Her pazarlamacının verilere ihtiyacı vardır. Sorun şu ki Web3'te bu veriyi almak zor. Müşterileriniz nereden geliyor, ne yapıyorlar? Bu Web2'deki temel şeylerdir. Pazarlama 101'dir. Ancak Web3'te hem zincir dışı hem de zincir içi davranışlar vardır ve ikisini birbirine bağlamak zordur.
Kendisini "kullanıcılar, yaratıcılar ve işletmeler arasında paylaşılan ilk açık MarketingFi ekonomisi" olarak tanımlayan Cookie3'e girin. Cookie3, aşağıdakiler de dahil olmak üzere pek çok şeydir: İçerik oluşturucuları reklamverenlere bağlamayı amaçlayan bir Web3 pazarlama ekosistemi, KOL (önemli çevrimiçi etkileyiciler) için itibarlarını ölçen bir araç ve hepsinden önemlisi projelerin her ikisini de anlamasını sağlayan yapay zeka destekli bir veri analizi aracı. Zincir dışı ve zincir içi pazarlama davranışı.
Deloitte'ta hem BT hem de dijital pazarlama geçmişi olan Cookie3'ün kurucu ortağı ve CEO'su Filip Wielanier, "Bunu bir Google Analytics alternatifi olarak düşünebilirsiniz" diyor. Web3 projeleri, Cookie3 eklentisini kullanarak müşterilerin yatırım getirisini, yaşam boyu değerini ve zincir içi ilerlemeye katkısını anlayabilir. Wielanier, Cookie3 analitiğinin nasıl çalıştığını, bu verilerin herhangi bir proje için neden önemli olduğunu ve Web3 pazarlamanın neden "herkes için bir kazan-kazan durumu olduğunu, çünkü yaratıcıların çok daha etkileşimli topluluklar oluşturduğunu" açıklıyor.
Röportaj kısaltılmış ve netlik sağlamak amacıyla hafifçe düzenlenmiştir.
Web3 pazarlamasının Web2 pazarlamasına göre en büyük avantajları nelerdir?
Filip Wielanier: Web3'te doğrudan iletişim kurma ve katkıda bulunanlarınızı teşvik etme olanağına sahipsiniz. Ve Web2'de "yayıncılar" olarak adlandırılanları merkezi olmayan hale getirebilirsiniz. Onları kendi elçileriniz yapabilirsiniz. Ayrıca ekosisteminize doğrudan katkıda bulunan diğer yaratıcılarla işbirliği yapabilir ve onlara doğrudan değer sağlayabilirsiniz ki bunu Web2 pazarlamasında yapmak çok zordur. İşte tam da bu yüzden Cookie3 Affiliate'i oluşturduk -- bunu otomatik ve izinsiz bir şekilde sağlamak için. Cookie3 Affiliate'i yaratıcılar ve reklamverenler arasında bir tür eşleştirme olarak düşünebilirsiniz.
Cookie3 Affiliate programından bahsettiniz ama Cookie3'ün genel vizyonu nedir?
Mevcut vizyon, perakende bireyler, yaratıcılar ve şirketler dahil olmak üzere farklı paydaşlar arasında adil değer dağılımını sağlamaktır. Herkese bunu sağlamak için tüm ekosistemi yaratıyoruz. Şu anda kriptoda, özellikle içeriden öğrenen bazı grupların bilgi açısından büyük bir avantajı var ve biz bunu tüm pazara açmak istiyoruz.
Teoride bunu seviyorum ama daha somut hale getirmek için bir örnek verebilir misiniz?
Elbette. Yani temel olarak veri şirketiyiz. Özellikle bir yapay zeka veri katmanı kullanıyoruz ve kullanıcı analitiği platformu Cookie3 analitiği de dahil olmak üzere farklı çözümler üzerinde çalışıyoruz. Bunu bir nevi Google Analytics alternatifi olarak düşünebilirsiniz. İnsanların zincirdeki kullanıcı ilişkilendirmesi, işlemler ve dönüşümler gibi akışları anlamalarına yardımcı oluyoruz. Zincir dışı ve zincir üstü verilerin iki dünyasının birlikte ölçülmesi oldukça zordur ve biz bu bilgiyi tek bir yerde sağlıyoruz.
Anladım. Peki genel olarak ana son kullanıcılarınız kimlerdir? Müşterilerini daha iyi anlamak isteyen projeler veya şirketler mi?
Evet. Yani biz B2B2C'yiz. [İşletmeden işletmeye tüketiciye.] Dolayısıyla, kullanıcıları dahil etmek isteyen herhangi bir DeFi platformu, DEX veya oyunlaştırma platformunun (adını siz koyun) pazarlama harcamalarını optimize etmesi gerekir. Ayrıca iletişimlerini belirli kullanıcı gruplarına göre uyarlamak istiyorlar. İçgörülerimiz sayesinde nihayet platformlarını gerçekte kimin kullandığını, akışların neler olduğunu, ilişkilendirme kaynaklarının neler olduğunu anlayabiliyorlar. Pazarlama kampanyalarının yatırım getirisini görebilirsiniz. Ve Web3 dünyasında zorlu bir ortamla karşı karşıyayız çünkü zincir dışı ilişkilendirme ve ardından zincir içi dönüşümler var ve bunu birlikte ölçmek zor.
Bu tür bir içgörünün bir projeye nasıl yardımcı olabileceğine dair somut bir örnek verebilir misiniz?
Müşterimiz Notum'un harika bir kullanım örneğine sahibiz. Pazarlama maliyetlerini %64 oranında azaltmayı başardılar. Çok sayıda insan geldiği için iyi durumda olduklarını düşünüyorlardı, ancak zincir üstü verilere baktıklarında, atfettikleri kişilerin cüzdanlarında çok düşük miktarda token ve likidite olduğunu gördüler ve bu da açıkçası platformunuza kimin giriş yapmasını istediğiniz değil. Bu kullanıcılar değer veya gelir üretmiyordu.
Bu nedenle, daha az sayıda insanı getirebilecek, ancak daha değerli kullanıcılar olan diğer kanallara baktılar. Değer getirmeyen kullanıcılara para yatırmayı tamamen bıraktılar. Gösteriş ölçümleri sizi yalnızca bir yere kadar götürür.
Gösteriş ölçütleri mi?
Gösteriş metriği, örneğin bir airdrop yaptığınızda ve Twitter'ınızı takip eden çok sayıda bot olduğunda ve sayılarınız harika göründüğünde olur. Bu bir gösteriş projesi.
Botlardan bahsettiğine sevindim. Verileri analiz ederken bot sorununu nasıl ele alıyorsunuz? Ve sanırım yapay zeka dünyasında bu artık daha da karmaşık.
Evet, bu yüzden size bunun tam ayrıntılarını söylemeyeceğim, çünkü bunu size bir kez söylediğimde…
Bu senin gizli sosun!
[İkisi de gülüyor.]
Ama biliyorsun, bu sürekli bir kovalamaca. Onlar [kötü aktörler] kovalıyorlar. Temelde onları kovalıyoruz. Ve örneğin bazı airdrop'lar almak ve bir airdrop kampanyasından değerli şeyler çıkarmak için belirli ölçümleri ve davranışları kötüye kullanan çok sayıda [aktör] var. Bunlar gerçek risklerdir çünkü bazen milyonlarca değerinde tokendan bahsediyoruz. Buna nasıl yaklaştığımız açısından, bu çok özel.
Bu kötü aktörler tam olarak ne yapıyor?
Saldırganlar, yaklaşan airdrop kampanyasında bazı teşvikler veya airdroplar almak için belirli protokollere saldırmaya veya belirli akıllı sözleşmelerle etkileşime girmeye odaklanan birden fazla hesap oluşturuyor. Bu, Sybil botları ve Sybil saldırılarında en yaygın kullanım durumudur. Birden fazla, bazen binlerce, hatta onbinlerce cüzdan oluşturabilirler.
Veri analitiğinin yanı sıra neredeyse bir siber güvenlik firması olarak mı hareket etmek zorunda kalacaksınız?
Biraz. Özellikle farklı yapay zeka çözümlerinin benimsenmesiyle bu daha da zorlaşıyor çünkü bu Sybil'ler bir yıl öncesine göre çok daha gelişmiş ve çok daha sofistike. Bu sürekli bir birbirini kovalama yarışıdır çünkü bunları tespit etmek için makine öğrenimi modellerini kullanıyoruz. Ve tespit edilmemek için başka modeller kullanıyorlar.
Ve çağrımız sona erdiğinde, bir kez daha gelişmiş olacak.
Evet. İşte bu, içinde yaşadığımız gerçek ortam ve statükodur. Bu nedenle Worldcoin gibi projeler, Proof of Humanity'nin gelecekte çok ihtiyaç duyulduğuna dair harika örneklerdir, çünkü yapay zekalar davranışlarında daha karmaşık hale gelmektedir.
Web sayfanızdaki sloganlardan biri "MarketingFi Protokolü ve Yapay Zeka Veri Katmanı"dır. “Yapay zeka veri katmanı” tam olarak ne anlama geliyor?
Uzmanlaştığımız konu da bu. Biz bir veri şirketiyiz ve bu veri noktalarını zincir üstü de dahil olmak üzere farklı açılardan sağlıyoruz. Bir nevi Google Analytics verilerine benziyor. Ve bir platform analitik eklentimize entegre edildiğinde, tüm verilerle oynar ve kullanıcılarının davranışlarını anlar.
Bir şirketin tüm bunları kullanarak elde edebileceği içgörüye başka bir örnek verebilir misiniz?
Evet tabi. Yani temel olarak, [sosyal medyada] herhangi bir Mansiyon veya Beğeni ölçülebilir. Birisi ürününüz hakkında dijital ortamda konuşuyor veya tanıtımını yapıyorsa bunun sonucunu görebilirsiniz. Bu, reklamlar gibi pazarlama faaliyetleri veya etkileyicilerle yapılan işbirlikleri veya araştırma platformları için geçerli olabilir. Bizim sayemizde, temel olarak, gerçek sonucu görebilirsiniz; yalnızca ziyaret sayısı veya insanların web sitenizde belirli bir kaynaktan gelip belirli miktarda para harcayarak harcadıkları süre açısından değil, aynı zamanda aslında protokolünüzün gerçek sonucunu görün. Zincir içi istatistikler sayesinde farklı kaynaklardan ne kadar likidite geldiğini kontrol edebilir ve görebilirsiniz. Sonunda yatırım getirisini, müşteri edinme maliyetini ve müşteri yaşam boyu değerini hesaplayabilirsiniz. Bunlar Web2 pazarlama dünyasında oldukça temel ölçümlerdir, ancak Web3'te çok yaygın değildir çünkü bunların ölçülmesi zordur.
Merkezi olmayan yaratıcıların Google veya Facebook kullanmak yerine tüketicilerle nasıl bağlantı kurabileceğine dair Web3 vizyonuyla bitirelim. Bunun nasıl çalıştığına dair bir örnek verebilir misiniz?
Elbette. Yani temelde kampanyayı tanımlayan reklamveren var. Dönüşüm olayını tanımlar, dönüşüm olayının ödülünü tanımlar. Daha sonra, katılmak isteyip istemediğine karar veren bir yayıncı (bu durumda içerik oluşturucu) vardır. Daha sonra, bazı dönüşümler elde etmek için ürünün tanıtımını yapıyor ve doğrulama motorumuz tarafından doğrulanan her dönüşüm başına, yaratıcıya akıllı bir sözleşmeyle ödüller ödeniyor. Ve bu ödüller aynı zamanda son kullanıcıyla maliyet olarak paylaşılabilir. Bu sadece somut bir örnek ama daha birçok örnek var.
Üstelik blockchain sayesinde topluluklarınız sizinle etkileşime geçtiğinde onları ödüllendirebilirsiniz. Bu herkes için bir kazan-kazan durumu çünkü yaratıcılar bu değer paylaşımı yaklaşımı sayesinde çok daha etkileşimli topluluklar oluşturuyor."
