Nume companie: Relai
Fondatori: Julian Liniger și Adam Bilican
Data înființării: iulie 2020
Locația sediului central: Zurich, Elveția
Suma de Bitcoin deținută în trezorerie: O treime din trezoreria Relai
Număr de angajați: 30
Site: https://relai.app/
Public sau Privat? Privat
Julian Liniger are misiunea de a oferi mai multor europeni expunere la Bitcoin – în ciuda faptului că organismele de reglementare îngreunează operațiunile de afaceri din Bitcoin, precum compania pe care a co-fondat-o, Relai, pe continent.
Liniger, un antreprenor elvețian curat, care a fost unul dintre cei 30 de sub 30 de ani de la Forbes în 2022, consideră că este mult de făcut pentru a aduce bitcoin la europeni, chiar dacă noi regimuri de reglementare, cum ar fi Markets in Crypto-Assets Regulation (MiCA) creați mai multă birocrație în ceea ce privește servirea cetățenilor UE și Regatului Unit.
„Lucrăm pentru a face Bitcoin mai accesibil, mai ușor de utilizat și mai ușor de cumpărat pentru oamenii obișnuiți”, a declarat Liniger pentru Bitcoin Magazine.
„Vrim în principal pe noii veniți – cei 90% dintre oamenii care nu au încă acces ușor la bitcoin sau care pur și simplu nu au încercat încă pentru că nu au fost încă educați. În Europa, aproximativ 8% până la 10% dintre oameni au bitcoin și 90% încă nu au”, a adăugat el.
Pentru a atinge acest procent de 90%, Liniger și echipa Relai au trebuit să obțină licențele adecvate și să urmeze anumite proceduri de reglementare, cum ar fi solicitarea clienților să completeze procedurile Know Your Customer (KYC) pentru a utiliza aplicația. Menținerea conformității Relai este un proces obositor, dar Liniger, cu minte libertariană, dar pragmatic, îl vede ca pe un rău necesar.
„Încerc să construiesc cea mai bună companie și să integrez cât mai mulți oameni posibil la Bitcoin în cel mai Bitcoiner mod posibil, care este cu siguranță auto-custodie și numai Bitcoin, dar trebuie, de asemenea, să rămânem în domeniul a ceea ce este legal”, Liniger. explicat.
„Așadar, respectăm aceste reglementări, indiferent dacă îmi place sau nu ca persoană. Ca om de afaceri, trebuie să iau aceste decizii”, a adăugat el.
Cuvinte înțelepte de la cineva care nu este străin de a merge pe drumul greu.
Drumul spre Relai
Liniger a fost introdus pentru prima dată în bitcoin și criptomonedă în 2015 și a intrat rapid în gaura mai largă a criptomonedei.
La începutul lui 20 de ani, el a urmărit creșterea vertiginoasă a prețului bitcoin de la 1.000 USD la 20.000 USD și a experimentat de aproape boom-ul ICO Ethereum, petrecând o parte a anului 2017 în San Francisco, apoi un focar pentru activitatea de dezvoltatori cripto, într-un semestru de schimb în timp ce își urma masterul. diplomă în administrarea afacerilor (MBA).
La întoarcerea acasă, în Elveția, în 2018, a refuzat un job de consultant bine plătit în lumea finanțelor tradiționale și a fondat în schimb Bravis, o firmă de consultanță cripto. În acest timp, el a ajutat băncile să se pregătească să ofere servicii Bitcoin.
„[Noi] i-am ajutat să se poziționeze strategic în această lume nouă și, de asemenea, să conceptualizeze unele produse, cum ar fi începutul de fapt să ofere custodia Bitcoin, tranzacționare etc., ceea ce era de neconceput pe atunci”, a spus Liniger. „Acum, multe bănci elvețiene o fac.”
Până în 2019, impulsul antreprenorial al lui Liniger a intrat într-o nouă viteză. A vrut să construiască ceva mai mare decât o firmă de consultanță. Acest îndemn a coincis cu adoptarea personală a unei teze de investiții în bitcoin-nu-cripto și și-a dat seama că nicio aplicație de pe piața elvețiană sau europeană mai largă nu permitea utilizatorilor să cumpere, să dețină fără custodie și să folosească bitcoin (toate ceea ce face Relai).
În același an, Liniger și viitorul său co-fondator la Relai, Adam Bilicon, au participat la un hackathon și au ajuns în finală cu conceptul lor pentru companie. Până în 2020, cei doi construiseră un prototip și strânseseră bani de la doi investitori îngeri. Până în vara acelui an, aplicația Relai a intrat în funcțiune cu intenția de a oferi mai întâi acces la bitcoin și apoi de a oferi alte active cripto.
Cu toate acestea, comunității Bitcoin nu i-a plăcut această din urmă noțiune.
Numai Bitcoin
Liniger și-a amintit că a introdus expresia promoțională a lui Relai „investire cripto ușoară” și reacția imediată pe care a atras-o de la Bitcoiners.
„Au fost de genul „De ce cripto? Ține-te de Bitcoin și fă-l cu adevărat grozav”, a spus Liniger, adăugând că utilizatorii lui Relai l-au îndemnat pe el și pe partenerul său să facă aplicația cât mai ușor de utilizat și să încorporeze tehnologia Bitcoin noua de atunci, precum Lightning, ambele ceea ce Relai au făcut.
Liniger, care a conceptualizat Relai pentru prima dată ca fiind o aplicație cripto pe primul loc pentru Bitcoin, a luat decizia de a face din aceasta o aplicație numai pentru Bitcoin.
„[M-am gândit] că nu ar strica să am și alte câteva [criptouri]”, și-a amintit Liniger.
„Dar apoi mi-am dat seama că de fapt o să doară. Toate celelalte [cripto-uri] nu au sens pe termen lung dacă vrei să fii o aplicație de economii. Bitcoin este o tehnologie de economisire; este aur digital”, a adăugat el, observând că alte active cripto nu pretind să fie și nici să acționeze ca un depozit de valoare.
Liniger a remarcat, de asemenea, că până în 2020, atât firmele de capital de risc exclusiv Bitcoin, cât și mai multe companii exclusiv Bitcoin, au început să apară și a simțit că Relai ar putea face parte din această tendință.
„Am avut River în SUA, Bull Bitcoin în Canada etc. și ne-am gândit că putem fi liderul acestei categorii în Europa”, a spus Liniger.
Dezvoltarea unei baze europene de utilizatori
Cu sediul în Elveția, Liniger și echipa Relai au avut un avans față de restul Europei, deoarece reglementările din Elveția sunt puțin mai relaxate decât cele din Uniunea Europeană. Liniger, însă, nu a vrut să servească doar cetățenii elvețieni din două motive.
Primul este că procentul cetățenilor elvețieni care dețin bitcoin este mai aproape de 20%, potrivit Liniger, în comparație cu aproximativ 10% din europeni din alte țări. Există mai puțină piață pentru cei care sunt noi în Bitcoin pe care să-l urmărească în Elveția, în comparație cu cei care trăiesc în UE și Marea Britanie.
Al doilea motiv este că populația Elveției este de aproximativ 8,7 milioane, în timp ce populația totală a UE plus Regatul Unit este de peste 500 de milioane.
În ultimii patru ani, Relai a achiziționat 120.000 de utilizatori pe tot continentul, iar Liniger spune că curba de creștere se accelerează chiar dacă compania se confruntă cu anumite impedimente de reglementare.
„În prezent nu avem voie să achiziționăm în mod activ utilizatori în UE din motive de reglementare”, a explicat Liniger. „Putem face tactici active de marketing în Elveția, dar nu în toate țările UE.”
Chiar și în absența marketingului, Relai continuă să-și crească baza de utilizatori, în special în Germania, Italia și Franța.
Numărul de utilizatori Relai din aceste țări va continua probabil să crească rapid, deoarece compania este în proces de obținere a licențelor din Franța, care îi va permite companiei să facă publicitate clienților din UE.
„Probabil până la sfârșitul acestui an, vom obține aprobarea licenței franceze”, a spus Liniger. „Apoi, la începutul anului viitor, va exista MiCA și această [licență franceză] va trece la o licență MiCA, care ne va permite apoi să achiziționăm în mod activ clienți în toată UE.”
Odată ce se întâmplă acest lucru, Liniger consideră că peste 90% din achizițiile de bitcoin din UE și Marea Britanie se vor face prin Relai.
Costul conformității
În timp ce Liniger, în special calm și liniștit, vorbește despre procesul de depășire a obstacolelor de reglementare, nu se poate să nu-și imagineze cât de frustrant a fost procesul pentru el și echipa sa.
El a declarat că organismele de reglementare și cerințele au devenit semnificativ mai intruzive nu numai pentru startup-uri precum Relai, ci și pentru instituțiile financiare consacrate.
„Am auzit povești de la CFO nostru, care lucra la ING, o bancă uriașă, acum patru sau cinci ani”, a spus Liniger. „El a fost într-unul dintre aceste departamente de conformitate cu managementul riscului, care, când s-a alăturat, era ca trei sau patru oameni, iar echipa a fost de 10 ori mai mare în cei patru sau cinci ani de atunci.”
Liniger a continuat explicând că mulți dintre colegii Relai au până la o treime din echipa lor concentrată pe conformitatea cu reglementările.
Deși speră că oameni precum Coinbase și Kraken care se luptă cu Comisia pentru Valori Mobiliare și Schimb (SEC) din SUA în instanță vor crea un fel de precedent care va determina autoritățile de reglementare să se retragă, el nu vede că tendința de extindere a reglementărilor se va inversa deocamdată, ceea ce i se pare uşor îngrijorător.
„Nu avem deloc aceste resurse”, a spus Liniger, comparând fondurile Relai cu tipul de bani pe care Coinbase și Kraken îi au în cuferele lor pentru a lupta împotriva autorităților de reglementare în instanță.
Acesta este o parte din motivul pentru care Relai nu a ripostat în instanță atunci când autoritățile de reglementare le-au spus că trebuie să facă KYC toți clienții lor.
KYC este necesar, dar nu disperați
Relai a anunțat recent că toți utilizatorii vor trebui să-și furnizeze informațiile personale până la 31 octombrie 2024 pentru a continua să folosească aplicația, după patru ani în care au putut oferi servicii fără a solicita utilizatorilor să facă acest lucru.
„Practic am fost forțați de autoritățile de reglementare din UE și, din ce în ce mai mult, de autoritățile de reglementare elvețiene”, a spus Liniger cu privire la nevoia de a-i determina pe clienți să finalizeze procesul KYC. „UE face presiuni în Elveția”.
Deși Liniger nu părea deosebit de fericit de acest lucru, nici nu părea învins. În schimb, părea la fel de concentrat ca întotdeauna pe misiunea sa de a aduce bitcoin celor 90% dintre cetățenii UE și Marea Britanie care încă nu au.
„Peste 50% dintre oameni vor dori un anumit acces la Bitcoin doar pentru că este o tehnologie de economisire”, a explicat Liniger, ceea ce înseamnă că mai are aproximativ 200 de milioane de clienți (o 170 de ori din baza actuală de utilizatori ai Relai) pentru a ajunge în jurisdicția mai largă pe care Relai o deservește. .
Desigur, el știe că unii dintre acești potențiali clienți vor opta să cumpere ETF-uri bitcoin sau bitcoin pe care marile instituții financiare le dețin pentru ei în loc să folosească Relai, deși crede că tinerii, care nu au mai multă încredere în instituțiile financiare consacrate, vor opta să folosească Relai. .
„Cu cât tinerii mai progresivi vor dori să preia ei înșiși custodia”, a explicat Liniger. „Vor folosi ceva de genul Relai de unde pot cumpăra direct în auto-custodie și pot stabili un plan de economii, folosindu-l ca o modalitate suverană de a-și economisi banii și puterea de cumpărare în viitor.”
Sursa: Bitcoin Magazine
Postarea Misiunea Bitcoin a lui Relai: aducerea europenilor moneda portocalie în ciuda birocrației a apărut prima dată pe Crypto Breaking News.
