十多年来，区块链行业一直在努力解决一个自决问题：我们如何成为主流？寻找杀手级应用或公司，让大众突然转向加密基础设施，已被证明是一项艰巨的任务。但在这里解锁产品与市场的契合不仅代表着消费者的胜利：它将标志着互联网结构和治理方式的深刻转变。那么谁将成为 Web3 的强大分销商，控制未来的钱包和应用商店？

拥有 Web3 发行版的回报是巨大的，但对于 FAANG 来说却越来越遥不可及。尽管这些巨头拥有巨大的资源和影响力，但迄今为止，它们在支持方面最为成功，例如通过提供便捷的计算访问权限，被动地协助向去中心化未来的过渡。

启用 Web3 是一项多方面的挑战，而且并不适合那些依靠数据和广告赚取巨额利润的公司。“世界上最具创新力的公司”过于固守传统的商业模式、合作伙伴和产品，而自身的文化冲击和股东的短期主义进一步拖慢了它们的发展速度。

很明显，大型科技公司并不重视加密货币。他们从未公开说明他们的开源计划可能会如何转向加密货币，也没有通过购买代币来购买基础层的重要部分，尽管这可能会带来相关的治理权，从而影响路线图。人们可能会问，我们对这些非正式管理全球网络的传统平台公司有何期望，以及他们为用户提供的真正价值与自己相比如何。

尽管区块链拥有无处不在的分销渠道和看似无限的招聘新兴人才的机会，但一直以来，市场机会都不够大。由于监管方面的强烈反对，Facebook 的元宇宙部门在过去三年中净亏损 400 亿美元，而且在加密货币领域仍然没有筹码。他们没有倾向于成为 Web3 用户的分销商，而是试图创新产品套件，以便继续通过广告销售创造 95% 以上的收入，部分原因是监管机构普遍认为消费者不能被信任对自己的财务或自己的数据负责。

我们已经习惯了通过筛选电子邮件来“调整 AI 模型”，而且大多数消费者在潜意识中已经默许放弃隐私以换取现代便利。这进一步巩固了 FAANG 的影响力和权力，但并没有让我们更接近实施区块链等真正现代的技术，而这些技术将大大改善普通人的生活。

随着人工智能的军备竞赛加强了以数据为中心的差异化，我们和我们企业的知识产权将越来越多地向这些机构开放，这将成为一种要求。这可能是权力结构完全陷入贪婪模式的时刻，彻底打破这种模式。

从设计上来说，网络的下一个时代将不会被少数巨头所控制，他们拒绝接受强大但轻松的角色，为终端用户提供服务，但又不会过度扩张。新互联网需要新的领导者，他们愿意规划一个非常长期的路线：新一代的去中心化项目和初创公司，建立在用户控制和社区治理的原则之上，他们将帮助行业适应 Web3 的精神。

当今的建设者们不懈追求重新获得权力，以对抗剥削性的 Web 2.0 实践、操作系统和应用商店的限制，以便 10 年后，分散的组织成为新的更仁慈的领导阶层，而 FAANG 成为服务提供商。

区块链的生存威胁在于，如果没有一个组织良好、战略性的全球营销策略，我们就算开发了也不会有人来。然而，如果我们招募一个分销合作伙伴，他能带来足够的规模，让开发 Web3 应用变得有利可图，那么开发者就会开始测试有趣的东西，这些东西可能会带来足够大的回报，足以证明为一个尚不存在的应用商店开发应用的风险是合理的。开发一款“杀手级应用”并不比成为分销商更重要，因为分销商能为开发者带来获得大量潜在用户的机会。

Telegram 的快速增长

一个处于有利地位的现任者是 Telegram。

构建基础层区块链和相关社区是一项艰巨的任务，到目前为止，很少有人能够成功利用加密货币之外的真正消费者活动。每个造王者似乎都与新的区块链结盟：Coinbase 创建了 BASE，FTX 授予 Solana 勋爵，Facebook 尝试 Libra，亚马逊设想自己的 NFT 链，等等。新时代基础层的可扩展性令人印象深刻，但仅靠技术还不足以取胜。分发和活动是扩展解决方案；基础设施正变得越来越容易构建，并且可能趋向于商品化。

当开发人员开始嗅到低客户获取成本和全球采用的巨大奖励时，旋转门就会堵塞：Telegram 小程序商机。Telegram 小程序是一个开放平台，新兴品牌可以部署加密友好型游戏和应用程序。该平台支持无缝授权以及加密和法定支付，并使项目能够在熟悉的 Telegram UI 中孵化、融资和营销自己。今天，开放网络 (TON) 与消息应用程序 Telegram 的战略联系结合了应对 web3 的技术能力和十大移动应用程序的分发能力，而且至关重要的是，它为以消费者为中心的 Web3 方法提供了可靠的中立地理启动板。TON 已经拥有钱包、活跃的 DeFi 生态系统和代币等 Web3 原语，以及可扩展的 web2 用户容器和 9 亿 MAU。

Telegram 的战略转型使其应用程序开发人员能够将其收入模式与 Web3 生态系统的长期增长保持一致。通过提供关键的分发、钱包、基础设施和支持服务，他们可以继续创造可观的收入，同时为实现去中心化互联网的更广泛目标做出贡献。这种共生关系使 TON 区块链和 Telegram 都受益，从而创造了一个更加可持续和包容的数字经济。Telegram 一直处于大型科技公司的边缘，在激烈的竞争中成功扩展了以用户为中心的消息应用程序，并遵循了非传统的策略：没有广告或硬件护城河，只有出色的技术和用户体验。他们的使命驱动重点类似于对新互联网以用户为中心的方法的虔诚——与 Web3 的消费者和开发者主导的革命完美契合。

虽然美国是当今大多数十大应用程序增长轨迹的核心，但对于全球加密货币采用而言，美国的月活跃用户或许是“锦上添花”的。从战略上讲，Telegram 的上市计划不包括美国，但包括了无银行账户的人群，而无银行账户的人群是美国人口的四倍多。虽然将此视为一项具有社会意识的决定会很棒，而且可能确实如此，但由于监管不明确和 2020 年 SEC 诉讼，出于必要，它也排除了美国。在我们境外，已证实的优势是巨大的：看看微信的小程序经济，自 2017 年推出以来，微信小程序数量已增长到 500 万个，到 2021 年，通过这些应用程序实现的年交易额将达到 4000 亿美元。

作为回应，Telegram 增强了基础金融服务和游戏经济的交汇。作为第一个在应用层面展示出伟大光芒的平台，它终于唤醒了东方 Web3 开发者社区。最近，Notcoin（3500 万用户）的狂热不可避免，$TON 进入所有加密代币的前 10 名，TVL 通过 STON.fi 飙升至历史新高。如果超级应用用例并不引人注目，那么由于地缘政治压力和传统业务的风险，使用 Web3 增强它的能力对 X 和微信来说都将是一个挑战。就在本周，X 推出了一个不接受加密货币的新支付平台。该公司去年获得了加密支付的传输许可证。尽管埃隆·马斯克个人倡导区块链，但他在 X 的雄心和障碍说明了在中心化平台内采用去中心化技术所固有的复杂性和监管挑战。

TON 生态系统是我们最接近主流采用的生态系统。如果成功，它可能会导致更多像 Telegram 这样的大公司帮助加密应用与大众市场融合。如果区块链的好处在用户价值主张中很明显，那么就没有人会考虑服务是在区块链上运行还是在云端运行。

随着 Web3 革命的展开，很明显，争夺控制权的竞争不仅仅是技术问题，而是对数字时代的权力、控制和信任的根本性重新构想。加密货币的分配权悬而未决，因为 Web3 从根本上与 Web 2.0 的业务和精神相悖。

取消不可撤销的数据所有权、取消 30% 的应用商店费用和利用数据训练人工智能的能力，以及强调可移植身份和以消费者为中心的开发者目标以及去平台化的其他一般副作用，将对大型科技公司产生重大打击。在其他大型科技公司解决使命和目的问题并决定是否加入该阵营以服务于未来的协议的同时，Telegram 作为分销商和信徒的角色将如何展开，这将是令人着迷的。

披露：CoinFund 是 STON.fi（TON 区块链上的 DEX）的投资者，并在整个 TON 生态系统中持有额外的投资。

注意：本专栏中表达的观点为作者的观点，并不一定反映 CoinDesk, Inc. 或其所有者和附属公司的观点。