もしWeb3+AIを真正に融合した現象的な製品が登場すれば、Web2とWeb3の融合が本当に実現するでしょう。

著者：SunnyZ

2024年の1年間、私は3月から徐々に多くのプロジェクトのTGE前のMKT戦略を設計しました。ほぼすべてのプロジェクトが200k～500kユーザーの成長を実現しました。

プロジェクトは以下の通りです：

プロジェクトのストーリーはそれぞれ異なり、上場も良好です（NDAのプロジェクトについては今は話せませんが）、私の視点から見ると、これらのプロジェクトのMKT戦略は二つの流派に分かれています。一つはトップダウンで、もう一つはボトムアップです。

産業チェーン及び壁

Web3を産業チェーンの観点から見ると、5つの参加者がいます：VC→プロジェクト側→MM→取引所→買い手コミュニティ。ここにある各側にはほぼ壁があります。そしてこの傾向はますます明らかになっています。VCは基本的にプロジェクトの成長方法をあまり理解しておらず、プロジェクトはMMがどう操作するかをあまり知らず、買い手はどのトークンが良いか分からず、プロジェクトがどの取引所に上場するかで判断するしかありません。私はVCコインが好きではありませんが、VCが投資したプロジェクトはしばしばランウェイが不足してRugされることがあると認めざるを得ませんが、VCが業界の繁栄をもたらしたのは確かです。そして、華人VCが投資したプロジェクトは確かに多くのツール系Dappとゲームを養っています。今でもMassive Adoptionは良いゲームによって実現されるべきだと感じています。

多くのDapp系プロジェクト、特に華人プロジェクトは、ユーザー数が非常に多く、Twitterにも多くのフォロワーがいて、コミュニティも非常に成長していますが、良い取引所に上場するのが非常に難しいです。トークンを発行した市場のパフォーマンスもあまり良くないということに気づきました。皆がこの一巡を耐えているようで、さらにはどのMMが良いのか分からないプロジェクトもあり、買い手を見つけるのが難しいです。Infra系のプロジェクトとはまったく逆で、これらのプロジェクトの人々は普段非常に活発で、オフラインイベントに頻繁に参加し、顔を見せて社会的な交流をしていますが、実際には有用なリソースをBD（ビジネスデベロップメント）するのは難しく、その意味がどこにあるのかも分かりません。

この分断感はプロジェクト側だけでなく、国内のVCと海外のVCにも存在します。最初は国内のVCが海外のVCとバトルする機会があると思っていましたが、実際には両者の交流がそれほど多くないことに気づきました。互いに団結しているだけです。そして、前回のDappに賭けたVCのリターンは実際には想像ほど大きくはありませんでした。この一巡の間に山寨季が予想より遅れる場合、多くのプロジェクトは夜明け前に倒れる可能性があります。

異なるプロジェクトのMKT戦略

今年、私は2つのL1プロジェクトを手掛けました。それらのMKTパスは、まず製品を開発し、MM（マーケットメイカー）と買い手を見つけ、ストーリーを定めたら変更せず、その後、大量にTwitterで技術革新やプロジェクト側の理念について議論し、コンテンツが徐々に一定のレベルに達したら、コミュニティを開設し、徐々にTGグループで彼らのホワイトペーパーやプロジェクト資料を共有します。ユーザーが一定のレベルに達した時、例えば1万人のユーザーがいる時に、初めて活動を行い、Airdropを本当に関心を持っているユーザーに配布し、市場のタイミングを見計らって上場します。L1プロジェクトの中には、大学でプレゼンテーションを行い、大学からユーザーを教育し始めるものもあります。Grassを例にとると、L1ではありませんがInfra系に分類され、彼らのMKTは上記のパスに非常に適合しています。2023年全体のGrassのTwitterのスタイルは比較的シンプルで自然で、徐々に進み、ポジティブなコンテンツでユーザーの心をつかむことができました。その期間中、「Touch Grass」という言葉をよく耳にしました。その後、徐々に大エコシステム（Solana）とのコラボレーションが行われ、はるかに専門的になりました。BlockwordsがGrassを紹介して以来、彼らのTwitterのトラフィックは急増しました。重要なタイミングは2023年12月2日で、その後、Blockwordsのメインアカウントが記事を公開した後、トラフィックは指数関数的に増加し、同時にKOLもプロモーションを行い、Grassの資金調達のニュースと合わせて、運営がうまく進むようになりました。

もちろん、二回の資金調達を行いながらも、トークン発行の時期を待てずに資金を使い果たしたプロジェクトも多く、現在ほぼ全てのプロジェクトがAIに関連付けてRebrandingを行っています。私が知っているほとんどのプロジェクトのTwitterのBioもAI Poweredといったストーリーに変更されていることに気づきました。中国人は本当に柔軟で、何が流行っているかに応じて動くことは否定できません【悪意はありません】。これは逆にMKTの要件が非常に高くなり、Joint Campaignが多くのプロジェクトの主流の遊び方となりました。安価で大規模です。しかし、活動を多く行うほど、事前にばら撒いたチップが増え、真金のAirdropがない活動にはユーザーも参加しなくなり、ここに逆説が生じます。そして、十分に集中していないプロジェクトは、取引所との交渉において十分なプレミアム権を持っているのか、もしDexに上場するだけであれば、当然買い手が極端に少なくなるでしょう。

Web2とWeb3の融合のMKT

Web3のMKTの現在の遊び方は、ただのSNSの成長、KOLの宣伝、プロジェクト間のパートナーシップ、コミュニティのリアルなトラフィックの流入、そしてBDの会議への参加です。これによって得られるユーザーの成長は限られており、特に目立ったものではありません。むしろWeb3は、Web2の流入を行うべき時期に来ていると感じます。Reddit、Medium、TikTokアカウント、小紅書、公式アカウント、さらには動画アカウントをしっかり運営することです。人は社会的属性を持っており、アルゴリズムはWeb3、Crypto、AIに関連するトピックをフォローするユーザーを推薦します。例えば、小紅書でWeb3をフォローしているグループは、実際には業界に入りたいがどうすればよいかわからないユーザーです。これらがターゲットの買い手です。まずはお金を失うことを学ばなければ、どうやってお金を稼ぐかが分からないからです。市場は自らユーザー教育を完了します。したがって、この一巡の間に多くの人が小紅書で活動し、TikTokでの流入を行っており、成長がWeb2と徐々に融合しているのが見えます。もしWeb3+AIを真正に融合した現象的な製品が登場すれば、Web2とWeb3の融合が本当に実現するでしょう。

最後に上文で触れたInfraタイプのプロジェクトMKTケースについて、私が調べたGrassの運営パスを添付します【各Toggle Listは展開可能】

https://www.notion.so/Research-for-Nebra-153e6b097b588089b93cd96f2283030b?pvs=4


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