Жил-был мальчик по имени Иона. Он умен и сообразителен, но у него есть небольшой физический недостаток, делающий его неуверенным в себе: он родился без мизинца на правой ноге. Иона боялся, что другие будут смеяться над ним, поэтому ему приходилось принимать различные меры, чтобы скрыть это. Например, летом он не осмелился зайти в воду на уроках плавания, не осмелился надеть сандалии; Но как сделать так, чтобы такое поведение выглядело естественным?
Иона начал врать. Например, у него сегодня простуда, поэтому он не может купаться. Или его домашний кот сжевал его сандалии, поэтому ему приходится носить кроссовки.
Эта, казалось бы, безобидная маленькая ложь постепенно становится частью жизни Ионы. Иногда он лжет о мелочах, а не только о пальцах ног. Постепенно он стал бы лгать, если бы это хоть немного улучшило имидж Ионы.
Как вы думаете, кем станет Иона, когда вырастет?
Ложь может принести некоторую пользу в краткосрочной перспективе, но она всегда имеет последствия в долгосрочной перспективе. Другие в конечном итоге обнаружат, что вам нельзя доверять, и вы не сможете построить прочные отношения. Вот почему большинство людей не лгут, особенно в важных ситуациях. Из-за этого мы часто предполагаем, что другие говорят правду.
Некоторые люди могут полагаться на ложь ради временной выгоды. Например, есть американский общественный деятель, который утверждает, что у него черное происхождение, но на самом деле у него его нет. Некоторые предприниматели преувеличивают, что в их компаниях есть технологии крови, позволяющие обнаружить рак, хотя на самом деле такой технологии не существует. Есть также члены Конгресса, которые фальсифицируют академическую квалификацию и опыт работы, ученые, которые фабрикуют данные и т. д. Эти люди в конечном итоге будут разоблачены.
У этих людей, которые осмеливаются говорить большую ложь, есть одна общая черта: они лгут с детства.
Ложь – это постепенный процесс эскалации.
Когда человек лжет ради личной выгоды, миндалина — часть мозга, ответственная за генерацию негативных эмоций, — становится очень активной. Это означает, что люди испытывают сильный внутренний конфликт и негативные эмоции, когда лгут. Дальнейшие исследования показывают, что чем масштабнее ложь, тем больше негативных эмоций она порождает.
Это объясняет, почему большинство людей не любят лгать. Честность и порядочность являются универсальными ценностями, и люди склонны быть честными людьми независимо от своего культурного происхождения. Основная связывающая сила поведения исходит от эмоций и моральных чувств, а не от чисто рациональных умозаключений. Эксперименты также показали, что, когда людям дают лекарства, снижающие их эмоциональные реакции, они с большей вероятностью лгут.
Однако важно отметить, что эмоциональная реакция мозга на ложь постепенно адаптируется и становится привычной.
В классическом эксперименте двух человек просят сформировать совместную команду. Когда один из них лжет с выгодой для себя, хотя он лично получает выгоду, это причиняет убытки членам его команды. Результаты показали, что по ходу эксперимента некоторые испытуемые постепенно начинали лгать.
В начале эксперимента лжецы могут чувствовать противоречие, потому что их ложь меньше и менее прибыльна, но их миндалевидное тело сильно реагирует. Однако по ходу эксперимента эти эмоциональные реакции постепенно уменьшались, а масштаб их лжи постепенно увеличивался. В конце концов, некоторые участники могут даже лгать, не меняя своего цвета, и получать большую выгоду.
За короткий период времени эти люди прошли путь от первоначальных внутренних конфликтов до постепенного привыкания ко лжи, образуя так называемую «невидимую густую черноту». Это также объясняет, почему некоторые в остальном добродушные люди со временем могут стать недобросовестными, а недобросовестное поведение становится обычным явлением.
В ходе исследования также было проведено несколько сравнительных экспериментов, и результаты показали:
Большинство людей не стали бы лгать, если бы ложь не приносила финансовой выгоды;
Некоторые люди могут лгать, если эта ложь направлена на пользу другим, а не им самим, но это не приведет к эскалации лжи;
Ложь может постепенно обостряться, если она приносит пользу обеим сторонам, но более медленными темпами.
Короче говоря, только тогда, когда люди преследуют личные интересы, механизм эмоционального подавления лжи дает сбой из-за привыкания, что приводит к расширению масштабов лжи. Это отражает научный принцип «жажды наживы».
Наблюдается эскалация лжи.
Те считается частым лжецом. Во время своей президентской кампании он привлек внимание ложными заявлениями. Хотя многие из лжи были раскрыты, само это разоблачение привлекло к нему еще больше внимания. После того как он стал президентом, его кто-то посчитал:
В течение первых 100 дней своего пребывания на посту президента он делал в среднем 5 ложных заявлений в день;
Через несколько месяцев это число увеличилось до девяти сообщений в день;
К концу своего срока он делал ошеломляющие 19 ложных заявлений каждый день!
Другой пример – австралийская красавица Белль Дж., которая утверждает, что больна раком и вылечилась с помощью здорового питания. Позже выяснилось, что у нее никогда не было рака, а ее ложь и привычные наклонности привлекли к ней внимание и поддержку общественности.
В книге задуман мысленный эксперимент. Допустим, вы обозреватель Belle G., и она дает ряд рекомендаций по здоровью, которые не имеют научного обоснования. Поначалу вы можете подвергнуть сомнению ее аргументы, но со временем, когда первые несколько ложь станут привычными, у вас может возникнуть все больше и больше желания публиковать их.
Такая ситуация не редкость в реальной жизни. Иногда люди лгут ради личной выгоды или для привлечения внимания, привыкая выдумывать ложную информацию.
Помимо лжи, существует аналогичный процесс привыкания, а именно привыкание к риску.
Представьте, что вы путешествуете и проезжаете мост, под которым находится красивый бассейн. Часть тебя хочет спрыгнуть с моста в воду, но ты боишься высоты. Вы можете нервничать во время первого погружения, но чувствуете радость, когда с вами все в порядке. Со временем вы, возможно, перестанете бояться и даже сможете попробовать более масштабные движения.
Однако вы, возможно, не знаете, что мост на самом деле небезопасен и уже неоднократно попадал в аварии.
Наше восприятие опасности во многом основано на эмоциональных реакциях. Когда страх уменьшается, мы можем недооценивать истинный риск. Это приводит к тому, что люди больше не принимают надлежащих мер предосторожности при столкновении с потенциальными опасностями, что является так называемым привычным восприятием риска.
В одном эксперименте участникам предложили принять участие в азартной игре, но они не сразу знали исход каждого раунда. Эксперименты показали, что ставки участников имели тенденцию к увеличению по ходу игры. Хотя они не могут предсказать результат, их склонность к риску возрастает по мере того, как они привыкают к риску.
Интересный пример, упомянутый Шалотт и Санстейном, — это принятие решений бывшим премьер-министром Великобритании Кэмероном на референдуме «Брекзит» 2016 года. Кэмерон хотел, чтобы Великобритания осталась в ЕС, но решил провести референдум. Его политическая популярность еще больше возрастет, если в результате референдума будет проголосовано за то, чтобы остаться в ЕС. Однако результатом референдума стал Брекзит, который привел к завершению политической карьеры Кэмерона.
Решение Кэмерона было рискованным и отражало его привычку идти на риск. Точно так же многие люди привыкли рисковать в жизни, хотя это может иметь непредсказуемые последствия.
Привыкание к рисковому поведению проявляется также в нечувствительности к старым рискам и сверхчувствительности к новым рискам.
Например, десять лет назад генетически модифицированные продукты питания вызвали широкую полемику, поскольку считались новым риском. Однако с течением времени, когда люди стали более привыкать к ГМ-технологиям, общественное сопротивление постепенно ослабло.
Исследования показали, что на таких объектах, как строительные площадки и заводы, большинство несчастных случаев происходит не на ранних стадиях проекта, а на более поздних стадиях его реализации. Это связано с тем, что со временем рабочие привыкают к рискам, их страх уменьшается, и они принимают меньше мер безопасности. Например, на лесопильных заводах несчастные случаи с отрубанием пальцев обычно случаются с работниками старшего возраста, а не с молодыми работниками.
Эти примеры отражают глубокое влияние привыкания на поведение людей. Как говорится: «Тонут те, кто знает, как тонуть». Привычное восприятие риска и рискованное поведение притупляют осознание людьми потенциальных опасностей.
Поэтому людям, которые до сих пор стыдятся лжи или боятся рисковать в азартных играх, на самом деле повезло. Они не попали в ловушку привычного поведения. Однако привыкание является нормой в поведении человека. Так как же нам сохранить нашу невиновность и моральную целостность?
Лучший подход — никогда не начинать. Не анализируйте процент выигрышей в азартных играх, лучший способ — не играть в азартные игры. Не взвешивайте, стоят ли краткосрочные выгоды лжи долгосрочных рисков разоблачения. Помните, искренние отношения не будут лгать, если они с самого начала не преследуют других целей. Когда вы обнаружите, что ваши друзья лгут вам ради небольшой выгоды, лучше всего вовремя выявить риски и остановить потери. Времена меняются, диктует человеческая природа, и самый большой риск — недооценивать и игнорировать риски для человеческой природы. Вы не знаете причин и подоплеки лжи. Так же, как и люди с ясным мышлением и рациональностью, они долго не впадут в так называемую отморозковую рутину. Когда другие используют такие методы лжи по отношению к вам, не слишком запутывайтесь в себе, снова и снова сбиваясь в кучу, и вы ответите более глубокими методами лжи.
Это также объясняет, почему нам необходимо сделать правила безопасности абсолютными. Почему на стройке мы должны носить защитную каску? Зачем нужно носить шлем при езде на мотоцикле? За этими мерами стоит предотвращение потенциальных опасностей и предотвращение игнорирования людьми реальных рисков из-за привыкания.
В нашей повседневной жизни мы должны осознавать потенциальное влияние привычного поведения. Ложь не принесет реальной пользы. Привычное поведение влияет на нас во многих отношениях. От лжи к риску — привыкание не только меняет наше восприятие риска и морали, но также может привести к эскалации поведения и невосприимчивости к новым рискам. Привычное поведение не только имеет последствия на индивидуальном уровне, но также имеет потенциальные негативные последствия.
