大漂亮：
嗨大家好呀!
大漂亮之前買了Aethir的機器,那挖到現在呢,也將近一個月的時間了。
所以說我們今天就抱着爲我們自己投資負責的態度，邀請到了Aethir的首席架構師Jaden。
Jaden:
大家好啊，我是Aethir的Web3 Chief Architect，我大部分看的就是我們web3的業務，還有就是基金會。
大漂亮：
您本人是新加坡人，您的中文，那很好哈！
Jaden：
還好還好，我是新加坡長大的。
我父母是以前早期從國內移民過來的。
大漂亮：
那我們就直奔主題，
我買了咱的機器，想參與到咱的節點的部署中
那關於咱們整個AI，挖礦啊，算力啊，DePin啊這整個大賽道，你們是怎麼看的？
你們爲什麼選擇做這樣的一個賽道，作爲你們創業的方向？
Jaden：其實我們項目開始於2021年，是在AIGC還沒有那麼火之前。
我們團隊之前是有非常豐富的雲基礎，還有實時渲染的一個運營公司。
之前也有很多很大的業務，運營過千萬級用戶的。
我們的當時希望是用一個去中心化的一個價格，把我們的加固重塑。讓全球不同的GPU資源，可以連到我們的網絡。
然後用這個區塊鏈，還有TOKEN激勵的方式，把這個GPU算力網絡做得更大。
2023年的時候，伴隨着AIGC的風暴，我們其實發現我們已經做好了這個平臺，可以非常完美的支持AI訓練還有推理。
所以我們這時候就開始支持不同的這些AI訓練啊，包括邊緣算力的能力，讓AI業務可以有一個更穩定更好的一個算力的接口。
大漂亮：
所以我大概理解的就是，其實本身這個AI算力，它就是一個很完善的業務形態。
你們企業只是做到把這個AI算力用Web 3的方式去中心化了，由用戶來組建。
大漂亮：
但是我想問一下，即便我們用戶我們都進來了，然後我們把這個節點部署起來了。
我們這個算力要向誰收費？真正的客戶底是誰？
Jaden：
對！這是一個非常好的問題，我們這邊邊緣算力的用處
大部分其實是用在很多AI inference（推理），還有low latency（低延遲），real time inference（實時推理）的這個用處上面。
就是比如你想做AI live stream(AI直播)對吧？在直播上面想把本人就是換成另外一個人。
其實這個需要第一是很穩定的一個算力的latency（延遲）。
然後第二是你需要很快的做出這個AI的的推理。
我們現在這邊有可能兩百多個客戶，包括創業公司，包括非常大的幾億估值的企業，都在跟我們合作，都在做這種不同的算力。
AI訓練這邊，就是全球最高端的AI訓練的一些模型，都一直在跟我們合作
大漂亮：
好那我明白了也就是我們礦機組建的這個算力，其實是提供一些邊緣算力的。
所有對邊緣算力有需求的，比如說一些啊直播平臺，遊戲平臺，或者一些上市公司，只要他們需要，我們就把我們的算力賣給他。
大漂亮：
那我接下來還有一個問題，那就是我們這個生意能做多久？
也就是他們能願意花多少錢買我們呢？我們這個業務的市場體量，到底有多大呢？
Jaden：
我可以描述一下，現在Aethir的整個的體系，其實有四大模型。
第一是雲遊戲
第二是雲手機
第三是AI訓練
然後最後是邊緣算力
整體的體系下來，我們預期今年近期的年收入，大概是2.5億美金。
現在邊緣算力這個部分，其實是我們收入最小的一層，可是它是有最大增長空間的。
我們可以看到，就是AI其實剛剛開始爆發，很多這些早期創業公司，他們都剛剛開始開發。
他們會需要的邊緣算力越來越多，所以這個的天花板，其實是非常非常高的。
大漂亮：明白了，也就是咱們整個Aethir集團呢，可能是現在每年有2.5億美金的收入！
我們買的這個小機器是邊緣算力，是它的四大收入模塊的其中一個。
大漂亮：
那像這麼賺錢的生意，在我們整個WEB3行業，是不是有其他人也在幹同樣的事？你們有沒有做過競爭對手調研呢？
Jaden:
其實我們十六號公佈了我們就是現在的年收入,還有過後的預期年收入。
我們每個月的收入，大概是別的DePin項目全部加起來，從他們創始開始到現在加起來收入都多。
Our monthly revenue is greater than all other different projects lifetime revenues。
大漂亮：
那真的很厲害，在瞭解您這個數據之前，我聽說我們行業做這個DePin AI這塊有一個非常老牌的項目叫Render。
關於這個項目你們有了解嗎?你們兩個之間有區別嗎？
Jaden:
有了解,就是其實我們是非常欣賞Render的,因爲Render是最早17年18年創新出來,說我們可以用區塊鏈給AI來用。
他們做的就是GPU rendering（渲染），其實現在上面他們支持的大部分是比較簡單的渲染任務，包括可能你要生成50個圖片。
其實他們服務的大部分任務都是對時間預期沒有什麼太大的要求的，而我們這邊服務很多的客戶都是enterprise，企業級的要求。
就是全球最大的一些遊戲公司，電信公司這些的，他們對渲染，還有這個AI生成的時間預期，就是非常非常高。
現在我們有4,000多個H100 GPU，這是全世界現在最高端的GPU，所以我們可以服務到他們。
Render這邊其實他們平常服務的都是，可能說就是比較小型的AI生產，所以我們的收入的差別，從這裏可以看出來。
大漂亮：
明白了那我們爲什麼有這麼多H100，有這麼多高端算力？
Jaden:
你可以這樣子理解,就是AI訓練模型,如果我們要把訓練和生成快的話,必須要有一個很底層很踏實的高端算力。
用戶在用的時候他們需要的這個推理，是離得他們近一點。
所以我們這邊如果我們看一下我們的tokenomics,我們兩邊都是支持。
就是我們的H100的computer miner,可以挖到大概12%的TOKEN, Edge的機器他們可以挖到23%。
那爲什麼有這個差距呢？就是因爲Aethir整個體系，我們知道就是其實邊緣算力之後可能是整個AI市場非常非常大的一個一部分。
很多大客戶可以跟我們買H100，他們也會向別人買H100。
可是真正在這個技術有踏實的基礎層，可以支持比較高性價比邊緣算力的，只有我們。
所以我們就是留了一大部分的FDV，來支持邊緣算力。
大漂亮：
所以它的用處其實是不一樣，H100是爲了做大模型訓練，而我們這些Edge computing device，這些比較小的機器，他們是爲了支持更快的推理AI推理。
Jaden：對
大漂亮：
明白了，也就是您做了整個AI算力的全鏈條，不管是上游高端算力做模型，還是說下游到應用端做推理的，整個算力這個鏈條，你們都在佈局啊！
然後用你們的經濟模型，把整個利益給串聯起來。
大漂亮：
那我還聽說，這個賽道今年也出來了一個新星，叫IO它是幹嘛的？
它乾的跟你們這個是一樣的嗎？
Jaden：
Aethir其實是一個aggregation layer(疊加層)，就是把全球不同的算力拉在一起。
而IO這邊它是一個orchestration layer（編排層），意思就是我們已經有很多的H100機器，都掛在IO上面。
IO現在可能掛了1,000臺H100吧，有大概八九百臺都其實是我們的。
大漂亮：
哦你們還是有合作關係的，我還以爲你們是競爭對手呢！
Jaden:
對,是一個上下層的合作關係
其實我們是行業裏,可以想象我們是做高端算力，做enterprise。
肯定是最大的領頭羊。
大漂亮：
哦明白了，也就是反過來，咱這邊是給他去提供這樣的一個高端戰略核心的資產，你們這樣的競爭合作關係。
大漂亮：
那我還有一個問題啊，咱們用WEB3的這種幹法，DePin的幹法，會不會搶了這個AWS的生意？
就是在我的印象中AWS在這個板塊，應該是老大呀。
Jaden:
我們可以這樣子想,其實去中心化算力,還有中心化算力會共同支持這個萬億市場，Trillion dollar GPU market。
我們有我們自己的優勢，目前Aethir面向大客戶的時候，我們的渲染能力還有包括我們的價格，因爲我們有TOKEN，比較傳統的這些中心化的算力供應雲平臺都還是有優勢的。
我們現在就是在開拓新的市場，包括雲遊戲、雲手機，這些中心化的雲平臺是沒有專注在支持的。
大漂亮：
明白了，其實市場現在目前來說足夠大，所以說競爭關係也不是特別明顯。
大漂亮：
那Jaden我想問一個犀利的問題，當然作爲一家企業，我知道你們可能有保密協議。
但是我作爲一個客戶，我是非常想知道的，就是咱企業到目前爲止，到底已經搶奪到了哪些客戶？
這個客戶數量大概是個什麼概念，能不能給我們透露一下？
Jaden:
我可以大概解釋一下,我們的大客戶，還有過後的業務擴展，就我之前說過我們其實啊已經有非常豐富的就是做渲染，雲遊戲還有云手機的客戶積累。
雖然目前這些客戶的名字，我們說能直接說出來，但他們就包括全球全世界前三最大的遊戲公司，還有電信公司。
就是有很多人，千萬億用戶在用的手機服務，還有千萬億家用戶在玩的遊戲，其實我已經長期在跟他們合作。
他們都在用我們的比較高端的算力，我們很多的收入也是從這邊過來的。
現在問題是客戶其實需求太多啊，我們要給他們最好的服務，最好的支持。我們一直在擴展我們的團隊，擴展我們的平臺的這些服務
大漂亮：
明白了，也就是說現在我們有很多客戶，一共貢獻了您剛纔說的2.5億美金的年收入。
然後小客戶數量多，但是他們的收入貢獻佔小數。
Jaden:
大概是這樣的一個狀態,我們每個星期都有可能,10到20個客戶進來，在問我們說可以不可以用到這個算力？
我們更大的問題是，我們可不可以在我們的平臺上，好好支持他們。
我們這個軟件平臺的支持，是不是夠踏實的
所以，這邊其實制約我們的不是客戶需求demand，而是就是我們的產品端的進步
大漂亮：
也就是隻要咱算力跟得上，軟件服務跟得上咱的客戶
這個市場還是相對來說，還是比較空白的，咱的客戶拓展的話也會相對比較容易
我還有一個問題，就是你看我現在也買了這個機器了，我能不能通過這個機器看到是哪家公司在用我這個小機器提供呢？
畢竟你們已經有這個幾萬臺幾在外面了，到底誰用的是我的機器？
我很好奇這個問題，這個能看到嗎？
Jaden：
我們長期來說也是想讓用戶看到的，邊緣服務這這個事情其實是很多芯片一起在支持一個網絡。
這個網絡其實是我們現在不同的客戶，都在通用的。
過後我們會多多公開我們已有的客戶
至於哪些客戶在用，我們也希望有一天，後臺這個可以支持到，就是用戶可以，一個工作一個工作這樣子看到。
其實在支持哪些公司，我覺得這對用戶來說，也是一個挺有趣的一點。
大漂亮：
對這個真的非常好玩，因爲不僅我好奇，應該很多拿到這個機器人的人都好奇。
因爲我們其實感受不到它是在運作，感受不到它真正在創造價值
我們只能看到它的指示燈是亮的，所以這個我還是很期待這個功能的。
但時間也不早了，您來到咱的直播間做客，也這十幾分鍾了
那我們視頻的最後能不能有一個小要求？
就是您來都來了，沒有給我們大漂亮社區帶一點福利？
Jaden：
啊那當然，可以看活動海報瞭解福利詳情哈！
大漂亮：
好那今天視頻到這裏就要結束了，那我們謝謝Jaden拜拜！
