Tác giả: Jac, BlockBeats

 

Vào ngày 29 tháng 6, các thành viên cộng đồng Polkadot đã công bố báo cáo hoạt động của kho bạc Polkadot trong nửa đầu năm 2024. Kho bạc Polkadot đã chi tổng cộng 87 triệu đô la Mỹ nếu tính theo tỷ lệ chi tiêu hiện tại thì số tiền dự trữ này chỉ đủ để hỗ trợ cho kho bạc Polkadot. 2 năm.

Trước sự ngạc nhiên của cộng đồng, Polkadot đã chi 37 triệu đô la Mỹ chỉ riêng cho chi tiêu khuyến mãi, chiếm phần lớn chi tiêu của kho bạc quốc gia. Trong số đó, 21 triệu USD được chi cho quảng cáo, bao gồm 10 triệu USD cho tài trợ, 4,9 triệu USD cho các công ty tiếp thị và quan hệ công chúng, 4 triệu USD cho quảng cáo kỹ thuật số và 7,9 triệu USD cho chi phí hoạt động, bao gồm 4,5 triệu USD cho chi phí sự kiện. và 3,9 triệu USD cho phát triển kinh doanh và 3,2 triệu USD cho sản xuất phương tiện truyền thông.

Về vấn đề này, BlockBeats đã tìm thấy các tài liệu biên nhận có liên quan cho các hoạt động tiếp thị của Polkadot và sắp xếp phân bổ ngân sách trong nửa đầu năm.

Thảm họa quảng cáo KOL: fan giả, quét nội dung, tài khoản robot

Đánh giá từ một số thống kê được công bố trên trang web Polkadot Market Bounty, KOL chiếm tỷ trọng lớn trong các hoạt động tiếp thị của Polkadot, chiếm hơn một nửa tổng ngân sách. Đánh giá từ dữ liệu KPI về phân phối nội dung, kết quả của các hoạt động phân phối KOL này có vẻ tốt. Tổng số lượt xem nội dung vượt quá 15 triệu lần, tổng số lượt thích vượt quá 570.000 lần và tổng số lượt phản hồi đạt 60.000.

Các hoạt động quảng bá KOL của hệ sinh thái Polkadot trong quý đầu tiên bao gồm bốn "Hoạt động quảng bá Evox" cho Bắc Mỹ và ba "Hoạt động quảng bá Mặt trăng" cho Châu Âu. Ngân sách KOL trung bình cho mỗi hoạt động quảng cáo là khoảng 300.000 USD và thời lượng thường là 30. ngày. Số lượng KOL trong sự kiện Evox vào khoảng 30 đến 40, trong khi số lượng KOL trong sự kiện Mặt Trăng ít hơn đáng kể, khoảng 15 người. Ngoài ra còn có một tài khoản cộng đồng, Dot Army, với ngân sách duy nhất là 15.000 USD.

Tuy nhiên, BlockBeats đã tiến hành nghiên cứu chuyên sâu về chất lượng thực tế của việc phân phối nội dung này dựa trên danh sách KOL và nhận thấy rằng hầu hết những người được gọi là "Người sáng tạo nội dung" này đều là những người "săn lùng hầu hết các KOL trong vùng nước gặp khó khăn". số lượng người hâm mộ, nội dung quảng cáo và nội dung phản hồi, chi phí bị phóng đại.

Ví dụ: Handle của người dùng X là KOL của @DeFiExpertise. Anh ấy chỉ có 25 người hâm mộ, nhưng kênh Youtube của anh ấy có hơn 70.000 người đăng ký. Khi nhấp vào thì tôi thấy tổng cộng có chưa đến 10 video được đăng và thời gian tồn tại của tài khoản là dưới 3 tháng. Nếu chúng ta chỉ tính toán đơn giản dựa trên thời gian phát hành của video đầu tiên thì kênh đó đã được đăng ký hoặc trở thành. hoạt động trong thời gian bắt đầu Evox hiện tại.

Handle này là KOL của @CriptoMindYT. Mặc dù có 12.000 người theo dõi nhưng về cơ bản nó không trùng với danh sách người theo dõi của những người dùng Twitter được mã hóa thông thường. Khi bạn nhấp vào danh sách người theo dõi của nó, bạn sẽ thấy rằng hầu hết trong số họ là tài khoản robot. Ngoài ra, tài khoản này về cơ bản chỉ thực hiện "KOL tùy chỉnh" cho Polkadot và hầu như chỉ đăng nội dung liên quan đến Polkadot. Ngoài một số retweet trích dẫn nội dung của Polkadot Army và Twitter chính thức của Polkadot, hầu hết các tweet đều chỉ có nội dung về. 200 mỗi cái.

Ngoài ra còn có phong cách và nội dung hoạt động KOL của Handle cho @SharkyCoins gần giống như @ApeCryptos. Mỗi ngày anh ấy xuất bản hơn chục câu ngắn vô nghĩa và chuyển tiếp các tweet của nhau. Điều này khiến mọi người tự hỏi liệu những tài khoản KOL đó có phải là từ không. cùng một studio tài khoản robot. Cũng tập trung vào việc sản xuất hàng loạt các tweet là @MaxGanes. Tài khoản này đã xuất bản tổng cộng hơn 100.000 tweet và tạo ra gần 20 tweet phi logic với đồ họa AI mỗi ngày.

Một số KOL khác tập trung vào việc "kiếm tiền mãi mãi" sẽ quảng cáo 20-50 mục tiêu cùng một lúc trong mỗi tweet. Thậm chí có nhiều "KOL một thời", chẳng hạn như @DegenHardy, @TheCrypomist và các tài khoản khác vẫn còn trong danh sách KOL vào tháng 4, tất cả đều đã bị hủy và các tài khoản như @CryptoEmily. đã được đổi tên...

"Đội quân DOT" được liệt kê riêng trong ngân sách phân phối cũng rất thú vị. Nó bao gồm một "tài khoản cộng đồng chính thức" và khoảng 30 gói dịch vụ KOL, với chi phí duy nhất là 15.000 USD một tháng. Trong số đó, tài khoản cộng đồng Dot Army thường có các tweet được đọc rất cao. Ví dụ: tweet về "DOT ETF" vào ngày 30 tháng 6 có 110.000 lượt xem. Tuy nhiên, khi tôi nhấp vào trang chi tiết của tài khoản, tôi thấy rằng người hâm mộ của nó chỉ có ở đó. khoảng 200 người. Sau khi liên hệ với những người ở trên, bạn sẽ thấy rằng những dòng tweet có lượng đọc cao này chính là đối tượng chuyển tiếp chính của "danh sách KOL". Trong các tài khoản thuộc gói dịch vụ KOL của hãng, hơn 90% tài khoản sẽ hiển thị "Không có ai bạn theo dõi đang theo dõi".

Ngoài Twitter được mã hóa, chương trình khuyến mãi KOL của Polkadot cũng rất chú trọng đến kênh Youtube. Tuy nhiên, nhiều blogger của kênh Youtube trong kịch bản phân phối thường có quan điểm sai lệch với người dùng được mã hóa về mặt chân dung khán giả. Ví dụ: nội dung của kênh Youtube blogger MilkRoad của Đức ra mắt nửa đầu năm chủ yếu là về đầu tư toàn diện và về cơ bản không liên quan gì đến ngành mã hóa và hầu hết các video chỉ có vài trăm lượt xem, trong khi nội dung về mã thông báo Polkadot và DOT đã bị bỏ qua một cách đáng xấu hổ. Được chèn vào giữa những nội dung này, video có ít hơn 500 lượt xem trong 4 tháng.

Vào tháng 5, nó thậm chí còn chọn kênh trò chơi Marvel Snap, không liên quan gì đến mã hóa, để đặt vị trí và lời giải thích trong dự luật là "nhắm mục tiêu chính xác vào những đối tượng có giá trị ròng cao".

Đáng ngạc nhiên là ban quản trị Polkadot và tổ chức này dường như không quan tâm nhiều đến việc phân bổ ngân sách KOL không hiệu quả. Sau các hoạt động quảng bá KOL trong quý đầu tiên, họ thực sự đã tăng ngân sách KOL một lần nữa trong quý hai. ngân sách cho chiến dịch quảng cáo KOL có thể lên tới 600.000 USD. Tuy nhiên, có thể thấy rằng kế hoạch khuyến mãi mới đã gửi báo cáo chi tiết hơn lên cơ quan quản lý về đánh giá và yêu cầu lưu lượng truy cập cụ thể của KOL.

Ngoài ra, không khó để nhận ra rằng các đợt ra mắt KOL của Polkadot về cơ bản đều nhắm vào thị trường châu Âu và châu Mỹ, họ đều bỏ ra rất nhiều tiền nhưng về cơ bản lại không có đợt ra mắt nào cho thị trường châu Á. BlockBeats đã báo cáo vào tháng 9 năm ngoái rằng cộng đồng Polkadot Trung Quốc PolkaWorld đã đình chỉ hoạt động trong nửa tháng vì đề xuất xin tài trợ chính thức của họ bị từ chối. Cách đây không lâu, Polkadot đã tung ra khung quản trị mới OpenGov, nhưng PolkaWorld tin rằng cơ chế quản lý ngân quỹ mới đã khiến nhiều tổ chức và nhà đóng góp lâu năm liên tục bị từ chối đơn xin tài trợ và buộc phải rời khỏi hệ sinh thái Polkadot. Bây giờ có vẻ như hiệu quả quản trị có thể chỉ là một khía cạnh của vấn đề.

“Nghiện logo” và “Media VIP”

Ngoài quảng cáo KOL, vị trí truyền thông và hiển thị nền tảng cũng chiếm tỷ lệ cao trong ngân sách, được hiển thị trên trang web Market Bounty dưới dạng "PR" và "website Ingrations". Ngoài ra, Polkadot dường như có một số "thói quen phân phối", đưa ra ngân sách cao ngất ngưởng ở những nơi không ngờ tới, khiến mọi người bối rối.

Khi nói đến PR truyền thông, mức phí cực cao của The Block là điều đầu tiên khiến chúng tôi chú ý. Một vài báo cáo nghiên cứu và các bài báo được tài trợ cộng thêm một lần bảo trì bảng Kanban có giá 138.000 USD, bao gồm "phí quản lý" là 12.000 USD. Các phương tiện mã hóa khác như Decrypt, Defiant, Cryptoslate, v.v. được đóng gói thành các dịch vụ PR, được thu thập và thực thi bởi một thực thể quản trị có tên là Dự án cộng đồng và tính phí quản lý 10% cho mỗi chương trình khuyến mãi PR xấp xỉ Hoa Kỳ. 150.000 USD.

Các hoạt động PR khác được phân bổ trực tiếp cho Dự án cộng đồng nhưng yêu cầu cụ thể được nêu rõ: sắp xếp 75 bài viết và 18 lần phân phối nội dung qua các kênh khác nhau, chi 100.000 USD. và 150.000 USD phí PR truyền thông Chainwire mà không cần lưu ý đến các dịch vụ được cung cấp.

Ngoài ra, Polkadot dường như có sở thích đặc biệt với việc hiển thị logo và đã chi tiền để mua dịch vụ hiển thị logo động độc quyền trên hai trang web giá mã hóa lớn Coingecko và Coinmarketcap. Trong số đó, phải trả 50.000 USD để mua màn hình logo động độc quyền của Coingecko trong nửa năm. Phí do Coinmarketcap tính là tương đối cao. Chi phí trung bình cho hai năm hiển thị logo động cộng với phí quản lý là gần 480.000 USD. .

Mặc dù mọi người đều nhận thấy sự thay đổi nhưng điều đó không làm tăng thêm sức hấp dẫn của DOT. Hai tháng trước, có người đã hỏi về "?"

Việc hiển thị logo trong video podcast cũng rất hào phóng, với hai podcast chi 110.000 USD chỉ cho 8 tập nội dung.

Ngoài những "kênh phân phối thông thường" này, chúng tôi còn thấy một số phân phối khó hiểu trong dự luật ngân sách của Polkadot. Ví dụ: thông qua Future, một công ty trung gian PR, họ đã chi 20.000 đô la Mỹ để nâng cao nhận thức về thương hiệu Polkadot trên trang web phần cứng PC Tom's Hardware.

Ngoài ra còn có ngân sách để in logo POCA trên các máy bay tư nhân châu Âu. Khoản chi khuyến mãi trị giá 180.000 USD này được lên kế hoạch để "liên tục trưng bày logo trên một đội máy bay phản lực tư nhân châu Âu trong 6 tháng." các hoạt động quảng bá và nâng cao nhận thức hướng tới các nhóm chi tiêu cao"...

So sánh, màn hình quảng cáo tại Sân bay Singapore và Sân bay Zurich tương đối đáng tin cậy, nhưng ngay cả như vậy, chi phí vẫn quá cao. Chỉ riêng một màn hình quảng cáo tại một nhà ga của Sân bay Singapore đã có giá 189.000 USD.

Báo giá tăng cao này còn được phản ánh trong phí tài trợ sự kiện của Polkadot. Tại sự kiện Vietnam Web3 vài tháng qua, Polkadot đã chi 50.000 USD phí tài trợ. Để so sánh, khoản tài trợ bạch kim trong EDCON của Ethereum Montenegro là khoảng 50.000 USD và 50.000 USD này cũng sẽ mang đến cho bạn cơ hội thương lượng với Vitalik trong phòng VIP.

Điều thú vị hơn là vì chi phí ngân sách của Polkadot về cơ bản được thanh toán bằng DOT, nhưng có lẽ người nhận thanh toán về cơ bản được tính bằng đô la Mỹ nên khi giá tiền tệ biến động, thường có một khoản trong hóa đơn ngân sách của Polkadot là “khoản bồi thường”. ", và khoản bổ sung này thường là 100.000 USD.

KOL chải chuốt, bạn đã cân nhắc việc kinh doanh này chưa?

Polkadot có thực sự ngu ngốc? Đó là thuế IQ mà bất cứ ai có con mắt sáng suốt đều có thể hiểu được, nhưng Polkadot lại tiêu tiền một cách nhắm mắt. Odaily đã đề cập trong báo cáo ngày hôm qua rằng cộng đồng Polkadot tin rằng “giá trị lớn nhất của Polkadot nằm ở kho bạc”. Trên thực tế, không thiếu chuyên môn trong lĩnh vực tiền tệ về mặt vận hành và tiếp thị dự án.

Để đáp lại ngân sách cao ngất trời của Polkadot, không thiếu những tuyên bố trong cộng đồng rằng “những người chơi lớn làm cạn kiệt kho bạc”. và các tổ chức. Khi Rhythm điều tra cộng đồng Danh từ trước đây, chúng tôi được biết rằng một số thành viên cộng đồng đã cố gắng làm hài lòng các nhà tài trợ DAO và chủ sở hữu chính của Danh từ để mọi người bỏ phiếu cho đề xuất khuyến mãi mà họ yêu cầu với mức giá cao nhưng thực tế lại có chi phí cực kỳ thấp và những lợi ích. Trong trường hợp của Rook DAO, các nhà kinh doanh chênh lệch giá trực tiếp kiểm soát kho giao thức bằng cách mua một số lượng lớn token, tổ chức một "tranh chấp baowan" trong vòng tròn tiền tệ.

"KOL có thể có thỏa thuận ngăn kéo với các tổ chức hoặc các nhóm riêng lẻ. Điều này thực tế đã xảy ra trong chu kỳ trước." Một người trong cuộc tham gia tiếp thị mã hóa nói với BlockBeats rằng mặc dù các dự án lớn như Polkadot thường tuân theo quản trị công, tuy nhiên, nhiều tổ chức dự án nhỏ chỉ có Tổng cộng có một số ít người và nhiều quyết định đều do CEO trực tiếp đưa ra, điều này mang lại cho người ra quyết định nhiều cơ hội để tận dụng.

Tuy nhiên, trong trường hợp của Polkadot, các cá nhân có vẻ khó hoàn thành một “giao dịch bí mật” như vậy vì mọi thứ từ đề xuất, bỏ phiếu cho đến thanh toán nền tảng đều được hiển thị công khai. Tuy nhiên, điều này không ngăn cản việc quản trị cộng đồng trở nên "ngớ ngẩn", bởi hoạt động tiếp thị lấy Twitter làm trung tâm trong vòng tròn tiền tệ ngày nay quả thực đầy rẫy thuế IQ và những bữa tiệc len lỏi.

Ví dụ: tài khoản KOL ở trên hầu như không có sai sót nào về số lượng người hâm mộ, lượt đọc tweet và tương tác. Nếu không có những sơ hở trong danh sách theo dõi, người bình thường gần như khó phát hiện ra điều này. là một tài khoản giả mạo hàng loạt. Một học viên trước đây từng làm việc trong studio KOL nói với BlockBeats: “Những tài khoản này thường được studio viết và sau đó xuất bản theo đợt và chúng rất thực tế về mặt duyệt, trả lời và lượt thích”. công cụ, việc phân biệt tính xác thực và chất lượng của nội dung quảng cáo KOL lại càng khó khăn hơn.

Nhưng nhiều khi, việc lựa chọn outsourcing một dự án nhỏ cho một studio thực sự là vì thất vọng. Theo phản hồi từ một người hành nghề có kinh nghiệm liên quan, khi đàm phán hợp tác với các KOL hàng đầu cho các dự án nhỏ, các KOL không hài lòng và không muốn thực hiện hoặc ngẫu nhiên tính giá cao, gây khó khăn cho việc đàm phán. Ngoài ra, việc truyền tải thông điệp giữa các KOL thường rất nhanh. Khi nhóm đàm phán với một KOL, các KOL khác sẽ sớm biết về điều đó và ngay lập tức yêu cầu mức giá tương tự. Tuy nhiên, nếu một TGE muốn có hiệu quả thì ít nhất họ phải làm như vậy. 100 đến 150 KOL lúc này nếu dự án không đủ mạnh sẽ dễ đổ vỡ nên lựa chọn duy nhất là chọn outsourcing.

Tuy nhiên, điều đó không phải là không thể. Jesse (@Jesse thecook69), người chuyên quảng bá KOL, nói với BlockBeats rằng nhiều dự án không tìm thấy KOL trong giai đoạn đầu mà tập trung vào việc xây dựng một cộng đồng tốt. giao tiếp cũng rất tốt. Ngoài ra, bạn cũng có thể kiểm tra, giám sát công việc quảng bá của studio thông qua sàng lọc thủ công. Cách hiệu quả nhất là nhấp vào danh sách người theo dõi và khu vực bình luận của KOL để xem liệu nó có bị robot thống trị hay không. "Hoặc chỉ cần tìm một tổ chức uy tín và đáng tin cậy. Ví dụ, một số phương tiện truyền thông chính thống và KOL hàng đầu sẽ có ma trận KOL riêng. Họ thường niêm yết giá rõ ràng và sẽ không lừa bạn", Jesse nói.

Tuy nhiên, việc có thể phát hiện tài khoản giả là một chuyện và liệu bạn có sẵn sàng làm như vậy hay không lại là một vấn đề hoàn toàn khác. Những người trong cuộc nói với BlockBeats rằng từ quảng cáo KOL đến báo cáo thị trường nền tảng, đó là một cơ chế phản hồi có trách nhiệm. Sau khi công ty PR hoặc studio KOL nhận được nhiệm vụ, công ty đó cần phải giao một báo cáo dữ liệu quảng cáo tốt cho bên dự án hoặc tổ chức. bên dự án cần chứng minh với VC rằng họ "vẫn đang làm việc". Điều này dẫn đến việc việc quảng bá có thực sự hiệu quả hay không và chưa thực sự nằm trong hệ thống giải trình trách nhiệm. Trong một số trường hợp, sau khi quỹ dự án tuyển dụng người phụ trách thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, người phụ trách sẽ giao công việc quảng bá cho studio. lại và báo cáo sai sự thật." Đôi khi, người phụ trách sử dụng tài khoản giả để tạo các báo cáo dữ liệu đẹp hơn và rẻ hơn báo cáo thật. Vì vậy, nếu người phụ trách tìm được một KOL nghiêm túc trong việc thăng tiến, anh ta có thể có để giải thích cho tổ chức tại sao dữ liệu không đẹp mắt như những dữ liệu khác.”

“Nhiều bên tham gia dự án không muốn làm gì cả mà chỉ muốn rút tiền ra khỏi kho bạc. Tôi biết một số dự án đã không bắt đầu tìm kiếm Xuân Phát để làm việc cho đến khi họ bị sàn giao dịch cảnh báo hủy niêm yết. Nhưng trong chuyện này Trong trường hợp họ không thực sự quan tâm đến lợi ích thực tế, thì họ nghiêm túc trong việc chi tiêu. Bạn không thể kiểm tra nó nếu nó bị mắc kẹt,” một học viên quen thuộc với tình huống này nói với BlockBeats. Trên thực tế, trong một số trường hợp, KOL chỉ là công cụ để nhóm rút vốn. Theo phản hồi từ người trong cuộc, đôi khi các chỉ số sắp xếp KOL có thể đến trực tiếp từ các VC đầu tư “Nhiều khi, các sàn giao dịch, nhà đầu tư bán lẻ và thậm chí cả quỹ đầu tư. Tất nhiên, LP bị lợi dụng, LP không quan tâm đến việc mất đi số tiền ít ỏi đó ”.

Cho dù đó là mức định giá FDV cực cao của các VC hay ngân sách khuyến mãi cao ngất ngưởng của nhóm dự án, nhiều vấn đề tồn tại trên thị trường mã hóa trước đây đã bùng nổ trong môi trường thị trường đi xuống gần đây. Jesse đã nói với BlockBeats nhiều lần. trách nhiệm không nằm ở cá nhân “Không phải ai cũng muốn làm điều ác, chỉ là hệ thống quá ngu ngốc nên ai cũng có động cơ để lợi dụng”. Rõ ràng, thị trường đang bước vào một chu kỳ điều chỉnh, đây không phải là điều xấu. Nó không thể bị phá vỡ nếu không thiết lập. Có lẽ “ép lại áp xe” là một bước cần thiết trước khi bắt đầu một thị trường tăng trưởng mới.