Catatan editor: Artikel ini membahas bagaimana tim Eclipse menghindari mengikuti arus buta dalam industri kripto dengan membangun Turbo sebagai maskot untuk memperkuat kesadaran merek. Mereka meninggalkan strategi "cepat" dan lebih menghargai keunikan dan keberlanjutan merek, menggali inspirasi desain dari anime, menciptakan efek diferensiasi dengan konten berkualitas tinggi, sambil menolak untuk memonetisasi Turbo menjadi NFT atau token, untuk menjaga nilai jangka panjang merek. Pendekatan ini menunjukkan perhatian tim terhadap inovasi pemasaran dan dampak jangka panjang.
Berikut adalah konten asli (untuk memudahkan pemahaman, konten asli telah disusun ulang):
Sebagai pemasar, tanggung jawab kita bukan untuk menjadi orang yang paling mengerti teknologi di perusahaan, tetapi untuk menjadi orang yang paling pandai bercerita. Tetapi kenyataannya, cerita yang kita sampaikan seringkali membosankan dan kurang koheren.
Cerita favorit saya berasal dari seri film, film yang baik tidak hanya bisa berdiri sendiri dengan baik, tetapi juga bisa saling terhubung, menciptakan sebuah narasi epik. Misalnya, seri (Dune) yang baru-baru ini saya suka, setiap film itu sendiri sangat menarik, tetapi mereka bersama-sama membangun sebuah narasi besar. Ditambah lagi dengan penampilan Timothée Chalamet, Zendaya, dan Javier Bardem, serta bakat sutradara Denis Villeneuve—visual film, pengembangan karakter, musik, desain suara, dan efek CG, semuanya sempurna!
Tentu saja, saya tidak mengatakan bahwa kita perlu membuat karya seperti film untuk perusahaan kripto, tetapi di mana narasi kita? Di sekeliling kita, hanya ada pengumuman pengintegrasian produk yang tak ada habisnya, podcast, dan berbagai konten membosankan, tanpa ada cerita koheren yang mengaitkan semuanya. Jelas kita sedang berusaha membuat keramaian tanpa tujuan.
Cerita yang baik membutuhkan perhatian dan niat yang jelas, sementara terlalu banyak dari kita mengambil strategi "menebar jala" atau "melemparkan segalanya". Ini mungkin berhasil ketika mencoba melakukan iklan berbayar, tetapi itu adalah pendekatan bodoh dalam membangun merek. Pemasaran Anda tidak bisa hanya terdiri dari beberapa blog dan meme acak, terutama ketika tidak ada tema yang konsisten. Kita bisa dan seharusnya melakukan lebih baik.
Membangun merek yang berkualitas seperti merebus air, meletakkan panci di atas kompor, tidak akan langsung mendidih dari suhu kamar (merek biasa) menjadi mendidih (diakui secara luas), Anda perlu terus memanaskan (pemasaran) untuk meningkat secara bertahap. Jika kita juga mempertimbangkan faktor-faktor seperti ketinggian (kurangnya momentum perkembangan perusahaan), kecepatan mendidih mungkin lebih lambat. Jadi, bagaimana cara membuat air mendidih lebih cepat? Di sini, pemasaran yang disengaja adalah sejumput garam. Jika Anda menginvestasikan cukup perhatian dan persiapan dalam komunikasi dan kemasan pemasaran, kesadaran merek akan meningkat lebih cepat dan lebih tahan lama. Anda harus selalu bertanya pada diri sendiri, apa peran pengumuman spesifik ini dalam cerita merek saya?
Jujur saja, semua pemasar kripto di industri ini memiliki banyak ruang untuk perbaikan. Saya percaya para pemimpin pemasaran kita (termasuk diri saya sendiri) tidak berkinerja baik dalam dua hal berikut: A. Terlalu mudah menyesuaikan informasi inti berdasarkan tren industri B. Terlalu mudah dipengaruhi oleh berbagai umpan balik dari CEO dan tim.
Industri kita umumnya memiliki "gangguan perhatian kolektif" yang buruk, dipengaruhi oleh tren yang sering berubah didorong oleh meme coin/perdagangan (misalnya tema politik, tema hewan, rantai tertentu, dll.) yang memengaruhi pergerakan harga. Sementara itu, komunitas kripto yang rasional di Twitter selalu tertarik pada satu narasi arus utama setelah lainnya. Dalam setahun terakhir, beberapa topik utama dalam industri ini termasuk:
Modular vs. Terintegrasi
Teori rantai aplikasi vs. Urutan aplikasi khusus
Solana vs. Ethereum
Masalahnya bukan pada upaya kita untuk mengaitkan proyek dengan diskusi-diskusi ini, menggunakan topik yang sedang tren untuk menarik perhatian dan mengarahkan fokus kepada kita adalah langkah yang bijak. Tetapi masalah kita terletak pada pengorbanan berlebihan terhadap konsistensi inti merek demi memenuhi narasi-narasi tersebut.
Anda tidak dapat memiliki jawaban untuk setiap argumen dalam industri, dan tidak semua topik dapat bertahan lama. Tren dan umpan balik memang penting, tetapi merek harus tetap konsisten dan berkembang secara stabil. Pertimbangan yang tepat dapat dilakukan, tetapi fokus utama harus pada pembangunan jangka panjang merek.
Tentu saja, umpan balik berkualitas tinggi itu penting, tetapi kita juga harus tahu kapan untuk menolak. Setiap orang berhak untuk mengemukakan pendapat, tetapi tidak semua pendapat memiliki bobot yang sama. Misalnya, saya dan CEO kami 0xLitquidity telah berdiskusi berulang kali mengenai rencana pasar. Ketika dia memberi tahu saya bahwa dia ingin melihat jenis dApps tertentu muncul di Eclipse, saya akan menanyakan detailnya, tetapi pada akhirnya menghormati penilaiannya, karena dia memiliki 10 tahun pengalaman, dan saya mempercayai pemikiran bisnisnya.
Tetapi ketika berbicara tentang pemasaran, itu adalah bidang keahlian saya, saya telah menolak beberapa saran pemasaran Vijay lebih dari sekali, karena tidak sesuai dengan narasi keseluruhan merek Eclipse. Kadang-kadang, saya bahkan bersikeras untuk menambah anggaran untuk mendorong beberapa rencana kunci. Ini bukan penolakan, tetapi itu adalah tanggung jawab saya. Saya dipekerjakan untuk menjalankan mesin pemasaran kami dengan baik, bukan untuk menjadi "ya-man".
Saya juga sangat menghargai umpan balik tim, mereka sering memberi saya inspirasi. Misalnya, konten "ASS" yang baru-baru ini kami terbitkan sebagian besar berasal dari ide tim, bukan dari saya, ini memang membantu kami mendapatkan perhatian yang cukup. Tetapi saya tetap sering membatalkan beberapa saran mereka, karena saya tidak hanya ingin mendapatkan perhatian sesaat, tetapi juga bertanggung jawab untuk membangun merek dalam jangka panjang. Pemberian kekuasaan ini penting untuk menjaga konsistensi suara merek; jika pada akhirnya merek tidak berkinerja baik, tanggung jawab ada pada saya, bukan pada tim.
Saya tahu ini sangat abstrak, jadi saya akan berbagi lebih rinci tentang ide dan evolusi maskot kami TurboTheCow, untuk menjelaskan konsep-konsep ini dengan lebih jelas.
Sumber gambar: BlockBeats
Banyak orang bertanya apakah Turbo harus memiliki maskot sendiri, jawaban singkatnya adalah—kemungkinan besar tidak perlu. Untuk menjelaskan alasannya lebih baik, mari kita tinjau kembali proses kelahiran Turbo.
Sebelum saya bergabung, tim inti Eclipse sudah lama mendiskusikan "Thicc Sequencers". Tetapi setelah tim merilis pengumuman pendanaan yang berkinerja baik, Eclipse masih kesulitan mendapatkan perhatian pasar yang berkelanjutan. Saat itulah, Vijay menghubungi saya, dan kami mulai membahas kemungkinan saya bergabung dengan perusahaan. Pada hari wawancara resmi saya, saya menyebutkan bahwa "gelombang magang" sudah ketinggalan zaman. Saat itu banyak proyek mengikuti tren, menciptakan akun magang untuk meningkatkan interaksi dan menarik lebih banyak perhatian (Eclipse juga melakukan hal yang sama saat itu). Tetapi masalahnya adalah, hanya sedikit tim yang bisa melakukannya dengan baik, semakin jelas bahwa tim pemasaran hanya mengikuti kesuksesan orang lain secara membabi buta.
Ini adalah salah satu masalah terbesar dalam strategi pemasaran industri ini, pimpinan yang tidak mau mengambil risiko dan tidak mau mengeluarkan uang, karena kurangnya rasa percaya diri. Jadi, ketika mereka melihat orang lain berhasil, mereka memilih untuk meniru, bukan berinovasi. Logika di balik hal ini adalah bahwa mereka merasa investasi sumber daya pada yang sudah terbukti berhasil lebih aman, tetapi masalahnya adalah strategi-strategi ini berhasil karena mereka unik dan dipikirkan dengan matang. Meniru secara membabi buta biasanya tidak berhasil. Jika Anda bukan yang pertama melakukan sesuatu, maka Anda harus melakukannya lebih baik daripada pendahulu Anda untuk menonjol.
Saya tidak ingin terjebak dalam perangkap ini, dan saya tidak ingin merek kita menjadi contoh kegagalan perusahaan kripto lainnya. Eclipse harus unik. Oleh karena itu, saya memutuskan untuk sepenuhnya meninggalkan akun magang yang pernah dicoba perusahaan sebelumnya, dan mencoba beberapa strategi yang berbeda: menciptakan maskot, sehingga bahkan jika orang tidak tahu apa itu Eclipse, mereka bisa membentuk resonansi di sekitarnya.
Pada saat ini, tim pemasaran kami membawa seekor sapi Highland Skotlandia ke sebuah galeri seni di New York City, yang memicu viralitas yang luar biasa. Bukan hanya influencer di luar komunitas kripto yang mulai memotret dan check-in di Eclipse, ini adalah saat "pencerahan" saya. Sapi Highland = pemroses tebal, sapi Highland = penyebaran arus utama. Dengan cara ini, kami berhasil mengaitkan hewan ini dengan merek kami secara organik dan cerdik. Maka, sapi Highland menjadi maskot kami, bukan meniru orang lain, tetapi langsung menciptakan cerita merek.
Setelah memastikan hewan ini, tiba saatnya untuk desain dan penamaan, sebelumnya beberapa titik promosi Eclipse berfokus pada "kecepatan", tetapi kecepatan itu sendiri tidak lagi menarik. TPS (jumlah transaksi per detik) sudah menjadi masa lalu, tidak ada yang peduli apakah blockchain Anda lebih cepat sedikit daripada yang lain (ini juga alasan mengapa kami tidak akan menjadikan kecepatan sebagai narasi inti merek), tetapi saya tidak ingin sepenuhnya melepaskan kecepatan, karena Eclipse memang sangat cepat. Dalam proses pemikiran, saya menyadari bahwa cara terbaik untuk menunjukkan kecepatan kami bukan dengan promosi langsung, tetapi dengan menyiratkan secara tidak langsung, dan sebaiknya tidak mengaitkannya dengan proyek kripto lainnya. Jadi saya mulai mencari inspirasi di luar lingkaran kripto.
Sebagian besar orang mungkin tidak tahu, sebenarnya inspirasi saya berasal dari anime. Ketika saya menemukan situs web dan desainer animasi, saya meminta mereka untuk mengintegrasikan dua inspirasi inti ke dalam visual merek kami: (Akira) dan (Speed Racer). Inspirasi yang tidak terkait dengan kripto inilah yang membuat merek kami dan Turbo menjadi unik.
Setelah beberapa penyesuaian desain, kami akhirnya menetapkan Logo baru, warna merek, desain situs web, dan citra Turbo. Gaya hijau lemon yang berani, karakter pahlawan berada di pusat visual. Seekor sapi Highland yang lucu, menggabungkan 2D dan 3D, mengendarai mobil balap dan motor, melambangkan kecepatan, serta terhubung dengan "pemroses tebal" kami. Kualitas animasi juga jauh lebih tinggi dibandingkan maskot lainnya, membuat desain kami sangat menonjol. Akhirnya, kami memilih "Turbo" sebagai nama maskot, yang menambah daya tarik.
Namun, masalah muncul, setiap orang di Eclipse sangat antusias dan ingin memberikan saran, ini adalah masalah klasik "terlalu banyak koki". Saya segera menyadari bahwa untuk menjaga momentum perkembangan, perlindungan terhadap ide-ide Turbo harus dilakukan. Meskipun saya sangat menghargai antusiasme anggota tim, saya telah menolak beberapa saran berkali-kali.
Contoh sebagai berikut:
Tim ingin segera menginvestasikan sejumlah besar uang untuk meningkatkan produksi konten Turbo. Saya tidak yakin apakah ini pengeluaran yang wajar, sampai saya mengumpulkan lebih banyak data sebelum membuat keputusan.
Akhirnya, saya memutuskan untuk berinvestasi di Turbo, berdasarkan tiga data berikut:
Konten terkait Turbo yang kami terbitkan di Twitter menunjukkan kinerja yang jauh lebih baik daripada konten lainnya;
Dukungan komunitas terhadap Turbo sangat luar biasa, komunitas telah menciptakan banyak karya seni, meme, dan konten terkait, yang membuat saya yakin bahwa kami benar-benar telah menciptakan sesuatu yang unik;
Bahkan orang-orang yang belum pernah memperhatikan Eclipse mulai menghubungi tim karena Turbo.
Anggota tim menyarankan untuk menggunakan Fiverr untuk memproduksi konten Turbo dalam jumlah besar. Saya menolak dengan tegas. Kami adalah tim ramping dengan kurang dari 30 orang, kekuatan kami terletak pada kualitas, bukan kuantitas. Jika untuk jumlah mengorbankan kualitas, maka Turbo akan menjadi tidak berkarakter dan tidak berbeda dari maskot lainnya.
Anggota tim ingin memonetisasi Turbo, menjadikannya NFT atau meme coin. Itu sama sekali tidak mungkin. Kami sedang membangun ekosistem tanpa izin, sehingga komunitas pengembang dapat mencoba sendiri, tetapi tim inti Eclipse tidak akan meluncurkan NFT atau meme coin Turbo. Alasannya adalah, jika kami berinvestasi dalam hal-hal ini dan akhirnya berkinerja buruk, itu akan menghancurkan reputasi dan momentum yang telah kami bangun. Selain itu, ini akan sangat mengalihkan perhatian tim produk/rekayasa kami. Turbo adalah aset merek, dengan potensi untuk beresonansi dengan pengguna biasa lebih besar daripada Eclipse.
Konten di atas tidak dimaksudkan untuk membual, tetapi untuk menunjukkan pemikiran mendalam di baliknya. Turbo telah menggema di antara audiens kami, menjadi salah satu alat pemasaran kami yang paling sukses. Jadi ketika Anda bertanya kepada saya "apakah kita harus membuat sebuah maskot", ini bukan pertanyaan sederhana "ya" atau "tidak".
Jawabannya tergantung pada apakah Anda bersedia benar-benar berinvestasi untuk menciptakan maskot merek yang bermakna. Jika hanya menggambar sebuah hewan secara sembarangan, itu tidak akan memberikan dampak nyata bagi merek Anda. Merebus air membutuhkan waktu, dan saya merasa banyak orang ingin melihatnya mendidih segera.
[Pernyataan Penafian] Pasar memiliki risiko, investasi harus dilakukan dengan hati-hati. Artikel ini tidak merupakan saran investasi, pengguna harus mempertimbangkan apakah pendapat, pandangan, atau kesimpulan dalam artikel ini sesuai dengan keadaan spesifik mereka. Investasi berdasarkan informasi ini adalah tanggung jawab pribadi.
Artikel ini diterbitkan dengan izin dari: (Ritme Blockbeats)
Penulis asli: nate, Kepala Pertumbuhan Eclipse