Ketika pemasar Yakov Sychev bergabung dengan protokol likuiditas lintas rantai Eywa sebulan sebelum peluncurannya pada November 2023, dia terkejut saat mengetahui bahwa “tidak ada alat yang benar-benar bagus” untuk mengukur bagaimana pengguna berinteraksi dengan kontrak blockchain. Melalui indeks lintas rantai Eywa, CrossCurve, pengguna menukar token di berbagai rantai yang berbeda — lapisan yang menurut Sychev, yang sekarang menjadi Chief Marketing Officer Eywa, “diabaikan sebelum saya melihat Cookie3.”

Wawancara ini adalah bagian dari Pekan Pemasaran Web3 CoinDesk.

Sebuah perusahaan MarketingFi, Cookie3 “pada dasarnya adalah Google Analytics untuk Web3,” kata Sychev, di mana pengguna Eywa menghargai anonimitas dan desentralisasi di atas segalanya. Untuk menarik dan mempertahankan pelanggan ini sekaligus memberi mereka kekuatan dan privasi yang ditawarkan Web3, Sychev perlu mengetahui perjalanan pengguna tanpa bergantung pada analisis Web2. Bagaimana cara pengguna mendapatkan produk Eywa? Mitra apa yang bisa diajak bekerja sama oleh Eywa untuk menarik mitra baru?

Cookie3 dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini tanpa mengungkapkan informasi apa pun yang belum ada di blockchain. “Mereka memberi saya format dan alat untuk membaca data ini dengan cara yang tidak memerlukan pengembang,” kata Sychev. “Sebagai seorang pemasar, saya tidak ingin menulis kode.” Cookie3 menerjemahkan blockchain menjadi bahasa pemasaran untuknya.

Pekerjaan apa yang Anda lakukan sebelum menjadi CMO di Eywa?

Saya sedang mengerjakan aplikasi akuntansi kripto yang berada di antara Web2 dan Web3. Kami menggunakan banyak alat Web2 dan tidak memerlukan analisis Web3. Sebelumnya, saya lebih banyak mengerjakan proyek Web2, termasuk otomatisasi untuk webinar pendidikan. Kami perlu menghubungkan lalu lintas masuk ke sumbernya, seperti nama pengguna Telegram dengan tindakan pengguna tersebut di ruang webinar.

Kami membuat corong yang menunjukkan perjalanan pengguna dan mengotomatiskannya. Kami dapat melihat berapa banyak yang berada di berbagai tahapan corong dan berapa menit pengguna berada di webinar. Anda dapat melihat, misalnya, jika pelanggan membuka bot ke webinar, atau dari iklan Facebook.

Apa perbedaan corong tersebut di Web3?

Saya mulai memahami betapa berbedanya mereka dengan proyek Eywa. Dengan Web3, Anda memiliki lapisan data lain di blockchain. Pengguna tidak hanya berinteraksi dengan situs web atau sistem Anda secara internal. Mereka berinteraksi dengan kontrak blockchain Anda dengan membeli, menjual, atau menukar token.

Sebelum Cookie3, saya tidak bisa mengukur kualitas penonton atau metrik di blockchain. Saya dapat melihat bagaimana orang mengunjungi situs web saya melalui alat analisis Web2, namun saya tidak dapat melihat apa yang dilakukan orang secara on-chain, yang merupakan data paling suci dalam proyek Web3. Data on-chain sangat berharga bagi investor. Ini menunjukkan seberapa besar pertumbuhan Anda.

Tentu saja, Anda memiliki alat khusus untuk analisis blockchain. Namun masalahnya adalah saya melihat lebih dari 1000 dompet, namun saya tidak tahu saluran mana yang menyediakannya kepada kami. Saya tidak tahu kualitas dompet ini — berapa banyak token yang mereka pegang atau berapa banyak transaksi yang mereka lakukan. Anda tidak dapat melihat bagaimana tindakan off-chain mentransisikan pengguna ke dalam chain. Sebagai seorang pemasar, Anda perlu memahami hal itu.

Bagaimana Cookie3 menyediakan informasi tersebut?

Saya bisa memberi Anda sebuah contoh. Kami berpartisipasi dalam kampanye ekosistem Cookie3, dengan beberapa proyek. Situs web mereka memiliki tautan ke situs web kami, yang saya berikan dan memiliki parameter dasar seperti yang ada di Google Analytics. Kami menggunakan Cookie3 sebelum kami mengintegrasikannya ke dalam kampanye ini, jadi ketika pengguna membuka halaman kami dengan tautan ini, saya dapat melihat berapa banyak dompet yang terhubung melalui tautan ini. Kuncinya adalah saya dapat melihat berapa banyak dompet yang diberikan oleh sumber ini – kampanye ekosistem Cookie3 – untuk saya.

Itu hanya menggores permukaannya. Saya bisa masuk lebih dalam. Cookie3 memiliki penjelajah on-chain, tempat saya dapat melihat ikhtisar dompet yang berinteraksi dengan kontrak pintar kami. Saya dapat melihat jumlah transaksi. Lalu saya bisa mendalami lebih dalam dan menyelidiki kualitas dompet tersebut. Apakah ini lebih baik dari apa yang saya lihat dari mitra lain? Lebih buruk? Ini telah membantu saya mengidentifikasi dan membandingkan berbagai saluran, blogger, KOL, influencer — semua sumber yang saya gunakan untuk mendatangkan lalu lintas. Itu juga menambahkan lapisan baru — ID, dompet.

Melalui drop tersebut, pengguna Eywa bisa mendapatkan poin airdrop token Cookie3 gratis untuk interaksi mereka dengan produk Eywa. Bagaimana cara pengguna memperoleh poin?

Sangat mudah untuk melacak alamat dompet yang berinteraksi dengan kontrak kami, jadi kami membagikan alamat tersebut dengan Cookie3. Mereka membiarkan dompet tersebut mengklaim poin airdrop untuk interaksi sebelumnya. Setiap pengguna yang melakukan satu transaksi lintas rantai saja bisa mendapatkan poin.

Untuk interaksi saat ini, kontrak pintar kami dikonfigurasi di Cookie3. Bekerja dengan Cookie3, saya tidak memerlukan pengembang. Saya memiliki beberapa data dari sisi pengembang, seperti kontrak mana yang akan digunakan, dan kemudian saya dapat mengonfigurasi semuanya sendiri melalui Cookie3, yang saya lakukan beberapa bulan lalu. Sekarang, Cookie3 melacak semua interaksi dengan kontrak pintar kami.

Berapa banyak poin airdrop yang telah dikumpulkan pengguna Eywa sejauh ini?

Saya tidak punya data itu. Tapi saya memeriksa alamat saya sendiri, dan saya bisa mengklaim 2.500 poin untuk berinteraksi dengan kontrak Eywa. Pengguna akan mendapatkan tingkat konversi poin menjadi token nantinya.

Wawasan paling berharga apa yang Anda pelajari dengan Cookie3?

Kami memperoleh audiens yang tertarik dengan kategori produk kami. Mereka tidak berasal dari NFT atau GameFi, tetapi pertukaran atau protokol DeFi — pesaing kami — sebagai sumber. Banyak pengguna berasal dari Dapps yang berbeda, jadi saya tahu persis Dapps yang mereka gunakan. Itu membantu saya mengetahui siapa yang harus didekati untuk bermitra.