Autorul articolului: SunnyZ, Cube Labs

Trei etape de creștere a proiectului

Din observațiile mele personale, creșterea proiectelor Web3 va trece de obicei prin 3 etape: prima: desfășurarea campaniilor pe platformele de sarcini pentru a atrage utilizatori, a doua: achiziționarea și schimbul de trafic în ecosistemul TON (în esență, același raționament ca și schimbul anterior de trafic, dar achiziția pe TON este deja standardizată și cuantificabilă), a treia: desfășurarea de campanii pe platforme tradiționale (cum ar fi TikTok sau Xiaohongshu), aceste trei etape fiind legate de creșterea proiectului în sine.

Atunci când proiectul începe, este foarte probabil să meargă pe platformele de sarcini pentru a atrage trafic, după ce numărul de fani crește, încep să cumpere și să schimbe trafic, această rundă de schimbare de trafic concentrându-se pe ecosistemul TON, multe proiecte nu trebuie să emită monede, ci se pot descurca foarte bine doar cu afacerea de trafic, dar acele câteva companii de frunte din TON au deja direcționat utilizatorii către prea multe proiecte, de fiecare dată când intri în comunitate, vezi că utilizatorii vin din aceleași câteva canale, ceea ce sugerează că creșterea, într-o anumită măsură, a stagnat.

Noua platformă de creștere - TikTok

În acest moment, proiectele cu un simț acut al oportunității vor observa TikTok, acum pe TikTok există o mulțime de KOL-uri Crypto, dar foarte puține dintre proiectele care le folosesc, pe de o parte din cauza lipsei de resurse, neștiind unde să găsească KOL-uri TK, pe de altă parte, neștiind cum să investească pe TikTok în Crypto, iar metodele necesită timp pentru a acumula experiență.

Sonic este un exemplu foarte bun, făcând un milion de utilizatori în două săptămâni, de fapt, TikTok a avut un impact semnificativ, arătând că TikTok, ca un nou canal pentru Crypto, are un potențial uriaș de creștere. Despre Sonic, vom desensibiliza datele, vom analiza detaliile investiției în TikTok [imaginea de mai jos] (datele sunt doar pentru referință și nu reprezintă cerințe reale):

Putem observa că, ca responsabil de creștere, trebuie să definim clar ce indicatori de date avem, aici fiind menționate numărul de vizualizări, rata de interacțiune, etichetele de popularitate, gradul de discuție, și toate acestea având datele obiectiv clare. De fapt, îmbunătățirile în intenția de cumpărare a token-urilor, extinderea expunerii brandului etc. sunt extensii ale datelor, iar odată ce datele ating cerințele, expunerea brandului va crește în mod natural, aici fiind necesar ca responsabilul de creștere să înțeleagă ce vrea cu adevărat proiectul.

Am discutat cu mulți fondatori care sunt relativ idealiști, având mari așteptări de la produsele pe care le dezvoltă, dar fiind neinformati cu privire la piață, astfel încât se întâmplă adesea greșeli în deciziile de MKT sau creștere. Am considerat întotdeauna că fondatorii care nu înțeleg comunitatea au o problemă (opinia mea personală), vocile utilizatorilor trebuie ascultate pentru a realiza o creștere naturală. Deoarece creșterea este o chestiune concretă, trebuie să fie bazată pe date, acest lucru a fost menționat deja în articolul meu despre operarea detaliată a utilizatorilor, bine că se observă o tendință evidentă, proiectele încep să acorde o atenție tot mai mare datelor, începând să se ghideze după date pentru a desfășura activități. Desigur, o creștere bună trebuie să se concentreze pe ambele părți, eu cred chiar că o creștere bună poate acționa ca un mic CEO, având în vedere creșterea, MKT-ul, conversia și retenția, dacă se pot realiza aceste proiecte, deja există o calitate bună.

Cu toate acestea, în interiorul unei echipe, există foarte puțini oameni care știu totul, ceea ce a dus la apariția unui alt ecosistem comercial, și anume agențiile, într-o anumită măsură, acest lucru marchează o mai mare specializare a muncii, iar creșterea devine din ce în ce mai profesionistă, ceea ce este de fapt un lucru bun. Având în vedere că multe proiecte vor avea această cerință, am compilat câteva agenții bune cu care am avut contact pe piață, împreună cu avantajele și dezavantajele fiecăreia, pentru a fi de folos.

Agenția MKT LKI

Avantaje: din exterior, indiferent de designul site-ului, expunerea premiilor, clasamentele SEO, calitatea proprie a acestei agenții este foarte bine realizată. Fondatoarea agenției (Laura) este, de asemenea, foarte activă pe rețelele sociale, atrăgând atenția datorită experienței sale bogate în domeniu (2016) + poziționarea ca fondatoare femeie.

Această agenție se ocupă atât de marketing, cât și de servicii de consultanță pentru listarea de monede. Resursele enumerate sunt, de asemenea, foarte variate (de exemplu: peste 1m de resurse mari KOL și afirmă că au „relații personale” cu acestea); unele colaborări sunt foarte cunoscute (de exemplu, Binance; Gate; chiar și a16z menționat în VC);

Dezavantaje: echipa este complet străină; vor exista probleme de limbă și fus orar. Biroul principal este situat în Londra, iar prețurile serviciilor sunt scumpe. În plus, am descoperit că, în timpul discuțiilor cu fondatorul, ea nu este familiarizată cu cerințele de listare pe diferite schimburi. În ultima rundă de piață, cazurile de succes TGE par a fi puține (acest lucru poate fi observat și din studiile de caz afișate pe site-ul LKI, majoritatea fiind exemple de creștere a datelor).

erostage

Avantaje: avantajul este că localizarea este bine realizată și resursele sunt de top, deoarece echipa este formată doar din străini, acoperind diferite țări cu diverse limbi, astfel că diferiții PM-uri cunosc cel mai bine piața din țara lor, atât pentru proiectele incubate, cât și pentru propriile proiecte de calitate.

Dezavantaje: foarte puțin activ pe piața chineză, taxe relativ mari, în prezent se ocupă doar de propriile proiecte, cu excepția cazului în care este un proiect foarte bun, altfel nu se va implica în incubare, iar dacă sunt în țară, comunicarea va avea un mic decalaj, iar viteza de avansare este relativ lentă.

Mango Labs

Avantaje: cea mai bună agenție în a povesti narațiuni și a înțelege comunicarea, înrădăcinând conceptele și poziționarea unui proiect în psihologia comunității; publicul este format din multe agenții mari, schimburi, utilizatori profesioniști etc. Va ajuta părțile proiectului să organizeze special pagina de narațiune notion. De asemenea, este una dintre cele mai degen agenții, având experiență cu mai multe proiecte meme, cunoscând foarte bine cum să comunice prin intermediul meme-urilor, stilul și forma narațiunii fiind foarte conforme cu stilul pieței din acest ciclu. Taxele sunt rezonabile.

Dezavantaje: în principal, totul se desfășoară în zona chineză; acoperă în principal producția de narațiuni și strategiile de marketing, nu se ocupă prea mult de operarea comunității și de creșterea utilizatorilor bazată pe ROI.

Cube Labs

Avantaje: Cube este agenția mea, oferind o varietate de servicii, axată pe pachete complete, specializată în personalizarea serviciilor în funcție de nevoile proiectului, echipa având un timp de reacție rapid, resurse bune, comunități abundente în Japonia, Coreea de Sud, Vietnam, Turcia etc., iar influencerii TikTok din întreaga lume pot fi contactați. Specializată în a aduce utilizatori reali pe Twitter și Telegram prin campanii.

Dezavantaje: echipa a fost înființată recent, fără cazuri mari. Colaborările sunt în principal cu echipe de startup și tipuri pre-TGE.

PrimePicks

Avantaje: printre parteneri se află cel mai mare fondator MCN TikTok din SUA, Howel, care a servit branduri de top Web2; de asemenea, există veterani Web3, Wayne, având ani de experiență în Web3 acoperind schimburi, lanțuri publice, proiecte, incubare, înțelegând fiecare aspect al MKT-ului Web3. Experiența de 8 ani în managementul influenței globale și colaborare oferă cunoștințe excepționale în ceea ce privește fluxurile mari de trafic și conținut.

Echipa de bază este formată din experți din industrie cu experiență, membrii provenind din companii de vârf precum Google, Meta și Douyin.

Gestionare digitală completă și servicii clienți de înaltă calitate gestionare digitală completă și suport clienți de top.

Experiență de 8 ani în managementul influenței globale și colaborare oferă cunoștințe excepționale în ceea ce privește fluxurile mari de trafic și conținut.

Echipa de bază este formată din experți din industrie cu experiență, membrii provenind din companii de vârf precum Google, Meta și Douyin.

Gestionare digitală completă și servicii clienți de înaltă calitate gestionare digitală completă și suport clienți de top.

Dezavantaje: MKT Web3 pe TikTok este o piață de cerere care tocmai a început să crească rapid, în prezent a fost dezvoltată doar câteva tipuri de modele de colaborare cu influencerii, este nevoie de mai multe cazuri pentru a acumula moduri de colaborare.

MetaEra

Avantaje: dispune de resurse excelente de invitați în domeniul politic, academic, OG din industrie, KOL etc. Are abilități excelente de organizare a evenimentelor offline, organizând zeci de evenimente influente în Hong Kong, Singapore, Coreea de Sud, Orientul Mijlociu, America de Nord și Europa, online, spațiul în limba chineză este întotdeauna lider în industrie. A menținut o tendință de dezvoltare rapidă în 2024.

Dezavantaje: echipa a fost înființată de curând, în prezent, conținutul produs este predominant în limba chineză.

Strategii de MKT pentru diferite tipuri de proiecte

După ce am discutat despre agenție, cred că putem vorbi despre strategiile diferitelor tipuri de proiecte și cum să colaborăm cu agenții profesionale. Aici sunt trei tipuri de proiecte: un tip este complet startup, fără creștere, un tip este proiectul care nu a emis token-uri, pregătindu-se pentru TGE, iar un tip este cel care a emis token-uri, pregătindu-se pentru interacțiunea între primul și al doilea nivel, fiecare tip de proiect având strategii diferite.

Pentru primul tip de proiect, se poate merge conform celor menționate anterior pe platformele de sarcini pentru a atrage trafic, apoi să cumpere trafic pe TON, obținând zeci de mii de utilizatori, se poate schimba cu alte proiecte, retenția utilizatorilor depinzând complet de calitatea produsului tău, acest tip de colaborare fiind taxat pe baza CPA, acesta fiind doar partea de creștere, MKT-ul trebuie să colaboreze cu creșterea utilizatorilor pentru a desfășura o serie de campanii și PR, astfel de combinații fiind necesare pentru a face datele să arate bine și a acumula treptat utilizatori.

Proiectele de tip doi necesită hype înainte de TGE, acestea fiind scurte și rapide, 4-6 săptămâni pentru a începe promovarea, cu cuvântul cheie Token trebuie să ajungă în primele trei pe Twitter, datele trebuie să aibă o creștere exponențială, respectând standardele necesare pentru aprobarea de către schimburi;

Al treilea tip de proiecte se concentrează pe unde se află cumpărătorii și cum creșterea internă poate interacționa cu market makerii, de obicei, market makerii sunt terți, iar creșterea este realizată de membri interni ai echipei, ambele părți având dificultăți în a răspunde rapid cerințelor celuilalt, aceasta fiind o problemă pe care am descoperit-o discutând cu mulți fondatori, deși echipa are vești foarte bune, tokenul nu se mișcă deloc, ceea ce este destul de jenant, iar rareori o creștere reușește să finalizeze un cerc închis, înțelegerea cerințelor duale este, de asemenea, normală. Proiectele care au emis tokenuri ar trebui să caute cumpărători, iar în această rundă, mulți dintre cumpărători sunt din Coreea de Sud, Turcia, Europa și America de Nord, care nu sunt parte din cercul central Crypto, iar intensitatea cu care oamenii din industrie cumpără tokenuri nu este la fel de mare ca a celor din afara industriei.

Orice proiect care a trecut printr-un bear market este deja familiarizat cu primul și al doilea tip, iar apoi urmează transformarea utilizatorilor din bazinul de trafic tradițional, iar TikTok este o alegere foarte bună. Spațiul este limitat, așa că voi scrie data viitoare despre cum să investești în TikTok.