作者：Ash

編譯：深潮TechFlow

創始人們，特別是如果你計劃近期推出代幣，請保存這份手冊。

在討論投資組合的增值時，不僅僅是向其他風投/天使投資人介紹以填補融資輪，而是實際與創始人一起制定成功的適當策略。其中之一包括在受信任的中心化交易所 (CEX) 上的適當代幣上市策略。

以下是我編寫的高層次指南，幫助你和你的項目在主要 CEX 上上市代幣時導航複雜的環境。

我將其分爲五個部分：

  • 代幣上市文件

  • 與 CEX 和做市商談判

  • 社區

  • 媒體報道

  • 其他

在深入探討之前，在啓動代幣策略之前，必須有一個良好的融資計劃。

確保你做到以下幾點：

  • 劃出預算支付交易所上市費用（牛市時更高）和做市（保留）費用。

  • 策劃如何從大型 CEX 的風險投資部門 (例如@BinanceLabs、@cbventures、@OKX_Ventures） 籌集資金，因爲這會提高上市機會。

  • 建立與在行業內有強大聯繫的風投/天使投資人的關係。

1.代幣上市所需文件

爲了發佈代幣，項目方需要提前準備一些文件，這些文件是 CEX 上市的主要要求之一。

包括：

  • 一份撰寫完善的白皮書（詳細描述項目的願景和使命，解釋協議機制、團隊、路線圖）。

  • 代幣經濟學 (Tokenomics)（代幣細節、用途、歸屬時間表及可持續分配）。

  • 來自可信審計提供商的協議安全性及代幣審計。

  • 法律文件（實體文件、律師的法律意見）。

  • 投資和籌資文件（最近的估值，股權表）。

  • 完成的 CEX 上市表格（每個 CEX 都有自己獨特的代幣上市表格需要填寫——通常包括公司註冊、財務數據、團隊、代幣經濟學、協議機制、社區和影響力、法律文件）。

2.與 CEX 和做市商談判

(a) CEX

如今，每個 CEX 上市都涉及上市費用，這些費用從以穩定幣 USD 支付到給予一定比例的代幣總供應量不等。根據我們的討論，預計支付的費用在 $200k - $500k（有時更多）或給予 5-20% 的代幣總供應量。

除了上市費用，項目方還可能需要支付技術費用（審計、代幣集成）、營銷費用和保證金。

現在每個 CEX 都有排隊等待，因爲越來越多的項目爭相上市。與合適的人建立關係和聯繫可以加快成功的進程。

創始人申請多個 CEX 上市以增加獲得代幣上市的機會，並用於談判，這也非常重要。與各種 CEX 的 DeFi 錢包合作和營銷活動以吸引更多關注是一個好主意。

(b)做市商 (MM)

引入做市商 (MM) 是上市過程中的必要步驟，以維持價格穩定並確保代幣的健康流動性。

MMs 通常分爲兩類：

  • 貸款 + 期權模式：做市商 (MM) 從項目方借入代幣以提供流動性，並獲得看漲期權（以較低價格購買代幣的權利）。

  • 保留費 + 利潤分享模式：項目方每月支付做市商費用以維持流動性。

@0xLouisT和@minjung_eth對做市商進行了深入研究：

  • https://x.com/0xLouisT/status/1808489954869133497

  • https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential

3.社區和社交

建立一個強大且高參與度的社區，幾乎達到狂熱的程度，他們將成爲你的第一批用戶和口碑傳播者。

一些建議：

  • 掌握社交媒體的三大平臺：Discord、Telegram/微信和 Twitter。

  • 僱傭優秀的社區經理來管理 Discord 和 Telegram 羣組，生態系統/業務發展 (BD) 負責人來確保合作伙伴關係和本地化策略（例如亞太區負責人或韓國市場主管）。

  • 在主賬號和創始人的賬號上活躍於 Twitter，向用戶提供項目更新信息並推廣產品。如果項目有專門的實習生賬號或垃圾信息發佈者來最大化品牌認知度，那就更好了（@intern<>@monad_xyz、@HugoMartingale<>@Polymarket).

  • 與主要的任務平臺集成，作爲另一種市場進入 (GTM) 方式（例如@Galxe、@zealy_i和@layer3xyz）並建立社區。

  • 創始人需要不斷宣傳他們的項目，並對他們正在構建的內容保持熱情。（研究@keoneHD<>@monad_xyz、@Punk9277<>@_kaitoai、@SmokeyTheBera<>@berachain、@Taran_ss<>@stix_co）

  • 向核心用戶空投代幣並使他們富有是形成忠實用戶羣的最佳方式之一（儘管如今由於大規模套利和虛假賬戶，這有點困難）。

4.媒體報道 Crypto Twitter (CT)

每天都充斥着表情包、垃圾信息、圖表、項目更新和帖子。項目需要一個設計良好且全面的營銷計劃，確保各個方面都得到充分覆蓋。

高級策略：

  • 在主要的加密新聞門戶網站上發佈，以獲得最大程度的曝光，例如@TheBlock__、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia和@PANewsCN。

  • KOL 營銷，通常涉及付費推廣或讓他們以較低的估值投資，以換取營銷內容（帖子、文章、視頻和頻道喊話）。

  • 外包給頂級營銷機構。我有幸與一些優秀的機構合作，包括@snow949494、@cryptofreedman<>@hypepartners、@JiraiyaReal<>@TailoredWeb3、@ciaobelindazhou<>@ShardDXB。

  • 發佈深入的研究文章：除了@Delphi_Digital、@MessariCrypto和@blockworksres這樣的大公司之外，還有許多高質量的公司可以選擇，例如@Ian_Unsworth<>@kairos_res、@Steve_4P<>@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r和@Shoalresearch。

5.其他

  • @coingecko/@CoinMarketCap代幣上線。

  • @dexscreener提供增強的代幣信息。

  • @DefiLlama項目上線。

  • @DuneAnalytics儀表板展示相關的鏈上指標和用戶分析。

  • @DeBankDeFi支持的協議列表。

  • @tokenterminal數據合作伙伴。

我要提醒的是，每個代幣發行都是獨一無二的，千篇一律的方法通常行不通。

一個成功的發行顯然遠不止我在這裏所涵蓋的內容，這只是冰山一角。