Penulis asli: Jason Rosenthal, kepala akselerator startup kripto a16z

Kompilasi asli: Luffy, Berita Pandangan ke Depan

Investor dan pengusaha (termasuk saya sendiri) telah menghabiskan waktu puluhan tahun untuk memikirkan dan mengupayakan kesesuaian pasar produk, dan sekarang kita dapat mendefinisikan konsep ini untuk para pembangun semudah memahami nilai bisnis suatu produk. Salah satu definisi favorit saya tentang product-market fit berasal dari Eric Ries: “Ketika sebuah startup akhirnya menemukan basis pelanggan luas yang sesuai dengan produknya.” Meski terdengar sederhana, perusahaan yang berhasil menemukan product-market fit akan mewujudkan semuanya .Sangat mudah untuk bangun. Namun pada kenyataannya, kesuksesan membutuhkan perpaduan antara keterampilan dan keadaan yang seringkali sangat menantang, bahkan bagi para pendiri yang terbaik dan paling berpengalaman sekalipun.

Kami memiliki alat dan mengetahui proses serta praktik terbaik untuk menemukan kesesuaian pasar produk: mulai dari pemeriksaan mendalam terhadap corong konversi hingga pengujian multivarian yang kompleks. Namun dibandingkan dengan keajaiban dan kegembiraan yang muncul karena akhirnya berhasil mencocokkan produk hebat dengan pasar yang besar, pendekatan tradisional mungkin tampak sedikit akademis. Proyek Web3 khususnya menghadapi serangkaian tantangan unik: pedomannya masih dalam tahap penyusunan, infrastruktur yang mendasarinya masih terus berkembang, dan seterusnya.

Namun, kebijaksanaan klasik tentang kesesuaian pasar produk juga berlaku untuk mata uang kripto: temukan, atau Anda akan gagal. Startup baru harus fokus mengejar kesesuaian produk dengan pasar. Selangkah lebih maju, kita harus mengungguli semua pesaing lainnya dan mengkonsolidasikan kepemimpinan pasar kita. Jadi, bagaimana perusahaan Web3 dapat membuka jalan menuju kesuksesan di masa depan? Di sini, saya berbagi lima strategi peluncuran untuk tim Web3, yang setiap langkahnya penting, mulai dari metode riset pelanggan baru hingga membangun sistem insentif yang memperkuat kesesuaian pasar produk.

1. Rancang efek jaringan dari tahap paling awal

Di awal karir saya, salah satu pendiri 3com dan salah satu pendiri Ethernet Bob Metcalfe adalah salah satu CEO pertama yang paling saya kagumi. Dia juga salah satu orang pertama yang memikirkan secara mendalam dan mengartikulasikan kekuatan efek jaringan. Berkat dia, kita memiliki Hukum Metcalfe, yang menyatakan bahwa nilai dan pengaruh suatu jaringan sebanding dengan kuadrat jumlah pengguna atau perangkat yang terhubung dengannya. Hukum Metcalfe awalnya diterapkan pada peralatan komunikasi dalam jaringan telekomunikasi, dan (kemudian) pada pengguna Ethernet. Kini, arti "efek jaringan" telah diperluas: sebuah jaringan (apakah jaringan sosial, blockchain, atau keduanya) menjadi lebih berharga bagi penggunanya seiring dengan semakin banyaknya orang yang menggunakannya.

Merancang efek jaringan yang kuat ke dalam produk perangkat lunak telah menjadi strategi yang sukses selama beberapa dekade, mulai dari protokol jaringan, email web, hingga jejaring sosial. Kini, dengan blockchain, kami memiliki lebih banyak alat untuk mengembangkan jaringan. Token adalah cara primitif baru yang sangat kuat untuk merancang efek jaringan yang memperkuat dirinya sendiri melalui insentif, airdrop, pendanaan barang publik yang berlaku surut, dan banyak lagi. Untuk pertama kalinya, para pengembang dapat merancang insentif khusus protokol ke dalam produk mereka untuk mendorong perilaku yang diinginkan, mengoordinasikan pemangku kepentingan, melibatkan komunitas yang terdesentralisasi, dan banyak lagi.

Pembangun dapat menciptakan roda gila yang memperkuat dengan memikirkan secara mendalam tentang bagaimana merancang dan memanfaatkan struktur insentif ini sejak tahap awal pengembangan produk. Namun sebelum memulai perjalanan ini, penting untuk diperhatikan: Meskipun alat-alat ini berguna, alat-alat ini bukanlah tongkat ajaib untuk memecahkan masalah produk yang besar. Penerapan mekanisme ini tanpa berpikir panjang justru dapat menghambat kesesuaian produk dengan pasar dan menjadi masalah bagi perusahaan di masa depan.

2. Temukan dan kerjakan proyek terbaik untuk menemukan kesesuaian pasar produk

Kami masih dalam tahap awal kurva kematangan jaringan blockchain sebagai platform pengembang. Meyakinkan beberapa proyek terbaik (yang ingin ditiru oleh startup lain, atau yang menarik pengembang) untuk dibangun dan diterapkan pada platform tertentu dapat menggerakkannya menuju kesesuaian pasar produk. Momentum ini dapat mengatur ulang arah perusahaan, karena pengembang berkualitas tinggi lainnya mungkin akan mengikuti pengguna awal.

Di sinilah kemitraan produktif juga berperan: kemitraan ini dapat membantu membangun dan memvalidasi produk Anda. Pada tahap awal ini, relatif mudah bagi pengembang yang mencari platform untuk mengidentifikasi proyek dengan tim, penggunaan, dan daya tarik pasar terkuat. Namun, ketika berbicara tentang startup, bagaimana Anda tahu dengan siapa Anda harus bermitra? Berikut beberapa tanda Anda telah menemukan mitra yang tepat, beserta beberapa tips untuk bekerja sama dengan mereka:

Merek populer

Bagaimana Anda mengetahui apakah ada substansi di balik suatu merek, dan bukan hanya kesannya saja? Salah satu caranya adalah dengan mengamati kebanggaan yang dirasakan masyarakat karena menjadi bagian dan berpartisipasi di dalamnya. Bermitra dengan merek yang dihargai banyak orang dapat membantu tim membangun kredibilitas dengan audiens tertentu. Jangan hanya mengumpulkan logo merek Anda, anggaplah logo tersebut sebagai komunitas pelanggan dan audiens target, yang membantu Anda menemukan kesesuaian pasar produk.

daya tarik pasar

Perusahaan mana yang sering Anda dengar? Tentu saja, cara termudah untuk mengidentifikasi produk "terbaik" adalah dengan melihat produk yang banyak digunakan dan disukai, atau digunakan dan disukai oleh orang-orang yang Anda kenal dan percayai.

Komunitas pembangun yang berkembang

Di mana orang membangun? Saat memutuskan perusahaan mana yang akan diajak bekerja sama, akan sangat membantu jika mencari perusahaan yang memiliki komunitas pembangun yang kuat. Membangun produk yang disukai banyak orang membantu tim memanfaatkan dan meminjam keahlian dan keterampilan yang ada. Hal ini juga dapat membantu membawa komunitas pembangun ke produk tertentu.

Secara lebih luas, para pendiri dapat memandang tim-tim ini sebagai sekelompok rekan. Selain kemitraan dengan perusahaan “panas”, menjalin kemitraan (memvalidasi konsep, menjalin koneksi, menemukan kasus penggunaan baru, dll.) dapat memajukan seluruh industri.

3. Biarkan pengguna “paling pintar” mempengaruhi peta jalan produk

Kelompok pengguna, pelanggan, dan peserta jaringan tertentu memiliki pemahaman bawaan tentang kekuatan dan potensi teknologi baru. Inilah yang saya sebut sebagai "pengguna cerdas". Yang lain menyebut mereka "power user" dan seterusnya, yang saya maksud adalah pengguna awal yang memberikan sinyal mengenai tren dan arah pasar. Di pasar teknologi tahap awal, kelompok-kelompok ini sering kali mengantisipasi peluang dan menentukan tren lebih awal dibandingkan kelompok lainnya.

Pada masa-masa awal cloud publik (saya bekerja di industri ini sebelum kata "cloud" ada), startup dengan beban kerja yang berkembang pesat membantu penyedia cloud meningkatkan dan menyempurnakan layanan penskalaan otomatis mereka. Perusahaan-perusahaan ini membantu menentukan prioritas dan kebutuhan produk, terutama ketika sulit menentukan fitur mana yang harus dioptimalkan terlebih dahulu dan alasannya. Jadi kenali para pemimpin ini di bidang Anda sejak dini. Kemudian dapatkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan mereka. Seiring waktu, orang lain akan mengikuti jejak mereka.

Namun bagaimana Anda mengidentifikasi pengguna yang “benar” yang akan diikuti orang lain? Para pendiri dapat memulai dengan melakukan percakapan berkelanjutan sebanyak mungkin. Sejak awal, ketika para pendiri sangat terlibat dalam pengembangan sehari-hari dan dukungan pelanggan, mereka memiliki kesempatan untuk mendapatkan data nyata dengan berbicara dengan pelanggan dan kontributor.

Keunggulan Web3 adalah ruangnya yang relatif kecil. Karena sebagian besar konten Web3 dibuat untuk umum, para pendiri dapat menelusuri X dan Farcaster dengan lebih efisien untuk postingan, topik, dan percakapan menarik terkait dengan apa yang mereka buat. Mereka dapat mencari pembicara dan peserta konferensi; atau menanyakan ide-ide mereka kepada pelanggan yang sudah ada. Ini adalah keuntungan utama, Web3 memiliki basis pengguna yang lebih kecil dan lebih fokus, dan di industri lain, berbicara dengan terlalu banyak pelanggan pada saat yang sama dapat menyesatkan Anda.

Tahap awal dalam menemukan kesesuaian pasar produk adalah saat terbaik bagi Anda untuk melakukan percakapan empat mata dengan pelanggan Anda. Libatkan pengguna aktif dan pengguna awal dalam pengembangan produk Anda dan dapatkan wawasan tentang perilaku dan kebutuhan mereka, membantu Anda menentukan peta jalan Anda di wilayah yang tidak pasti. Seiring waktu, pelanggan lain cenderung mengikuti jejak kelompok paling cerdas ini, yang pada gilirannya meningkatkan daya tarik dan pangsa pasar.

4. Hadiahi pengguna yang tepat

Seperti disebutkan sebelumnya, token dapat meningkatkan dampak jaringan; namun token juga menghadapi tantangan mulai dari regulasi, operasional, hingga pelaku kejahatan.

Secara khusus, setiap token atau sistem insentif baru akan menarik pengguna yang berkuasa dan arbitrase (“orang bodoh” dari banyak proyek kripto) karena alasan yang “benar”. Terakhir, ada sekelompok orang dan bot yang melakukan aktivitas tidak berharga di jaringan yang ingin menerima airdrop dan uang tunai sedini mungkin. Oleh karena itu, ketika merancang sistem penghargaan dan distribusi token, penting untuk menyingkirkan arbitrase yang mencemari sinyal produk, sekaligus memberikan penghargaan kepada pengguna super yang memberikan nilai jangka panjang ke jaringan dan membantu mengajak orang lain.

Tujuannya di sini adalah untuk membangun komunitas yang kuat, namun juga menghindari menabur benih ketidakpercayaan pada tahap awal produk. Pihak airdrop yang menjual token untuk mendapatkan keuntungan cepat dapat menyebabkan fluktuasi harga dan pada akhirnya menghancurkan ekosistem proyek. Sekarang, lebih dari sebelumnya, penting untuk memahami secara lebih akurat siapa yang menggunakan web dan bagaimana caranya. Kemudian beri insentif pada aktivitas positif sambil mencegah aktivitas negatif yang tidak diinginkan.

Jadi, bagaimana tim memisahkan gangguan yang mengganggu dari sinyal produk yang berguna? Ketika pengguna jahat semakin mahir menggunakan aktivitas palsu pada sistem game, pekerjaannya tidak sesederhana kelihatannya. Alat dan metode yang kami gunakan untuk membedakan pengguna bernilai tinggi dari pengguna bernilai rendah dalam suatu protokol berkembang pesat. Misalnya, metrik seperti total nilai terkunci (TVL), dompet aktif, dan transaksi harian, yang dulunya berharga bagi tim Web3, kini menjadi indikator kesehatan jaringan yang relatif buruk. Saat ini tidak ada indikator perak "Bintang Utara" yang pasti. Namun, banyak tim yang meluncurkan token pada tahun 2024 mencoba pendekatan kreatif, jadi pantau terus hal ini.

Saya pikir pekerjaan yang dilakukan sekarang akan membentuk pedoman praktik terbaik yang diikuti oleh para pembangun di masa depan.

5. Berinvestasi pada pengembang

Jika hal ini belum jelas, kemampuan untuk berkreasi dan berkolaborasi dengan pengguna dan pengembang adalah salah satu peluang terbesar kami untuk menyempurnakan kesesuaian pasar produk, terutama di area di mana strategi tradisional cenderung gagal. Menyebarkan token adalah cara efektif untuk melibatkan lebih banyak orang dan memberi penghargaan kepada mereka karena membantu mengembangkan jaringan.

Misalnya, mendistribusikan hibah token kepada kelompok-kelompok ini dapat mendorong pertumbuhan gabungan dan menarik serta memberi penghargaan kepada pengguna awal. Namun hanya jika dilakukan dengan baik (misalnya menggunakan serangkaian insentif yang kompleks untuk individu dan tim pengembangan). Ketika memutuskan siapa yang akan didukung dan bagaimana mempertahankan suatu proyek dalam jangka panjang, penting untuk berpikir secara strategis tentang nilai yang akan dibawa oleh peluncuran sebuah proyek ke dalam jaringan.

Mengikuti rencana tiga langkah sederhana dapat memastikan proyek Anda terlaksana sebagaimana dimaksud oleh pemberian token:

  • Rencanakan momen dan jadwal penting: Apa ruang lingkup proyek tertentu? Apakah akan terlaksana dalam sebulan, seperempat, atau setahun? Tonggak perkembangan apa yang harus dicapai dalam jangka waktu tersebut? Cara sederhana untuk memikirkan hal ini adalah dengan bertanya: Fitur apa yang kita perlukan agar memiliki dampak yang diinginkan pada produk, protokol, atau komunitas?

  • Hadiah Milestone: Hindari jebakan membayar di muka untuk sesuatu yang tidak akan pernah terkirim. Sebaliknya, berikan penghargaan kepada mitra dengan tepat ketika mereka mencapai pencapaian. Untuk memberikan insentif secara efektif kepada mitra, pastikan untuk menyelaraskan mereka dengan peta jalan dan hanya memberikan hibah token ketika mereka menyediakan fungsi utilitas penting bagi komunitas.

  • Memahami nilai potensial dari setiap proyek pengembangan: Lingkup proyek berdasarkan nilai bagi jaringan. Nilai total yang diciptakan oleh proyek harus melebihi sumber daya yang diinvestasikan secara signifikan. Pernyataan ini mungkin tampak jelas, namun dalam menghadapi FOMO dan tekanan pasar lainnya, tim mudah kehilangan pandangan terhadap nilai. Hal ini paling jelas terlihat selama pasar bullish terakhir, ketika banyak merek lama dan perusahaan Web2 besar bereksperimen di Web3 dan kemudian meninggalkan pasar segera setelah mereka menghadapi perlawanan.

Tentu saja, kesesuaian pasar produk disesuaikan untuk setiap pendiri, startup, dan pasar. Ini hanyalah saran umum bagi perusahaan yang baru memulai perjalanannya. Untuk mempraktikkannya, pastikan untuk mempertimbangkannya bersama dengan pengalaman praktis dan metrik utama Anda. Mulailah dengan hipotesis dan serangkaian keyakinan inti tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk menemukan kesesuaian produk dengan pasar, lalu tentukan eksperimen apa yang diperlukan untuk membuktikan (atau menyangkal) hipotesis tersebut.​

Terakhir, ketahuilah bahwa ada banyak faktor yang berperan saat mencari kesesuaian produk dengan pasar. Tidak semua produk atau pasar dapat memberikan hasil bernilai miliaran dolar. Namun, setiap pendiri dapat merasa bangga dan terhibur dengan kenyataan bahwa mereka tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat dalam mengejar kesesuaian produk dengan pasar. Setiap upaya yang Anda lakukan akan memberi Anda banyak pengalaman, atau kesuksesan luar biasa: produk hebat di pasar yang hebat.

Tautan asli