Quando il marketer Yakov Sychev si è unito al protocollo di liquidità cross-chain Eywa un mese prima del suo lancio nel novembre 2023, è rimasto scioccato nello scoprire che "non c'erano strumenti veramente validi" per misurare il modo in cui gli utenti interagivano con i contratti blockchain. Attraverso l'indice cross-chain di Eywa, CrossCurve, gli utenti scambiano token attraverso diverse catene: un livello che Sychev, ora Chief Marketing Officer di Eywa, afferma "veniva trascurato prima di vedere Cookie3".

Questa intervista fa parte della Web3 Marketing Week di CoinDesk.

Una società di MarketingFi, Cookie3 "è fondamentalmente Google Analytics per Web3", afferma Sychev, dove gli utenti di Eywa apprezzano soprattutto l'anonimato e la decentralizzazione. Per attirare e fidelizzare questi clienti offrendo loro la potenza e la privacy che Web3 ha da offrire, Sychev aveva bisogno di capire il percorso dell'utente senza fare affidamento sull'analisi Web2. In che modo gli utenti sono arrivati ​​ai prodotti Eywa? Con quali partner potrebbe collaborare Eywa per attirarne di nuovi?

Cookie3 potrebbe rispondere a queste domande senza rivelare alcuna informazione che non sia già presente sulla blockchain. "Mi stanno fornendo il formato e gli strumenti per leggere questi dati in un modo che non richiede uno sviluppatore", afferma Sychev. "Come operatore di marketing, non voglio scrivere codice." Cookie3 traduce la blockchain in parole di marketing per lui.

Che lavoro svolgevi prima di diventare CMO presso Eywa?

Stavo lavorando su un'app di contabilità crittografica che si trovava tra Web2 e Web3. Abbiamo utilizzato molti strumenti Web2 e non abbiamo avuto bisogno dell'analisi Web3. Prima di allora, lavoravo principalmente su progetti Web2, inclusa l'automazione per webinar educativi. Avevamo bisogno di collegare il traffico in entrata alle sue fonti, come un nome utente di Telegram alle azioni di quell'utente in una stanza webinar.

Abbiamo creato canalizzazioni che mostravano i percorsi degli utenti e li automatizzavano. Abbiamo potuto vedere quanti erano nelle diverse fasi della canalizzazione e quanti minuti l'utente ha trascorso sul webinar. Potresti vedere, ad esempio, se un cliente è passato a un webinar tramite un bot o a un annuncio su Facebook.

In che modo queste canalizzazioni appaiono diverse in Web3?

Ho iniziato a capire quanto siano diversi con il progetto Eywa. Con Web3, hai un altro livello di dati nella blockchain. Gli utenti non interagiscono solo con i tuoi siti web o sistemi internamente. Interagiscono con i tuoi contratti blockchain acquistando, vendendo o scambiando token.

Prima di Cookie3, non potevo misurare la qualità del pubblico o le metriche sulla blockchain. Potevo vedere come le persone andavano al mio sito web attraverso gli strumenti di analisi Web2, ma non potevo vedere cosa facevano le persone sulla catena, che sono i dati più sacri nei progetti Web3. I dati on-chain sono molto preziosi per gli investitori. Mostra quanto stai crescendo.

Naturalmente, hai strumenti specifici per l’analisi blockchain. Ma il problema era che vedevo più di 1000 portafogli, ma non sapevo quali canali li portassero a noi. Non conoscevo la qualità di questi portafogli: quanti token contengono o quante transazioni hanno effettuato. Non è stato possibile vedere in che modo le azioni fuori catena hanno trasferito gli utenti sulla catena. Come marketer, devi capirlo.

In che modo Cookie3 fornisce tali informazioni?

Posso farti un esempio. Stavamo partecipando a una campagna dell'ecosistema Cookie3, un drop con un paio di progetti. Il loro sito web aveva un collegamento al nostro sito web, che ho fornito e aveva parametri di base come quelli di Google Analytics. Utilizzavamo Cookie3 prima di integrarci in questa campagna, quindi quando gli utenti arrivavano alla nostra pagina con questo collegamento, potevo vedere quanti portafogli erano collegati tramite esso. La chiave è che posso vedere quanti portafogli mi porta questa fonte, la campagna dell’ecosistema Cookie3.

Questo graffia solo la superficie. Posso andare più a fondo. Cookie3 ha un esploratore on-chain, dove posso vedere la panoramica dei portafogli che hanno interagito con i nostri contratti intelligenti. Posso vedere il conteggio delle transazioni. Quindi potrò andare più a fondo e indagare sulla qualità di quei portafogli. È migliore di quello che vedo da altri partner? Peggio? Questo mi ha aiutato a identificare e confrontare diversi canali, blogger, KOL, influencer: tutte le fonti che utilizzo per attirare traffico. Aggiunge anche un nuovo livello: l'ID, il portafoglio.

Attraverso questo drop, gli utenti Eywa potrebbero ottenere punti di airdrop token Cookie3 gratuiti per il loro impegno con i prodotti Eywa. Come guadagnavano punti gli utenti?

È facile tenere traccia degli indirizzi dei portafogli che hanno interagito con il nostro contratto, quindi abbiamo condiviso tali indirizzi con Cookie3. Permettono a quei portafogli di rivendicare punti di lancio per le interazioni passate. Ogni utente che effettuava anche una sola transazione cross-chain poteva ottenere punti.

Per le interazioni attuali, abbiamo configurato i nostri contratti intelligenti in Cookie3. Lavorando con Cookie3, non ho bisogno di uno sviluppatore. Ho alcuni dati dal lato sviluppatore, ad esempio quale contratto utilizzare, e poi posso configurare tutto da solo tramite Cookie3, cosa che ho fatto un paio di mesi fa. Ora, Cookie3 sta monitorando tutte le interazioni con i nostri contratti intelligenti.

Quanti punti airdrop hanno raccolto finora gli utenti Eywa?

Non ho quei dati. Ma ho controllato il mio indirizzo e ho potuto richiedere 2.500 punti interagendo con i contratti Eywa. Gli utenti riceveranno il tasso di conversione da punti a token in seguito.

Quali sono state le informazioni più preziose che hai acquisito con Cookie3?

Stiamo acquisendo un pubblico interessato alla nostra categoria di prodotto. Non provengono da NFT o GameFi, ma da scambi o protocolli DeFi – i nostri concorrenti – come fonte. Molti utenti provengono da Dapp diversi, quindi conosco esattamente i Dapp che utilizzano. Questo mi aiuta a sapere a chi rivolgermi per le partnership.