Spindl, стартап Web3, заснований ветераном Силіконової долини Антоніо Гарсіа Мартінесом, запустив те, що він називає першою рекламною мережею, яка дійсно працює в мережі.
Подібно до зовнішніх рекламних мереж Web2, ця мережа об’єднує рекламодавців, видавців і постачальників так званих служб атрибуції, які відстежують, звідки надходять клієнти. У цьому випадку «видавцями» є постачальники крипто-гаманців, які все більше нагадують соціальні програми, зі стрічками новин і вкладками «відкрити».
Щоб було зрозуміло, розміщення рекламного вмісту відбуватиметься поза мережею, як зазвичай. Але рекламодавці перераховували б кошти для кампанії на смарт-контракт, який передавав би гроші видавцеві лише після того, як постачальник атрибуції перевіряє, переглядаючи дані в мережі, що реклама призвела до продажу. На думку учасників, ведення рекламного бізнесу таким чином приносить переваги всім сторонам.
«Це прозоріше. Це чесно. Це нативно в мережі. Це, прямо кажучи, краще для конфіденційності», — сказав Гарсіа Мартінес, генеральний директор Spindl, основною послугою якого є атрибуція. «Ми не використовуємо дивні, уривчасті дані Web2», такі як історія веб-перегляду споживачів або їхня особиста інформація, для націлювання на кампанії – лише трансакції в мережі, які вже є загальнодоступними.
«Ми нікого не обманюємо», — сказав він.
Ця стаття є частиною серії Web3 Marketing Week CoinDesk, представленої Cookie3.
Що це означає для рекламодавців
На відміну від моделі веб-реклами «ціна за милю», за якою рекламодавці платять ціну на основі кількості переглядів реклами споживачами незалежно від того, чи купують вони що-небудь, рекламодавці цієї мережі платитимуть лише за конверсії в мережі, сказав Гарсіа Мартінес. Такі події можуть включати карбування користувачами NFT або обмін токенів через децентралізовану біржу або внесення криптовалюти в пул ліквідності DeFi.
У свою чергу, велика кількість загальнодоступних даних про діяльність крипто-гаманця робить пошук більш складним.
«Багато наших клієнтів шукають рідні для Web3 способи націлювання на нових користувачів, — сказав А. Дж. Бенон, генеральний партнер Serotonin, маркетингового агентства, яке буде купувати рекламу в мережі від імені криптопроектів. Він навів гіпотетичний приклад проекту, який хоче продавати пов’язані з модою NFT за 0,05 ефіру {{ETH}} за поп.
«Традиційний спосіб націлювання на когось може полягати в тому, щоб дізнатися, хто стежить за Louis Vuitton у Twitter, а також стежить за обліковим записом Web3», — сказав Бенон. Це грубо порівняно з тим, що ви можете робити з даними в ланцюжку: шукати користувачів, які карбували NFT за певний період часу (скажімо, за останні 24 години); зменшити результати до тих, хто заплатив щось близько до цільової ціни проекту; з 50 000 користувачів, що залишилися, скоротити їх до 12 000, які мають модні NFT у своїх гаманцях.
«Тепер ми маємо справді цільову аудиторію, яку, як ми впевнені, збираємось перевернути», — Бенон.
Що в цьому для видавців
Посилання на гаманці як на видавців може здатися дивним. Але Гарсіа Мартінес, який на початку 2010-х працював першим менеджером з націлювання реклами Facebook, бачить, що ці служби швидко еволюціонують у портали для Web3, як Yahoo для Web1 наприкінці 1990-х. Як і Yahoo, вони можуть заробляти гроші на рекламі, щоб доповнити свої доходи від комісії за транзакції.
Бізнес гаманців став «надконкурентним», тому постачальники «надмотивовані стати чимось більшим, ніж додаток для транзакцій», – сказав Гарсіа Мартінес. «Я думаю, ви почнете спостерігати, як багато соціального досвіду та транзакційних гаманців поєднаються».
З іншого боку цього ринку, головними учасниками нової мережі є Collab.land і Daylight, які продаватимуть рекламний інвентар від імені послуг крипто-гаманців, сказав Гарсіа Мартінес. (Він сказав, що не може ідентифікувати самих постачальників гаманців.)
За його словами, традиційні видавці, такі як сайти криптовалютних новин, також можуть використовувати мережу; Decrypt і RugRadio провели тестові кампанії.
Collab.land найбільш відомий своїми інтеграціями, які дозволяють користувачам входити за допомогою своїх гаманців на веб-сайти крипто-спільнот із використанням токенів, сервери Discord, канали Telegram тощо; на своєму веб-сайті він може похвалитися понад 10 мільйонами підключень до гаманця. За словами Гарсіа Мартінеса, Daylight надає ще 5 мільйонів активних адрес гаманців своїм партнерам.
Що інше, що далі
Інші рекламні мережі стверджують, що вони рідні для Web3, але "в них немає нічого Web3", - сказав Гарсіа Мартінес. «У них просто є кілька криптовалютних видавців, для яких вони перепродають інвентар. Насправді в мережі нічого не відбувається».
Шпіндл не планує випускати токен для мережі, хоча Гарсіа Мартінес не виключає цього. Наразі платіж можна здійснити стейблкойнами, наприклад USDC, або іншими існуючими токенами.
Також мережа не прив’язана до жодного блокчейну. Вибір мережі залежить від того, де рекламодавець хоче відстежувати події чи виплати, сказав Гарсіа Мартінес. За його словами, більшість клієнтів використовують ланцюжки, сумісні з віртуальною машиною Ethereum, або власні ланцюжки.
На даний момент Spindl є єдиним мережевим постачальником атрибуції, який перевіряє, чи показ реклами призвів до конверсії, таким чином діючи як оракул смарт-контракту для скорочення доходу. За словами Гарсіа Мартінеса, найближчими місяцями він прагне відкрити мережу для суперників.
«Це справжня зміна менталітету для нас — піти зі світу, де ми нещадно конкуруємо… і раптом мені доводиться вдягати свого маленького протокольного капелюха і говорити: «Ласкаво просимо» до багатьох із цих компаній», — сказав він. — Але так воно і є.
