Автор: Ігнась

Упорядник: Luffy, Foreisght News

Я ніколи не думав про те, щоб стати KOL.

Загалом існує негативне ставлення до впливових осіб та економіки впливових осіб в цілому. Я розумію чому, криптосвіт сповнений шахраїв, які торгують і звалюють шанувальників, зрештою завдаючи шкоди фанатам.

Але не всі KOL є шахраями. Гроші не є моєю мотивацією для публікацій у Твіттері, спочатку я написав пост лише тому, що мені було нудно під час ведмежого ринку 2022 року.

Тепер мені знову нудно, і я запитую в Твіттері, що писати далі. Найпопулярнішими ідеями були обмін інформацією про те, як стати KOL, як збільшити свою аудиторію та розкрити деякі секрети KOL і маркетингу криптовалюти. Оскільки я вже маю 100 000 підписників у Twitter, я подумав, що це буде гарна можливість поділитися чимось іншим.

У цій публікації я коротко поділюся своєю історією, дам поради щодо збільшення вашої аудиторії, обговорю популярні моделі монетизації (включно з ціноутворенням) тощо.

Перш за все, ви хочете бути KOL?

Я працював на корейській CEX наприкінці 2021 року, коли ринок обвалився. Раптом на ринку криптовалют стало незвично тихо.

Було кілька місяців, коли я ходив в офіс просто перевірити Twitter, і нічого цікавого не відбувалося. Що ще гірше, мій бос рекламував CEX, тому в офісі не було справжньої роботи.

Це мій другий ведмежий ринок, тому я знаю, що наближається новий бичачий ринок.

У DeFi стартував бичачий пробіг 2020-2021 років, але мало хто розуміє, як це працює. Більшість людей, які торгують на CEX, не знають, як користуватися MetaMask. Коли настає літо DeFi, ті, хто розуміє основи DeFi, пожинають плоди. Я також рано почав фармити YFI на Curve, і в один момент річна процентна ставка досягла жахливих 10 000%. Який чудовий час…

Я планую продовжувати дослідження, щоб швидше знайти наступну можливість.

Спочатку я написав у Twitter, щоб зробити особисті нотатки, щоб продемонструвати, що я справді розумію тему. Ось чому мій твіттер називається «DeFi Research».

Порада: якщо ви думаєте, що справді розумієте концепцію, спробуйте її записати. Ви побачите, що чітко пояснити свої ідеї на папері набагато важче, ніж коли ви уявляєте їх у своїй голові.

Але мені все одно нудно. Тож я написав велике дослідження щодо 25 дорожніх карт протоколу DeFi, щоб знайти їхні спільні тенденції. Я витратив тиждень на написання цього єдиного рукопису.

Я хвилююся, що це може зазнати невдачі. Вклавши стільки часу в статтю, ви дійсно хочете, щоб вона була успішною.

Мені пощастило, що стаття стала вірусною. DeFi Edge, Майлз Дойчер, DeFi Dad... багато великих імен DeFi брали участь у взаємодії, і це досі входить до моїх топ-5 публікацій, які найбільше сподобалися (з 244 тисячами переглядів).

У мене було лише 300 підписників. Але потім кількість шанувальників стрімко зросла протягом кількох днів. Завдяки цій публікації мої підписки зросли приблизно до 3000 підписників, що в 10 разів більше!

Порада: якість вмісту в Twitter має значення. Незважаючи на те, що популярні дописи можуть бути випадковими, постійне зростання підписників вимагає проникливого та унікального вмісту, що потребує часу та зусиль. Деякі публікації будуть невдалими, але успішні публікації привернуть якісних підписників.

Я продовжував вивчати та ділитися щотижневим матеріалом про економіку токенів, стейблкойни, SBT і швидко зріс до 10 000 підписників.

Порада: наполегливість є ключовою. Як тільки ви наберете обертів, вам потрібно продовжувати натискати. Інакше алгоритм Twitter вас «забуде» і ваші пости не з’являтимуться в чужих стрічках.

Перша віха досягнута, перші 10 000 підписників – це найважче. Після цього ви зможете охопити більш широкий спектр тем. Далі я розповім про додаткові поради щодо розширення вашої аудиторії.

Чому варто писати в Twitter (навіть якщо ви не хочете бути KOL)

Дві інші причини спонукали мене почати писати в Twitter: моя дівчина та Naval Ravikant. Навал повністю змінив моє уявлення про успіх. Він поділився власним досвідом успіху у своєму знаменитому пості «Як стати багатим (без удачі)».

Пост чудовий, але книга більш детальна. Його книгу можна прочитати тут.

Як не дивно, в якості експерименту я написав (вірусний) пост про те, як я розбагатів за допомогою криптовалют, який отримав тисячі підписників.

Коротше кажучи, Навал навчав людей шукати багатства, а не ставати багатими. Озброївшись професійними знаннями та використовуючи їх через Інтернет, можна заробити статок, що значно розширює простір для розвитку кар’єри.

Ці специфічні знання є дуже конкретними та творчими, і їх можна отримати через цікавість та ентузіазм. Ви можете застосувати певні знання за допомогою кодування та медіа. «Ви можете створювати програмне забезпечення та медіа, які працюють на вас, поки ви спите».

Але ця частина стала для мене несподіваним сюрпризом:

«Якщо ви не можете програмувати, писати книги та блоги, записувати відео та подкасти, це зрештою дозволить вам застосувати «конкретні знання, додати важелі, і зрештою ви отримаєте винагороду, на яку заслуговуєте».

В епоху економіки уваги наявність аудиторії є перевагою.

Наша увага обмежена, але інформація необмежена. З такою кількістю інформації, що бореться за вашу увагу, ваша увага є ціннішою, і її важче захопити.

Для криптопроекту здатність привернути вашу увагу може означати різницю між успіхом чи невдачею протоколу, а технічні особливості займають далеко друге місце.

Якщо це не гра на увагу, то що? Оцінки значною мірою обумовлені увагою, а криптовалюти все ще на 99% спекулятивні.

Стейсі інтерпретує звіт Delphi Digital, увага головне

Ось чому я підтримую впровадження маркетингової стратегії впливового впливу на Polkadot. Я вважаю, що це найефективніший спосіб поширення інформації серед рідних користувачів Web3. Проблема Polkadot полягає в поганому виконанні.

Оскільки криптовалюти в основному керуються наративом і настроями, криптокомпанії хочуть співпрацювати з впливовими особами.

Як сказав Еджі, цей важіль полегшує окремим особам отримання роботи та торгівлю, тим самим зменшуючи залежність від одного джерела доходу.

Коротше кажучи, книга Навала сказала все за мене:

• Мені було нудно, але мені було цікаво про криптовалюти, тому я почав досліджувати їх, що допомогло мені створити конкретну базу знань.

• Оскільки я не вмію кодувати, я вирішив писати, щоб збільшити свою аудиторію та отримати вплив.

• Оскільки моя аудиторія зростала, я отримав кілька способів заробити гроші.

• Для мене криптовалюта – це як гра. (Коли я був підлітком, я грав у Lineage 2. Підвищення рівня в грі схоже на отримання підписників у Twitter. Гроші в криптовалютах схожі на Adena в грі, а стати KOL — це те саме, що стати героями Lineage, розширюючи свій вплив) .

Порада: що вас справді цікавить? У довгостроковій перспективі вам потрібно підтримувати мотивацію через цікавість.

модель комерціалізації

Перш ніж поділитися своїми порадами щодо залучення підписників, я хочу поділитися важливою причиною стати KOL: заробляти гроші.

Це найбільша проблема для багатьох KOL. Це важче монетизувати, ніж залучити глядачів і шанувальників.

Через кілька місяців після того, як я почав писати, я звільнився з роботи з 9 до 5. Це найкраще, що я коли-небудь відчував.

Я пішов у кав’ярню й відкрив таблицю Notion із переліком усіх популярних моделей, які KOL використовують для заробітку грошей. Моєю першою думкою було знайти інвестиції для венчурних компаній, вивчаючи хороші протоколи в криптопросторі. Коротше кажучи, у мене був блог, презентації, посольство Instadapp і я запустив своє маркетингове агентство KOL, Pink Brains.

Окрім зарплати, у мене є щонайменше п’ять джерел доходу (включаючи аірдропи).

Примітка: я створив цю таблицю Notion сам і не торкався до неї рік. Отже, він ще не закінчений і має багато друкарських помилок.

Тому ось найпопулярніші моделі монетизації для крипто KOL:

Платні публікації: здається простим, але це може завдати шкоди вашій репутації.

• Одне погане співробітництво з сумнівним криптопроектом може зіпсувати вашу репутацію, тому переконайтеся, що проект надійний. Облікові записи з менш ніж 10 000 підписників рідко приваблюють мейнстрімові проекти, тоді як облікові записи з великою кількістю підписників перевантажуються та призводять до тривалих дослідницьких проектів.

• Компенсація залежить від приватних переговорів, репутації та впливу KOL, а також інформації KOL про інші ставки. Для KOL з менш ніж 20 000 підписників публікації зазвичай починаються від 500 доларів США, але для KOL із сотнями тисяч підписників ціна публікацій може починатися від 3000–5000 доларів США. Основні проекти мають нижчий репутаційний ризик і, отже, зазвичай платять менше.

• Коли ринок змінюється з бичачого на ведмежий або з ведмежого на бичачий, винагорода також зміниться.

Спонсорство блогу:

• Спеціальний розділ у публікаціях блогу. Ціни коливаються від кількох сотень до кількох тисяч доларів залежно від кількості передплатників. Очікуйте, що ви заплатите понад 1000 доларів США за 150 слів спонсорованого вмісту в публікації блогу.

• Рекомендовані публікації в блозі: один відомий KOL, якого я знаю, стягує 15 000 доларів США за окрему публікацію в блозі, а зазвичай публікація в блозі коштує набагато менше.

• Платна підписка: непопулярна, оскільки обмежує зростання KOL, ви можете отримати більше доходу за допомогою двох вищевказаних методів. Наприклад, я заробляю 13 000 доларів на рік до сплати податків від моєї платної підписки.

Інвестиції приватного капіталу KOL:

• Інвестиції приватного капіталу стають все більш популярними серед KOL. Проектам також подобається ця модель, тому що KOL добровільно братимуть участь у будівництві проекту без сплати гонорарів.

• Сума інвестицій на KOL зазвичай коливається від 1000 до 20 000 доларів США.

• Такі умови, як період розблокування та оцінка, кращі, ніж у більшості компаній венчурного капіталу.

• Вас просять опублікувати повідомлення про проект, як правило, кілька твітів на місяць.

• Високий потенціал заробітку. Попередня ситуація полягала в тому, що він вважався майже безризиковим через короткий час розблокування та низьку оцінку. Зараз все трохи інакше, оскільки токени з низьким плаваючим і високим FDV продовжують розпродуватися.

Посади консультанта/посла:

• Обидва мають мінімальну кількість публікацій на місяць і є довгостроковими. Винагорода зазвичай виплачується в токенах проекту, тоді як одноразові оплачувані публікації в Twitter оплачуються стейблкойнами. Компенсація різна, але зазвичай ви можете розраховувати на заробіток від 5 000 до 10 000 або навіть 15 000 доларів на місяць.

Рекомендовано:

• Мені подобаються реферальні моделі, які надають особливі переваги рефереру. Airdrop підходить. Іншим поширеним є те, що CEX винагороджуватиме реферерів частиною комісії, отриманої від нових користувачів. Цей дохід нестабільний.

Роздача жетонів фанатам

• Купуйте жетони та рекомендуйте їх своїм шанувальникам. Це настільки поширене явище, що це роблять навіть «найповажніші» KOL у Twitter.

У KOL є більше способів монетизації, наприклад, можливість стати представником DAO залежить від вашої креативності.

Щоб знайти модель прибутку, потрібен час. Мені знадобилося 9 місяців і більше 40 000 підписників у Twitter, щоб знайти свого першого спонсора блогу. Я вирішив не публікувати платні дописи (лише один для Pancakeswap V3), а натомість створив агентство KOL.

Насправді я заробляю більше грошей на платних публікаціях, ніж через наше агентство KOL, і це менше роботи. Але більше, ніж заробляти гроші, я хотів виростити Pink Brains.

Як збільшити аудиторію

Ця тема заслуговує на окрему публікацію в блозі, і ви можете знайти багато пов’язаних публікацій у Twitter, як-от ця від Edgy. Щоб було просто, я поділюся своїми особистими рекомендаціями:

1. Почніть із зони зосередження, а потім поступово розширюйте сферу свого впливу.

• Почніть із зосередження на гарячій сфері чи навіть просто на протоколі, а потім станьте авторитетом у цій сфері. Пишіть посібники, діліться оновленнями, спілкуйтеся з основною спільнотою та діліться своїми ідеями.

• Переконайтеся, що ви справді захоплені цим, а не відчуваєте, що працюєте заради цього.

• Розширюйте охоплення в міру особистого розвитку: популярний протокол → Подібні протоколи → DeFi → Криптовалюта → Інше

2. Знайдіть те, у чому ви хороші:

• Можливо, ви добре вмієте здійснювати транзакції в ланцюжку, створювати меми чи знаходити аірдропи. Найкраще поєднати кілька навичок, щоб зробити вас незамінним.

• Наприклад, CC2 ventures ділиться інструкціями щодо airdrop, а також самостійно їх виробляє.

3. Спочатку забезпечте цінність, а потім прагніть її реалізувати.

• По-перше, ви повинні запропонувати своїй аудиторії щось цінне, не вимагаючи нічого натомість. Пишіть посібники, діліться ідеєю та спілкуйтеся з однодумцями.

• Прибутків доведеться почекати. Якщо ви почнете монетизувати платні публікації занадто рано, це може перешкодити вашому зростанню в довгостроковій перспективі.

• Наприклад, ELI5 TLDR зріс до 13 000 підписників завдяки коментарям до популярних публікацій.

4. Уникайте використання хештегів, замість цього використовуйте тікери. Забагато хештегів може зробити ваші публікації схожими на спам.

5. Виберіть фотографію профілю, яка привертає увагу, і використовуйте її постійно. Аватари NFT (наприклад, Pudgy Penguins) можуть залучити учасників спільноти та збільшити кількість ваших підписників, але NFT дорогі.

6. Спробуйте новий контент: вчорашній успіх може виявитися завтрашнім провалом. Оскільки криптовалютні тренди розвиваються, будьте попереду, постійно переробляючи себе.

• Я бачив, як багато впливових людей втрачали свій вплив через те, що вони не змогли переосмислити себе.

• Бути унікальним виділяється. Черпайте натхнення у своїх улюблених авторів, але не плагіатуйте їх вміст.

• Поєднуйте публікації легкого вмісту (як цей) із тематичними та довшими публікаціями. Легкий контент отримує перегляди, довгі пости привертають підписників.

5. Позначте кількох експертів у темі в кінці публікації. Але, будь ласка, не позначайте ту саму людину знову і знову, це дратує.

6. Не публікуйте безглузді спам-повідомлення. Проникливе розсилання спаму – це мистецтво високого рівня, яке вимагає розуму та досвіду.

7. Використовуйте такі інструменти, як Typefully, щоб допомогти вам писати публікації: виправляйте граматику, використовуйте AI для мозкового штурму ідей і відстежуйте дані.

• Перегляньте аналітику, щоб зрозуміти, який тип вмісту найкраще резонує з вашою аудиторією, а потім відкоригуйте свою стратегію.

8. Відповідайте на коментарі, беріть участь в обговореннях і висловлюйте подяку шанувальникам. Будівництво громади – це вулиця з двостороннім рухом.

9. Спробуйте інші платформи: почніть із Farcaster, Debank або Lens, щоб створити свою аудиторію без гострої конкуренції. Коли у вас з’явиться багато підписників, заведіть їх у Twitter.

10. Не шукайте легких шляхів.

• Уникайте активності в Твіттері лайків, ретвітів і коментарів. Це може спотворити ваші показники залучення. Після завершення кампанії алгоритм відображає майбутні дописи тим же користувачам, які прагнуть винагороди. Якщо вони перестануть взаємодіяти, ваш вплив зменшиться. Надайте пріоритет невеликим, відданим спільнотам.

• Не дивіться лише на очі, шукайте якість. Забудьте про показники марнославства та залучайте «цінних шанувальників» за допомогою першокласного контенту.

Зрештою, це зводиться до того, чи маєте ви унікальну точку зору, знаєте, як писати, і продовжуєте над цим працювати. Мені знадобилося два роки, щоб набрати 100 000 підписників.

На жаль, створити базу шанувальників зараз складніше, ніж будь-коли. У крипто-Твіттері дуже мало нових людей, тому ті самі люди публікують і читають статті.

Функція «рекомендувати» Twitter зменшує потребу стежити за обліковими записами безпосередньо.

Рекомендую слідкувати за Алексом, щоб дізнатися про зміни в алгоритмі Twitter і про те, як адаптуватися для збільшення аудиторії.

Як продавати іншим людям у Twitter

Несподіваним побічним ефектом того, що ви стаєте KOL, є збільшення продажів. Справа не тільки в тому, що аудиторія розширилася.

Щодня я отримую десятки приватних повідомлень, але можу відповісти лише на деякі з них. На жаль, я не можу відповісти на кожне повідомлення, оскільки це забирає багато часу, а більшість приватних повідомлень безглузді.

Більшість KOL роблять це. Причина номер один, щоб не відповідати, полягає в тому, що ви не стежите один за одним: якщо я не стежу за тим, хто стежить за вами, вас обминуть.

Ось чому, навіть якщо ви не KOL, а розробник, дослідник, співробітник компанії, розробник бізнесу тощо, якщо ви плануєте спілкуватися з людьми в Twitter, вам все одно слід залучати підписників.

Щодня я отримую багато рекламних пропозицій, і вони вчать мене продавати. Ось декілька порад:

• Будьте простими, довгі повідомлення пропускатимуться.

• Представтеся, вкажіть свої потреби та підкресліть свою цінність.

• Не розміщуйте посилання у своєму першому повідомленні, особливо Calendly!

• Будьте наполегливими, але не грубими.

• Немає відповіді? Ваша пропозиція може не відповідати моїм потребам, будь ласка, не заперечуйте.

• Нічого гіршого, ніж посилання Calendly у першому повідомленні!

Загалом, це тільки мій шлях, ваш буде іншим.