Nota dell'editore: Questo articolo parla di come il team di Eclipse evita il conformismo cieco dell'industria crittografica, rafforzando la consapevolezza del marchio attraverso la creazione di Turbo come mascotte. Hanno abbandonato la strategia "fast track", dando priorità all'unicità e alla durata del marchio, estraendo idee di design dall'ispirazione anime, creando un effetto di differenziazione con contenuti di alta qualità e rifiutando di finanziare Turbo come NFT o token per mantenere il valore a lungo termine del marchio. Questo approccio evidenzia l'importanza del team per l'innovazione di marketing e l'impatto a lungo termine.
Di seguito è riportato il contenuto originale (per facilitare la lettura e la comprensione, il contenuto originale è stato riorganizzato):
Come marketer, il nostro compito non è essere le persone più esperte in tecnologia all'interno dell'azienda, ma piuttosto essere le più capaci nel raccontare storie. Ma la realtà è che le storie che raccontiamo sono spesso noiose e mancano di coerenza.
La mia storia preferita proviene da una serie di film; buoni film non solo possono essere eccellenti da soli, ma possono anche integrarsi per formare un'epica storia. Ad esempio, una serie che mi è piaciuta recentemente (Dune); ogni film è altamente attraente, ma insieme costruiscono una grande narrazione. Aggiungi a questo Timothy Chalamet, Zendaya e Javier Bardem, insieme alla maestria del regista Denis Villeneuve: la visione del film, lo sviluppo dei personaggi, la colonna sonora, il design del suono e gli effetti CG sono semplicemente un capolavoro!
Certo, non sto dicendo che dobbiamo creare opere cinematografiche per le aziende crittografiche, ma dove sono le nostre narrazioni? Ovunque ci sono annunci di integrazione di prodotti, podcast e vari contenuti noiosi, non c'è una storia coerente che collega tutto. Stiamo chiaramente cercando di attirare l'attenzione senza un obiettivo.
Una buona narrazione richiede impegno e intenzione chiara, e troppi di noi hanno adottato strategie di "rete larga" o "sparare a caso". Questo può funzionare quando si cerca di lanciare pubblicità a pagamento, ma è una pratica stupida per la costruzione del marchio. La tua marketing non può consistere solo in alcuni post di blog e meme sparsi, specialmente quando manca un tema unificato. Dobbiamo e possiamo fare molto meglio.
Costruire un marchio di qualità è come far bollire un pentolino d'acqua; metti il pentolino sul fuoco e non bolle immediatamente dalla temperatura ambiente (un marchio generico) all'ebollizione (essere ampiamente conosciuto), è necessario continuare a riscaldare (marketing) per aumentare gradualmente la temperatura. Se consideri anche l'altitudine e altri fattori (mancanza di slancio nello sviluppo dell'azienda), la velocità di ebollizione potrebbe essere ancora più lenta. Quindi, come far bollire l'acqua più velocemente? Qui, il marketing intenzionale è quella presa di sale. Se investi abbastanza impegno e preparazione nella comunicazione e nel packaging del marketing, la consapevolezza del marchio aumenterà più rapidamente e durerà di più. Devi sempre chiederti, quale ruolo gioca questo specifico annuncio nella storia del mio marchio?
A dirla tutta, tutti noi marketer crittografici abbiamo ampie possibilità di miglioramento in questo settore, e credo che i nostri leader di marketing (incluso me stesso) non stiano performando bene in due aree: A. Regolazione eccessivamente semplice delle informazioni chiave in base alle tendenze del settore B. Essere eccessivamente influenzati da feedback vari del CEO e del team.
La nostra industria presenta generalmente un grave "deficit di attenzione" collettivo, influenzato dalle tendenze in continua evoluzione guidate da meme coin/operazioni (ad esempio, temi politici, temi animali, specifiche blockchain, ecc.) che hanno impattato il trend dei prezzi. Allo stesso tempo, la comunità crittografica razionale su Twitter è sempre attratta da un singolo racconto mainstream; nei ultimi dodici mesi, alcuni dei principali argomenti nell'industria includono:
Modularizzazione vs. Integrazione
Teoria della catena delle applicazioni vs. Ordinamento specifico delle applicazioni
Solana vs. Ethereum
Il problema non è che stiamo cercando di rendere il progetto pertinente a queste discussioni; è una mossa intelligente attrarre attenzione utilizzando argomenti di tendenza e guidarli verso di noi. Ma il nostro problema è che abbiamo eccessivamente sacrificato la coerenza centrale del marchio per soddisfare queste narrazioni.
Non puoi avere una risposta a tutte le controversie nell'industria, e non tutti gli argomenti possono essere duraturi. Le tendenze e il feedback sono sicuramente importanti, ma il marchio deve mantenere coerenza e crescere in modo solido. Può essere considerato quando appropriato, ma dovrebbe essere data maggiore attenzione alla costruzione a lungo termine del marchio.
Certo, il feedback di alta qualità è importante, ma è altrettanto fondamentale sapere quando rifiutare. Tutti hanno il diritto di esprimere un'opinione, ma non tutte le opinioni hanno la stessa importanza. Ad esempio, io e il nostro CEO 0xLitquidity abbiamo discusso ripetutamente dei piani di mercato. Quando mi ha detto che voleva vedere determinati tipi di dApps apparire su Eclipse, ho chiesto dettagli, ma alla fine ho rispettato il suo giudizio, poiché ha 10 anni di esperienza e mi fido del suo acume commerciale.
Ma quando si tratta di marketing, quello è il mio campo; non è la prima volta che ho rifiutato alcune delle proposte di marketing di Vijay, poiché non si allineano alla narrazione complessiva del marchio Eclipse. A volte, insisto persino per aumentare il budget per spingere alcuni piani chiave. Non è una questione di opposizione, è semplicemente parte delle mie responsabilità. Sono stato assunto per far funzionare il nostro motore di marketing, non per essere un "sì uomo".
Allo stesso modo, tengo molto in considerazione il feedback del team, poiché spesso mi ispira. Ad esempio, i contenuti "ASS" che abbiamo recentemente pubblicato provengono principalmente dalle idee del team, non dalle mie, e questo ci ha davvero aiutato a guadagnare molta attenzione. Ma continuo a rifiutare alcune delle loro proposte, poiché non voglio solo guadagnare attenzione momentanea, ma anche essere responsabile per la costruzione a lungo termine del marchio. Questa autorizzazione è cruciale per mantenere la coerenza della voce del marchio; alla fine, se il marchio non performa bene, la responsabilità ricade su di me e non sul team.
So che queste sono molto astratte, quindi condividerò ora in dettaglio il processo creativo e di evoluzione della nostra mascotte TurboTheCow per spiegare più chiaramente queste idee.
Fonte dell'immagine: BlockBeats
Molti si sono chiesti se Turbo dovrebbe creare la propria mascotte; la risposta semplice è - molto probabilmente non è necessario. Per spiegare meglio il motivo, rivediamo prima il processo di nascita di Turbo.
Prima che io entrassi, il team centrale di Eclipse stava già discutendo di "Thicc Sequencers". Ma dopo che il team ha pubblicato un annuncio di finanziamento di successo, Eclipse ha ancora avuto difficoltà a ottenere un'attenzione di mercato continua. A quel punto, Vijay mi ha contattato e abbiamo iniziato a esplorare seriamente la possibilità che io entrassi in azienda. Nel giorno del mio colloquio ufficiale, ho menzionato che la "moda dei tirocinanti" era obsoleta. All'epoca, molti progetti seguivano la moda, creando account di tirocinio per aumentare l'interazione e attirare più attenzione (Eclipse stava facendo così). Ma il problema è che solo pochi team riescono a farlo bene; è diventato sempre più chiaro che il team di marketing stava semplicemente seguendo ciecamente il successo degli altri.
Questo è uno dei principali problemi della strategia di marketing di questo settore: i leader non vogliono rischiare né spendere, a causa di una mancanza di senso di fiducia. Così, quando vedono che qualcun altro ha successo, scelgono di imitare invece di innovare. La logica di questo approccio è che pensano che investire risorse in ciò che è già stato verificato come successo sia più sicuro, ma il problema è che queste strategie sono state efficaci perché sono uniche e ben ponderate. L'imitazione cieca di solito non funziona. Se non sei il primo a fare qualcosa, devi farlo meglio di chi ti ha preceduto per emergere.
Non voglio cadere in questa trappola, né voglio che il nostro marchio diventi un altro esempio di aziende crittografiche fallite; Eclipse deve essere unico. Pertanto, ho deciso di abbandonare completamente gli account di tirocinio che l'azienda aveva precedentemente tentato di stabilire e provare alcune strategie diverse: creare una mascotte, in modo che anche le persone che non sanno cosa sia Eclipse possano trovare risonanza attorno ad essa.
A questo punto, il nostro team di marketing ha portato un manzo Highland in una galleria d'arte a New York, scatenando una virale frenesia. Non solo gli influencer al di fuori della comunità crittografica hanno iniziato a scattare foto e a fare check-in su Eclipse, questo è stato proprio il mio "momento di illuminazione". Manzo Highland = Sequencer spesso, Manzo Highland = Diffusione mainstream. In questo modo, abbiamo stabilito un'associazione organica e ingegnosa tra quell'animale e il nostro marchio. Così, il manzo Highland è diventato la nostra mascotte, non un'imitazione, ma la creazione immediata di una storia di marca.
Dopo aver identificato l'animale, siamo passati alla fase di design e naming. Eclipse aveva precedentemente concentrato alcuni punti promozionali attorno a "velocità", ma la velocità in sé non è più interessante. TPS (transazioni per secondo) è diventato obsoleto, nessuno si preoccupa più se la tua blockchain è solo leggermente più veloce di un'altra (questo è anche il motivo per cui non considereremo la velocità come parte centrale della nostra narrativa di marca), ma non voglio abbandonare completamente la velocità, dato che Eclipse è effettivamente molto veloce. Durante il processo di ideazione, ho capito che il modo migliore per mostrare la nostra velocità non è pubblicizzarla direttamente, ma suggerirla indirettamente e, meglio ancora, non legarla ad altri progetti crittografici. Così ho iniziato a cercare ispirazione al di fuori della cerchia crittografica.
La maggior parte delle persone potrebbe non sapere che la mia ispirazione proviene dall'anime. Quando ho trovato un sito web e un designer di anime, ho chiesto loro di incorporare due ispirazioni chiave nella nostra visione del marchio: (Akira) e (Speed Racer). Queste ispirazioni non legate alla crittografia sono ciò che rende il nostro marchio e Turbo unici.
Dopo vari aggiustamenti di design, abbiamo finalmente stabilito il nuovo logo, i colori del marchio, il design del sito web e l'immagine di Turbo. Uno stile audace di verde limone, con un personaggio eroico al centro visivo. Un adorabile manzo Highland, che integra 2D e 3D, guida una supercar e una moto, simboleggiando la velocità e collegandosi ai nostri "Sequencer spessi". La qualità dell'animazione è anche significativamente superiore a quella di altre mascotte, rendendo il nostro design particolarmente distintivo. Alla fine, abbiamo scelto "Turbo" come nome per la mascotte, un tocco finale.
Tuttavia, il problema è sorto, tutti in Eclipse erano molto entusiasti e volevano dare suggerimenti; questo è il classico problema della "troppa cucina". Ho rapidamente realizzato che per mantenere il slancio, dovevo proteggere la creatività di Turbo. Sebbene sia molto grato all'entusiasmo dei membri del team, ho rifiutato più volte alcune proposte.
Ecco alcuni esempi:
Il team desidera investire immediatamente una grande quantità di fondi per aumentare la produzione di contenuti di Turbo. Non sono sicuro se sia una spesa ragionevole, quindi prenderò una decisione solo dopo aver raccolto più dati.
Alla fine, ho deciso di investire in Turbo, basandomi su questi tre punti di dati:
I contenuti relativi a Turbo che pubblichiamo su Twitter hanno chiaramente superato le altre pubblicazioni;
Il sostegno della comunità a Turbo è senza precedenti, con la comunità che ha creato una grande quantità di opere d'arte, meme e contenuti correlati, il che mi fa essere certo che abbiamo effettivamente creato qualcosa di unico;
Anche chi non ha mai avuto interesse per Eclipse inizia a contattare il team grazie a Turbo.
I membri del team hanno suggerito di utilizzare Fiverr per produrre contenuti di Turbo in massa. Ho categoricamente rifiutato. Siamo un team snello di meno di 30 persone, il nostro vantaggio risiede nella qualità piuttosto che nella quantità. Se sacrificassimo la qualità per la quantità, Turbo diventerebbe insignificante e indistinguibile da altre mascotte.
I membri del team volevano finanziare Turbo e trasformarlo in un NFT o un meme coin. Assolutamente non è possibile. Stiamo costruendo un ecosistema senza licenza, quindi la comunità degli sviluppatori può provare da sola, ma il team centrale di Eclipse non lancerà NFT o meme coin di Turbo. La ragione è che se investiamo in queste cose e alla fine non performano bene, bruceremo la reputazione e il slancio accumulati. Inoltre, questo distrarrebbe enormemente l'attenzione del nostro team di prodotto/ingegneria. Turbo è un asset del marchio, con un potenziale che risuona più con gli utenti comuni rispetto a Eclipse.
Il contenuto sopra non è per vantarsi, ma per mostrare la profonda riflessione che c'è dietro. Turbo ha risuonato con il nostro pubblico ed è diventato uno dei nostri strumenti di marketing più riusciti. Quindi, quando mi chiedi "dovremmo fare una mascotte?", non è una semplice domanda di "sì" o "no".
La risposta dipende da se sei disposto a investire davvero nel creare una mascotte di marca significativa. Se si tratta solo di disegnare un animale a caso, non porterà risultati pratici al tuo marchio. Far bollire l'acqua richiede tempo, e ho la sensazione che molte persone vogliano vederla subito in ebollizione.
[Disclaimer] Il mercato è rischioso, si prega di investire con cautela. Questo articolo non costituisce un consiglio di investimento, gli utenti dovrebbero considerare se qualsiasi opinione, punto di vista o conclusione in questo articolo sia conforme alla propria situazione specifica. Investire su questa base è a proprio rischio.
Questo articolo è stato autorizzato per la ripubblicazione da: (Ritmo Blockbeats)
Autore originale: nate, responsabile della crescita di Eclipse