市）——长期来说，Kuaishou用户从他们关注的应用程序内访问者那里消费了高达50%的内容，而TikTok用户从其他用户中受欢迎的新帐户中获得80-90%的内容。抖音的运营努力是起步的一个更重要的因素，而不是他们更常被引用的个性化引擎。

其他想法

抖音的操作剧本类似于Andy Johns在缩放之前建立一个小型但参与的社区的“白热煤”的技术。建设文化需要大量的手工努力，这不是一个仅仅扔钱就能解决的问题。事实上，拥有大量资金和大量受众甚至可能是一种抑制剂，因为这会产生噪音，使特定文化难以形成。

Bootstrapping文化在操作上非常沉重，与以前社交网络的剧本不同，后者仅仅依靠卓越的产品和推荐就能取得成功。如果我要从头开始一个新的内容社区，以下是我会使用的剧本：

在设计应用程序之前，进行广泛的、具有全球竞争力的产品研究。复制最佳功能

选择一个利基社区首先关注

从现有竞争对手和其他社交/物理网络中招募内容创作者

像对待皇室一样对待他们，这样他们就会创建内容，直到消费方本身足够大

手动突出显示并奖励您希望看到更多内容的好内容

使用混音和共享模因来增加该内容的创建

利用现有的社交网络来分发内容，并寻找机会来创造病毒

然后，通过改善个性化和垂直扩展来喂养飞轮。安迪·约翰斯对如何做到这一点有很好的框架

今年3月14日，FVM正式上线，开发者可以在Filecoin上轻松部署兼容EVM的DApp，实现DApp数据的去中心化存储。

至此，Filecoin公链发展进入新叙事，全球社区也时刻关注着整个生态的发展，以期实现更多Web3应用和功能落地。

Filecoin节点质押带动LSD需求

FVM的上线带动了Filecoin网络节点和存储容量的“繁荣”发展，5月3日，FVM上线不足一月，Filecoin全网算力突破20EB，创历史新高。要知道，2022年熊市至今，Filecoin全网算力已经在19EB停留一年左右的时间了。

存储节点和存储容量的增加，催生了市场对于FIL质押的需求，而LSD（Liquid Staking Derivative）作为重要解决方案，受到存储服务提供商及社区的广泛关注。

LSD是什么？为了解决什么问题？

LSD是指持币者可以通过某一DApp项目将自己的公链代币抵押到项目的Staking池子，并获得相应的项目代币凭证，即Token，池子里的公链代币参与节点质押，从而获得收益，扣除节点运行成本后的收益再返还给Staking的参与者。

节点质押的代币在链上处于锁定状态，而LSD产生的凭证则不受此限制，持有者可以通过市场交易进行快速变现，以及质押借贷等方式获得正在质押资产的流动性。

Filecoin存储服务提供商在进行数据封装形成算力和完成扇区证明的时候需要质押一定数量的FIL，以保证数据的正常存储和防止节点作恶，因此市场对FIL的需求一直存在，而Staking既可以让存储提供商降低质押成本，也能够为Staking参与者提供收益，一直受到社区的持续关注。

实际上不少中心化交易所通过包装理财的方式，将用户资产投入到节点质押中（或借给节点运营商），为用户提供稳定的收益。

中心化的质押方式带来的是透明度的缺失，用户无法分辨出自己的币只是被用来质押节点获取收益还是被交易所恶意挪用，提高代币质押过程中的透明度成为赛道当务之急。也正因此，去中心化的Staking更加被社区信任。

由于FIL链上参与质押的FIL取回，需要较长时间的锁定周期，因此对于参与FIL的Staking用户来说，非常需要通过DeFI的形式释放锁仓资产的流动性，FVM的上线正好提供了这样的契机，因此Filecoin链上LSD将迎来快速发展期。

Filecoin生态LSD发展现状

早在LSD被提出之前，Filecoin的Staking市场已经有所发展，比如Hashmix（第一篇：拒绝算力虚假，Hashmix算力代币化协议的新机遇）就为用户提供了Staking服务，Kiki Finance（第二篇：熊市的避风港，如何使用Kiki Finance提高FIL Staking收益）则通过BSC链实现FIL的去中心化Staking。

不过单一Staking对于用户来说，仍然限制了资产的流动性，Staking资产难以快速取回和变现成为主要问题，而LSD则解决了Staking资产流动问题，因此成为关注焦点。

对于用户而言，Staking除了考虑安全性之外，收益率以及资产的流动性也是重要的指标，我们对比了部分主流Staking解决方案的收益率（数据是动态变化的，截图为撰文时数据，仅供参考），如下：

从上述对比中不难看出，各项目FIL的Staking收益相差不算太大，这主要是因为Staking收益率主要取决于Filecoin链上存储矿工节点的收益率，这个收益本身是动态变化的，额外的收益率为DApp平台所提供的赋能。

参与质押的Filecoin节点一般实行多签方式确保收益能够稳定分配，用户对节点信息透明度也有一定的要求，这样也保证了资产的安全性。

Bifrost为FIL用户提供了完整的LSD功能，用户通过Staking获得vFIL，同时也可以参与vFIL-FIL的LP 流动性挖矿，也可以通过Swap实现Staking资产的快速变现。

Filet目前支持BSC和HECO网络，是早期Staking方案的一种，官方近期推出了V2版本，支持FVM链，提供了180天和360天两个固定期限的质押FIL挖FIL产品。

Hashmix更加偏重于为矿工和质押用户提供平台服务，通过Hashmix可以将FIL矿工与持有者联系起来，实现Staking和借贷服务。

MFIL主要以DAO的形式为FIL网络提供Staking，用户通过FIL铸币为MFIL Token，对MFIL进行质押即可获取收益。

STFIL基于FVM网络，目前主要提供FIL的Staking功能，后面将为用户在此基础上提供LSD服务以释放质押流动性。

另外对于其他部分Staking项目包括Collectif DAO等，目前还未正式上线FIL Staking功能，因此不再赘述。

通过对比可以发现，Bifrost目前是FIL生态中LSD功能相对完善的项目，接下来就重点拆解一下Bifrost，其他我们还未涉及到的项目将在之后的LSD赛道系列文章中进行详细解读。这里必须要强调一下，Filecoin生态的LSD赛道仍然处于发展早期，未来一切皆有可能。

Bifrost在FIL Staking中的优势

Bifrost（官网：bifrost.finance，产品：bifrost.app），是波卡生态Layer1 Staking公链，主要提供跨链流动性解决方案，目前为多条链之间的Staking连接器，支持ETH、DOT、FIL、KSM以及GLMR的Staking以及流动性释放。

Bifrost成立于上一轮熊市，也是最早涉足以太坊POS质押的项目之一。2020年12月，Bifrost上线了vETH功能模块，之后Bifrost还积极推动vETH的应用场景，比如建立vETH的流动性池子，用户除了可以获得Staking收益之外，还可以参与vETH-ETH流动性挖矿，以及进行交易兑换，释放流动性的同时也可以在波卡平行链中进行跨链参与DeFi活动。

今年5月，Bifrost正式上线了FIL的Staking功能，用户通过Bifrost对FIL进行Staking可以获得14%-20%左右的收益率，相较于中心化交易所理财或直接进行节点质押显著地提高了收益水平。FIL Staking功能上线也获得了市场的认可，目前总质押量接近9万FIL。

同时Bifrost开通了vFIL-FIL的LP Farm功能以及vFIL的交易功能，用户还可以参与LP也可以获得8.16%左右的收益率，整体提高了vFIL的流动性。

Bifrost通过v-FIL的形式释放了在Staking中FIL的流动性，同时将FIL引入波卡生态，又为FIL提供了更多的可能性：

1、跨链为FIL带来更多应用场景

FVM的上线使得FIL与Bifrost的跨链变得更加简单，Bifrost使用SLP协议（Staking Liquidity Protocol）为波卡生态提供Staking衍生品功能，该协议是通过跨共识消息通信XCM来进行跨链Staking信息传递，并以此铸造去中心化的vFIL生息代币。

通过跨链，Bifrost使得FIL持有者可以参与波卡生态的各个平行链的DApp应用，这也极大扩展了FIL在Web3的应用场景，直接为FIL赋能。

2、安全性和透明度

Bifrost通过为用户提供公开的Staking信息以及节点出块等信息，用户可以查看Staking节点的运营情况，这样确保了参与质押的收益用于对Staking用户的奖励发放，同时Bifrost通过合约多签的形式参与了对节点的管理，保障了用户资产的安全。

Bifrost通过SLP可与各平行链、智能合约以及其他公链进行跨链通信的功能，提升了跨链的安全性，vToken进一步将Staking衍生品聚集在Bifrost链，从而提供更加丰富的应用场景。另外Bifrost的Staking跨链从2020年至今并未发生智能合约安全事故，通过实际运行验证了智能合约的安全性。

3、新手友好，操作简单

Bifrost为FIL Staking用户提供了一个完善的Dashboard页面，用户可以实施监控FIL的Staking收益、总质押量以及vFIL的流动性情况。同时Bifrost页面UI相对算清晰明了，用户跨链操作流程简单，跨链过程中等待时间也相对较短，体验度较高，这主要得益于Bifrost的SLP跨链消息模块，可以快速实现清算和质押操作。

Bifrost在释放Staking流动性的透明度、功能完善程度以及安全性都得到了保障，同时收益率也具有一定的优势。

LSD持续发掘FIL场景

通过DApp参与FIL的Staking有两种方式，第一种是直接通过DApp进行Staking，如文上提到的通过Bifrost将FIL跨链到Bifrost网络，然后在DApp中参与Staking。

第二种是只需要直接购买相应的Stake资产凭证，如Bifrost中，vFIL就是用户参与Stake之后获得的凭证，用户通过购买vFIL即可获得Staking收益。

研究中不难发现，Bifrost在LSD中的创新是将vFIL作为一种包含利息的含息资产，其Staking收益已经包含在价格之中，也就是说vFIL的价格会略高于FIL的市场价格，而FIL生态中大部分Stake资产目前还未将利息收益包含在Stake凭证中，一般平台会定时发放或用户自己手动Claim Stake收益，含息资产大幅降低了用户参与LSD赛道的难度，简化了流程。

另外，为了减少用户Unstake的等待时间，笔者从公开资料了解到，目前Bifrost在进行快速Unstake功能的开发，主要通过对Stake订单与Unstake订单进行匹配，从而减少用户赎回过程中的等待时间，提高参与者资金利用效率，这在未来也将是LSD赛道中一个对于资金退出需求的潜力方案。

可以看出，LSD赛道目前充满活力，不少创新功能的推出也为用户参与、退出及提高收益率提供了便利，接下来的一年时间里，社区伙伴有看到不错的LSD项目，欢迎随时推荐我们研究。

小结

Bifrost通过FVM跨链释放FIL代币价值，将FIL引入波卡平行链世界，同时也繁荣了vToken的应用场景，增加了vFIL在DeFI应用中的赋能，对于FIL Staking赛道来说具有重要意义。

FVM的上线让Filecoin可以完成大部分公链智能合约所不具备的数据存储功能，同时也充分发掘了Filecoin的潜能。可以预见未来随着Web3以及新兴技术的快速进步，针对数据存储的需求也将不断增加，而Filecoin作为分布式存储，能够提供廉价且靠谱的数据存储方式必然会受到欢迎，Filecoin的LSD市场具有明显的发展潜力。

本周美国证券交易委员会（SEC）发起了两起诉讼，一起针对 Binance 加密货币交易所，另一起针对 Coinbase 交易所。Filecoin 的支持者可能已经注意到这个新闻，尤其是 SEC 在 Binance 的诉讼中特别指出 Filecoin 是一种 "证券"，Binance 在其上市前没有在交易所对其进行适当的注册。

Filecoin 是 Web3 去中心化数据存储赛道的领导者。在世界各地 Filecoin 一直是备受投资者关注和追捧的代币。本次起诉书中的指控及有关的报道，除了其新闻价值，无法直接认定 FIL 及其他协议代币有任何违反承诺的行为。

在这里，我们提供了八个理由来减轻各位对不确定的诉讼案的恐惧和对持有Filecoin 的怀疑。

一． SEC 可以提起诉讼，但只有美国法官可以裁判

SEC 是一个市场监督者，最终将由法官来决定在交易所上市的 FIL 是否要合乎 SEC规定并应向SEC 登记注册。判断 FIL或任何其他代币是否是投资协议，是否为证券，取决于法官的能力和平衡的天平。

这两份诉状提出了 SEC的主张，说明为什么 FIL和其他代币可能是证券。但是，在任何法官裁判前，都必须认真听取几十位专业律师的意见。这是一个极其专业的论证过程，这应该为各位提供一些信心。

二． 美国国会可通过立法建议等进行干预使诉讼失去意义

虽然 SEC 指控 Coinbase 和 Binance 仍然对过去的行为负有责任，但 FIL 的持有者主要关心的是这些代币是不是仍然可以在这些交易所上市。对此，国会可采取行动。在最近的一次国会听证会上，几位国会议员向 SEC 主席加里-根斯勒（Gary Gensler）提问，要求解释他管理的SEC缺乏市场清晰度的问题，并通过执法行动挑战他的监管。

许多国会议员对SEC 不满意，他们可以通过最终立法澄清 FIL和其他代币的市场立场，来回应这些诉讼，或之后的其他执法行动。这将使这些诉讼失去意义，至少在第三方代币发行方面，完全解除其风险。

三． SEC 没有直接追究发行人责任，布莱恩-阿姆斯特朗（Brian Armstrong）和赵长鹏(CZ)都不代表所有的加密货币

如果发行 FIL 真的违反了《证券交易法》，为什么 SEC 只对在二级市场上市的交易所采取行动，而不是直接针对原始发行人？在 SEC诉Howey一案 中，该案定义了什么是投资合同及如何被认定为 "证券"，SEC 直接指控 Howey 公司，这些公司“完全和完全拥有”土地，以及土地上结出的果实。然而，在这里，SEC 选择起诉 Coinbase 和Binance，只是因为他们认定了这些代币是投资协议和未注册的证券。

SEC 没有直接对FIL 的发行人或任何其他代币的发行人下手，这也暴露了它可能论据不足的弱点，很显然这些代币并非没有可识别的发行人。

四． 诉讼时间的问题

SEC 对 Binance 诉状中的第 401 和 403 段所述，FIL 从2017 年 8 月到 9 月向经认可的投资者提供了它的未来代币协议。这里可以讨论的问题是，为什么 SEC 在 2023 年中才采取这些行动？如果 SEC 以更迅速的方式通知 Coinbase 或 Binance 提它对 FIL 或其他许多代币的担忧或质疑，或许Binance是不是可以及早遵守规定？一些法律理论曾探讨被指控的违规行为和后续执行的漫长期间，保护被执行人因监督机构的执法工作不合理拖延而造成的损失。

五． 除了 ETH 或 BTC 之外，其他各币种都受到与 FIL 相同的监管审查

人们可以理解为，在 Binance 的诉状中特别强调的有关 FIL 及其他 11 种代币是受到一些特殊的监管审查。事实上，SEC 在第 361 段称，Binance 上几乎所有的代币都符合证券的条件。它阐明只要诉状所列的加密货币资产只要在交易所交易了，它就属于SEC 的监管范围。这十种资产的清单，加上 BNB 和 BUSD，只是“未详尽列举的部分”。因此，SEC 的目标是整个行业中几乎所有的代币，而不仅仅是 FIL。

六． SEC 的法律论点面临着大量实质性障碍

SEC 很难将代币全部认定在其管辖范围之内，因为它必须克服许多障碍才能让法官认定这些代币为证券。以 FIL 为例，SEC 将很难证明 FIL 协议至今仍是一种投资协议，即证券。在 SEC 诉 LBRY 和 XRP 一案中，SEC 否认了将首次发行认定为投资协议意味着该代币将永远是一种证券的论点。

事实上，在 LBRY 案中，SEC 似乎已经接纳在二级市场上出售的代币很可能不是证券。STX 代币在其首次代币发行中注册为证券，但现在STX 将其活跃协议有效地认定为 Commodity。一个代币的定义可以随着时间的推移而发生改变，仅在二级市场上发行代币，如 FIL 在交易所进行交易，很难被认定违反了 SEC的监管。

七． 终极判决可能在几年内都不会出现

诸如此类的纠纷通常需要数年才能解决。大家看看 XRP 案例。SEC 于 2020 年 12 月提起诉讼，该案件至今尚未完全解决。当然，最终一定会有一个判决成为判例，供未来参考。总之，仅基于一个诉讼而放弃 FIL 是不成熟的，尤其这是直接针对 Coinbase和 Binance 的诉讼，而不是针对任何特定的代币直接诉讼。

八． FIL 协议上没有任何变化

本周 Filecoin 的协议并没有因这次诉讼发生任何变化。这也验证了它是不可改变的，不受审查并不受制于供需波动的。很多项目建设者及投资人早已预料到美国一定会有对加密货币项目的政治反击，在购买 FIL 或任何其他代币时也充分考虑这些可能的执法因素。因此他们并未在这些新闻中动摇或受到冲击。如果各位曾有坚定的信念要在合理的时间内持有 FIL，这些信念无需动摇。

编者按：第一篇文章写于2021年盛夏，当时FIL还在80美金上下波动，写第二篇时就进入2022年的熊市了。

随着22年Crypto市场的下跌，市场投资者将目光普遍集中在存币理财板块，不少交易所理财产品也变得非常火热，而实际上大部分交易所理财其实主要的底层是将用户的资金集中起来参与DeFi挖矿和节点Staking，交易所从中间赚取差价。

对于用户来说，直接跳过交易所参与Staking和DeFi挖矿能够最大化确保自己的收益，而作为多链节点Staking生态的KiKi Finance成为我们关注的项目之一。

KiKi Finance是一个支持多链Staking的去中心化应用，主要为用户提供Staking质押收益和Farming流动性挖矿收益，并提高用户的收益水平，支持DOT/AKT/ATOM等项目代币的质押挖矿，并于22年5月末期上线了FIL的Staking，为用户提供30%以上的收益奖励，从而吸引了不少投资用户的参与。

官网：https://kiki.finance/

英文电报：https://t.me/KiKiFinance

中文电报：https://t.me/KiKixFILCN

推特：https://twitter.com/KiKi_Finance

FIL质押操作步骤

1、连接钱包

打开网站https://kiki.finance/staking

点右上角的connect wallet，选择metamask钱包，接着弹窗，钱包切换到以太坊网络并连接kiki Finance

2、质押FIL

选择FIL右侧的stake，接着会打开新的页面https://pinenut.finance/（KiKi  Finance针对FIL的专用页面）

接着需要选择钱包中FIL代币所在的网络，先要进行网络切换，一般为BSC网络或HECO网络，选择网络之后即可。

3、存币、取币和提取收益

我们先进行FIL授权，点“Authorize”，钱包确认之后，可以看到“stake”按钮。

点stake按钮即可进行FIL的质押

输入需要质押的FIL数量，点“confirm”，并进行钱包确认，确认完成之后，即可完成质押过程。

4、提币和提取收益

当需要提出自己质押的FIL时，需要点“unstake”，当有提取额度时，可以完成提取。

同样，需要提取奖励收益时，可以点“withdrawal rewards”，然后钱包会切换到ETH网络，接着钱包同意之后，即可完成收益提取。

交易确认之后，提取的KiKi就到了钱包。

由于KiKi目前是发行在以太坊网络，以太坊手续费较高，因此需要在钱包的以太坊网络预留部分手续费gas，并奖励积攒较多的时候再进行收益提取，不要频繁进行收益提取，这样减少gas带来的收益侵蚀。

上面选择的是HECO网络，选择BSC网络操作方法是一样的。另外对于持有FIL主网代币的用户，可以将FIL存入到中心化交易所比如币安，然后从交易所取出来换成BSC网络（BEP20）即可。

KiKi参与流动性挖矿

除了质押FIL等代币获取挖矿收益和KiKi代币奖励之外，实际上用户也可以通过质押KiKi进行二池的流动性挖矿。

1、打开网站：https://kiki.finance/farms

2、然后使用钱包插件切换到以太坊主网登录该DApp

3、在uniswap中添加资金到KIKI-USDT-LP

https://app.uniswap.org/#/add/v2/0xdAC17F958D2ee523a2206206994597C13D831ec7/0x82ca5FCd9eF2D6cEEb49a057bb11c3E091560979

或者直接在UniSwap中选择KiKi-USDT，添加池子，即可获得LP Token

选择KiKi-USDT，然后点“enable”，进行授权。

授权完成之后，即可质押LP代币到KiKi Finance之中。

代码安全性和机构

对于无论是DeFi还是Staking，代码的安全性是每个人都关注的，目前KiKi积极委派第三方进行代码安全性检查，KiKi Finance确保了代码的安全性，KiKi代币总量为1亿枚，没有增发风险，已经通过了PeckShield和Certik的双审计。

除了代码安全性之外，KiKi Finance还获得了机构的融资，机构的加入也使得KiKi拥有足够的实力确保其安全度过加密熊市，保障了项目的顺利发展。

最后从收益率上来看，目前首月收益率为30%以上，官方也在电报中透露，本次FIL Staking活动结束后，将会连续举办新的活动，增加用户的整体收益率，这对于处于目前行情下的用户来说，我们会持续关注。

早在21年夏天（7月），我们就看到HashMix推出了Filecoin存入/借贷产品，主要面向Filecoin生态投资者和K工，用于解决当前K工借贷资金问题和投资者更灵活的参与FIL算力挖K的问题。

一个多月后，我们发现HashMix平台的TVL已接近60万枚FIL，按当时FIL均价76刀来算（会想当时的币价，心口生出万分怀念），有近3个亿rmb，成绩确实惊人。

一直以来，对于整个K业，算力形式单一、缺乏流动性是行业面临的实际问题，虽然此前就有诸如算力代币等不少解决方案，但整体来说，也都只能解决部分问题，价格虚高、难以溯源、信任危机等问题仍然无法解决。

仔细看了下项目，我们发现HashMix通过算力NFT化，连接K工、算力投资者、DeFi流动性参与者，使得算力能够实现透明交易流转，同时通过有效激励措施增加投资者收益，降低K工挖K面临的资金困难，旨在打造去中心化的云算力平台。

HashMix算力存贷模式的创新

Filecoin自20年10月15日主网正式启动之后，网络算力几乎以每天30-50个P持续上升，新K工进场热情持续高涨。同时，Filecoin挖K经济模型也使得每一名新进K工必须进行大量的FIL代币质押封装扇区，这显然对K工的资金门槛有了较高要求。

作为Web3.0的先行者，Filecoin底层的IPFS网络存储协议在Web3.0处于关键位置，很多人对Filecoin寄予厚望，项目越优质参与者越多，参与者愈多，自然对抵押币的需求愈加旺盛，这种矛盾越发激烈，使得市场上对FIL算力的流动性和代币化需求进一步提升。

HashMix选择此刻进入Filecoin挖K算力领域，推出了存贷和联合挖K产品，估计也是看到这块市场的刚需和空白。

HashMix存贷和联合挖K主要针对灵活存取投资和定期存款投资者，同时其收益分配也有所不同。

对于投资者来说，通过灵活存取的方式将FIL存入到项目合约之中，然后即可获得相应的NFT算力代币和HSM治理代币激励，同时也可以获得相应的利息收益，这种NFT算力代币的模式和我们常见的DeFi流动性挖矿LP代币的模式比较像，而LP代币转为NFT的形式在UniSwapV3中也得到了广泛应用，因此NFT形式的算力权证已经成为算力通证化的一种趋势。

目前Filecoin存贷和联合挖矿产品处于早期，据悉HashMix针对投资者NFT算力代币将会在不久面世，而对于投资者存款的收益是正常发放的，目前似乎是一个不错的参与时机，同时投资者参与HashMix灵活存币可获得一定数量的HSM治理代币奖励，通过HSM在系统内的价值体现，也可以进一步提升投资的收益率，从而激励更多投资者参与，确保HashMix能够在算力的代币化和流动性方面处于领先地位。

HashMix参与方式介绍

HashMix的部分功能一直在完善之中，不过投资者已经可以存入FIL来获取投资收益，实操的感觉是，参与HashMix平台的步骤比较简单，已经上线FIL灵活存币、联合挖矿、借贷等功能。

一、灵活存币

1、进入HashMix页面，第一次使用需要邮箱进行注册登陆，我们直接填入邮箱地址，系统发送验证码，打开邮箱输入验证码即可。

2、在“存款/贷款”一栏，找到重提币链接，按照要求充值FIL

3、充值完成后，进行存款，输入存款数量即可。

进行用户存款和K工贷款

4、如需取款，也可直接在该页面进行取款

灵活存币方式取出FIL

灵活存币中有一个非常关键的参数，就是资金使用率，资金使用率指的是灵活存币用户存币资金和K工借款资金的比值，比如当投资者灵活存入100FIL，资金使用率达到59.35%的时候，那么代表K工从HashMix平台中借出了59.35FIL用于质押挖矿，其余40.65FIL仍然在HashMix平台，并没有借出，一般来说，资金使用率越高，灵活存币的年化收益率也会越高。

当然，资金使用率并不是越高越好，一方面由于投资者是灵活存取的方式，因此必然在任何时候都需要兑付一部分投资者的取款需求，因此才会准备一部分FIL当做“备用金”，而另外一部分才能真正用于对K工的借贷，当使用率过高的时候，极端情况下很可能会出现灵活存取的用户暂时无法取出资金的情况。当然年化收益率的提高也会吸引一部分投资者继续存币，进而使得资金使用率逐步下降，投资者就可以继续随时取出资金了。

一般情况下，这种现象会保持一个动态的平衡，因此灵活存取资金使用率长期看会在一个比较合理的范围内波动，这种情况是正常的。

二、联合挖K

联合挖K是定期针对K工借贷而存在的存币方式，这种模式下投资者参与时长是固定时间期限，中间不能取出FIL，同时K工在短期内需要大量FIL来进行挖K，因此需要对投资者FIL进行一段时间的锁定，以便能够获取比灵活存取更高的收益，我们可将联合挖K看做是一种定期存币的理财方式。

联合挖K由于资金是中间不能取出的定期模式，因此这种情况下资金的使用率是100%的模式，也就是投资者投入的FIL最终完全用于K工的挖矿使用之中。联合挖矿额主要特色是短期筹集大量FIL，用于K工一次性建设多个节点，因此这种模式需要稳定的资金，而不是灵活存取那种，因此只能用于定期的模式。

HashMix联合挖K第一期10万FIL很快结束

三、K工借贷

如果K工需要贷款FIL进行挖矿，无论是短期使用还是长期大量使用，都可根据页面提示和HashMix官方进行邮件联系，按照官方给出步骤，质押Owner权限，参与FIL挖矿。

这样做的好处就是借贷资金只能用于挖K，K工只需要准备好挖矿硬件和网络资源，其他需要写入扇区的FIL由HashMix中存币的用户资金进行提供，后期HashMix也将推出适用于K工在链上进行操作的模式，这将会使得K工在需要用到FIL时随时可以进行借贷挖矿，从而提高了资金的使用效率。

K工借贷的时候，HashMix会对挖K节点有一定控制权（指的是节点在链上的权限，节点的硬件设备仍由K工控制），确保资金第一时间能够用于贷款和利息的偿还，防止K工将资金私自用作其他用途，这样能够有效降低投资者风险。

等到K工节点归还完贷款和利息之后，HashMix同时归还节点控制权，这样对于HashMix投资者而言，获得了较高的投资收益，而K工节点减轻了资金压力，最后达成一举多得的效果。

HSM存币激励计划

HSM激励计划主要是针对投资者参与存币而进行的，对于符合条件的参与者（存币超过20FIL）进行瓜分HSM代币奖励。第三期结束时间为21年8月27日。

参与时间为从8月11日上午10:00（EST）到8月27日上午10:00，总存款达到500kFIL，则符合条件的参与者即可分享250kHSM的奖励。根据官方数据，HSM的总量为10亿枚，目前公开获得HSM的唯一方式即为参与存币之中。

值得关注的是今年5月份HashMix融资300万美元，主要的融资机构为HashKey Capital、分布式资本、Continue Capital、GBV、SevenX Ventures、Kenetic Capital、FBG Capital、LongHash Ventures、Qtum、Morningstar Ventures、A&T Capital等等，投资机构阵容十分强大，HashMix值得长期关注。

投资收益与K工借贷对比

对于投资者而言，投资收益是非常关键的参数。自从去年DeFi引起投资者关注之后，市场上也出现了不少针对FIL的DeFi投资产品和其他解决方案的产品。针对FIL主要有DeFi流动性挖矿和算力质押挖K模式两种，我们选择部分项目的灵活存取方式收益率进行对比，结果如下：

1、存币对比

从存币活期收益率来看，CrossFi、Fido因为其生态中存在项目治理代币奖励，所以目前总收益率不错。HashMix的激励代币HSM目前还未上线交易，因此暂不得知其价值多少，不过，HashMix在FIL的存币APY收益方面成绩也可圈可点，和LendMi的相当。

2、借贷对比

对于K工借贷利率来说，目前DeFIL、CrossFi、Fido采用的是质押借贷的方式，LendMi和HashMix采用K工节点Owner提供权限的方式进行质押。这种模式目前是比较适合入门级FIL矿工所使用的方式。

HashMix借贷利率公开透明，对于K工十分友好，同时对于存币投资者来说，参与HashMix存币不仅可以存币生息，而且还可以进行HSM“盲挖”，再加上机构投资者的看好，可以预估后期“盲挖”的收益率可能会达到一个可观的水平，因此对于目前参与的投资者也具有较大的吸引力。

HashMix对Filecoin生态的影响

随着区块链技术的逐步迈向应用，Web3.0基础设施正在成为众多机构关注的方向，而Filecoin为Web3.0提供分布式存储服务，这对于Web3.0而言是非常关键的一层。也正因为此，Filecoin网络存储空间一直不断增加，而Filecoin的的价值也在这个过程中得到体现。对于K工而言，短期对FIL的需求成为K工进一步扩大存储空间的一大阻碍，这也会影响Filecoin存储空间的进一步增长。

采用HashMix的模式，由于使用了质押K工Owner权限的方式，提供给K工FIL来封装有效算力，资金主要由Filecoin的投资者灵活存取和联合挖矿而来，也就相当于HashMix提供了一种FIL算力的解决方案，使得K工能够将有限的资金最大化投入到硬件和运维优化上（比如之前只能提供100P的算力，通过这种方式可以将原本买FIL的资金继续投入到存储空间之中，进而增加算力）来提高Filecoin网络存储空间，投资者也能够获得部分挖矿收入，最终使得系统内的参与者都能提高收益。

对于投资者而言，实际上是参与到了节点的挖矿之中，收益来源于节点的挖K收入，我们可以看做HashMix最终打造的是一种去中心化公开透明的算力NFT模式，这样一来从根本上杜绝了算力公司的虚假算力现象，从而净化了挖K行业的种种乱象，确保算力行业能够健康发展，同时HSM在整个生态中的价值也可进一步体现。

#NFT

这是一双Nike的数字物理鞋，它的数字形态是NFT形式的数字藏品，物理形态是一个尺寸为9.5码的实物运动鞋。这鞋有很多酷酷的特性，自动系鞋带，涡轮增压减震，无线充电，手势控制，甚至还可以通过手机app调整发光颜色。但这些不是笔者关注的重点，它最重要的特性，是内置了一个名为“RTFKT世界合并”的芯片。

通过这个芯片，物理形态的鞋子将可以和它的数字形态NFT进行验证关联，从而在一定意义上实现了物理世界和数字世界的互通。这是一个自带数字回忆的鞋子。

如果笔者穿着它看遍现存的八十八座辽塔，它就变成了一双带有辽塔大满贯经历的鞋子。它也可以是三亚躺平鞋，淄博特种兵鞋。它用Web3的方式记录走过的路，看过的风景，把经历变为可信的数据，并把数据所有权真正赋予使用者。这种数据具备可编程性和互操作性，它们会构成使用者在数字世界里的另一个身份。也许未来有人研究辽塔的时候，会试图去找一下看哪个地址曾经走过最多的辽塔并试着建立联系。也许我每年都穿着它参加Devcon就会收到源源不断的新项目试用邀请。

在这类数据体系的支持下，未来也一定会涌现出大量的小群体社交，人们可以选择用自己的数字身份和同好进行交流，我们可以加入只有拥有三亚躺平180天数据才能进入的躺平群，或者每周都去看火车的车迷群。同好间会形成天然的信任，因为这些数据可信可验证，而经历最见人心。

耐克并不是唯一，很多团队都开始尝试用各种不同方式把内置NFT的芯片植入可穿戴商品里。当我们日常生活中的物品都凭空多出了一个新的维度，解锁的新场景将数以千万记，限制只取决于想象力。物理形态也不是必须的，NFT门票，NFT球迷卡，NFT成员资格，这些都终将成为我们的人生的一部分。

每段人生都是独一无二的。现在我们能够用新方式把这种独一无二留存下来。即只一小部分，也足够珍贵。

文章链接：https://mp.weixin.qq.com/s/Y-IoH5F0tj86WE0K6t63Bg

#Filecoin

Multicoin Capital两位创始合伙人 Kyle Samani 和 Tushar Jain, 在《Empire》最新一期播客节目中，分享了几个观点：

1、L2 在继承 L1 安全性方面存在局限性。

2、Filecoin 已经成为一个与以太坊和 Solana 相当，且有意义的生态系统。

3、Filecoin 虚拟机 (FVM) 推出，引入了存储、检索、带宽和计算的可编程支付，使 Filecoin 可编程。

4、本地 Filecoin 检索市场于 1 月上线，虽然仍处于游戏币测试模式，但最终将实现真正的支付并启用令人兴奋的应用程序。

5、当被问及 Arweave 和 Filecoin 之间是否有区别时，Kyle 指出，MultiCoin 曾在 2019 年考虑过 Arweave 的简单性，但现在将 Filecoin 视为 Arweave 的超集，由于其参数化能力，具有更多的可选性和可配置性，允许开发者自定义存储参数，例如副本数，而不像 Arweave 的单一参数。

6、Kyle 还认为 Filecoin 和 Arweave 可能会共存很长时间，但 Filecoin 由于其更高的可配置性，提供了更大的灵活性和潜在的应用案例。

很显然，现在的加密货币市场已经进入深熊，从另一个角度看，同时也可能到了熊市的尾声。

2023年不大可能有什么规模型牛市，毕竟美联储即使停止加息，利率依然维持在较高的水平且不断的收缩资产负债表，抽离市场的流动性。不过2023年中途可能会有比较可观的反弹，毕竟市场跌了一年，基本上利空也消化的差不多了。

经历了惨烈的熊市，尤其是FIL最大跌幅达到99%，很多信仰者都开始怀疑了，以前屯一些FIL，想着涨到200美元就卖掉，后面想着涨到100美元就卖掉，再后面想着涨到50美元就卖掉，现在很多FIL的投资者想着能涨到10美元就卖掉，甚至一部分投资者已经开始做短线，涨10%就卖掉然后回调接回来。

这个行为会导致一个结果：底部一个行情来了，非常容易踏空！如果投入FIL一年以上，经历了它惨无人道的折磨，然后在底部把筹码交易飞了，是非常可惜的事情。就像早期的BTC和ETH，很多人手里非常多，成千上万个，现在让他拿出10个都费劲。

十大真相

底部耐住性子，千万不要炒，尤其是玩合约。

这次熊市是Filecoin给到大家十分廉价的筹码，以后也许永远都没有这次的这个价格了：

1、比特币挖矿属于高耗能，维护成本高，FIL的“矿场”是IDC机房，成本占比相对小很多，聪明的K商会提前预留出两三年的机房费用。

2、虽然今年这么一路跌，但我们接触得比较多，很多大户还是选择加仓进场，不管短期涨跌，只信两年后下轮牛市FIL能涨，就这一条就是他们布局的理由。

3、不是非要拿FIL和比特币以太坊做对比，只是想说，这些涨了几千几万倍的币没有一个是一帆风顺的，当局者迷，要意识到我们所有人都存在认知局限。

4、FIL不能确保它一定能涨1000美金，不能确保这个项目一定能成功，属于是创业型项目，但它给了大家参与的机会，所以请理性参与，量力而行。不要上头不要梭哈。

5、一个高风险高收益的机会，既然是高风险高收益，盼着能涨1000U，就要做好可能归零的准备，这就决定你需要根据自己的资金能力和风险能力去持有适合你自己的仓位。

6、我到如今依然看好FIL，并不是因为FIL有多落地技术有多牛，而是认为去中心化存储是数字经济元宇宙未来的刚需，符合当下Web3行业发展需求，Filecoin又是这个赛道的龙头，团队技术和资本背景靠谱，做事也相对踏实，这些在Web3领域是不可多得的。

7、现在最大的缺陷的就是FIL价格走得很难看——这属于各有各的欢乐。

8、但是FIL价格会不会扭转，什么时候突然触底反弹，一飞冲天，这个是超出我认知之外的，我要承认自己的认知有限，因为在上轮熊市我就自作聪明下了ETH的车。

9、赵长鹏采访的时候他也说过，他不能提前预知2020年DeFi会火，2021年NFT会火。

所以，不要梭哈，不要下车，做好仓位管理，把看好的标的作为配置之一，心态会更平和一点，不要把所有财富自由的希望赌在FIL身上，胡安承受不起。

10、FIL只要价格一起来，相信大家又会把它吹上天。

希望价格飞涨的时候，大家也能理性看待，适当套现，不要追高。资本市场在深熊的阶段，流动性不足，哪里有热度和韭菜，镰刀就会挥舞到哪里。大家还是低位定投或者挖，保持bi本位增长，切勿重仓参与杠杆、合约交易。

2023年的Filecoin不会比2022年更差了，4美元的价格可能也没多少下跌空间了。2023年，对FIL来说大概率是回暖的一年，筑底的一年。大部分Filecoin的信仰者以为2020年10月的主网上线是Filecoin启航的时刻，没曾想，2023年才是生态启航的原点。

买方力量

既然生态才开始启航，那未来它的买方力量有哪些？体量如何呢？

一、算力封装

1、常规算力 

（1）老厂商，老客户，复投，算力到期续约。

（2）新进场，机构、公司组织为主。

（3）信仰散户持续抄底。

2、真实数据 

（1）Filecoin Plus ，10倍质押。

二、屯币 

1、各类投资机构，组织。

2、信仰散户。

三、炒B场外游资，热钱，追逐热点。

四、各类Defi平台质押。

五、各类交易所。

六、生态建设、生态应用：

（1）各类生态项目应用场景用FIL的支付，交易，Gas。

（2）各类黑客松，技术开发人员。

（3）全球各类社区活动。

（4）各类加密行业会议，聚会，起到宣传营销的作用，让更多的人认知，进场。

（5）最大作用推动力是FVM虚拟机，目前虚拟机上已经数百个项目，每个项目都需要使用FIL作为酬金，增加需求。

七、检索市场，促进交易的活跃。

八、新兴市场亚洲其他地区、欧美、非洲、澳大利亚等投资人陆续入场。

九、留存，质押，锁定，冻结，消耗。

对Filecoin来说，检索市场和虚拟机极其重要，可以说是决定了它未来能否升华。FVM和检索市场一直在推进，虚拟机推出后进程加快，已经有数百个项目进行了黑客松开发，对Filecoin整个生态起到加速的跳板作用。

可编程虚拟机落地后，随之而来的就是生态建设，FVM上的所有生态都需要使用FIL作为酬金，FIL的需求将大幅增加。

而pos节点的质押也有望提高，目前Filecon网络的质押率约34%，而其他pos公链的质押率平均在61%，虚拟机的落地可以增加验证节点的质押率，又可以大量锁定FIL减少流通。

如果上半年筑底较好的话，届时虚拟机生态进入建设阶段，不排除受到炒作的可能，如果整个市场行情回暖，力度可能会比较大。

作为去中心化存储的大型公链，Filecoin是区块链行业，也是Web2大型平台需要转向Web3的基础设施，作为一个有实际应用场景的，对社会有贡献的项目，我们要多一点信心、耐心和恒心。最黑暗的时刻已经过去，再过于恐慌，没有必要了。

文章来源：

https://mp.weixin.qq.com/s/xznOA6F5_SB2WhmkVQHXhw

对于这种明星矿币，Filecoin什么时候进入通缩？我们来聊聊。

--FIL通胀

FIL总数量固定为20亿张，有两个主要的通缉来源：

1. 区块奖励和团队释放。

2. 投资者份额释放。

Filecoin Token 分配

Filecoin总供应量的70%（14亿个）用于奖励存储提供者。这些token分为三类：简单奖励（3.3亿），基金奖励（7.7亿） ，以及挖矿储备（3亿）。简单铸奖是基于时间的，并持续以指数形式递减，有六年的减半周期。基线铸奖是基于网络的表现，释放量与网络存储量挂钩。

在2022年，约1.05亿个FIL被释放出来。

在其目标前的问世周内，总计约2.56亿个。按照目标前的价格（5美元），2022年FIL区奖励相 当于向市场行情5亿美元的新份额。此外，在2022年为投资人解锁了约1亿个，历史上共有3.24亿个此类释放量。

换句话说，结合通货膨胀和投资人解除锁定，2022年有2.05亿个FIL进入市场，以目前的价格相当于当10亿美元的供应应。参照2022年1月至2022年12月的平均月度公开价格（13.37美元），这意味着2022年有27.4亿美元的供应进入市场。

虽然这可能看起来是一个大数字，但作为参考，以太坊在2022年的等数字将是大约200万个，单价为2,114美元，相当于43百万元的供应量被释放到市场。

--FIL供应量缩减机制造

其实，也有代币从流通供应中移出。像Filecoin Plus这样的存储交易建议，为存仓提供者提供十倍的区块奖励，也需要十倍的捐赠。供应量减少也可以通过网络交易收费生成，它会让一些token被销毁燃烧和烧毁。

在这里也应该提出一个重要的区域——Filecoin是一个区块链协议，而不是简单的服务协议，区域的核心在于价值如何回馈协议。 coin不是依靠在存储上提供，而是利用对区块空间的需求，其中用户为与区块链互动并支付的基础费用（以FIL为单位）被烧毁（就像以太坊的EIP1559中的ETH一样）。在这种情况下，一些活动（发布证明，FVM虚拟机支持的token交换等）将会价值回报给Filecoin网络，而不是从库存/服务收费中提取，这反过会让客人用户的费用更低，对区域块空间带来更多需要。这种网络需要促进机制作在引导存储需要和容量方面效果非常好。

库存提供者将FIL锁定为捐赠品，如果库存服务失效，捐赠品就会被没收。这为库存提供者维持库存服务提供了充分的激励。对存储的需求越多，就应该有更多的FIL被锁定。在2022年，被锁定FIL的数量增加了738个（总锁定数量共有1.345亿个）。另外，在Filecoin上生产的任何费用都是以FIL为准支付的，然后被烧毁，这个数字一级达到每天烧毁25万个FIL的等级。费用类型包包括基础费用（烧掉的一部分网络交易费用）、批发费用（库存提供）者聚集存储证明明时支付）、高估费用（overestimation fee）和后悔费用。到目前为止，已经烧掉了约3400个FIL，在2022年就有517个FIL被烧掉。

在2022年，约有1255万个FIL通过押运产品锁定和收费的方式从活跳供应量中移出。按照2022年平均每月公开市场价格，则为1.68亿美元。这意味着进入市场的增加量供应中约有6%被移除。

总体而言，目前约有1.7亿个FIL被锁定或烧毁，约占完全释放的供应量的8%，或已铸件或归属释放（既得）提供应量（即流提供应量*）的30%，这与 Filecoin 文件最开始描述的 30% 的目标一致。

FIL流量供应量

--FIL会走通缩小吗？

虽然FIL的提供是基于网络的有效且动态变化的，但预计网络将继续缩小其token发展的速度，并进入一个更加通畅的经济体制。请注意，通货紧缩的货币政策不是价值累累的必需品；事实上，大部分协议，包括近期时段之以太坊，都有通货膨胀的货币政策。

Filecoin基金会和协议实验室的大部分代币预测将在2023年第四季完成解锁；然而，2.5亿个FIL也将继续归类释放至2026年10月。因此，如果目前的网络趋势保持不变， FIL不太可能在近期进入一个持续的通缩趋势。

在过去的12个月中，每月平均约有53万个FIL被烧毁，而在过去一年中，网络的质量调整力（quality adjusted power ）每月增加约2%。描述条件持续，FIL大约可以在2026年达到通货紧缩的状态。

鉴定于FVM虚拟机上的应用开发可能最直接影响到FIL的烧毁，我们假设其他量不变，并提出以下预测方法。请注意，FIL的提供是浸及许多变化量的，下面的模型只是一种简化设计。

综上所述，在目前的代币燃烧和新增库存的速度下，FIL在短期内开始进入严格意义上的贸易紧张收缩的可能性不大。即使在积极的假装下（FIL燃烧量变4倍），FIL也需要大约3年时间才能达到可能的最佳流量。

所以提醒所有社区注意者做良好的风险评价。