由於第一季度訂閱收入令人失望，C3.ai 股價週四盤前交易中下跌 20%。這家企業 AI 軟件製造商的訂閱收入爲 7,350 萬美元，低於 LSEG 分析師預期的 7,910 萬美元。這導致投資者擔心市場估值可能下跌 6 億美元。

C3.ai 是其主要收入來源之一，其收入來自訂閱銷售，訂閱包括軟件許可證、SaaS 以及生成式 AI 等應用程序的試用。然而，試點客戶轉化率較低，對這些數據產生了不利影響。與上一季度相比，訂閱收入下降了約 650 萬美元，與上一季度 950 萬美元的增長率形成鮮明對比。

毛利率面臨昂貴的試點交易帶來的壓力

該公司指出，由於高利率和經濟狀況，企業保守支出下降。隨著公司擠壓支出，C3.ai 的試點客戶正在猶豫是否要轉向全面，這影響了訂閱收入。 D.A.戴維森的分析師也指出，這種下降只會凸顯出該公司難以維持成長的因素。 

此外，收入擔憂的C3.ai管理層也表示，由於試點交易產生的成本，毛利率將面臨壓力。這意味著飛行員的收入成本較高，這不利於獲利能力，特別是在嘗試獲取新客戶時。  該公司還預測，由於對銷售人員、研發和行銷的投資增加，其營運利潤近期將面臨壓力。 

財務長 Hitesh Lath 在電話會議中也提到，公司面臨這些因素的壓力。財務長 Hitesh Lath 表示：“我們還預計，由於我們對業務進行額外投資，包括銷售人員、研發和行銷支出，我們的營運利潤率將面臨短期壓力。”

儘管訂閱面臨挑戰，總收入仍超出預期

儘管有訂閱收入問題，C3.ai 仍能實現 8,720 萬美元的總收入。總營收比去年同期營收成長21%。這高於市場預期，該公司的收入預計為 8,690 萬美元。 

此外，C3.ai 正在進一步擴大其在私人和公共領域的影響力，本季度簽署了 71 份協議，其中 25 份是與州和地方政府簽署的。該公司的試點計畫也大幅增加，新增試點52個，比前一年增加117%。 

C3.ai的股價較前一年上漲了一倍多，主要是因為不同領域對人工智慧解決方案的需求不斷增長。西貝爾指出，公共部門的成長是公司的重大成就，並指出這是一個之前沒有利用的機會。