Составитель: SevenUp DAO, Пейтон

Источник видео: «Ставка на ТРИЛЛИОН долларов на ETH»

Скоро появится ETF на Ethereum. Как лучше всего продать Ethereum традиционным финансам или Уолл-стрит? Райан и Дэвид с канала Bankelss обсуждают семь доминирующих нарративов об Эфириуме и устраивают между ними соревнование. Каждый из них подготовил 1-2 минуты рекламного текста, затем каждый потратил некоторое время на анализ контента другого и анализ каждого пункта.

Твиты Эрика Балчунаса

Дэвид: Сегодняшнее шоу на самом деле возникло из твита Эрика Балчунаса. Он указал на задачу, стоящую перед ETF ETF: превратить видение и ценность Ethereum в нечто легкое для понимания, например, «Биткойн — это цифровое золото», чтобы проникнуть в мир. пребэби-бумеры старше 60 лет. Есть ли у Ethereum простой слоган? Если так, то, что это? Биткойн — это цифровое золото. Красота Биткойна заключается в его простоте, которую можно четко описать одной строкой кратких лозунгов, в то время как сфера применения Эфириума настолько широка, что, я думаю, для ясного объяснения потребуется не менее 60 секунд. Поэтому в конце сегодняшнего шоу мы установили время продвижения ETF Ethereum на 60 секунд.

Я думаю, что лозунг Эфириума исходит из более широкого понимания Эфириума. Есть ли одно определяющее предложение для Интернета? Я не уверен, но все знают, что такое Интернет. Например, в 1990-е годы Интернет можно было бы назвать электронной коммерцией, что было верным, но составляло лишь небольшую часть общей стоимости, которую в конечном итоге принесет Интернет. Интернет становится совокупностью множества различных вариантов использования. Я думаю, то же самое справедливо и для Эфириума, где в определенное время мем или слоган срабатывает, а затем исчезает, и его место занимает другой. Каждые несколько лет появляется новая версия.

Райан: Мне действительно интересно, что на самом деле это обычная критика Эфириума со стороны сторонников превосходства Биткойна. Они говорят, что Эфириум продолжает менять свое повествование.

Дэвид: Оно не просто меняется, оно развивается. В нем я выделил четыре повествования, которые приходят на ум в первую очередь: цифровая нефть, интернет-облигации, программируемые деньги и токенизированные платформы. Вот некоторые из историй, которые мы предлагаем в Bankless. После этого твита я дополнительно проверил эти рассказы и добавил в список новые, в результате чего появилось семь различных взглядов на Эфириум как на актив.

ETH — это платформа токенизации.

Дэвид: Я начну с Ethereum как платформы токенизации, потому что это одна из самых инновационных идей в продвижении ETH. При написании рекламного текста ETH мы с Райаном обычно не подчеркиваем роль Ethereum как платформы токенизации, потому что может показаться немного нелогичным сначала обсуждать Ethereum с целью продажи эфира. Однако если у вас есть всего 60 секунд, этот нюанс не имеет значения. Для тех, кто не знает разницы, Эфириум и эфир — почти синонимы. Токенизация как концепция имеет широкую привлекательность.

Это подчеркивается мнением Зака ​​Райна (@ChainLinkGod), который утверждает, что каждый финансовый актив в мире в конечном итоге будет токенизирован в цепочке. Мантра «токенизации мира» была популярна на протяжении всего криптоцикла. Он заявил, что вопрос больше не в том, «если», а в том, «когда». Хотя прозрачность регулирования остается проблемой, сооснователь и генеральный директор BlackRock Ларри Финк публично заявил о неизбежности этой проблемы. Хотя SEC всегда была против криптовалют, Ларри успешно получил одобрение SEC на свои ETF на Биткойн и Ethereum.

Кроме того, BlackRock также:

  • Запустил собственный токенизированный фонд $BUIDL в сети Ethereum и в настоящее время имеет под управлением активы на сумму 460 миллионов долларов.

  • Инвестируя в Circle, компания выпустила $USDC, второй по величине токенизированный актив в долларах США.

  • Инвестировал в Securitize, одну из ведущих компаний, выпускающих токенизированные активы.

  • Использовал техническую архитектуру Circle и Securitize для выпуска $BUIDL.

Нет сомнений в том, что $BUIDL не будет последним фондом, который BlackRock токенизирует на публичном блокчейне. Крайне важно полагаться на Ethereum как на платформу токенизации, а также использовать авторитет BlackRock и Ларри Финка (у которого много пожилых клиентов). Понимание того, как он использует и продает ETH своим клиентам, чрезвычайно ценно. Таким образом, Ethereum как платформа токенизации должен быть ключевым компонентом любого типичного продвижения ETH в традиционных финансах.

Райан: Продвижение токенизированных платформ, как правило, не ориентировано на пользователей криптовалюты, но с большей вероятностью найдет отклик у традиционных финансовых пользователей. Это рекламная тактика, которую использует Ларри, и его клиенты, вероятно, являются покупателями ETF. BlackRock является основным эмитентом ETF Ethereum и основным эмитентом ETF Bitcoin с точки зрения активов под управлением. Он знает, как это продвигать, поэтому токенизированные платформы являются доминирующим повествованием в этой сфере.

Дэвид: Мы все почувствовали определенные чувства, когда впервые узнали о токенизации. Вспомним, что нас действительно волновало, когда мы впервые вошли в мир криптовалют: концепция токенизации и токенов определенно занимала первое место в списке.

Райан: Когда я был новичком в Эфириуме, я часто говорил, что Биткойн — это платформа с одним активом — там был только один актив — Биткойн. Ethereum — это платформа с несколькими активами, что соответствует концепции токенизации.

ETH — это магазин приложений

Дэвид: Хорошо, теперь давайте поговорим о второй версии: Ethereum — это магазин приложений. Идея исходит от Джеффа Дормана, который написал в Твиттере: «Внимание, BlackRock, VanEck, Digital Assets и Bitwise: как только ETH ETF станет публичным, удалите слова «суперкомпьютер», «супернадежные деньги» и «интернет-облигации». Эти слова ни у кого не вызывают отклика. Какой рассказ находит отклик? То есть Ethereum — это магазин приложений. «Эта перспектива нравится многим людям, потому что эта концепция будет очень знакома людям, которые не имеют опыта работы с криптовалютами и не знают, что такое Ethereum.

Продвигая Эфириум людям, которые мало что знают об Эфириуме, нам необходимо опираться на их существующие знания. Люди знают, что такое магазин приложений и что такое платформа для разработчиков. Описание Ethereum как технологической платформы, которая растет по мере увеличения количества кода и приложений, созданных разработчиками, является знакомой концепцией. Что касается того, действительно ли Ethereum является магазином приложений, мы можем спорить об этом, но дело не в этом. Это платформа для разработчиков, похожая на магазин приложений, и ее полезность растет по мере того, как в нее вносят вклад все больше разработчиков.

Райан: Недавно мы видели, как Вэнс Спенсер эффективно продвигал это в разговоре с Bloomberg. Он описал Ethereum как магазин приложений и продемонстрировал различные приложения, такие как Aave, Compound и Maker. Он указал на отличительные черты различных типов финансовых приложений, создающие ощущение знакомства. Вы можете указать на приложения, которые на самом деле развернуты на Ethereum, и сказать: «Хотите ипотеку? Идите сюда. Хотите стейблкоины? Здесь есть USDC, потому что все знают, что такое магазин приложений». Почти каждый, кому вы рекламируете ETF Ethereum, использовал магазин приложений и установил это приложение на свой смартфон. Это связано с последней крупной компьютерной революцией — мобильной революцией. Ethereum может быть таким же крутым, как iPhone.

Дэвид: Я помню, что в середине 2021 года в подкасте у нас был Марк Кьюбан. Он рассказал, что некоторые из его друзей скачали Coinbase и спросили его: «Где децентрализованные приложения?» Они ожидали увидеть ярлык приложения на Coinbase, вместо этого понимая, что реальность более сложна. Люди готовы к перспективе магазина приложений. Им просто нужна некоторая адаптация и образование, чтобы полностью это понять.

Райан: Они готовы. Слабость этого повествования в том, что оно разваливается, когда люди спрашивают: «Где находится App Store?» Люди обнаружат, что нет централизованного места, где можно было бы загружать приложения, читать обзоры или начинать их использовать. Это больше похоже на Интернет, где вам придется исследовать его самостоятельно, без централизованного и отлаженного магазина приложений. Это немного грубее.

Дэвид: Я согласен, что у метафоры есть недостатки, но мы должны помнить о целевой аудитории. Целевая аудитория покупает ETH ETF, они не могут использовать их ни в каком приложении. Они не пользователи, а инвесторы. Они покупают ETF для воздействия, а не для использования приложений. Таким образом, мы можем воспользоваться их незнанием криптовалют и сделать продвижение проще, а не сложнее.

ETH — это магазин операционных систем и приложений.

Дэвид: Эту точку зрения исходит от Райана Расмуссена из Bitwise Invest, который считает, что Ethereum — это операционная система и магазин приложений для криптографических приложений. Добавление взгляда на операционную систему может отличить Эфириум от Биткойна и помочь создать более прочную основу для понимания. Биткойн — это цифровое золото; оно поддерживает Биткойн только как актив. Ethereum — это операционная система и платформа для разработчиков, похожая на другие платформы смарт-контрактов, такие как Solana. Это различие помогает тем, кто не знаком с криптовалютами, понять, что Биткойн уникален как цифровое золото, а Эфириум — это технологическая платформа, на которой можно создавать приложения. Акцент на перспективе операционной системы усиливает повествование о технологической платформе и облегчает ее понимание.

Райан: Вначале вы спросили меня, могу ли я добавить еще одну историю. В то время у меня его не было, но позвольте мне добавить его сейчас - немного дальше, чем вы упомянули. Думайте об Ethereum не просто как о магазине приложений или операционной системе, а как о ценном Интернете. Идея состоит в том, что Ethereum не столько похож на магазин приложений, контролируемый одной компанией, сколько больше похож на Интернет ценностей — не требующий разрешений и открытый для всех. Это может дать более полную картину.

Дэвид: Я полностью согласен. Хотя «Интернет ценностей» является более точным, он более крипто-родной. Ради точности приходится жертвовать некоторым знакомством. У людей, услышавших это заявление, может возникнуть момент «ага», но если бы я обращался к 60-летнему инвестору, «магазин приложений на блокчейне», вероятно, нашел бы больший отклик, чем «ценный Интернет».

Райан: Я согласен. «Интернет ценностей» кажется слишком расплывчатым. «Магазин приложений Blockchain» более конкретен и понятен.

ETH — цифровая нефть

Дэвид: Давайте углубимся в повествование «ETH — это цифровая нефть». В этом повествовании эфир сравнивается с нефтью, необходимой для работы сети Ethereum. Подобно тому, как нефть питает машины, эфир питает децентрализованные приложения на Ethereum. Эта метафора подчеркивает роль эфира как ресурса, необходимого для транзакций и смарт-контрактов, что делает его неотъемлемой частью функционирования сети.

Райан: Аналогия с «цифровой нефтью» очень эффективна. Он подчеркивает полезность и необходимость эфира, проводя аналогию с ролью нефти в экономике. Этот рассказ помогает передать идею о том, что по мере увеличения количества приложений и транзакций на Ethereum спрос на эфир будет увеличиваться, точно так же, как промышленная деятельность стимулирует спрос на нефть. Это простая и понятная метафора, которая эффективно доносит пользу Эфириума до широкой аудитории.

Дэвид: Я согласен. «ETH — это цифровая нефть» отражает центральную роль эфира в экосистеме Ethereum. Это знакомая и простая для понимания метафора, что делает ее мощным повествованием для объяснения ценностного предложения Ethereum как для крипто-аборигенов, так и для новичков. Этот рассказ помогает преодолеть разрыв между сложными концепциями блокчейна и повседневным пониманием.

ETH — это интернет-облигация

Дэвид: Сейчас мы обсудим историю, которая не подходит новичкам, но полезна для более глубокого понимания: Эфир как Интернет-связь. Эта концепция хорошо известна в криптосообществе, но может быть сложной для новичков в Ethereum. В настоящее время ставка Ethereum составляет около 3,2%. Ставка эфира означает, что вы блокируете свои активы в сети, чтобы получать этот доход, аналогично покупке облигаций.

В этом повествовании эфир сравнивается с облигациями в контексте DeFi. Идея состоит в том, что размещение эфира — это приносящая доход деятельность с низким уровнем риска в криптоэкономике. Однако для этого требуется базовое понимание DeFi и роли эфира в нем.

Райан: Мне нравится эта история, потому что она четко отличает Эфириум от Биткойна. Ставка на эфир обеспечивает доходность, как и суверенные облигации, а глобальный рынок суверенных облигаций оценивается примерно в 70 триллионов долларов. Сравнение Ethereum со страной и его ставки с доходностью облигаций помогает объяснить уникальное ценностное предложение Ethereum. Эта метафора хорошо работает для тех, кто глубоко вовлечен в криптовалюты и понимает, как Ethereum обеспечивает права собственности.

Однако эту историю сложно понять традиционной финансовой аудитории и начинающим покупателям эфира. В настоящее время ETF Ethereum не предлагают доход от ставок, то есть инвесторы получают только сам актив без соответствующего дохода от ставок.

Дэвид: Да. Для тех, кто знаком с государственными или корпоративными облигациями, название эфира «интернет-облигациями» может сбить с толку. Без обширных базовых знаний трудно объяснить, почему эфир функционирует аналогично облигациям в децентрализованной сети.

Райан: Действительно. Для традиционных финансовых специалистов слово «облигация» означает безопасный, приносящий проценты актив, выпущенный правительством или компанией. Объяснение механики ставок Ethereum требует большого количества базовых знаний, что затрудняет повествование для тех, кто не знаком с криптовалютами.

Дэвид: Хотя аналогия с эфиром как интернет-связью хорошо находит отклик в криптосообществе, она требует слишком много уже существующих знаний для более широкой аудитории. Это тонкая концепция, которая лучше всего подходит для людей, которые уже разбираются в Ethereum и децентрализованных финансах.

ETH — программируемая валюта

Дэвид: Предпоследнее, что стоит обсудить, — это «Программируемые деньги». Этот рассказ был предложен Эриком @econoar в 2019 году и подчеркивает возможности Ethereum, когда дело доходит до смарт-контрактов. Если Биткойн — это цифровое золото, то Эфириум — это программируемая валюта. Он позиционирует Эфир как динамичный, многофункциональный актив. Это повествование является кратким и эффективным, указывая на программируемость, которой не хватает Биткойну.

Райан: Хотя повествование о «программируемых деньгах» привлекательно, ему не хватает глубины, чтобы передать весь потенциал Эфириума. Это не обязательно означает операционную систему, магазин приложений или платформу. Без дополнительного контекста это может выглядеть как один актив с операторами «если-то», игнорируя богатство экосистемы Ethereum. На мой взгляд, хотя аналогия с магазином приложений не совсем точна, она кажется более всеобъемлющей и интересной.

ETH — суперстабильная валюта

Дэвид: Мы приближаемся к финальной версии, которая, на мой взгляд, самая слабая: ETH — это деньги Ultra Sound. Эта история популярна среди сообщества Ethereum, особенно среди тех, кто любит подшучивать над биткойн-энтузиастами. Он зародился в период, когда мир криптовалют был в основном разделен между Биткойном и Эфириумом, а других важных игроков было немного.

Термин «сверхнадежные деньги» был придуман, чтобы контрастировать с повествованием о «надежных деньгах» Биткойна. Это умная шутка среди криптоинсайдеров, которая подчеркивает развивающуюся денежно-кредитную политику Эфириума и его потенциал как средства сбережения. Однако эта версия не пользуется популярностью за пределами криптовалютного сообщества. Он был разработан для использования в отрасли и неэффективен для маркетинга ETH среди традиционной финансовой аудитории, такой как инвесторы BlackRock или даже ваши родители.

Райан: Верно. Этот мем возник во время криптовалютных войн 2019–2020 годов и получил распространение в 2021 году как реакция на критику со стороны сторонников Биткойна. Они утверждают, что способность Эфириума изменять свое предложение делает его похожим на бумажную валюту, подразумевая, что он менее надежен как средство сбережения. Сторонники Биткойна утверждают, что ETH полезен только в качестве газа для оплаты вычислений, в то время как Биткойн является настоящим средством сбережения.

По мере укрепления денежно-кредитной политики Эфириума мем «сверхнадежные деньги» подчеркивает потенциал ETH как средства сбережения. Тем не менее, это остается внутренней шуткой, включенной в дебаты в криптовалютном сообществе. Это повествование не находит отклика у тех, кто находится за пределами криптовалютного сообщества, и не эффективно передает ценность Ethereum.

Дэвид: Точно. Для тех, кто не глубоко вовлечен в мир криптовалют, термин «супернадежные деньги» сбивает с толку и бессмысленен. Это пережиток внутренних дебатов о криптовалютах и ​​не подходит для более широкого продвижения.

Райан: Согласен. Эта история слишком закрыта и не может быть использована для того, чтобы убедить традиционную финансовую аудиторию или новых инвесторов в потенциале Эфириума. Это интересный образец криптовалютной культуры, но не практическая стратегия продвижения в массы.

60-секундное коммерческое предложение Дэвида и Райана PK

Коммерческое предложение Дэвида: Эфириум похож на Биткойн, но добавляет возможность программирования, что меняет правила игры. Эта программируемость делает Ethereum не просто дефицитным цифровым активом, а полностью онлайн-цифровой экономической платформой. Программируемость Ethereum позволяет ему стать платформой для финансовых приложений, подобно тому, как App Store и Google Play Store являются платформами для разработчиков потребительских приложений. Блокчейн Ethereum — это платформа для разработчиков, которая позволяет создавать потребительские приложения, знакомые финансовым приложениям Уолл-стрит. такие как биржи, банки, рынки, кредитные услуги и создание активов.

Поскольку Ethereum — это интернет-протокол, он имеет распространение в масштабах Интернета. Приложения на Ethereum доступны каждому, у кого есть подключение к Интернету, что делает эти приложения одними из наиболее широко используемых и быстрорастущих приложений для финансовых услуг за всю историю. Спрос на эти ончейн-приложения приносит протоколу годовой доход в размере от 2 до 3 миллиардов долларов, который Ethereum конвертирует в выкуп акций в своей национальной валюте ETH. Это сильно влияет на доступное предложение ETH на вторичном рынке, делая его очень чувствительным к предельному спросу. Если вы с оптимизмом смотрите на рост и внедрение криптовалют и технологии блокчейн, биткойн-ETF не предлагает той степени риска, которая вам нужна. Что вам нужно, так это ETH ETF.

Коммерческое предложение Райана: Биткойн — это просто актив, просто Биткойн. Хотя Ethereum охватывает все возможные активы, какой из них шире: золото или все активы в мире? Биткойн был разработан для защиты одного актива, самого Биткойна, в то время как Эфириум — это универсальная платформа, предназначенная для защиты всех остальных активов: стейблкоинов, кредитов, акций, облигаций, деривативов и всего, что связано с финансами. Это называется «токенизация». Например, Ларри Финк говорит, что каждая акция, облигация и актив будут токенизированы в глобальном реестре, но даже он мыслит слишком мелко. Токенизация касается не только активов прошлого; речь идет об активах будущего: компьютеры искусственного интеллекта, персональные данные, социальный статус и знаменитости — все будет токенизировано!

Ethereum — это глобальная вычислительная сеть, используемая для токенизации и программирования любого актива, добавляющая права собственности в Интернет. Хотя токенизация может происходить и на других платформах, Ethereum позиционируется как самый сильный претендент на волну токенизации. 100 миллионов владельцев Ethereum и 100 000 разработчиков активно вносят свой вклад в код. Ethereum уже обрабатывает больше транзакций, чем сеть Visa, и это только начало.

Криптовалюта Ethereum, $ETH, имеет инвестиционную экономику, включая алгоритмический обратный выкуп и программы дивидендов, принося владельцам ETH миллиарды долларов ежегодно. Это число будет продолжать расти по мере расширения сети. Вы можете построить модель дисконтированного денежного потока (DCF) для ETH так же, как и для любых акций (например, NVIDIA). А поскольку ETH столь же чрезвычайно безопасен и децентрализован, как и Биткойн, все больше и больше людей рассматривают ETH как дополнительное средство сбережения, дополняющее Биткойн. В то время как предложение Биткойна более стабильно, Эфириум выплачивает дивиденды и является дефляционным, сохраняя при этом потенциал роста для всей экономики токенов. Биткойн — это доступ к цифровому золоту; Эфириум — это доступ ко всему остальному. У меня есть оба, но если бы я мог выбрать только один, я бы выбрал больший — я бы выбрал ETH.

Взаимный анализ и оценка Дэвида и Райана

Версия Дэвида:

  • Сильные стороны: рекламный текст подчеркивает программируемость Ethereum и его роль как платформы для разработки финансовых приложений, сравнивая его с App Store и Google Play Store. Эта аналогия очень хорошо работает для аудитории традиционных финансов (TradFi), которая знакома с технологическими платформами. Концепция интернет-экономики, построенной на Ethereum, и доход, получаемый от его приложений, являются мощными аргументами.

  • Недостатки: эта рекламная копия может быть слишком технической для некоторых традиционных финансовых аудиторий, незнакомых с технологией блокчейна. Отсутствие более простого и актуального термина, такого как «токенизация», может быть упущенной возможностью.

Версия Райана:

  • Сильные стороны: Рекламный текст эффективно закрепляет Биткойн, облегчая понимание широкого потенциала Эфириума. Акцент на токенизации и ее будущих применениях помогает составить представление о возможностях Ethereum. Рекламная копия также включает конкретные показатели, такие как количество пользователей и разработчиков и объем транзакций, которые предоставляют ощутимые доказательства роста Ethereum.

  • Минусы: рекламная копия может потратить слишком много времени на токенизацию и может сбить с толку аудиторию относительно этой концепции. Хотя заявление «все остальное» является убедительным, ему может не хватать конкретики, чтобы полностью донести потенциал Эфириума до традиционной финансовой аудитории.