Поп-вікторина, гарячий кадр.
Ви впоралися з екраном телефону. Сьогоднішні ранкові інтерв’ю на місці пройшли неймовірно. Після обіду з командою хлопець з кадрів сідає за стіл навпроти вас. Він запитує вас: «Яку зарплату ви бажаєте?»
чим ти займаєшся Що ти робиш?!
Що б ви не робили, не давайте йому номер. Тому що як тільки він отримає цей номер, він зможе задати тон решті переговорів. Ця кількість стане максимальною — найвищою пропозицією, яку ви можете отримати від цієї роботи. І швидше за все, ви отримаєте ще менше.
Або, можливо, він спробує з іншого боку змусити вас назвати цифру, перш ніж він це зробить: «Яка у вас зараз зарплата?»
Це здається досить резонним запитанням. Хіба вам не потрібно відповідати на це запитання?
Ні, ви не повинні відповідати на це запитання. І ви не повинні. Роботодавці знають, що в основному все, що перевищує вашу поточну зарплату, стане для вас покращенням, і вони відповідно відкоригують пропозицію, яку планували вам надати.
Отже, який найкращий спосіб вирішити ці запитання? Просто скажіть: «Мені неприємно ділитися цією інформацією в даний момент», а потім поверніть обговорення до роботи, на яку ви проходите співбесіду. І якщо вони наполегливо запитують вас, наполегливо повторюйте цю фразу, поки вони не зрозуміють ідею.
У якийсь момент процесу ви досягаєте чогось, що я описую як «Так, якщо…», а не «Ні, але…». «Так, ми хочемо працювати з вами, якщо ми зможемо прийти до взаємозадовільної пропозиції», яка відрізняється від «Ні, ми не хочемо працювати з вами, але ми можемо працювати з вами, якщо виявиться, що ти огидно дешевий». Після того, як ви досягнете принципової згоди: «Ми хочемо, щоб ви тут працювали. Що потрібно для цього?» — тоді і тільки тоді ви починаєте говорити про гроші. — Патрік Маккензі
Пам’ятайте — у вас є ця інформація. Вони цього не роблять. Ваша поточна зарплата та очікувана зарплата — це, по суті, єдина інформаційна перевага, яку ви маєте під час переговорів про ціну.
І повірте, вам знадобляться всі можливі переваги.
Процес обговорення пропозиції про роботу налаштований проти вас.
Співробітники відділу кадрів мають у своєму розпорядженні неймовірну кількість інформації про вас. Принаймні, у них є ваше резюме, LinkedIn, портфоліо та профіль GitHub, які ви надали їм раніше в процесі подання заявки. Швидше за все, вони також перевірили ваші профілі в соціальних мережах і подзвонили колишнім роботодавцям, щоб запитати про вас (і не обов’язково про рекомендації, які ви їм дали).
HR-спеціалісти не тільки отримують вигоду від величезної інформаційної асиметрії, але й наймають на роботу, щоб заробити на життя. Вони професійні переговорники. Ймовірно, вони знизили очікування щодо зарплати інших кандидатів раніше того дня, перш ніж сісти з вами. А завтра вони прокинуться і знову почнуть знижувати очікування кандидатів щодо зарплати.
Що ви знаєте про них, крім імені та титулу, які вони називають вам, представляючись? Ви не знаєте, як ваші інтерв’юери раніше оцінювали вашу роботу, не кажучи вже про бюджет департаменту, щоб найняти вас.
Ваша мета — максимально вирівняти ігрове поле. Один із важливих способів зробити це — взяти особисті переговори щодо зарплати в режимі реального часу та перевести їх на електронну пошту.
Електронна пошта має дві переваги: вона надає вам письмову документацію щодо їхніх пропозицій, що ускладнює для роботодавця їх скасування («О, Джон не мав повноважень робити таку високу пропозицію»). Але що важливіше, вона дає у вас є місце, щоб досліджувати їх кількість і навіть використовувати пропозицію, яку вони щойно надали вам, як важіль, щоб отримати більш високооплачувану пропозицію в іншому місці.
Незалежно від їх пропозиції, ведіть переговори наверх.
Що, якщо ви переходите з низькооплачуваної професії, як-от викладач, на більш прибуткову сферу, як-от розробка програмного забезпечення? Початкова пропозиція, яку ви отримаєте від них, може бути значно більшою, ніж ви або ваші колеги коли-небудь заробляли.
Можливо, вам захочеться вистрибнути зі стільця, крикнувши: «Так!»
Але зберігайте покерне обличчя. Майже завжди є місце для переговорів.
Звичайно, існує також загроза, що роботодавець скасує пропозицію про роботу, якщо ви надто довго її приймаєте або якщо ви надто наполягатимете на вищій зарплаті. Роботодавці знають, що люди схильні більше боятися ризику зниження, ніж цінують потенціал зростання. Вони можуть використати вашу власну неприязнь до ризику проти вас.
Давайте на мить придушимо цей страх втратити й натомість подумаємо практично про стимули, з якими стикається роботодавець, коли справа доходить до найму.
По-перше, вони вже вклали величезні ресурси в організацію всіх цих співбесід, а в багатьох випадках доставили вас до своєї штаб-квартири та поселили в готелі.
Візьмемо Google як приклад. Google надає пропозиції лише приблизно 1 із 7 людей, які прийшли на співбесіду на місці. Подумайте про десятки годин часу, витраченого інженерами на співбесіди, і десятки тисяч доларів на авіаквитки та рахунки за готелі, які це коштує, щоб зробити одну пропозицію.
Якщо ви відхиляєте цю пропозицію, їм доведеться йти і знову витрачати час і гроші, намагаючись знайти іншого кандидата, який відповідає їхнім стандартам.
Отже, якщо у вас є пропозиція, ви вже маєте розумну кількість влади над ситуацією.
Знати ринок.
Звичайно, ви можете знайти когось у своїй мережі LinkedIn, який працює на подібній посаді у вашого цільового роботодавця, і запитати його: «Скільки вам платять у Microsoft?» Це може дати вам одну точку даних.
Але хто знає, можливо, ця людина не зуміла домовитися нагору. Можливо, їм недоплачують, і вони навіть не підозрюють про це.
Замість того, щоб намагатися визначити розумну зарплату, ставлячи делікатні питання про зарплату купі людей, перейдіть прямо до даних. Тут є три основні змінні: місцезнаходження, компанія та посада.
У Мумбаї зарплата в 100 000 доларів означає розкішне життя. У Сан-Франциско? Не дуже. Якщо ви переїжджаєте на нову роботу, обов’язково враховуйте вартість проживання в місті. Ось нещодавня розбивка вартості життя в більшості великих міст світу.
Деякі компанії платять краще, ніж інші. Наприклад, Netflix відомий тим, що платить своїм розробникам значно вище ринкових ставок. Тому обов’язково порівняйте свою пропозицію з зарплатою інших людей у тій самій компанії на тій самій посаді. Для цього можна використовувати такий інструмент, як GlassDoor, але є набагато об’єктивніший спосіб зробити це: пошук даних безпосередньо в Міністерстві праці США.
Зачекайте, уряд США ділиться даними про те, скільки компанії платять окремим працівникам? У випадку працівників, які приїжджають до США за робочою візою H1-B, відповідь - так. Роботодавці зобов’язані оприлюднити ці цифри.
І якийсь геній помістив усі дані в одну велику базу даних із можливістю пошуку понад 1,6 мільйона зарплат. Ви можете шукати за компанією, містом і назвою посади. Він безкоштовний і навіть має діаграми та параметри фільтрації.
З огляду на те, що не громадянам США потрібна віза — і, отже, вони мають меншу переговорну силу, ніж громадяни США, ці зарплати, ймовірно, будуть нижчими для людей, які вже можуть легально працювати в США. Тож переконайтеся, що будь-яка пропозиція, яку ви зрештою приймете, принаймні відповідає цим середнім показникам, враховуючи її місцезнаходження, компанію та посаду.
Опціони на акції можуть виявитися марними. Зосередьтеся на готівці.
Якщо компанія пропонує вам акції як частину вашої винагороди, і вона ще не торгується публічно (з ліквідним ринком, де ви можете продати її акції), ці акції, ймовірно, нічого не варті.
Багато великих компаній випускають своїм працівникам опціони на акції, які з часом перебувають у власності, щоб спробувати заблокувати вас на роботі. Якщо ви можете вигідно реалізувати ці опціони на акції, тоді продайте їх на відкритому ринку, чудово. У багатьох випадках вони майже такі ж хороші, як готівка.
Але переважна більшість стартапів зазнає краху, а їхні акції нічого не коштуватимуть. На кожного художника графіті, який заробляє 200 мільйонів доларів на акціях Facebook, які він отримав за малювання фрески, припадають тисячі співробітників стартапу, чиї опціони на акції буквально нічого не варті.
Навіть якщо ви успішно стартап, податкові наслідки можуть перешкодити вам скористатися своїми опціями. Uber використав цей трюк, щоб фактично змусити працівників залишатися з ними. За допомогою такої компенсаційної структури вони, по суті, кажуть: «Залишайтеся з нами, доки ми не виведемо IPO, і ви, зрештою, можете стати багатими. Ідіть, і вам краще мати багатомільйонну кредитну лінію, щоб ви могли сплатити всі податкові рахунки».
Майте на увазі, що якщо роботодавець охоче пропонує вам акції своєї компанії замість того, щоб просто платити вам більше готівки, це багато говорить про його власний погляд на перспективи компанії та про те, скільки вони очікують, що їхні акції в кінцевому рахунку коштуватимуть.
Якщо ви все ще зацікавлені в обертанні опціонного колеса фортуни, ось база даних, яка допоможе вам визначити, скільки власного капіталу ви повинні очікувати на додаток до вашої зменшеної зарплати.
Так, висока початкова зарплата справді варта всіх цих клопотів.
Мій друг тижнями ходив туди-сюди з Apple за свою початкову зарплату. Після шести зустрічних пропозицій він нарешті отримав зарплату, необхідну йому, щоб вони з дружиною могли дозволити собі будинок у Кремнієвій долині. Це майже вдвічі більше, ніж початкова пропозиція Apple.
І інший друг зміг отримати пропозиції від кількох різних компаній протягом кількох тижнів, а потім зіграти роботодавців один проти одного. Незважаючи на те, що він уже з першого дня знав, у якій компанії хоче працювати, і продовжував брати співбесіди. Потім він використав ці додаткові пропозиції як важіль, щоб максимізувати свою початкову зарплату на роботі своєї мрії.
Якщо у вас є час на довге, божевільне читання, Хасіб Куреші — професійний гравець у покер, який став розробником — написав детальну розповідь про те, як він вів переговори як божевільний і протиставив роботодавців один одному, зрештою отримав компенсаційний пакет у розмірі 250 000 доларів США за свою першу роботу розробника.
«Але це викиди», — можливо, подумаєте ви. «Все це звучить як багато клопоту, опитувати стільки місць, проводити стільки розвідок. У мене є рахунки для оплати».
Реальність така, що ваше майбутнє підвищення — і певною мірою ваша зарплата на наступних роботах — все сильно залежить від вашої початкової зарплати на цій наступній роботі.
Почати з нижчої зарплати — як, скажімо, більшість американців, які закінчили коледж під час Великої рецесії — кине довгу тінь на ваш потенціал заробітку протягом усього життя. Частково це пояснюється тим, що підвищення зарплати зазвичай нараховується як відсоток від вашої поточної зарплати.
Яка різниця між зарплатою в 100 000 доларів і 120 000 доларів за п’ять років? Припустимо, що ви отримуєте 10% надбавки щороку (що є консервативним показником для розробників програмного забезпечення в США):
При зарплаті 100 тис. доларів: 100 тис. + 110 тис. + 121 тис. + 133,1 тис. + 146,4 тис. = 610,5 тис. доларів США прибутку
При зарплаті 120 тис. доларів: 120 тис. + 132 тис. + 145,2 тис. + 159,7 тис. + 175,6 тис. = 732,5 тис. доларів США прибутку
Саме так — лише додаткові $20 тис. початкової зарплати можуть перетворитися на понад $120 тис. загальної додаткової зарплати протягом п’яти років. Якщо поглянути на цю цифру в перспективі, то це більше, ніж більшість американців витрачає на всю свою освіту в коледжі.
Чи не витратили б ви кілька тижнів на пошук у базах даних і розсилання електронних листів туди й назад, якби це означало, що ви зможете повернути всі гроші, витрачені на навчання в коледжі?
так Обговорення зарплати того варте.
Я пишу лише про програмування та технології. Якщо ви стежите за мною в Twitter, я не буду витрачати ваш час. 👍
