Judul asli: Bagaimana seharusnya para pendiri proyek mendekati pasar Korea?
Penulis asli: Ash
Kompilasi asli: Ismay, BlockBeats
Catatan Editor: Konferensi KBW Korea yang baru saja berakhir menghasilkan banyak cerita menarik. Zhu Su, salah satu pendiri Three Arrows Capital, pernah memposting di media sosial, "Saya mendengar bahwa persediaan tiket untuk konferensi blockchain Korea Blockchain Week (KBW) melebihi permintaan. Ini adalah sinyal bullish." Dalam artikel ini, crypto KOL memperkenalkan bagaimana proyek crypto dapat memasuki pasar Korea dari banyak aspek, yang layak untuk dikumpulkan.
Berikut isi aslinya:
Pertukaran mata uang kripto Korea Selatan menangani volume perdagangan sebesar $2 miliar, yang menghadirkan peluang unik untuk proyek. Saya mendapat kesempatan untuk berbicara dengan pemangku kepentingan lokal di konferensi @kbwofficial tahun ini dan memberikan beberapa wawasan penting untuk membantu Anda mengembangkan strategi masuk Anda.
Rincian konten:
• Tinjauan ekosistem Korea
• Merencanakan kampanye pemasaran
• Memahami investor ritel Korea
• lainnya
Simpan panduan ini!
Tinjauan Ekosistem Korea
Bagian ini mencakup ekosistem lokal, termasuk pertukaran terpusat (CEX), media, penelitian dan konsultasi, investasi, proyek, dan KOL. Menurut berbagai sumber, sekitar 10%-15% warga Korea Selatan (6 juta-9 juta orang) menggunakan bursa terpusat untuk berdagang!
a) Pertukaran terpusat
Ada tiga bursa terpusat utama di Korea Selatan (Upbit, BitThumb dan Coinone), dimana Upbit dan BitThumb menguasai 95% pangsa pasar.
Fakta menariknya, bursa ini terhubung dengan bank untuk mendukung pergerakan dana masuk dan keluar:
• UpBit terhubung dengan KBank
• BitThumb Hubungkan Bank Nonghyup
• Coinone terhubung dengan KakaoBank
Won Korea Selatan (KRW) memiliki volume perdagangan terbesar di setiap bursa, sehingga sebagian besar proyek harus berusaha agar token mereka terdaftar untuk diperdagangkan melawan Won Korea.
Saya menemukan bahwa alasan mengapa volume perdagangan bursa terpusat lokal begitu besar adalah:
• Budaya perjudian lokal* dan daya beli yang kuat dari investor ritel Korea
• Masyarakat Korea tidak menyukai hak asuh sendiri dan karena itu lebih memilih berdagang di bursa terpusat
• Masyarakat Korea memandang mata uang kripto sebagai kelas aset yang spekulatif (mirip dengan saham), dengan fokus pada narasi hype dibandingkan fundamental (misalnya asosiasi dengan merek besar, seperti Ondo vs. Blackrock, Doge vs. Elon Musk)
*Setelah berbicara dengan beberapa orang, saya berpendapat bahwa ini adalah sisi gelap Korea Selatan, dimana kondisi ekonomi saat ini (meningkatnya pasar real estat, upah rendah, pasar saham yang lemah, dan struktur ekonomi monopoli) memaksa orang-orang untuk berjudi untuk keluar dari pasar. kemiskinan dengan harapan menjadi kaya dalam semalam.
b) media
Hambatan bahasa membuat pengguna Korea sering mengandalkan publikasi lokal untuk mendapatkan berita dan pembaruan terkini. Selain blog @official_naver, platform media terkenal antara lain:
@eBlockmedia
@CoinnessGL
@bloomingbit_io
@FACTBLOCK
@tokenpostkr
Untuk proyek-proyek non-Korea, bekerja secara langsung dengan perusahaan-perusahaan media ini dapat menjadi suatu tantangan, dan hal ini akan berguna bagi pemangku kepentingan berikutnya.
c) Penelitian dan konsultasi
Korea Selatan memiliki ekosistem penelitian dan konsultasi yang berkembang pesat, dengan banyak perusahaan yang bertindak sebagai jembatan antara proyek dan pengguna, serta perantara antara proyek internasional dan audiens Korea.
Untuk mengembangkan strategi memasuki pasar Korea yang sukses, sangat penting untuk bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki reputasi baik. Saya membagi perusahaan-perusahaan ini menjadi dua kategori besar:
saya.Konsultan
• @Xangle_resmi
• @TimDeSpread
• @0x tidak terdefinisi_
• @INF_CryptoLab
• @Edward__Park
• @LabPengodean
• @Lab_Air_Putih
• @ 071 _laboratorium
ii.Penelitian
• @FourPillarsFP
• @Penelitian_Tiger_
Memiliki tujuan yang jelas dapat membantu para pendiri lebih mudah memilih perusahaan yang tepat. Misalnya:
• Ingin terhubung dengan institusi Korea:
@Xangle_resmi
• Terhubung dengan pengembang Korea dan tingkatkan paparan penelitian:
@FourPillarsFP
• Untuk pengguna Degen atau retail:
@TimDeSpread
• Mengikuti peraturan setempat terkini:
@Penelitian_Harimau_
d) Investasi
Pasar modal Korea Selatan tergolong kecil, dengan hanya beberapa pemain utama, yang dapat dibagi menjadi dua kategori besar:
i.Dana modal ventura
• @hashed_official
• @nonceklasik
• @LECCAVentures
• @blocore_vc
• @ROKCapital
• @SamsungBerikutnya
ii. Pembuat Pasar (MM)
• @presto_labs
• @alphanonce
• @hiperitme
*Harap dicatat bahwa karena alasan peraturan, pembuat pasar tidak dapat membuka rekening perusahaan di bursa terpusat di Korea Selatan.
e) Proyek
• DeFi:
@MitosisOrg, @keplrwallet, @Exponents_Fi
• Ekosistem:
@KaiaChain, @initiaFDN, @StoryProtocol
• permainan:
@delabsOfficial, @WemixNetwork, @MaplestoryU
• Validator:
@dsrvlabs、@a 41 _allforone
*Saya pasti kehilangan banyak item, tolong jangan salahkan saya.
f) TONGKOL
• @Edward__Park
• @kimyg 002
• @0x ProfesorJo
• @delucinator
Perencanaan kegiatan pemasaran
Banyak proyek yang ingin memasuki pasar Korea, tertarik dengan volume perdagangan yang besar dan daya beli yang kuat dari investor ritel Korea.
Namun, cara berpikir sempit ini tidak menghormati pemain Korea, yang tidak mudah dimanipulasi untuk menyediakan likuiditas keluar. Apalagi setelah kejadian Terra Luna/Anchor, investor Degen Korea lebih berhati-hati dan berpengetahuan.
Masyarakat Korea sangat menghargai pemasaran yang transparan dan niat yang tulus. Proyek dengan pendiri yang karismatik namun rendah hati yang menginspirasi kepercayaan sering kali menarik banyak pengikut dalam budaya Korea, serupa dengan pengaruh aliran sesat atau agama di Korea Selatan.
Sebelum memasuki pasar Korea, kembangkan rencana pemasaran yang komprehensif untuk memastikan:
• Memiliki indikator kinerja utama (KPI) yang jelas
• Berisi item tindakan pengguna yang dapat dieksekusi
• Memberikan peta jalan masa depan yang jelas (termasuk rencana sebelum dan sesudah TGE)
Kampanye pemasaran sederhana dapat direncanakan seperti ini: Tentukan tujuan pemasaran yang jelas dan tetapkan tindakan spesifik untuk pengguna → Bekerja sama dengan agensi media dan perusahaan konsultan untuk pengoptimalan SEO dan luncurkan laporan penelitian terjemahan bahasa Korea → Rencanakan aktivitas promosi KOL untuk memperluas pengaruh.
Di pasar yang jenuh, sebagian besar strategi pemasaran tradisional tidak lagi cukup menonjol. Investor Korea semakin bosan dengan aktivitas misi dan penjualan token/node yang terus-menerus. Untuk menonjol, Anda harus kreatif dan menawarkan nilai nyata, seperti insentif menarik atau peluang keuntungan finansial.
Memahami investor ritel Korea
Masyarakat Korea dikenal sebagai trendsetter dan penggemar berat tren terkini, terbukti dengan aktifnya dunia fesyen, obsesi terhadap merek-merek mewah, dan kecintaan mereka pada K-Pop. Artinya, proyek harus terus memperbarui materi pemasarannya dan menyajikan narasi yang inovatif dan menarik untuk mempertahankan minat investor ritel.
Pengguna Korea dapat dibagi menjadi tiga kategori berikut:
• Pengguna Lu airdrop: diperlukan langkah-langkah yang dapat dieksekusi
• Pemetik/pedagang yang oportunistik: mengikuti narasi dan buzz
• Pengguna infrastruktur (mengutamakan teknologi): Sangat jarang terjadi karena masyarakat Korea lebih mempercayai solusi pihak ketiga
Menggunakan pendekatan yang universal pasti akan gagal, dan kampanye pemasaran yang disesuaikan sangat penting untuk menargetkan audiens. Membangun kepercayaan melalui komunikasi yang transparan dan terbuka, sambil menggunakan bahasa Korea, adalah kunci kesuksesan di pasar Korea.
lainnya
a) Aplikasi konsumen skala besar di Korea Selatan
• Naver
• Kupon (e-commerce)
• Kakao（KakaoTalk, Kakao Taxi）
• Samsung Pay (Apple Pay tidak berfungsi di Korea karena alasan yang jelas)
b) Pengembang Korea sebagian besar berasal dari SKY atau KAIST
SKY adalah singkatan tidak resmi dari tiga universitas paling bergengsi di Korea Selatan:
• Universitas Nasional Seoul
• Universitas Korea
• Universitas Yonsei
Dan KAIST (Korea Advanced Institute of Science and Technology) adalah universitas riset nasional.
c) Hal menarik lainnya yang saya pelajari
• Aptos dan Sui sangat populer di Korea.
• Banyak ekosistem mulai merekrut pemimpin Korea, termasuk Monad, Chromia, dan lainnya.
• Belum pernah bertemu siapa pun dari Upbit atau BitThumb, listing di bursa ini sangat sulit dan acak.
• Ada banyak toko vape di jalan.
• Lain kali Anda bepergian ke Korea: gunakan Naver Map dan KakaoMap untuk navigasi; Uber dan Kakao Taxi untuk perjalanan Catch Table untuk pencarian restoran;
Oke, cukup bertele-tele.
Ringkasan: Petakan ekosistem lokal dan profil pasar → Bekerja sama dengan perusahaan konsultan lokal → Kembangkan kampanye pemasaran lokal → Pahami investor ritel Korea → Jangan memanfaatkan Korea Selatan hanya karena negara tersebut memiliki volume transaksi yang tinggi.
Artikel ini ditulis oleh orang non-Korea. Jika ada kekurangan atau kesalahan, silakan memperbaikinya di kolom komentar!
Tautan asli
