Fiecare marketer are nevoie de date. Problema este că în Web3, obținerea acestor date este dificilă. De unde vin clienții tăi, ce fac ei? Acestea sunt lucruri de bază în Web2. Este Marketing 101. Dar în Web3, aveți comportament în afara lanțului și comportament în lanț și este greu să le conectați pe cele două.

Introduceți Cookie3, care se descrie ca fiind „prima economie deschisă de MarketingFi împărtășită între utilizatori, creatori și companii”. Cookie3 este multe lucruri, inclusiv: un ecosistem de marketing Web3 menit să conecteze creatorii cu agenții de publicitate, un instrument pentru KOL (influenți online cheie) pentru a-și cuantifica reputația și, mai ales, un instrument de analiză a datelor bazat pe inteligență artificială, care permite proiectelor să înțeleagă ambele. comportamentul de marketing off-chain și on-chain.

„Poți să te gândești la asta ca la o alternativă la Google Analytics”, spune Filip Wielanier, co-fondator și CEO al Cookie3, care are experiență atât în ​​IT, cât și în marketing digital la Deloitte. Folosind plug-in-ul Cookie3, proiectele Web3 pot înțelege rentabilitatea investiției clienților, valoarea de viață și contribuția la progresul în lanț. Wielanier explică cum funcționează analiza Cookie3, de ce aceste date sunt cruciale pentru orice proiect și de ce marketingul Web3 este o „situație de câștig pentru toată lumea, deoarece creatorii construiesc comunități mult mai implicate”.

Interviul a fost condensat și ușor editat pentru claritate.

Care sunt unele dintre cele mai mari avantaje ale marketingului Web3 față de marketingul Web2?

Filip Wielanier: În Web3, ai capacitatea de a comunica direct și de a-ți stimula colaboratorii. Și puteți descentraliza ceea ce se numește „editori” în Web2. Îi poți face propriii ambasadori. De asemenea, puteți colabora cu alți creatori care contribuie direct la ecosistemul dvs. și, de asemenea, să le oferiți valoare direct, ceea ce este foarte greu de realizat în marketingul Web2. Și tocmai acesta este motivul pentru care am creat Cookie3 Affiliate -- pentru a-l oferi într-un mod automat și fără permisiune. Vă puteți gândi la Cookie3 Affiliate ca la un fel de potrivire între creatori și agenți de publicitate.

Ați menționat programul de afiliere Cookie3, dar care este viziunea generală despre Cookie3?

Viziunea actuală este de a oferi distribuția valorii juste între diferite părți interesate, inclusiv persoane fizice, creatori și companii. Creăm întregul ecosistem pentru a oferi asta tuturor. În momentul de față, în cripto, în special, unele grupuri de persoane din interior au un avantaj imens în ceea ce privește informațiile și dorim să deschidem acest lucru pentru întreaga piață.

Îmi place asta în teorie, dar poți să dai un exemplu pentru a-l face mai concret?

Sigur. Deci, practic, suntem compania de date. Folosim un strat de date AI, în special, și lucrăm la diferite soluții, inclusiv o platformă de analiză a utilizatorilor -- Cookie3 analytics. Poți să te gândești la asta ca la o alternativă la Google Analytics. Ajutăm oamenii să înțeleagă fluxuri precum atribuirea utilizatorilor, tranzacțiile și conversiile în lanț. Cele două lumi ale datelor off-chain și on-chain sunt destul de greu de măsurat împreună și oferim aceste informații într-un singur loc.

Am înţeles. Deci, cine sunt principalii dvs. utilizatori finali, în general? Proiecte sau companii care doresc să-și înțeleagă mai bine clienții?

Da. Deci suntem B2B2C. [Business to business to consumer.] Așadar, orice platformă DeFi, DEX sau platformă gamify -- ce spuneți -- care dorește să integreze utilizatorii trebuie să își optimizeze cheltuielile pentru marketing. Și ar dori să își adapteze comunicările pentru anumite grupuri de utilizatori. Datorită informațiilor noastre, ei pot înțelege în sfârșit cine își folosește de fapt platforma, care sunt fluxurile, care sunt sursele de atribuire. Puteți vedea rentabilitatea investiției campaniilor de marketing. Și în lumea Web3, avem un mediu provocator, deoarece există atribuire în afara lanțului și apoi conversii în lanț și este greu de măsurat împreună.

Puteți da un exemplu concret despre modul în care acest tip de perspectivă poate ajuta un proiect?

Avem acest caz de utilizare uimitor al clientului nostru Notum. Au reușit să-și scadă costul de marketing cu 64%. Au crezut că se descurcă bine pentru că au venit mulți oameni, dar odată ce s-au uitat la datele din lanț, au văzut că oamenii pe care îi atribuiau aveau o cantitate foarte mică de jetoane și lichiditate în portofelele lor și, evident, asta este nu cine vrei să te conectezi la platforma ta. Acești utilizatori nu generau valoare sau venituri.

Așa că s-au uitat la alte canale care ar putea aduce o cantitate mai mică de oameni, dar oameni care sunt utilizatori mai valoroși. Au încetat complet să pună bani în utilizatorii care nu aduceau valoare. Valorile de vanitate te duc doar până acum.

Valori de vanitate?

O măsurătoare de vanitate este, de exemplu, atunci când faceți un airdrop și aveți o mulțime de roboți care vă urmăresc Twitter și numerele dvs. arată uimitor. Este un proiect de vanitate.

Mă bucur că ai menționat roboți. Cum gestionați problema boților când analizați datele? Și bănuiesc că acest lucru este acum și mai complicat în lumea AI?

Da, așa că nu vă voi spune detaliile exacte, pentru că odată ce vă spun asta...

Este sosul tău secret!

[Amândoi râd.]

Dar știi, este această goană constantă. Ei [actorii răi] urmăresc. Îi urmărim, practic. Și există o mulțime de [actori] care pur și simplu abuzează de anumite metrici și comportamente pentru a obține niște airdrops, de exemplu, și pentru a scăpa de valoare dintr-o campanie de airdrop. Acestea sunt riscuri reale, pentru că uneori vorbim despre mai multe milioane de jetoane. În ceea ce privește modul în care abordăm asta, este foarte personalizat.

Ce fac mai exact acești actori răi?

Atacatorii creează mai multe conturi care se concentrează pe atacarea unor protocoale specifice sau interacționează cu anumite contracte inteligente pentru a obține unele stimulente sau airdrops în viitoarea campanie de airdrop. Acesta este cel mai frecvent caz de utilizare în roboții Sybil și atacurile Sybil. Pot crea portofele multiple, uneori mii sau chiar zeci de mii.

Aproape că trebuie să acționați ca o firmă de securitate cibernetică, pe lângă analiza datelor?

Cam. Și mai ales odată cu adoptarea diferitelor soluții AI, devine și mai greu, deoarece aceste Sybils sunt mult mai avansate și mult mai sofisticate decât erau chiar acum un an. Așadar, este această cursă constantă de a ne urmări reciproc, pentru că folosim modele de învățare automată pentru a le detecta. Și folosesc alte modele pentru a nu fi detectați.

Și până când apelul nostru se va termina, va fi evoluat din nou.

Da. Deci, acesta este mediul real și status quo-ul în care trăim. Acesta este motivul pentru care proiecte precum Worldcoin sunt exemple grozave că Proof of Humanity este foarte necesară în viitor, deoarece IA-urile devin mai sofisticate în comportamentul lor.

Unul dintre sloganele de pe pagina dvs. web este „Protocolul MarketingFi și Stratul de date AI”. Ce înseamnă exact „stratul de date AI”?

Acesta este lucrul în care suntem specializați. Suntem o companie de date și oferim acele puncte de date din diferite unghiuri, inclusiv în lanț. Este un fel ca datele Google Analytics. Și odată ce o platformă se integrează în pluginul nostru de analiză, ei au toate datele să se joace cu și să înțeleagă comportamentul utilizatorilor lor.

Puteți da un alt exemplu de perspectivă pe care o companie ar putea să o obțină folosind toate acestea?

Da, sigur. Deci, practic, orice Mențiune sau Like [pe rețelele sociale] poate fi măsurată. Dacă cineva vorbește digital despre sau promovează produsul dvs., puteți vedea rezultatul. Acest lucru s-ar putea aplica activităților de marketing cum ar fi reclamele sau colaborările cu influenți sau platformele de căutare. Mulțumită nouă, în principiu, puteți vedea rezultatul real -- nu doar în ceea ce privește numărul de vizite sau timpul pe care oamenii îl petrec pe site-ul dvs. venind dintr-o anumită sursă și cheltuind o sumă exactă de bani, dar puteți de fapt vezi rezultatul real al protocolului tău. Datorită statisticilor în lanț, puteți verifica și vedea cât de multă lichiditate a venit din diferite surse. În sfârșit, puteți calcula rentabilitatea investiției și costul de achiziție a clienților și valoarea de viață a clientului. Acestea sunt valori destul de fundamentale în lumea marketingului Web2, dar nu atât de comune în Web3, deoarece sunt doar greu de măsurat.

Să încheiem cu viziunea Web3 despre modul în care creatorii descentralizați se pot conecta cu consumatorii, în loc să folosească Google sau Facebook. Puteți da un exemplu despre cum funcționează acest lucru?

Sigur. Deci, practic, există agentul de publicitate care definește campania. Definește evenimentul de conversie, definește recompensa pentru evenimentul de conversie. Apoi există un editor -- în acest caz, creatorul -- care decide dacă el sau ea dorește să participe. Și apoi promovează produsul pentru a obține unele conversii și pentru fiecare conversie -- care este verificată de motorul nostru de verificare -- un contract inteligent plătește recompense creatorului. Și acele recompense pot fi, de asemenea, împărțite la costuri cu utilizatorul final. Acesta este doar un exemplu concret, dar sunt multe altele.

Și pe deasupra, datorită blockchain-ului, îți poți recompensa chiar și comunitățile dacă te implică. Este o situație câștigătoare pentru toată lumea, deoarece creatorii construiesc comunități mult mai implicate, datorită acestei abordări de împărțire a valorii.”