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“Você já quis fazer algo, mas o tiro saiu pela culatra ou prometeu a si mesmo não fazer algo, mas fez mesmo assim ou quis fazer algo, apenas para perceber que não fez?”
A psicologia da negociação determina o sucesso ou o fracasso de um trader mais do que o sistema, as regras de negociação ou qualquer outro fator que ele usa. Os Doze Hábitos dos Traders Bem-sucedidos revela os hábitos que todos os traders malsucedidos se recusam a adotar e ensina como desenvolver as habilidades mentais e emocionais essenciais para uma negociação bem-sucedida. O autor deste livro, o trader de futuros e treinador de negociação psicológica internacional Barrons Roosevelt, ensina aos traders como identificar emoções, resolver conflitos e como tornar os bons hábitos uma segunda natureza.
o hábito de se acomodar na incerteza
"Nenhum homem sábio abriria mão da certeza pela incerteza." ——Samuel Johnson
Mas devemos fazê-lo. No momento em que deixamos os mercados à vista ou de títulos do Tesouro e entramos em mercados voláteis, passamos da certeza para a incerteza. Para alguns, este é um lugar desconfortável para se estar. Algumas pessoas acham que isso é imprudente.
Os traders bem-sucedidos percebem que existem oportunidades de lucro abundantes escondidas em fatores desconhecidos. Eles entendem que o futuro de qualquer transação é imprevisível. Eles admitem que tudo o que possuem são simples probabilidades.
Para esses traders, a probabilidade é suficiente. Eles acolhem bem a incerteza e lidam com ela com facilidade, ao mesmo tempo que tomam precauções caso um acordo vá contra eles. Eles sempre gerenciam o risco usando ordens de stop loss reais ou psicológicas. Eles limitam o risco porque sabem que não sabem.
Aceitar a incerteza pode fazer uma grande diferença na forma como você negocia. Quando o resultado de qualquer transação for incerto e você reconhecer plenamente essa incerteza, você não ficará cego por histórias ou opiniões. Você entende que mesmo os chamados gurus e especialistas não conhecem o futuro. Você não fará overtrade ou undertrade porque não há razão para subinvestir ou superinvestir. Você se protege de riscos indevidos. Você está disposto a agir a tempo porque sabe que nunca terá certeza até que isso se torne história.
Como o futuro é incognoscível, você precisa compreender plenamente que não é seu trabalho como trader saber se qualquer negociação é vencedora ou perdedora. Ao reconhecer isso, você tirou um enorme fardo de cima de si mesmo. Seu trabalho é reconhecer os sinais de entrada e saída e agir de acordo com eles. Você não sente necessidade de se questionar porque criou as probabilidades a seu favor e essas probabilidades funcionarão para você com o tempo.
as necessidades certas
Algumas pessoas buscam demais estar certas. No fundo, eles sentem que se algo der errado, algo terrível acontecerá. Isso pode ter vários impactos em suas negociações.
Primeiro, esses comerciantes não podem agir rapidamente. Ela hesitará antes de entrar em uma negociação e hesitará em sair quando entrar, porque isso provará que ela está errada. Ela está sempre em busca de validação porque precisa estar certa. No entanto, quando a confirmação chega, geralmente já é tarde demais.
Em segundo lugar, esse profissional pode ter tanta necessidade de ter razão que não pode receber informações contrárias à sua posição. Enquanto ela se apega à sua posição original, o mercado pode estar gritando por uma reviravolta – um stop loss e uma reversão. Se precisar estar certo, você estabelecerá sua opinião apesar das evidências contundentes. Você vai pagar por isso.
É uma situação triste quando “estar certo” se torna mais importante do que “cortar suas perdas”. Deixe-me contar a história de um homem que teve problemas no trading porque sempre quis estar certo, mas se recusou a aceitar o fato de estar errado.
uma história
“Clint Johnson está na linha três”, disse sua secretária.
Ele sentiu um nó familiar na garganta, um sentimento de vergonha e culpa. "Diga a ele que ligarei de volta", disse ele.
Hubert Henckley está preso em um pesadelo assustador. Como ele poderia enfrentar seus clientes depois de perder tanto dinheiro em sua última transação? Sua própria conta perdeu até mais que seus clientes! Sua posição é muito grande.
Mas ele ainda tinha tanta certeza.
Ele tinha muita certeza de sua pesquisa. A empresa não ganhará dinheiro e não será lucrativa durante vários anos. Os ursos têm razão, mas as malditas ações continuam a subir e os idiotas na Internet continuam a dizer disparates a si próprios sobre as perspetivas de ganhos futuros.
Ele estava vendido a 60, e o preço das ações agora é de 85. Ele podia sentir sua garganta apertando a cada subida. Ele não podia deixar ir aqui. É tarde demais.
Ele ligou para um consultor de negócios em Nova York. “Metade da posição tem um stop protetor de compra acima da máxima, e a outra metade tem um stop 5 pips acima da máxima”, disse ela.
Ele disse a ela que não poderia fazer isso. Se ele fizesse isso, só seria interrompido antes que as ações quebrassem.
"Você quer que eu faça isso por você?", ela perguntou. "Estar correto não é apenas estar correto nos fundamentos. A abordagem correta é reduzir as perdas. Estar correto é olhar para o preço. O preço é a realidade."
Ela disse isso facilmente. A reputação dela não estava em jogo, a dele estava. Ele pesquisou muito e tem coragem de investir nesses estudos sólidos. “O preço é a realidade.” Para esta empresa, mais importante do que o preço é que a dívida seja a realidade, a ausência de lucro seja a realidade e a má gestão seja a realidade.
Droga, o preço das ações é 86-86,5, 87-87,25! Ele tirou a gravata, meu Deus.
“Preço é realidade”. É verdade, ele sabe muito bem o que não é realidade, a realidade não é bobagem do presidente da empresa na TV, ele simplesmente não consegue. Ele simplesmente não queria, ele tinha que continuar.
88-88,5, 89! Bem, ele colocou seus stops em 95 e 100. Por que ele pagaria por um consultor se não aceitasse o conselho? Para ele, esta era uma dura realidade.
“George Leon está na linha 4”, disse sua secretária. "Não posso falar com ele agora. Diga-lhe que voltarei a falar com ele." Ele realmente não conseguia explicar a George por que tinha tanta certeza disso.
No fechamento, o preço das ações caiu alguns pontos. Bem, isso foi um alívio! Ele faria mais pesquisas sobre a empresa e enviaria os resultados por fax para seus clientes inquietos.
Na manhã seguinte, Hubert voltou ao escritório. Foi mais uma noite sem dormir e ele estava exausto. Richard Brydon o encontrou em casa e fechou sua conta. “Chega de reinado livre”, disse Richard. Esta frase deu-lhe uma pancada na cabeça. Brighton é um líder na comunidade. Se ele pudesse falar com Brydon cara a cara, ele poderia convencê-lo, mas Brydon recusou e disse: “Apenas feche a conta”.
As ações subiram 3 pontos nas negociações estendidas. Bem, ele esperou para ver como seriam as negociações quando o mercado abrisse. 90-91,5, 92-93! Hubert pegou o telefone e cancelou imediatamente o stop loss de 95 pontos. Caramba! O preço das ações é 96! É melhor ele cancelar o stop loss de 100.
“George Leon está na linha 2”, disse ele, e isso era importante.
"Vou procurá-lo imediatamente e pedir-lhe que espere." Hubert disse que se sentiu mal do estômago. Ele rapidamente cancelou seu stop loss. Ele temia essa conversa, mas não podia deixar George esperando mais um dia.
"George, eu sei que estou certo. Se sairmos daqui, as coisas vão mudar. Você leu o fax que lhe enviei?"
"George, por favor, acredite em mim. Esta empresa é uma merda."
"Eu sei, eu sei, você perdeu dinheiro de verdade. Isso vai mudar. Vai, você verá. Nós vamos conseguir voltar, seja este negócio ou outro."
"Obrigado, George. Vou ficar de olho nisso."
Como ele não poderia? 97-98-99-101! Hubert não conseguia acreditar. Ele sabia que estava certo, mas havia perdido muito dinheiro. A humilhação, a dor dos erros, a dor do fracasso foram demais.
Finalmente, Hubert desbloqueou as posições 105, 106 e 107. Somente quando a dor da perda superou a humilhação do erro é que Hubert conseguiu sair da negociação. Uma vez fora do acordo, ele não sentiu muito alívio, apenas arrependimento e pensamentos sobre o que poderia ter acontecido.
Talvez ele devesse comprar algumas opções de venda, caso o mundo recobrasse o juízo. Hubert Henckley fez exatamente isso.
faça as perguntas certas
Como um trader de sucesso não é particularmente motivado a estar certo, ele pode permanecer aberto às informações fornecidas pelo mercado. Ela não se oporá ao mercado. Ela pode pensar o que o mercado quer e seguir o fluxo. Ela pode aceitar a correção inerente do mercado. Para um trader que quer ganhar (em vez de estar certo), o preço é a realidade.
Para se manter no caminho certo, você pode fazer algumas perguntas a si mesmo ao negociar. As perguntas são importantes porque focalizam nossos pensamentos. Portanto, faz sentido fazer perguntas que nos levem aonde queremos ir.
Como a direção do mercado é incerta, não faça perguntas sem resposta, como: “Será que esta negociação vencerá?” "Em vez disso, você pode se perguntar o seguinte:
"Aproximadamente quanto dinheiro posso ganhar?" (Isso faz você pensar no potencial de lucro).
“Qual é o meu risco?” (Só depois de estabelecer a possibilidade de lucro é que você passa para a possibilidade de perda).
"Qual é o meu risco?" (Isso o manterá alerta e cauteloso com indicadores opostos, ao mesmo tempo que mantém as mãos firmes na negociação e permite que seus lucros continuem crescendo).
“O que o mercado está me mostrando agora?”
“O que o mercado quer?”
"O que é algo que eu não vejo? O que é que estou perdendo?"
“Qual é a probabilidade?”
"Eu fiz a pergunta certa?"
"Qual é a pergunta importante que eu deveria estar fazendo agora?"
Perguntas como essa manterão sua mente alerta à evolução das condições do mercado e às mudanças nas realidades. Estas questões aceitam o facto básico de que as tendências do mercado são incertas e só podem ser conhecidas até certo ponto.
O futuro é imprevisível. Os traders bem-sucedidos abraçam totalmente esta incerteza e até desfrutam do mistério. É aí que reside a arte e a alegria de negociar. Afinal, se tivéssemos certeza, seria o fim do jogo.
Fim do Capítulo 6
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Cada negociação é apenas a primeira de mil negociações. Para você, se toda transação for assim, então toda transação será relativamente sem sentido.
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