Când marketerul Yakov Sychev s-a alăturat protocolului de lichiditate inter-lanț Eywa cu o lună înainte de lansarea sa în noiembrie 2023, a fost șocat să descopere că „nu existau instrumente cu adevărat bune” pentru a măsura modul în care utilizatorii interacționau cu contractele blockchain. Prin intermediul indexului de lanțuri încrucișate al Eywa, CrossCurve, utilizatorii schimbă jetoane pe diferite lanțuri – un strat Sychev, acum directorul de marketing al Eywa, spune că „a fost neglijat înainte să văd Cookie3”.

Acest interviu face parte din Săptămâna de marketing Web3 a CoinDesk.

O companie MarketingFi, Cookie3 „este practic Google Analytics pentru Web3”, spune Sychev, unde utilizatorii Eywa apreciază mai ales anonimatul și descentralizarea. Pentru a atrage și păstra acești clienți, oferindu-le în același timp puterea și confidențialitatea pe care le oferă Web3, Sychev trebuia să descopere călătoria utilizatorului fără a se baza pe analiza Web2. Cum ajungeau utilizatorii la produsele Eywa? Cu ce ​​parteneri ar putea lucra Eywa pentru a atrage alții noi?

Cookie3 ar putea răspunde la aceste întrebări fără a dezvălui informații care nu sunt deja pe blockchain. „Îmi oferă formatul și instrumentele pentru a citi aceste date într-un mod care nu necesită un dezvoltator”, spune Sychev. „Ca și marketer, nu vreau să scriu cod.” Cookie3 traduce blockchain-ul în marketing vorbește pentru el.

Ce muncă făceai înainte de a deveni CMO la Eywa?

Lucram la o aplicație de contabilitate cripto care se afla între Web2 și Web3. Am folosit o mulțime de instrumente Web2 și nu am avut nevoie de analize Web3. Înainte de asta, lucram în mare parte la proiecte Web2, inclusiv la automatizare pentru webinarii educaționale. Aveam nevoie să conectăm traficul de intrare la sursele sale, cum ar fi un nume de utilizator Telegram la acțiunile utilizatorului respectiv într-o sală de webinar.

Am creat canale care arătau călătoriile utilizatorilor și le-am automatizat. Am putut vedea câți erau în diferite etape ale canalului și câte minute a fost utilizatorul la webinar. Ai putea vedea, de exemplu, dacă un client a trecut printr-un bot la un webinar sau dintr-o reclamă pe Facebook.

Cum arată acele pâlnii diferit în Web3?

Am început să înțeleg cât de diferiți sunt cu proiectul Eywa. Cu Web3, aveți un alt strat de date în blockchain. Utilizatorii nu interacționează doar cu site-urile web sau sistemele tale interne. Ei interacționează cu contractele tale blockchain cumpărând, vânzând sau schimbând jetoane.

Înainte de Cookie3, nu puteam măsura calitatea audienței sau valorile pe blockchain. Am putut vedea cum oamenii au mers pe site-ul meu prin intermediul instrumentelor de analiză Web2, dar nu am putut vedea ce făceau oamenii în lanț, care sunt cele mai sacre date din proiectele Web3. Datele din lanț sunt foarte valoroase pentru investitori. Arată cât de mult crești.

Desigur, aveți instrumente specifice pentru analiza blockchain. Dar problema era că voi vedea peste 1000 de portofele, dar nu știam ce canale ni le-au adus. Nu știam calitatea acestor portofele - câte jetoane dețin sau câte tranzacții au făcut. Nu ați putut vedea cum acțiunile din afara lanțului au făcut tranziția utilizatorilor în lanț. În calitate de marketer, trebuie să înțelegi asta.

Cum furnizează Cookie3 aceste informații?

Vă pot da un exemplu. Am participat la o campanie de ecosistem Cookie3, o picătură cu câteva proiecte. Site-ul lor avea un link către site-ul nostru, pe care l-am furnizat și avea parametri de bază precum cei din Google Analytics. Folosim Cookie3 înainte de a ne integra în această campanie, așa că atunci când utilizatorii au ajuns la pagina noastră cu acest link, am putut vedea câte portofele erau conectate prin ea. Cheia este că pot vedea câte portofele îmi aduce această sursă – campania pentru ecosistemul Cookie3.

Asta doar zgârie suprafața. Pot să merg mai adânc. Cookie3 are un explorator în lanț, unde pot vedea o prezentare generală a portofelelor care au interacționat cu contractele noastre inteligente. Pot vedea numărul de tranzacții. Apoi pot să aprofundez și să investighez calitatea acelor portofele. Este mai bine decât ceea ce văd de la alți parteneri? Mai rău? Acest lucru m-a ajutat să identific și să compar diferite canale, bloggeri, KOL, influenți - toate sursele pe care le folosesc pentru a atrage trafic. De asemenea, adaugă un nou strat - ID, portofel.

Prin această scădere, utilizatorii Eywa puteau obține puncte gratuite de lansare a jetonului Cookie3 pentru implicarea lor cu produsele Eywa. Cum au câștigat utilizatorii puncte?

Este ușor să urmăriți adresele de portofel care au interacționat cu contractul nostru, așa că am partajat acele adrese cu Cookie3. Au lăsat acele portofele să revendice puncte de airdrop pentru interacțiunile anterioare. Fiecare utilizator care a făcut chiar și o singură tranzacție încrucișată ar putea obține puncte.

Pentru interacțiunile actuale, avem contractele noastre inteligente configurate în Cookie3. Lucrând cu Cookie3, nu am nevoie de un dezvoltator. Am câteva date din partea dezvoltatorului, cum ar fi ce contract să folosesc, apoi pot configura totul singur prin Cookie3, ceea ce am făcut acum câteva luni. Acum, Cookie3 urmărește toate interacțiunile cu contractele noastre inteligente.

Câte puncte de airdrop au colectat până acum utilizatorii Eywa?

nu am acele date. Dar mi-am verificat propria adresă și puteam pretinde 2.500 de puncte pentru interacțiunea cu contractele Eywa. Utilizatorii vor primi rata de conversie puncte-la-tokens mai târziu.

Care au fost cele mai valoroase informații pe care le-ați învățat cu Cookie3?

Achiziționăm un public care este interesat de categoria noastră de produse. Ele nu provin din NFT-uri sau GameFi, ci schimburi sau protocoale DeFi - concurenții noștri - ca sursă. Mulți utilizatori provin din Dapp-uri diferite, așa că știu exact Dapp-urile pe care le folosesc. Asta mă ajută să știu pe cine să abordez pentru parteneriate.