觀點：Samantha Yap，YAP Global的創始人兼首席執行官。
加密牛市正在全面展開，熟悉的周期也隨之而來：比特幣突破歷史新高，零售投資者蜂擁而入，新項目急於推出。在這種狂熱中，項目經常犯下一個過於常見的錯誤：將營銷作為未完成產品的膏藥，然後在事情出錯時責備它。建立價值與捕捉動能之間的緊張關係一直是最近在曼谷舉行的g(t)m會議等行業活動的關鍵話題，但這一挑戰遠超過任何單一討論。
這種急於進入市場的心態留下了一片失敗項目的墳墓。自2014年以來，在CoinGecko上列出的24,000多種加密貨幣中，14,000種已經失敗。批評者將這些失敗歸咎於「營銷炒作」。然而，根據DappRadar的分析，真正的殺手是缺乏產品市場契合度、糟糕的財務管理和技術缺陷。
通過透明度建立信任
想想什麼讓你信任一個加密項目。技術基礎——代碼、團隊、代幣經濟學。然後他們如何展示自己也是同樣重要。他們是否用通俗易懂的術語解釋技術概念？他們在社區更新中是否保持一致？他們是否透明地解決問題，而不是輕視它們？這些信號揭示了項目對長期承諾的許多內容。
僅僅吸引用戶是不夠的。你還必須足夠可信，以值得擁有他們。最成功的項目直覺上理解這一點，並專注於推進他們的項目，可以看作是一種技術形式的營銷。考慮一下Uniswap的崛起。雖然其他去中心化交易所僅專注於技術特性，但Uniswap每次版本升級都旨在解決用戶的問題——從v2擴展代幣對到v3引入靈活的費用層級，以滿足不同的風險偏好。他們清楚了解社區的需求並提供了重要的改進。
教育有助於行業成熟
今天最有效的加密營銷優先考慮教育而非炒作。這一轉變反映了對於建立行業信任的更深刻理解。當Coinbase發布其加密狀態報告時，他們幫助用戶了解基本發展，如機構採用和市場基礎設施變化。
最有效的營銷人員是翻譯者，他們將複雜的區塊鏈概念轉化為所有理解層級的簡單語言。畢竟，一個參與協議的知情用戶的價值遠超於追逐短期回報的用戶。
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隨著行業的成熟，項目意識到可持續增長來自於擁有理解他們投資內容和意義的用戶。
營銷和公關是一個良好的過濾工具
加密媒體的現實是它是無情的高效：每週數百個提案湧入記者的收件箱，只有最強和最佳的故事能夠生存。這個擁擠的景觀要求真實成就和進展的證據——如果你的項目還沒有準備好接受審查，營銷無法拯救你。它只會加速你的墮落。每一個公告都成為你項目基本面的壓力測試。
許多創始人未能理解這種強烈的過濾過程對整個生態系統的好處。媒體和市場的關注早期揭露了弱項目，防止了更大範圍的失敗。項目失敗並不是因為營銷。項目失敗是因為營銷揭示了已經破碎的東西——不穩定的技術、不可持續的代幣經濟學或半成品的商業模型。把它看作是加密的自然選擇過程：那些生存下來的是真正準備好大眾採用的。
前進的道路
在2024年，顯而易見的是，營銷不應該成為加密的替罪羊，而應該被謹慎和戰略性地用作建立合法性的強大工具。比特幣的激增使零售興趣重回這個領域，並給加密帶來了前所未有的關注——這是營銷大放異彩的時刻。有效的營銷既是過濾器也是啟用者，幫助用戶區分嚴肅的項目和短暫的項目，同時讓複雜的技術對新手變得可接觸。如果使用不當，加密項目將把它作為對未發展、未準備技術的炒作的替罪羊——為加密營銷者創造壞名聲。
這種自然選擇過程正是成熟行業所需要的。為了使加密達到下一個十億用戶，我們需要更多的透明度，而不是模糊；需要教育，而不是炒作，保持一致的溝通，而不是耸人聽聞的病毒式傳播。負責任的營銷能提供這些。在一個建立在透明度和去中心化承諾上的行業中，這不僅是好的商業行為，而是長期成功的必要條件。
Samantha Yap是YAP Global的創始人兼首席執行官，這是一家幫助加密和Web3組織講述其故事的國際公關和傳播顧問公司。Samantha擁有國際記者和製片人的背景，於2018年創立YAP Global，以縮短區塊鏈技術的新興世界與主流媒體之間的差距。
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