Kad tirgotājs Jakovs Sičevs pievienojās starpķēžu likviditātes protokolam Eywa mēnesi pirms tā izlaišanas 2023. gada novembrī, viņš bija šokēts, atklājot, ka “nav īsti labu rīku”, lai noteiktu, kā lietotāji mijiedarbojas ar blokķēdes līgumiem. Izmantojot Eywa pārrobežu ķēžu indeksu CrossCurve, lietotāji apmaina marķierus dažādās ķēdēs — slānis Sychev, tagad Eywa galvenais mārketinga direktors, saka, ka "tika atstāts novārtā, pirms es redzēju Cookie3".

Šī intervija ir daļa no CoinDesk Web3 mārketinga nedēļas.

MarketingFi uzņēmums Cookie3 “būtībā ir Google Analytics for Web3,” saka Sičevs, kur Eywa lietotāji galvenokārt novērtē anonimitāti un decentralizāciju. Lai piesaistītu un noturētu šos klientus, vienlaikus nodrošinot viņiem Web3 piedāvātās iespējas un privātumu, Sychev vajadzēja izdomāt lietotāja ceļu, nepaļaujoties uz Web2 analīzi. Kā lietotāji nokļuva līdz Eywa produktiem? Ar kādiem partneriem Eywa varētu sadarboties, lai piesaistītu jaunus?

Cookie3 varētu atbildēt uz šiem jautājumiem, neatklājot nekādu informāciju, kas vēl nav iekļauta blokķēdē. "Viņi man piešķir formātu un rīkus, lai lasītu šos datus tādā veidā, kam nav nepieciešams izstrādātājs," saka Sičevs. "Kā mārketinga speciālists es nevēlos rakstīt kodu." Cookie3 pārvērš blokķēdi mārketingā, runā viņa vārdā.

Kādu darbu jūs darījāt, pirms kļuvāt par Eywa KTO?

Es strādāju pie kriptogrāfijas uzskaites lietotnes, kas atradās starp Web2 un Web3. Mēs izmantojām daudz Web2 rīku, un mums nebija nepieciešama Web3 analīze. Pirms tam es galvenokārt strādāju pie Web2 projektiem, tostarp izglītojošu vebināru automatizācijas. Mums bija jāsaista ienākošā trafika ar tās avotiem, piemēram, Telegram lietotājvārds ar šī lietotāja darbībām tīmekļa semināru telpā.

Mēs izveidojām piltuves, kas rādīja lietotāju ceļus un automatizējām tos. Mēs varējām redzēt, cik lietotāju atradās dažādos piltuves posmos un cik minūtes lietotājs atradās tīmekļseminārā. Piemēram, jūs varētu redzēt, vai klients ir apmeklējis tīmekļsemināru, izmantojot robotprogrammatūru, vai no Facebook reklāmas.

Kā šīs piltuves Web3 izskatās savādāk?

Es sāku saprast, cik viņi atšķiras ar Eywa projektu. Izmantojot Web3, jums blokķēdē ir vēl viens datu slānis. Lietotāji mijiedarbojas ar jūsu vietnēm vai sistēmām ne tikai iekšēji. Viņi mijiedarbojas ar jūsu blokķēdes līgumiem, pērkot, pārdodot vai mainot žetonus.

Pirms Cookie3 es nevarēju izmērīt auditorijas kvalitāti vai metriku blokķēdē. Es varēju redzēt, kā cilvēki apmeklēja manu vietni, izmantojot Web2 analīzes rīkus, taču es nevarēju redzēt, ko cilvēki dara ķēdē, kas ir vissvētākie dati Web3 projektos. Ķēdes dati ir ļoti vērtīgi investoriem. Tas parāda, cik daudz jūs augat.

Protams, jums ir īpaši rīki blokķēdes analīzei. Bet problēma bija tā, ka es redzēju vairāk nekā 1000 maku, taču es nezināju, kādi kanāli tos mums atnesa. Es nezināju šo maku kvalitāti — cik daudz žetonu viņiem ir vai cik daudz darījumu viņi ir veikuši. Jūs nevarējāt redzēt, kā darbības ārpus ķēdes pārcēla lietotājus uz ķēdi. Jums kā mārketinga speciālistam tas ir jāsaprot.

Kā Cookie3 sniedz šo informāciju?

Es varu sniegt piemēru. Mēs piedalījāmies Cookie3 ekosistēmas kampaņā, ar dažiem projektiem. Viņu vietnē bija saite uz mūsu vietni, kuru es nodrošināju, un tajā bija tādi pamatparametri kā Google Analytics. Mēs izmantojām Cookie3, pirms integrējāmies šajā kampaņā, tāpēc, kad lietotāji nokļuva mūsu lapā ar šo saiti, es varēju redzēt, cik daudz maku ar to ir savienoti. Galvenais ir tas, ka es redzu, cik daudz maciņu man ienes šis avots — Cookie3 ekosistēmas kampaņa.

Tas tikai saskrāpē virsmu. Es varu iedziļināties. Sīkfailam Cookie3 ir ķēdes pārlūks, kurā es varu redzēt pārskatu par makiem, kas mijiedarbojās ar mūsu viedajiem līgumiem. Es redzu darījumu skaitu. Tad es varu iedziļināties un izpētīt šo maku kvalitāti. Vai tas ir labāks par to, ko redzu no citiem partneriem? Sliktāk? Tas man ir palīdzējis identificēt un salīdzināt dažādus kanālus, emuāru autorus, KOL, ietekmētājus — visus avotus, ko izmantoju, lai piesaistītu trafiku. Tas arī pievieno jaunu slāni - ID, maku.

Izmantojot šo kritumu, Eywa lietotāji varēja iegūt bezmaksas Cookie3 marķiera airdrop punktus par iesaistīšanos Eywa produktos. Kā lietotāji nopelnīja punktus?

Ir viegli izsekot maku adresēm, kas mijiedarbojās ar mūsu līgumu, tāpēc mēs šīs adreses kopīgojām ar Cookie3. Viņi ļauj šiem makiem pieprasīt airdrop punktus par iepriekšējo mijiedarbību. Katrs lietotājs, kurš veica kaut vienu transakciju, varēja iegūt punktus.

Pašreizējai mijiedarbībai mūsu viedie līgumi ir konfigurēti sīkfailā Cookie3. Strādājot ar Cookie3, man nav vajadzīgs izstrādātājs. Man ir daži dati no izstrādātāja puses, piemēram, kuru līgumu izmantot, un tad es varu pats visu konfigurēt, izmantojot Cookie3, ko es izdarīju pirms pāris mēnešiem. Tagad Cookie3 izseko visu mijiedarbību ar mūsu viedajiem līgumiem.

Cik airdrop punktus Eywa lietotāji līdz šim ir savākuši?

Man nav tādu datu. Bet es pārbaudīju savu adresi, un es varēju pieprasīt 2500 punktus par mijiedarbību ar Eywa līgumiem. Lietotāji vēlāk iegūs punktu-tokenu reklāmguvumu līmeni.

Kādas ir bijušas visvērtīgākās atziņas, ko esat apguvis, izmantojot Cookie3?

Mēs iegūstam auditoriju, kuru interesē mūsu produktu kategorija. Tie nenāk no NFT vai GameFi, bet gan no apmaiņas vai DeFi protokoliem — mūsu konkurentiem — kā avota. Daudzi lietotāji nāk no dažādiem Dapps, tāpēc es zinu precīzus Dapps, ko viņi izmanto. Tas man palīdz zināt, pie kā vērsties, lai izveidotu partnerattiecības.