營銷人員 Yakov Sychev 在跨鏈流動性協議 Eywa 於 2023 年 11 月推出前一個月加入該協議，他震驚地發現“沒有真正好的工具”來衡量用戶如何與區塊鏈合約互動。通過 Eywa 的跨鏈指數 CrossCurve，用戶可以在不同的鏈之間交換代幣——現任 Eywa 首席營銷官的 Sychev 說，“在看到 Cookie3 之前，這一層被忽視了。”
本次採訪是 CoinDesk Web3 營銷周的一部分。
Sychev 表示，Cookie3 是 MarketingFi 旗下的一家公司，它“基本上就是 Web3 版的 Google Analytics”，而 Eywa 的用戶最看重的是匿名性和去中心化。爲了吸引和留住這些客戶，同時爲他們提供 Web3 所提供的功能和隱私，Sychev 需要在不依賴 Web2 分析的情況下了解用戶旅程。用戶如何獲得 Eywa 的產品？Eywa 可以與哪些合作伙伴合作來吸引新客戶？
Cookie3 可以回答這些問題，而無需透露區塊鏈上尚未包含的任何信息。“他們爲我提供了格式和工具，讓我能夠以不需要開發人員的方式讀取這些數據，”Sychev 說。“作爲一名營銷人員，我不想編寫代碼。”Cookie3 將區塊鏈轉化爲營銷術語。
在成爲 Eywa 的 CMO 之前您從事什麼工作？
我當時正在開發一款介於 Web2 和 Web3 之間的加密會計應用。我們使用了很多 Web2 工具，不需要 Web3 分析。在此之前，我主要從事 Web2 項目，包括教育網絡研討會的自動化。我們需要將傳入流量與其來源聯繫起來，例如將 Telegram 用戶名與該用戶在網絡研討會室中的操作聯繫起來。
我們構建了展示用戶旅程的漏斗，並使其自動化。我們可以看到有多少人處於漏斗的不同階段，以及用戶在網絡研討會上花了多少分鐘。例如，你可以看到客戶是通過機器人蔘加網絡研討會，還是通過 Facebook 廣告參加的。
這些漏斗在 Web3 中有何不同？
我開始明白他們與 Eywa 項目有何不同。使用 Web3，區塊鏈中就有了另一層數據。用戶不只是在內部與您的網站或系統進行交互。他們通過購買、出售或交換代幣與您的區塊鏈合約進行交互。
在 Cookie3 之前，我無法衡量受衆的質量或區塊鏈上的指標。我可以通過 Web2 分析工具看到人們如何訪問我的網站，但我看不到人們在鏈上做什麼，而這在 Web3 項目中是最神聖的數據。鏈上數據對投資者來說非常有價值。它顯示了你的成長程度。
當然，你有專門的區塊鏈分析工具。但問題是，我會看到 1000 多個錢包，但我不知道它們通過什麼渠道被帶給我們。我不知道這些錢包的質量——它們持有多少代幣，或者它們進行了多少筆交易。你看不到鏈下操作如何將用戶轉移到鏈上。作爲營銷人員，你需要了解這一點。
Cookie3 如何提供該信息？
我可以舉個例子。我們參加了一個 Cookie3 生態系統活動，這是一個包含幾個項目的 Drop。他們的網站上有一個指向我們網站的鏈接，是我提供的，並且有像 Google Analytics 中的基本參數。在參與這個活動之前，我們就在使用 Cookie3，所以當用戶通過這個鏈接進入我們的頁面時，我可以看到有多少錢包通過它連接起來。關鍵是我可以看到這個來源——Cookie3 生態系統活動——給我帶來了多少個錢包。
這只是觸及了表面。我可以更深入地研究。Cookie3 有一個鏈上瀏覽器，我可以在裏面看到與我們的智能合約交互的錢包的概覽。我可以看到交易數量。然後我可以更深入地研究這些錢包的質量。它比我從其他合作伙伴那裏看到的更好嗎？更差嗎？這幫助我識別和比較不同的渠道、博主、KOL、影響者——我用來吸引流量的所有來源。它還增加了一個新層——ID，即錢包。
通過此次空投，Eywa 用戶可以通過參與 Eywa 的產品獲得免費的 Cookie3 代幣空投積分。用戶如何獲得積分？
追蹤與我們的合約交互的錢包地址很容易，所以我們與 Cookie3 共享了這些地址。他們讓這些錢包爲過去的交互領取空投積分。每個進行過一次跨鏈交易的用戶都可以獲得積分。
對於目前的交互，我們在 Cookie3 中配置了智能合約。使用 Cookie3，我不需要開發人員。我從開發人員那裏獲得了一些數據，例如要使用哪個合約，然後我可以通過 Cookie3 自行配置所有內容，這是我幾個月前做的。現在，Cookie3 正在跟蹤我們與智能合約的所有交互。
Eywa用戶目前已累計獲得多少空投點？
我沒有這些數據。但我檢查了自己的地址，我可以通過與 Eywa 合約交互獲得 2,500 點積分。用戶稍後將獲得積分到代幣的兌換率。
您通過 Cookie3 獲得了哪些最有價值的見解？
我們正在吸引對我們的產品類別感興趣的受衆。他們不是來自 NFT 或 GameFi，而是來自交易所或 DeFi 協議（我們的競爭對手）。很多用戶來自不同的 Dapp，所以我知道他們使用的確切 Dapp。這有助於我知道應該聯繫誰來建立合作伙伴關係。
