老韭菜都知道，每次市場不景氣時，大家就會怪市場沒吸引 Web2 使用者，所以沒有新資金進來。這就是所謂的「Mass Adoption」大規模採用敘事，即 Crypto 的「Web3」產品要迎合 Web2 的非賺錢導向使用者。

這個邏輯就好比「非洲小孩會餓死，因為你在中國浪費飯菜」，合乎情緒但毫無邏輯。

Mass Adoption - 先理解一下 Mass 到底是誰？

誰是 Mass「大眾」？不要籠統地說是傳統 Web2 使用者——Bullshit。「大眾」是一群不同但可分類的個體。

盲人不開國產電動車，不是因為他不支持國貨，而是因為他沒有駕照（沒有需求）。任何東西能持續吸引使用者，無非是因為使用者有不可替代的需求，而它提供了不可替代的解決方案。車如此，Crypto 也是如此。

不管你認不認同，Crypto 是有邊界的。它所有特性（隱私也好、去中心化也罷）都來自於其的核心價值——無許可性，不是地球上大多數人用得上的。無許可性主要是為了應對銀行、政府和大公司對自由的限制：銀行不讓你自由開戶自由付款，你偏要；政府不讓你投資炒作的不讓賭的，你偏要；大公司大政府限制的言論，你偏要。

那些有需求的人絕不是多數人，大多數人是被體制規訓的家畜。而是那些懂套利、反建制的「社會邊緣人」——我把這種人的特性稱為「商人」（當然人格特性不是非黑即白，而是類似一個光譜，強弱之分罷了）。

他們未必真的經商，甚至未必有錢，但注定是少數，否則統治無法維持。

這些人會「在商言商」。如果普通人認為考個編制找份好工作就是把自己整個人批發價賣給「單位」這個中間商了，那麼 Crypto 的受眾就是那種要充分定價自己所有時間、精力、人脈等資源、把「自己」賣個好價錢的人。這類人必定是以賺錢為首要目標。

我們可能已經 Mass Adopted 了？

那我剛才說的「商人」光譜裡，還有多少人沒接觸過 Crypto？

聯合國數據，全球成年人「平均」年均收入 23,000 美元，算他拿出 10% 進入到 Crypto 不管他做什麼，全球 80 億人那就是 18.4 兆。按照幣安 2024 年 3 月現貨交易量 1,120 億推算，全年光現貨就 13 萬多億。也就是還有 30% 多的空間，當然算上其它交易所，可能早就超過了這個數位。

當然這是平均值，真要看還是全球收入排名前 10% 的人，佔全球總收入的 52%，差不多 8 億人。http://Crypto.com 說 2023 年全球加密貨幣使用者人數 5.2 億，那麼也差不多還有 30% 的空間。這 30% 多的空間被閉合以後，我們差不多會看到一個類似博彩產業的年均成長（約 4.7%），也就是差不多等於聯準會利率。

你覺得現在沒有新使用者，是因為市場即將達到自己的實際 TAM 極值。受過中高等教育的人在 2024 年還沒聽過比特幣才是稀奇。

你還想「送戲下鄉」去「Mass Adopt」的 Web2 使用者？但凡有可能被你 Adopt 的，大機率已經接觸過幣了。

存量市場從來都不是問題，高頻使用者才是。

我有博彩產業經歷，算上線上線下，它是全球最大的產業之一。從產業整體角度用「Mass Adoption」的邏輯來說，博彩不存在什麼增量市場存量市場——理論上全球的有錢人都是我的市場，因為有錢人都有賭性。博彩業的成長是隨著全球通膨成長的。

線下博彩尚且有區域性，而 Crypto 甚至是全球性的，業績不受地區旅遊業影響。因此 Crypto 和博彩從全產業層面邏輯是相通的。如果有一年業績不好，不是因為沒有新使用者，就好比賭場不會拼客流量。而是已有使用者出碼少了，下注頻率低了。

賭場主力兩種人，一種是對一兩種遊戲特別精通且上癮的，如老虎機，百家樂，那種老頭老太居多（天天去，高頻）。另一種貢獻最多的就是 VIP 廳，基本佔賭場 80%（可以理解為大戶）。

同樣的邏輯：Crypto 成長的本質就是培養高頻和大戶的過程。

Mass Admission 而不是 Mass Adoption

問一下有多少人懂得老虎機怎麼算分？多少人會玩百家樂？多少人會德州？學習這些比學玩幣成本更高：複雜的規則，博弈的膽量，進場的門檻（辦會員，出碼等）。

為何賭場沒有「adoption」問題？因為賭場提供了不可替代的需求（賭）的不可替代的解決方案。賭場對客戶明確：你來就是為了贏錢。進賭場你要贏錢，就要學賭場的規矩。是賭場放你進來賭（Admission），而不是迎合你其它身份的「日常需求」（Adoption）。

你很難想像賭廳出來告訴你「我要做一個賭客的社交關係網路，讓他們主動在我們的 Whisky Bar 裡多消費而不是抱著贏錢的目的來這裡」——博彩業的發展頂多是從線下到線上，接受多種支付方式，更炫酷的老虎機主題，讓 UX 更好罷了。

同樣，Crypto/Web3 需要明確的是「讓他們來賺錢！」，放（Admit）世界上的「商人」們來這裡試著贏錢，條件是學習 Crypto 的規矩。他們贏錢的方式，就是進行涉及金流的博弈（交易、質押、借貸等），一切圍著這個邏輯走。

那些不按規矩玩的（如做項目不看三盤理論，只聽 KOL 炒幣），以及玩得太菜導致破產的，都淘汰出去，留下的精通者就是形成肌肉記憶的高頻使用者，其中佼佼者就請進 VIP 廳而所謂建設，就是能讓更多人來參加試煉，更快參加試煉，更多元酷炫的試煉，總下注更大，博弈更持續，以及為賭客提供身份炫耀的東西（賭廳是賣表賣高奢，Crypto 裡是 NFT？）。這裡說的不僅僅是做項目選材，也包括做成長。

總結

Mass Admission 是我看項目做項目的一個核心邏輯，甚至是第一個思考的邏輯。用這個邏輯，去想一想，為什麼火的是迷因，火的是銘文，火的是 Solana，而不是以太幣全系列（除 Base），VC 幣，RWA？為什麼我說最缺的是 Dev 而不是「使用者」？

相信你會有不同的答案。

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  • 本文經授權轉載自：《深潮TechFlow》

  • 原文作者：加密韋馱