Nếu bạn là nhân viên bán sửa chữa máy tính và tôi bảo bạn làm video về cách sửa chữa máy tính, bạn có thể coi đó là việc kinh doanh thua lỗ. Có thể bạn đang nghĩ: “Làm cách nào để dạy khách hàng cách giải quyết vấn đề của họ miễn phí giúp tôi có được nhiều khách hàng hơn?” Nhưng sự thật là thế này: cuối cùng bạn sẽ nhận được tất cả doanh thu.
Một điều mà nhiều bạn không hiểu về kinh doanh nội dung là bạn sẽ tham gia vào lĩnh vực này lâu dài. Đó là một trò chơi dài hạn. Khi bạn đưa ra những lời chỉ trích, bạn không chỉ đưa ra nội dung vì lợi ích của nó. Bạn không làm điều đó chỉ để dụ khách hàng của mình đi đúng hướng và kiếm tiền nhanh chóng. Bạn đang xây dựng niềm tin và đòn bẩy. Và điều đó phải mất một thời gian.
Đó chính xác là những gì tôi đã làm với WineLibraryTV. Tôi có thể đã đẩy hàng tồn kho mà chúng tôi dự trữ quá nhiều. Lẽ ra tôi có thể đang cố gắng bán những loại rượu mà tôi biết chúng tôi cần bán. Nhưng tôi đã không làm điều đó. Thay vào đó, tôi đã tích lũy nhiều năm kinh nghiệm chuyên môn để tự xây dựng thương hiệu cho mình là “Anh chàng rượu vang của Mỹ”. Tôi muốn trở thành một nguồn tài nguyên đáng tin cậy.
Vì vậy, nếu bạn, với tư cách là một thợ sửa máy tính, đăng video 30 giây lên Facebook và clip 10 giây trên Snapchat về những vấn đề thường gặp, những điều nhỏ nhặt mà mọi người có thể tự khắc phục, thì về lâu dài sẽ tốt hơn cho bạn. Tất nhiên, có thể có những vấn đề phổ biến mà bạn gặp hàng ngày khiến bạn mất một giây để khắc phục và bạn có thể kiếm được 50 đô la nhanh chóng. Thay vào đó, hãy giáo dục quần chúng. Đạt được quyền lực và sự tin tưởng. Bởi vì quyền lực và sự tin cậy là những gì sau đó sẽ trở thành quy trình giao dịch cho doanh nghiệp lớn hơn nữa.
Tôi đã làm điều đó với WineLibraryTV và đó chính xác là những gì tôi đang làm với nội dung của mình hiện nay. Tôi đưa ra rất nhiều nội dung và lời khuyên miễn phí - cùng một loại lời khuyên mà người khác có thể tính phí 89 đô la dưới dạng một lớp học chính hoặc sách điện tử. Nhưng làm điều đúng đắn trong game net-net luôn là lựa chọn đúng đắn. Tôi không muốn bắt các bạn phải trả tiền; Tôi muốn cung cấp trước giá trị đó.
Tôi có thể thua trong trận chiến nhỏ — Tôi đang bỏ lỡ rất nhiều tiền nếu không kiếm tiền từ nội dung của mình. Bạn có biết hiện tại có bao nhiêu người đang bán lời khuyên Snapchat không? Trong khi đó, tôi chính là người đã thuyết phục họ sử dụng nền tảng này ngay từ đầu.
Tất cả những gì tôi yêu cầu mua sách vài năm một lần, và nhiều người thậm chí sẽ không mua cuốn đó. Trên thực tế, tôi chỉ định nói điều đó: Tôi 100% thua trận chiến nhỏ.
Nhưng tôi sẽ chiến thắng trong cuộc chiến.
Tôi không cố gắng kiếm được đô la ngay lúc này. Tôi đang cố gắng xây dựng đòn bẩy. Và hãy nhìn xem nó đã đưa tôi đến đâu: Tôi đã được lên bìa tạp chí. Tôi đã xây dựng một doanh nghiệp trị giá 100 triệu đô la. Tôi là người có ba cuốn sách bán chạy nhất của New York Times.
Có đau lòng không khi tôi không thắng được trò chơi nhỏ? Tất nhiên rồi. Tôi có thể dễ dàng tính phí để truy cập nội dung của mình. Nhưng cảm giác tốt hơn khi đứng về phía bên phải của lịch sử. Tôi cảm thấy rất vui khi thấy những nhận xét và email từ cộng đồng những người nhận được giá trị từ nó.
Có thể một ngày nào đó tôi sẽ tìm ra cách giành chiến thắng trong trận chiến nhỏ, nhưng hiện tại, tôi hài lòng hơn khi tham gia cuộc chiến.
Cảm ơn vì đã đọc! :) Nếu bạn thích nó, hãy nhấn nút trái tim bên dưới. Sẽ có ý nghĩa rất lớn đối với tôi và nó giúp người khác nhìn thấy câu chuyện.
