PMF 是 Product-Market Fit 的縮寫，指產品與市場需求的契合程度。具體來說，當產品滿足了市場需求並獲得用戶認可時，就實現了 PMF。通常，當產品成功地滿足了市場需求，並且用戶提供了積極的反饋和體驗時，就可以說產品實現了 PMF。

這意味着產品的功能、特性和價值與用戶的需求和期望緊密結合，用戶願意購買並繼續使用該產品。

實現 PMF 的第一步是確定市場需求。雖然找到一個需求旺盛的市場可能並不太難——例如，由於廣泛的交易需求，#DEFİ 行業目前很受歡迎——但推出 DeFi 項目並不能保證立即實現 PMF。挑戰在於有效地向市場銷售您的項目/產品。

成功實現 PMF 不僅僅是確定市場需求。如前所述，DeFi 領域競爭激烈，每天都有無數項目涌現。如果你的產品是衆多 DeFi 項目中的一個，你能做些什麼來脫穎而出？你如何確保用戶選擇你的產品而不是其他產品？

這需要對您的產品進行有效的包裝。

如何包裝產品

產品概念

要在衆多項目中脫穎而出，首先需要明確的產品定位。產品定位是營銷中的一個重要概念。它定義了產品或品牌在消費者心中的印象和地位，幫助企業找到產品的獨特賣點，並傳達給目標市場。

確定產品的定位可以用一句口號或一句話來概括，無論何種形式，內容都要簡潔，清晰地傳達產品的獨特之處和核心價值，讓用戶一眼就能記住並瞭解你的產品。

有時候，在市場上擁有清晰的產品定位比擁有更全面的功能、更豐富的生態系統或更快的功能更新更重要。例如，在有關去中心化交易所的討論中，Uniswap 總是第一個被提及的 DEX。

儘管與同行業其他競爭對手相比，Uniswap 支持的鏈較少，並且每年僅發佈一次更新，但 Uniswap 仍佔據 DEX 交易市場份額的 47%。除了先發優勢外，Uniswap 作爲交易平臺的強大定位也至關重要。

除了考慮產品定位，產品包裝還可以通過突出團隊成員、VC支持、路線圖等來豐富。產品背後的團隊和支持者是包裝中不可或缺的因素。擁有強大、經驗豐富的團隊，加上有信譽的投資人的支持，可以增加用戶對產品的信任度和好感度。此外，清晰簡潔的路線圖對於向用戶展示產品未來的發展方向和計劃至關重要。

確定了產品定位之後，接下來就要從數據和資產兩個方面來包裝產品。對於已經發行Token的項目來說，數據和資產是相輔相成的，產品數據的完善意味着用戶對項目的期望值增加，從而帶來資產持有者和交易量的增加，進而帶來數據的增長，形成良性循環。

對於尚未發行代幣的項目，包裝產品就是通過概述未來來銷售未來，從而提高用戶期望。在 Web3 中，用戶的期望來自數據並反映在數據中。

產品數據

在產品層面收集用戶反饋，提升產品體驗，可以增加用戶使用產品的意願，帶來數據增長。但是從運營的角度來說，方法又如何呢？

聯合行動

與相關行業的商家或品牌合作舉辦聯合活動，可以通過跨行業合作吸引更多目標用戶的關注和參與。聯合活動是 Web2 和 #web3.0 中提升產品數據和知名度的常用手段：

在 Web2 中，聯合活動無處不在：

  • 在時尚領域：Nike與Jacquemus的合作，Gucci與The North Face的合作，LV與草間彌生的合作，優衣庫與各大知名IP的合作等。

  • 茶飲領域：2023年各大奶茶、咖啡品牌紛紛推出聯名活動，與熱門IP聯名推出限量飲品，平均三天一款。

各大品牌和不同行業之間的聯合活動不斷增多，凸顯了品牌之間的合作可以促進銷售的事實。聯合活動可以幫助推廣您的產品。

雖然行業不同，但產品的生存法則具有一定的一致性，Web2產品基於數量和時長的經驗同樣可以應用到Web3上，有沒有數據可以具體證明聯合行動的有效性？

我們可以參考Rhino.fi不同時期的數據：

該表引用了 Rhino.fi 在正常時期和活動啓動期間的 SNS 參與數據以及相應的參與人數，以粗略瞭解成功的聯合活動可以幫助項目覆蓋的銷售受衆。

社區建設

目前一些項目是在社區層面運作的，在Telegram、Discord等平臺上創建羣組，促進成員互動，這也算是社區建設。

但社區建設可以更具沉浸感。社區不僅是用戶交流意見的地方，也是用戶與項目之間的橋樑，促進用戶在項目生態系統中的體驗。成功的項目很大程度上依賴於社區的支持。

關於如何建設社區，不同階段面臨的挑戰可能有所不同，這裏就不多說了，可以參考以下文章：


Web3 社區發展策略：如何打造成功的社區

打造成功的 Web3 社區：健康成長如前所述，數據和資產是相輔相成的。那麼項目如何利用資產來更接近 PMF？

資產

對於已經發行代幣的項目來說，活動不僅可以提升產品數據，還可以通過用戶行爲促進交易，增加資產流動性。例如，直接在活動中設置交易任務就可以實現這一點。這種方式在中心化和去中心化交易所（CEX和DEX）都很常見，比如交易所上線新代幣後經常會推出的交易大賽。

對於還未發行代幣的項目，用戶往往對代幣生成事件（TGE）抱有期待。但在TGE之前，是否有可以暫時替代資產作用的替代方案？

點。

隨着 Blast 通過積分系統突破 L2 領域，越來越多的項目正在採用它：

  • StakeStone 與 Scroll 聯合推出跨鏈積分活動，用戶可以通過 Scroll 積分體系查詢累計積分。

  • Entangle 推出了積分計劃來激勵用戶質押 NGL 代幣。

  • Bitget錢包完成平臺幣BWB積分的發行及驗證，兌換比例爲4.1BWB積分：1BWB。

    隨着積分需求的不斷增大，甚至有項目方在積分市場上進行投機，支持用戶在TGE之前交易項目的積分。

積分交易市場已經完全建立，是否有支持快速建立積分體系的工具？

增長平臺提供全面的解決方案。

例如，Bitget錢包在TaskOn上推出了自己的社區，並引入了該項目的積分系統。

讓用戶對項目產生期待感是至關重要的，期待感會引發行動，最終實現PMF。聯合活動、社區建設、積分制度都是增強產品數據和資產流動性的有力工具，從而提升用戶期待感。