Contohnya: JOEL JOHN DAN SIDDHARTH
Pada bulan Maret 2022, saya pertama kali menulis tentang teori agregasi dalam konteks kriptografi. Sejak itu, saya mengamati dengan cermat kinerja platform agregasi di portofolio beberapa lembaga investasi.
Volume transaksi Hashflow telah melampaui $18 miliar.
Permata diakuisisi oleh OpenSea.
Layer3 telah berkembang menjadi 4,5 juta dompet.
Layer3 sangat istimewa karena ini adalah transaksi terakhir yang saya proses dari LedgerPrime sebelum FTX mogok. Saya berharap saya dapat mengklaim bahwa ini adalah hasil dari tinjauan masa depan yang baik, namun kenyataannya hal ini terjadi secara acak. Namun, dengan melihat ke belakang, ada baiknya meninjau kembali teori agregasi dan mengeksplorasi pola-pola yang dapat dimanfaatkan oleh para pendiri untuk meningkatkan skala bisnis mereka.
Untuk cerita hari ini, kami sangat senang dapat bermitra dengan Layer3. Mereka dengan murah hati menyediakan kumpulan data internal mereka dan memberi kami akses ke VC dan pengguna utama mereka. Selama beberapa minggu terakhir, kami telah melihat bagaimana sebuah bisnis dapat menarik perhatian, seperti halnya Google di awal tahun 2000an. Dalam artikel hari ini, pertama-tama saya akan menjawab beberapa poin yang saya buat pada tahun 2022 dan kemudian menjelaskan apa yang harus dilakukan secara berbeda oleh platform agregasi saat membangun skala.
Kita sering menganggap aplikasi konsumen dalam mata uang kripto tidak dapat diskalakan. Namun, Layer3 sebagai produk memiliki 4,5 juta dompet dan telah menyelesaikan 100 juta tugas. Dalam prosesnya, mereka mendorong hampir 120 juta operasi on-chain. Skalanya ada di sini, hanya saja cerita-cerita ini tidak disebarluaskan atau dipelajari secara luas.
Artikel hari ini akan membawa Anda memahami cara kerja bagaimana menghasilkan hasil serupa.
Kekuatan konvergensi
Sebelum adanya Internet, aspek tersulit dalam membangun produk atau layanan apa pun adalah menjangkau pelanggan. Jika Anda membuat produk konsumen, Anda hanya dapat menjualnya melalui toko fisik. Hal ini pada dasarnya membatasi jumlah konsumen yang dapat Anda jangkau. Keuntungan utama Internet adalah kemampuannya untuk mengagregasi permintaan global.
Konvergensi ini melahirkan banyak raksasa yang kini terkenal: Google, Netflix, Amazon, dan Meta, yang semuanya mengikuti beberapa, jika tidak semua, karakteristik teori konvergensi.
Rantai pasokan memiliki tiga elemen kunci: pemasok, distributor, dan konsumen.
Pemasok: Pihak dalam jaringan yang mencari distribusi, seperti pengiklan untuk Google dan Meta, pengecer untuk Amazon, dan pembuat konten untuk Netflix
Distributor: saluran distribusi yang melaluinya pemasok mencapai konsumen akhir
Konsumen: Sisi permintaan jaringan, pembeli akhir produk atau layanan sisi pasokan
Teori agregasi mengacu pada integrasi pasokan, distribusi dan permintaan untuk meningkatkan proses, mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi. Agregator memiliki tiga karakteristik:
Terkait langsung dengan konsumen: Platform memiliki waktu dan perhatian konsumen secara langsung. Misalnya, konsumen mengunjungi Amazon untuk membeli barang atau Netflix untuk mengonsumsi konten.
Biaya marjinal dalam melayani pengguna baru adalah nol: semakin banyak pengguna yang bergabung dengan platform, maka platform tidak mengeluarkan biaya tambahan. Misalnya Spotify atau Netflix dapat mendistribusikan kontennya ke 1 juta atau 1 juta pengguna tanpa biaya tambahan (selain infrastruktur layanan).
Efek jaringan: Pengguna yang berpindah ke platform agregasi membuat pemasok lebih bersedia untuk mempublikasikan di platform tersebut, sehingga menarik lebih banyak pengguna karena peningkatan pasokan. Misalnya, pengguna datang ke Amazon untuk membeli barang, sehingga menarik produsen untuk menjual melalui Amazon, yang pada gilirannya menarik lebih banyak pengguna karena keragaman pasokan. .
Tidak semua platform agregasi memiliki semua fitur. Misalnya, meskipun Amazon adalah platform agregasi, Amazon menimbulkan biaya marjinal saat melayani setiap pengguna baru.
Pada akhirnya, platform agregasi mendapatkan nilai luar biasa karena meningkatkan efisiensi dan pengalaman pengguna di kedua sisi pasar.
Sekarang, mari kita alihkan perhatian kita ke mata uang kripto untuk memahami platform agregasi yang sedang berkembang. Rantai pasokannya adalah sebagai berikut:
Penyedia: Sisi pasokan dalam ruang kripto terdiri dari blockchain lapisan 1 atau lapisan 2 dan dApps dengan token asli. Yang pertama berupaya mengalokasikan ruang blok, sedangkan yang kedua menyediakan produk kepada konsumen. Para pemain ini mengupayakan distribusi yang efisien untuk menjangkau dan memperoleh pengguna.
Distributor: Distributor adalah saluran apa pun yang memiliki hubungan langsung dengan konsumen. Ini termasuk dompet, bursa, dan model baru yang akan kita bahas lebih lanjut di bawah.
Konsumen: Pengembang, institusi, atau investor ritel yang memiliki permintaan akan ruang blok atau aplikasi on-chain semuanya adalah konsumen.
Sisi pasokan pasar semakin terfragmentasi, dengan ratusan public chain Layer 1 dan Layer 2 serta ribuan dApps. Banyak dari proyek-proyek ini telah mengumpulkan pendanaan ventura sebesar puluhan juta dolar dan memiliki pendanaan senilai ratusan juta dolar. Aset-aset ini akan digunakan untuk distribusi karena semua proyek bersaing untuk mencapai target audiensnya.
Dalam diskusi panel tahun 2019, Chamath Palihapitiya mencatat bahwa untuk setiap $1 yang dikumpulkan dalam modal ventura, $0,40 disalurkan ke Google, Facebook, atau Amazon. Kami yakin fenomena ini akan terulang di dunia kripto, kecuali sebagian besar tim akan mendistribusikan token asli mereka, bukan uang tunai. Cara lain untuk memikirkan total potensi yang dapat dipasarkan (TAM) adalah dengan melihat nilai token asli di brankas tim protokol.
Pada Juni 2024, 20 ekosistem blockchain teratas secara kolektif memiliki token senilai lebih dari $25 miliar yang dialokasikan untuk didistribusikan kepada pengguna dan pemangku kepentingan. Nilai ini diperkirakan akan tumbuh seiring ribuan proyek menerbitkan token mereka sendiri di tahun-tahun mendatang.
Ketika nilai pasar token ini meningkat, token tersebut akan menjadi alat insentif utama di internet.
Kami juga yakin bahwa ada beberapa aplikasi yang mampu menjadi saluran distribusi utama untuk jenis pembelanjaan ini.
Artikel hari ini berfokus pada satu bisnis yang menjadi inti dari faktor-faktor ini. Selama penelitian kami, kami berbicara dengan beberapa pengguna top yang menjelaskan bahwa Layer3 telah menjadi “Google-nya crypto” di mata banyak pengguna baru. Pengguna menandai halaman mereka untuk menemukan produk baru atau sekadar menemukan tautan tepat yang biasa mereka gunakan. Dengan kata lain, produk tersebut telah melewati jurang retensi dan menjadi produk pembentuk kebiasaan di antara basis penggunanya—sesuatu yang hanya dapat dilakukan oleh sedikit startup di industri saat ini.
Di balik pola perilaku ini terdapat beberapa fundamental bisnis yang sangat baik. Untuk memahami dasar-dasarnya, kita perlu kembali ke awal tahun 2022.
masa-masa liar
Sebelum runtuhnya Luna, 3AC, dan FTX, industri mengira mereka telah melewati jurang yang dalam. Membeli hak penamaan stadion dipandang sebagai sebuah jalan menuju arus utama. Namun, ketika menyangkut akuisisi pengguna, pengalamannya cukup terfragmentasi.
Meskipun mata uang kripto diterima oleh publik, sebagian besar proyek tidak dapat beriklan langsung di Twitter atau Google. Penemuan produk masih sangat bergantung pada pengguna Twitter yang membicarakan produk.
Munculnya kepemilikan melalui token telah membawa dinamika baru dalam industri. Di dunia kripto, token sebenarnya bertindak sebagai biaya akuisisi pelanggan (CAC). Seiring pertumbuhan industri, token ini digunakan untuk memperoleh pengguna dengan berbagai cara. Awalnya, pengguna diperoleh melalui ICO, kemudian pengguna diberi imbalan melalui airdrop, dan akhirnya penyertaan modal diberi insentif melalui penambangan likuiditas. Namun cara-cara tersebut terbukti tidak efisien.
Saluran distribusi baru (seperti Layer3) telah muncul dan berupaya mendistribusikan token dengan cara yang lebih efisien untuk menarik pengguna. Di sinilah “platform misi” berperan. Proposisi nilainya sederhana: alih-alih mengeluarkan uang untuk iklan, merek langsung memberi penghargaan kepada pengguna.
Pengguna awal yang mencari produk baru cukup mengunjungi platform misi dan menghabiskan waktu mereka. Semakin banyak produk yang diikuti pengguna, semakin tinggi imbalan token yang mereka terima.
Buat Lapisan3
Layer3 didirikan pada tahun 2021 oleh Brandon Kumar dan Dariya Khojasteh. Bagi mereka yang ingat, halaman arahan asli Layer3 bertuliskan “Dapatkan cryptocurrency dengan melakukan sesuatu.” Premis dasarnya adalah menciptakan pasar protokol yang memanfaatkan token mereka untuk mengoordinasikan perilaku pengguna. Menariknya, keduanya mengumpulkan dana awal menggunakan situs web yang dibangun pada dua platform tanpa kode, Webflow dan Airtable.
Platform ini kini telah berkembang menjadi salah satu agregator dengan pertumbuhan tercepat di industri. Yang mendorong pertumbuhan ini adalah tumpukan teknologi yang memecahkan masalah dalam identifikasi pengguna, distribusi aset, dan kepemilikan pengguna.
Sebelum bergabung dengan Layer3, Brandon adalah investor di Accolade Partners, sebuah perusahaan manajemen aset bernilai miliaran dolar dan salah satu pengalokasi modal VC dan PE terbesar di dunia. Pengalamannya sebagai investor menempatkannya dengan baik dalam mengelola sisi pasokan bisnis. Membangun hubungan dengan pembuat protokol dan melakukan penjualan silang di puluhan portofolio yang didukung VC memastikan sisi pasokan jaringan kuat. Tentu saja hal ini membutuhkan produk kelas dunia, dan di situlah Dariya berperan.
Dariya adalah pengembang aplikasi berpengalaman yang sebelumnya telah mengembangkan dan menskalakan banyak aplikasi konsumen. Dia memiliki kemampuan untuk merancang pengalaman produk yang membuat Layer3 terkenal saat ini. Gamifikasi yang bijaksana dan strategi UX efektif yang dia terapkan menghasilkan pengalaman konsumen yang sangat menarik dan membuat ketagihan.
Pada dasarnya, Brandon berfokus pada sisi bisnis B2B, yang bertanggung jawab atas perjanjian akses, sementara Dariya berfokus pada sisi B2C, yang bertanggung jawab untuk melibatkan konsumen. Pendekatan yang saling melengkapi ini adalah kunci untuk menjadikan Layer3 sebagai platform agregasi terkemuka.
Mengatasi masalah start dingin
Pada masa-masa awal Layer3, ada masalah klasik “ayam atau telur”. Platform penemuan hanya dapat mengendalikan harga jika memiliki skala. Sama seperti agregator di dunia tradisional, kemampuan Anda untuk mengontrol nilai bergantung pada apa yang Anda miliki di sisi permintaan. Amazon dapat menegosiasikan harga yang lebih baik dengan pemasok karena memiliki basis pengguna yang besar.
Namun apa yang Anda lakukan jika Anda tidak memiliki pengguna? Bagaimana Anda bersaing di tempat yang terdapat banyak bisnis yang sudah ada? Ini adalah tantangan yang dihadapi Layer3 di masa-masa awalnya. Mereka tahu bahwa sampai mereka memiliki cukup banyak pengguna, akan sulit bagi mereka untuk memiliki kekuatan dalam menentukan harga. Oleh karena itu, fokus awal mereka adalah membimbing orang-orang beriman inti.
Upaya awal Layer3 berfokus pada protokol yang baru diluncurkan - protokol yang aplikasinya masih dalam tahap awal dan pengguna menjelajahinya hanya karena rasa ingin tahu.
Misi awal Layer3 adalah menemukan dan memamerkan produk baru sebelum ditemukan di pasar. Fokusnya adalah pada kurasi, bukan monetisasi. Pengguna dengan cepat mulai berbondong-bondong membeli produk tersebut karena mereka tahu produk tersebut adalah sumber terpercaya untuk melakukan hal-hal keren di rantai tersebut. Pola serupa muncul di web pada pertengahan tahun 2000an.
Saat pengguna online, Google secara bertahap menjadi halaman beranda bagi banyak pengguna. Mengapa? Karena mengingat website itu merepotkan.
Anda dapat menemukan jejaring sosial hanya dengan membuka Google dan mengetikkan kueri seperti "Face Book". Saat meneliti artikel ini, kami bertemu dengan beberapa pengguna yang motivasi utamanya menggunakan Layer3 adalah untuk menemukan protokol baru dengan cara yang aman dan menyenangkan.
Salah satu strategi yang digunakan oleh Layer3 sejak awal adalah menjalankan tugas terhadap protokol tertentu dan kemudian menghubungi mereka untuk menjual produk Layer3 kepada mereka. Seringkali, hal ini menyebabkan para pendiri memperhatikan masuknya pengguna dari produk pihak ketiga, yang membuat mereka cenderung bekerja dengan Layer3.
Data khusus rantai optimisme
Pada saat penulisan, Layer3 adalah salah satu aplikasi yang paling banyak digunakan di Arbitrum, Base, dan Optimism. Pada tanggal 29 Juni, mereka telah membantu pengguna dari 120 negara menyelesaikan lebih dari 120 juta operasi on-chain. Hampir 4,5 juta dompet telah berinteraksi dengan produk ini.
Saat ini, Layer3 mendorong pertumbuhan 31 rantai berbeda dan lebih dari 500 protokol di seluruh game, AI, DeFi, dan NFT.
Menurut tim, mereka menerima minat dari 60-90 protokol setiap bulannya yang tertarik untuk bergabung dengan jaringan distribusi mereka.
Seperti yang kami sebutkan di atas, tanpa sisi permintaan, Anda tidak dapat menarik sisi pasokan jaringan. Sekarang, mari fokus pada perilaku pengguna dan hubungan Layer3 dengan konsumen akhir.
Persyaratan agregat
Metrik pertumbuhan dan keterlibatan Layer3 yang mengesankan tidak terjadi dalam semalam. Perusahaan ini mengumpulkan dana yang jauh lebih sedikit dibandingkan perusahaan sejenis pada tahun 2022, namun gamifikasi yang bijaksana memungkinkannya berkembang dengan cepat. Platform Layer3 sangat memanfaatkan kerangka Octalysis dan telah menjadi tolok ukur untuk menciptakan pengalaman konsumen terdepan di industri.
Kerangka kerja Octalysis, yang dikembangkan oleh Yu-kai Chou, memecah kompleksitas gamifikasi menjadi delapan pendorong inti yang memotivasi perilaku manusia. Ini menjadi dasar bagaimana tim Layer3 berpikir tentang produk mereka.
Pertama, Layer3 menginspirasi pencarian makna dan misi epik dengan memungkinkan pengguna mengambil kepemilikan atas protokol dan proyek. Hal ini memberi pengguna rasa berkontribusi terhadap sesuatu yang lebih besar dari diri mereka sendiri. Dorongan untuk pengembangan dan pencapaian diatasi melalui sistem XP dan pusat penghargaan platform, di mana pengguna dapat mengumpulkan poin pengalaman dengan menyelesaikan aktivasi (misi, kontes, dan kemenangan beruntun) untuk mempertahankan keunggulan kompetitif dan membuka peluang lebih lanjut.
Dorongan untuk kreativitas dan umpan balik dipenuhi dengan membiarkan pengguna menggunakan permata secara strategis di dalam toko platform, sehingga mendorong kreativitas dan perencanaan strategis. Kepemilikan dan kepemilikan adalah fokus penting, dan Layer3 memastikan pengguna memiliki rasa kepemilikan yang kuat atas aset dan identitas digital mereka melalui token CUBE dan ERC-20. Lebih lanjut tentang ini nanti.
Rasa kepemilikan ini memperdalam keterlibatan dan loyalitas pengguna.
Peringkat lapisan3. Dalam proses penulisan artikel ini, kami mewawancarai beberapa pengguna utama mereka untuk mendapatkan pendapat mereka tentang platform ini.
Pengaruh dan relevansi sosial diberikan melalui fitur papan peringkat, yang menampilkan pengguna teratas dan menciptakan lingkungan kompetitif tempat pengguna berupaya meningkatkan peringkat mereka dan mendapatkan pengakuan. Kelangkaan dan ketidaksabaran tercipta melalui penerapan tugas yang dibatasi waktu atau peserta, kompetisi, dan durasi musim yang terbatas, mendorong pengguna untuk bertindak cepat untuk mendapatkan manfaat.
Layer3 juga memanfaatkan ketidakpastian dan rasa ingin tahu dengan diperkenalkannya peti harta karun dan kotak jarahan, yang memikat pengguna untuk terus berinteraksi dengan platform guna menemukan hadiah yang mungkin bisa mereka buka. Terakhir, dorongan untuk mengalami kehilangan dan penghindaran diatasi dengan fitur kontinuitas harian yang memberi insentif kepada pengguna untuk kembali ke platform secara rutin guna menghindari kehilangan kemajuan. Beberapa pengguna platform tertua terus menggunakan produk ini selama lebih dari dua setengah tahun karena takut kehilangan keunggulan.
Google Kripto
Ketika web pertama kali muncul, potensi keuntungannya masih belum jelas. Pada akhir tahun 1990-an, para analis berspekulasi bahwa orang-orang akan melihat berapa kali Microsoft memuat sebuah halaman untuk menilai kemungkinan penayangan iklan di halaman tersebut. Perhatian sedang didigitalkan, namun mekanisme untuk mengukur nilainya belum ada. Ketika sejumlah besar pengguna mulai berkumpul di beberapa platform, solusi pun muncul. Google, Facebook, dan Amazon telah menciptakan silo data yang sangat besar yang dapat memprediksi emosi, preferensi, dan keingintahuan pengguna.
Kumpulan data ini disimpan secara tertutup dan tidak dapat diakses secara publik oleh pengembang untuk menargetkan pengguna. Beriklan di Internet seperti pajak yang dibayarkan ke platform untuk menarik pengguna. Semakin lama pengguna menghabiskan waktu di Facebook, semakin besar kemungkinan Facebook menampilkan iklan kepada mereka. Semakin banyak iklan yang mereka lihat, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli. Facebook mempunyai insentif untuk membuat pengguna ketagihan lebih lama karena pendapatan mereka bergantung padanya.
Dari tahun 2010 hingga 2020, internet menjadi honeypot yang menarik perhatian dan membuat kita terpaku pada layar.
Blockchain bertindak sebagai jaringan pembayaran, memungkinkan pengiklan memberi penghargaan kepada pengguna secara langsung
Insentif sering kali menjelaskan mengapa suatu sistem bekerja sebagaimana mestinya. Pada produk seperti Instagram Meta, WhatsApp atau Facebook, kami membagikan detail paling intim. Pada pertengahan tahun 2010-an, kita mengunjungi restoran, berbagi foto, dan menyimpan catatan rinci tentang keadaan emosi kita.
Yang tidak kami ketahui adalah bahwa platform memberikan insentif kepada kami untuk menyerahkan data kami tanpa kami sadari apa yang terjadi.
Ketika perangkat seluler menjadi lebih canggih, jaringan tidak lagi mengharuskan kita untuk masuk ke produknya. Kami memberikan data kami melalui pencarian Google, koordinat GPS, dan terkadang bahkan chat.
Layer3 mengganggu model ini dengan dua cara yang ampuh.
Pengguna memiliki data
Berbeda dengan model periklanan tradisional, konsumen di Layer3 memiliki datanya melalui CUBE. Kredensial ini bersifat portabel dan disimpan secara permanen oleh pengguna. Setelah dikeluarkan, Layer3 tidak dapat mengambilnya kembali. CUBE adalah token ERC-721 yang diterima pengguna ketika mereka menyelesaikan aktivasi Layer3. Setiap CUBE berisi metadata khusus yang menyatukan data sesi on-chain pengguna. Hal ini memungkinkan pengguna untuk memiliki jejak on-chain mereka dan membantu protokol menargetkan pengguna yang tepat dengan lebih baik.
Menurut data dari Growthepie.xyz (per 17 Juni 2024), CUBE adalah NFT paling populer di antara Base, Optimism, Arbitrum, dan zkSync, dengan lebih dari 1,5 juta dompet yang memiliki Cube NFT di berbagai rantai
Kubus adalah kredensial on-chain yang memberi pengguna kemampuan untuk melakukan suatu tindakan
Ekonomi unit yang baik bagi konsumen
Selain memiliki data mereka sendiri, pengguna juga mengambil kepemilikan atas protokol yang mereka gunakan melalui Layer3. Misalnya, jika konsumen menyelesaikan aktivasi Optimisme di Layer3, mereka akan menerima OP. Jika mereka menyelesaikan aktivasi Arbitrum di Layer3, mereka akan menerima ARB. Proses ini difasilitasi oleh protokol distribusi Layer3, yang secara dinamis memberikan penghargaan kepada pengguna berdasarkan jejak on-chain mereka.
Kami membahas dinamika spesifik ini di bagian berikutnya.
Hasilnya adalah parit yang kuat dibangun di sekitar adopsi dan perhatian konsumen, memungkinkan Layer3 untuk menarik khalayak yang besar dan memungkinkan mereka untuk menggunakan lebih banyak protokol, sehingga menarik khalayak yang lebih besar.
Beberapa tahun lalu, Jesse Walden menerbitkan postingan blog berjudul The Economics of Ownership. Premis dasarnya adalah ketika kontribusi individu terhadap penciptaan nilai platform menjadi lebih umum, langkah evolusi berikutnya adalah menuju perangkat lunak yang dibangun, dioperasikan, didanai, dan dimiliki oleh pengguna. Kepemilikan ini dibuka melalui token.
Kami meyakini masa depan ini, namun menyadari bahwa hal tersebut belum terealisasi karena kurangnya infrastruktur distribusi kepemilikan yang efektif hingga saat ini. Mekanisme seperti airdrop dan penambangan likuiditas telah mencoba memecahkan masalah ini, namun secara umum kinerjanya buruk.
Salah satu proposisi nilai inti Layer3 untuk protokol ini adalah menyediakan cara yang lebih efisien untuk mendistribusikan token guna memperoleh pengguna. Protokol merutekan token melalui Layer3 sehingga mencapai pengguna yang tepat pada waktu yang tepat.
Fitur Milestones memungkinkan pengembang meminta pengguna menyelesaikan serangkaian tindakan selama periode waktu tertentu untuk menerima hadiah
Selanjutnya bulan lalu, Layer3 meluncurkan produk bernama Milestones. Produk mengamati perilaku pengguna dari waktu ke waktu dan memberikan penghargaan kepada pengguna bukan untuk satu transaksi tetapi untuk beberapa aktivitas. Misalnya, pengguna mungkin perlu menyetor dana ke kontrak pintar selama 30 hari, atau melakukan lima transaksi di Uniswap dalam sebulan.
Tidak seperti model airdrop tradisional yang berfokus pada satu peristiwa atau transaksi kumulatif, produk Milestone Layer3 memungkinkan pengembang untuk memadukan dan mencocokkan interaksi on-chain yang mendorong nilai.
Bagi saya, ini menyoroti perbedaan utama antara penskalaan bisnis di Web2 dan penskalaan bisnis dalam mata uang kripto. Berbeda dengan Google atau Meta, Layer3 memiliki sedikit monopoli atas data penggunanya. Seperti disebutkan, siapa pun dapat menanyakannya. Mereka bahkan tidak memonopoli cara pengguna mendapatkan nilai. Siapa pun dapat menanyakan pemegang CUBE dan mengirimi mereka token. Layer3 mengumpulkan nilai dalam dua cara utama:
Hubungan jangka panjang dengan pengguna: Transaksi di blockchain tidak dapat dipalsukan. Kemampuan Layer3 untuk memanfaatkan data transaksi bertahun-tahun untuk mengelola pengguna melalui penemuan di platformnya merupakan hal yang penting.
Mengkurasi produk terbaik: Kemampuan mereka untuk mengkurasi produk terbaik berasal dari besarnya basis penggunanya. Pada awalnya, mereka harus melakukan sosialisasi, namun saat ini, produk secara proaktif menjangkau mereka. Dalam banyak wawancara pengguna yang kami lakukan, pengguna sering menyebutkan bahwa mereka mempercayai Layer3 sebagai mesin penemuan produk. Saat tulisan ini dibuat, Layer3 telah bermitra dengan hampir 500 produk berbeda.
Pengguna mendapat banyak manfaat dari model ini.
Dalam model periklanan Web2, pengguna memperoleh sedikit manfaat dari banyaknya produk yang mereka lihat. Mereka menghabiskan aset mereka yang paling langka – waktu – dengan harapan menemukan konten yang relevan. Pendekatan Layer3 adalah sebaliknya. Produk bersaing satu sama lain dalam hal imbalan token untuk menarik perhatian pengguna. Semakin berharga penggunanya, semakin tinggi imbalan yang akan diterima pengguna.
Penawaran untuk pengguna ini juga terjadi di Web2, namun sebagian besar nilainya diperoleh oleh platform seperti Google, bukan oleh pengguna akhir.
Sebaliknya, Layer3 memberikan sebagian besar nilai kepada pengguna akhir. Sekarang, Anda mungkin bertanya: “Apa yang membedakan Layer3 dari rekan-rekannya?” Ingat ketika saya menjelaskan bahwa teori agregasi dalam kripto memerlukan komunitas? Ini adalah elemen utamanya. Pada produk yang membentuk komunitas besar, hal yang membuat pengguna datang kembali adalah loyalitas dan status relatif mereka dalam komunitas. Ini berarti bukti aktivitas pengguna dalam rantai dalam jangka panjang dan diberi stempel waktu.
Tentu saja, Anda dapat menemukan sejuta dompet aktif menggunakan alat seperti Etherscan. Namun menemukan daftar pengguna yang memiliki bukti waktu bahwa mereka telah mengenal produk baru sejak dini dan memiliki situs web tempat mereka dapat menemukan Anda memerlukan sebuah platform. Di sinilah Layer3 saat ini berdiri.
Saat meneliti posting ini, saya menemukan sebuah blog oleh salah satu pendiri Layer3. Dariya menulis artikel di situs pribadinya berjudul “Perhatian adalah segalanya bagiku.” Dalam paragraf di akhir artikel, ia menguraikan alasan munculnya parit Layer3.
Perhatian, koordinasi, dan distribusi semuanya saling berhubungan. Bisakah Anda menjangkau masyarakat dan membuat mereka melakukan hal-hal yang baik bagi ekosistem Anda? Beberapa analogi dapat memperkuat hal ini: perhatian adalah minyak, distribusi adalah minyak tanah, dan koordinasi adalah bensin. Di Internet, nilai biasanya hanya diperoleh pada platform yang menarik perhatian Anda.
Namun di Layer3, kami bertujuan untuk menghentikan fenomena ini. Anda pemilik jaringan, Anda mengumpulkan nilai. Proyek memberikan nilai kepada Anda secara langsung atau tidak langsung, seperti yang ditunjukkan oleh pengguna Layer3 yang memperoleh 20,4% dari seluruh airdrop Arbitrum. Dalam enam puluh hari terakhir, lebih dari dua puluh proyek telah mengeluarkan insentif langsung melalui perjanjian tersebut.
Dengan kata lain, Layer3 dapat memperoleh nilai sekaligus meningkatkan hubungan historis yang ada antara jaringan iklan dan produk. Bagi saya, inilah definisi disruptor.
Parit, nilai dan kebiasaan
Selama bertahun-tahun saya menulis, saya telah belajar bahwa cryptocurrency akan menjadi jaringan nilai. Inti dari blockchain adalah memfasilitasi transfer nilai. Kasus penggunaan utamanya adalah transaksi yang dapat terjadi secara global. Melayani 4,5 juta dompet di hampir 120 negara, Layer3 adalah yang paling dekat dengan “jaringan transfer nilai” yang berfungsi penuh dan terukur yang pernah saya lihat.
Seiring berkembangnya web, periklanan merupakan suatu kebutuhan untuk membuat internet dapat diakses oleh miliaran pengguna. Tapi kita sudah melewati tahap itu. Pengguna ada di sini hari ini. Yang kita butuhkan saat ini adalah bentuk monetisasi dan positioning yang lebih baik. Layer3 berada tepat di titik persimpangan peralihan ini—dari jaringan perhatian ke jaringan nilai. Kita beralih dari era di mana pengguna menyumbangkan waktu dan datanya ke era di mana pengguna memiliki datanya dan memperoleh nilai ekonomi.
Jika pengguna mampu memperoleh nilai (dalam bentuk token atau pencetakan NFT), maka platform mau tidak mau harus bersaing untuk memberikan keuntungan terbaik. Di sinilah model bisnis Layer3 memiliki landasan yang kuat.
Dengan banyaknya orang yang saat ini menggunakan produknya, Layer3 akan mampu terus menarik pengguna dan membangun insentif bagi mereka. Protokol besar seperti Uniswap mungkin tidak memiliki insentif untuk bermitra dengan platform tugas baru dengan kurang dari 100,000 pengguna. Namun bagaimana jika Anda bisa menargetkan 5 juta dompet?
Dari segi skala, ini adalah ukuran keseluruhan pasar DeFi pada tahun 2021. Ini adalah posisi Layer3. Contoh serupa ada di halaman depan Google Play atau Steam pada awal tahun 2012.
Ini akan mengubah cara berpikir pengembang tentang penerbitan aplikasi. Produk yang diluncurkan sebagai mata uang kripto sering kali mengalami masalah cold start - menemukan basis pengguna awal yang sulit untuk mengumpulkan data sangatlah sulit. Secara historis, produk telah bermitra dengan jaringan mapan seperti Polygon atau Solana untuk mengatasi masalah ini. Namun, dengan platform seperti Layer3 yang menawarkan distribusi sejak hari pertama, ketergantungan pada jaringan menjadi sangat berkurang.
Pengembang dapat menggunakan Layer3 untuk menjalankan kampanye periklanan, menemukan basis pengguna inti, dan memberi penghargaan kepada mereka karena telah menjadi pengguna awal. Menurut pendapat saya, ini adalah momen Google Ad Manager cryptocurrency – pengembang menyadari bahwa mereka dapat secara efektif menempatkan sumber daya ke dalam platform yang memberikan penargetan yang bermakna, daripada memasukkan sumber daya ke dalam KOL.
Tentu saja positioning ini juga memiliki kelebihan. Skala operasi Layer3 berarti mereka dapat berekspansi ke area produk mereka sendiri. Mereka dapat berintegrasi dengan bursa, memungkinkan ratusan juta dolar mengalir bolak-balik saat pengguna menukar token dalam produk mereka. Mereka bahkan dapat meluncurkan platform pertukaran atau peluncuran mereka sendiri.
Data dibagikan oleh investor Layer3. Data tersebut melacak jumlah transaksi yang dilakukan oleh pengguna yang menggunakan Layer3 dan pengguna yang tidak menggunakan Layer3 selama periode waktu tertentu. Terlihat bahwa pengguna Layer3 lebih aktif dalam berbagai periode waktu.
Perhatian lebih tinggi dari likuiditas. Layer3 sebagian besar mengumpulkan yang pertama. Semakin banyak transaksi yang dilakukan pengguna dalam ekosistemnya, semakin luas area yang mereka miliki untuk meningkatkan nilai seumur hidup pengguna. Perpanjangan alaminya adalah memperluas ke area vertikal di mana pengguna memiliki kebutuhan. Misalnya, Jupiter mengambil 1% dari pasokan token untuk menerbitkan token baru.
Apa yang mencegah Layer3 melakukan hal yang sama? Ini akan menciptakan roda gila dengan pengguna yang berbondong-bondong menggunakan produk dengan harapan mendapatkan akses awal ke proyek baru, yang akan menggunakan Layer3 untuk membantu mencapai skala.
Sekitar tahun 2003, Google memutuskan untuk hanya mengindeks halaman web. Selama lima tahun berikutnya, mereka melakukan penawaran umum perdana (IPO), meluncurkan GMail, mengakuisisi YouTube, dan mengakuisisi Android. Inisiatif-inisiatif ini meletakkan dasar bagi Internet seperti yang kita kenal sekarang. Google didorong oleh fakta bahwa semakin banyak perhatian mengalir ke web dan menunggu untuk dimonetisasi. Penentuan posisi Google membantu mengungkap akuisisi ini dengan mengidentifikasi arah permintaan. Inilah keuntungan yang dibawa oleh positioning.
Layer3 berada dalam posisi menguntungkan yang serupa. Mereka termotivasi untuk memperluas ke vertikal baru karena mereka dapat melihat dengan jelas di mana pengguna menghabiskan sebagian besar waktu dan sumber dayanya. Meskipun data blockchain bersifat publik dan dapat dilihat oleh siapa saja, tidak semua orang dapat mengaktifkan basis pengguna yang sama karena mereka tidak memiliki hubungan langsung Layer3 dengan pengguna.
Layer3 memiliki kemampuan distribusi yang diperlukan untuk meluncurkan lini produk baru dan memperluas nilai. Satu-satunya hal yang hilang adalah waktu dan efek gabungan yang menyertainya.
Ketika saya bertemu Brandon di TOKEN2049 di Dubai, salah satu pertanyaan yang kami diskusikan adalah seberapa lama protokol saat ini akan bertahan dalam sepuluh tahun. Perspektif ini mencerminkan cara Brandon dan Dariya memandang bisnis mereka. Sebagian besar pendiri khawatir tentang harga token mereka pada kuartal berikutnya;
Itu tidak berarti masa depan Layer3 cerah. Membangun jaringan nilai mengharuskan pengembang untuk menerima penawaran insentif token sebagai imbalan atas hak penggunaan—model bisnis matang yang belum terungkap. Ketika bidang konsumen lainnya seperti kecerdasan buatan mendapatkan perhatian publik, pasar pengguna on-chain mungkin menyusut, atau jumlah protokol yang bersedia bekerja dengan Layer3 mungkin menjadi jenuh.
Semua ini merupakan tantangan nyata. Namun jika operasi Layer3 selama dua tahun terakhir merupakan indikasi, saya yakin Brandon dan Dariya akan tetap ada selama dekade berikutnya, terus mewujudkan visi mereka tentang perhatian yang diberi token.
