Pada tanggal 29 Juni, anggota komunitas Polkadot merilis laporan operasional kas Polkadot semester pertama tahun 2024. Kas Polkadot menghabiskan total 87 juta dolar AS. Jika dihitung berdasarkan tingkat pengeluaran saat ini, cadangan tersebut hanya cukup untuk mendukung kas Polkadot. 2 tahun.

Bacaan terkait: "Belanja setengah tahun 87 juta dolar AS, dan anggaran perbendaharaan hanya cukup untuk 2 tahun lagi. Apa yang ingin dilakukan Polkadot setelah itu?" 》

Yang mengejutkan masyarakat, Polkadot menghabiskan US$37 juta untuk belanja promosi saja, yang merupakan sebagian besar belanja kas negara. Diantaranya, US$21 juta dihabiskan untuk periklanan, termasuk US$10 juta untuk sponsorship, US$4,9 juta untuk perusahaan pemasaran dan hubungan masyarakat, US$4 juta untuk periklanan digital, dan US$7,9 juta untuk biaya aktivitas, termasuk US$4,5 juta untuk biaya acara. dan US$3,9 juta untuk pengembangan bisnis, dan $3,2 juta untuk produksi media.

Dalam hal ini, BlockBeats menemukan dokumen penerimaan yang relevan untuk kegiatan pemasaran Polkadot dan memilah alokasi anggarannya pada paruh pertama tahun ini.

Bencana periklanan KOL: penggemar palsu, penyikatan konten, akun robot

Dilihat dari beberapa statistik yang dipublikasikan di situs Polkadot Market Bounty, KOL menyumbang sebagian besar aktivitas pemasaran Polkadot, yang mencakup lebih dari setengah anggaran keseluruhan. Dilihat dari data KPI penyampaian konten, hasil dari kegiatan penyampaian KOL ini terlihat bagus, jumlah penayangan konten melebihi 15 juta kali, jumlah suka melebihi 570.000 kali, dan jumlah balasan mencapai 60.000.

Kegiatan promosi KOL ekosistem Polkadot pada kuartal pertama meliputi empat "kegiatan promosi Evox" untuk Amerika Utara dan tiga "kegiatan promosi Bulan" untuk Eropa. Rata-rata anggaran KOL setiap kegiatan promosi sekitar US$300.000, dan durasi Biasanya 30 hari. Jumlah KOL yang diikutsertakan dalam event Evox sekitar 30 hingga 40 orang, sedangkan jumlah KOL di event Lunar jauh lebih sedikit yaitu sekitar 15 orang. Ada juga akun komunitas, Dot Army, dengan anggaran tunggal $15.000.

Namun, BlockBeats melakukan penelitian mendalam tentang kualitas sebenarnya dari pengiriman konten ini berdasarkan daftar KOL dan menemukan bahwa sebagian besar dari apa yang disebut "Pembuat Konten" adalah "mencari-cari wol". Kebanyakan KOL memancing di perairan yang bermasalah jumlah penggemar, konten promosi, dan konten balasan.

Misalnya, pengguna X's Handle adalah KOL dari @DeFiExpertise. Dia hanya memiliki 25 penggemar, tetapi saluran Youtube-nya memiliki lebih dari 70.000 pelanggan. Ketika saya mengkliknya, saya menemukan total ada kurang dari 10 video yang diposting, dan masa hidup akun kurang dari 3 bulan. Jika kita menghitung berdasarkan waktu rilis video pertama, saluran tersebut telah terdaftar atau menjadi aktif selama acara Evox saat ini.

Pegangan ini adalah KOL dari @CriptoMindYT. Meskipun memiliki 12,000 pengikut, pada dasarnya tidak tumpang tindih dengan daftar pengikut pengguna Twitter kripto biasa. Selain itu, akun ini pada dasarnya hanya berfungsi sebagai "KOL khusus" untuk Polkadot, dan hampir hanya mempublikasikan konten terkait Polkadot Selain beberapa retweet yang mengutip konten Twitter resmi Polkadot Army dan Polkadot, sebagian besar tweet tersebut memiliki bacaan terbanyak. Masing-masing hanya ada sekitar 200.

Ada juga gaya operasi KOL Handle dan konten untuk @SharkyCoins yang hampir sama dengan @ApeCryptos, Dia memposting lebih dari selusin kalimat pendek yang tidak berarti setiap hari dan meneruskan tweet satu sama lain. Hal ini membuat orang bertanya-tanya apakah akun KOL tersebut berasal dari studio akun robot yang sama. Yang juga fokus pada tweet yang diproduksi secara massal adalah @MaxGanes. Akun ini telah menerbitkan total lebih dari 100.000 tweet dan menghasilkan hampir 20 tweet tidak logis dengan grafik AI setiap hari.

Beberapa KOL lain yang fokus pada "menghasilkan uang selamanya" akan mempromosikan 20-50 target sekaligus di setiap tweet. Bahkan ada banyak "KOL satu kali", seperti @DegenHardy, @TheCrypomist dan akun lain yang masih ada di daftar KOL pada bulan April sudah diganti namanya...

"DOT Army" yang dicantumkan secara terpisah dalam anggaran pengiriman juga sangat menarik. Ini mencakup "akun komunitas resmi" dan sekitar 30 paket layanan KOL, dengan biaya tunggal sebesar US$15.000 per bulan. Diantaranya, akun komunitas Dot Army sering kali memiliki tweet yang banyak dibaca. Misalnya, tweet tentang "DOT ETF" pada tanggal 30 Juni telah dilihat 110.000 kali. Namun, ketika saya mengklik halaman detail akun tersebut, saya menemukan bahwa penggemarnya Hanya ada sekitar 200 orang. Setelah menghubungi pihak di atas, Anda akan menemukan bahwa tweet dengan volume bacaan yang tinggi ini adalah objek penerusan utama dari "daftar KOL". Di akun paket layanan KOL-nya, lebih dari 90% akun akan menampilkan "Tidak ada yang Anda ikuti yang mengikuti".

Selain Twitter terenkripsi, promosi KOL Polkadot juga menaruh perhatian besar pada channel Youtube. Namun, banyak blogger channel Youtube dalam skenario penyampaiannya seringkali tidak selaras dengan pengguna terenkripsi dalam hal potret penonton. Misalnya, konten saluran MilkRoad blogger Youtube Jerman yang diluncurkan pada paruh pertama tahun ini terutama tentang pan-investasi dan pada dasarnya tidak ada hubungannya dengan industri enkripsi, dan sebagian besar videonya hanya ditonton beberapa ratus kali, sementara konten tentang token Polkadot dan DOT diblokir secara memalukan. Disisipkan di tengah konten ini, video tersebut ditonton kurang dari 500 kali dalam 4 bulan.

Pada bulan Mei, mereka bahkan memilih saluran game Marvel Snap, yang tidak ada hubungannya dengan enkripsi, untuk penempatan, dan penjelasan dalam RUU tersebut adalah "menargetkan pemirsa dengan kekayaan bersih tinggi secara tepat."

Anehnya, pimpinan Polkadot dan pihak yayasan terlihat tidak terlalu peduli dengan tidak efektifnya penyaluran anggaran KOL mereka. Setelah kegiatan sosialisasi KOL pada triwulan I, mereka justru kembali menaikkan anggaran KOL pada triwulan II. anggaran untuk kampanye promosi KOL bisa mencapai $600.000. Namun, terlihat bahwa rencana promosi baru telah menyerahkan laporan yang lebih rinci kepada tata kelola dalam hal penilaian dan persyaratan lalu lintas khusus KOL.

Selain itu, tidak sulit untuk melihat bahwa peluncuran KOL Polkadot pada dasarnya ditujukan untuk pasar Eropa dan Amerika, dan semuanya menghabiskan banyak uang, namun pada dasarnya tidak ada peluncuran untuk pasar Asia. BlockBeats melaporkan pada bulan September tahun lalu bahwa komunitas Polkadot Tiongkok PolkaWorld menghentikan operasinya selama setengah bulan karena proposalnya untuk mengajukan pendanaan resmi ditolak. Belum lama ini, Polkadot meluncurkan kerangka tata kelola baru, OpenGov, namun PolkaWorld yakin bahwa mekanisme pengelolaan perbendaharaan yang baru telah menyebabkan banyak kontributor dan organisasi jangka panjang berulang kali ditolak permohonan pendanaannya dan terpaksa meninggalkan ekosistem Polkadot. Tampaknya efisiensi tata kelola pemerintahan hanya merupakan salah satu aspek permasalahannya.

"Kecanduan logo" dan "Media VIP"

Selain promosi KOL, penempatan media dan tampilan platform juga menyumbang sebagian besar anggaran, yang ditampilkan di situs web Market Bounty sebagai "PR" dan "Ingrasi situs web". Selain itu, Polkadot sepertinya punya “kebiasaan pendistribusian” yang memberikan anggaran setinggi langit di tempat yang tidak terduga sehingga membuat masyarakat kebingungan.

Dalam hal penempatan PR media, biaya The Block yang sangat tinggi adalah hal pertama yang menarik perhatian kami. Beberapa laporan penelitian dan artikel bersponsor ditambah satu biaya pemeliharaan papan Kanban $138.000, termasuk "biaya administrasi" sebesar $12.000. Media terenkripsi lainnya seperti Decrypt, Defiant, Cryptoslate, dll. dikemas ke dalam layanan PR, yang dikumpulkan dan dilaksanakan oleh entitas tata kelola yang disebut Proyek Komunitas, dan dikenakan biaya manajemen sebesar 10%. $150.000.

Promosi PR lainnya dialokasikan langsung ke Proyek Komunitas, namun persyaratan spesifiknya ditandai dengan jelas: mengatur 75 artikel dan 18 distribusi konten melalui saluran berbeda, menghabiskan $100.000. dan $150.000 dalam biaya PR media Chainwire tanpa memperhatikan layanan yang diberikan.

Selain itu, Polkadot tampaknya sangat menyukai tampilan logo, dan telah menghabiskan uang untuk membeli layanan tampilan dinamis logo eksklusif di dua situs web harga enkripsi utama Coingecko dan Coinmarketcap. Diantaranya, biaya pembelian tampilan logo dinamis eksklusif Coingecko selama setengah tahun adalah US$50.000.Biaya yang dibebankan oleh Coinmarketcap relatif tinggi. Tampilan logo dinamis selama dua tahun ditambah biaya manajemen hampir US$480.000 Coingecko.

Meskipun semua orang menyadari perubahan tersebut, hal itu tidak meningkatkan daya tarik DOT itu sendiri. Dua bulan lalu, seseorang bertanya pada "?"

Tampilan logo dalam video podcast juga sangat murah hati, dengan dua podcast menghabiskan $110.000 hanya untuk 8 episode konten.

Selain “saluran pengiriman reguler” tersebut, kami juga melihat beberapa pengiriman yang membingungkan dalam tagihan anggaran Polkadot. Misalnya, Future, sebuah agensi PR, menghabiskan US$20.000 pada satu proyek untuk meningkatkan kesadaran merek Polkadot di situs web perangkat keras PC Tom’s Hardware.

Ada juga anggaran untuk pencetakan logo POCA di jet pribadi Eropa. Pengeluaran promosi sebesar US$180.000 ini direncanakan untuk "terus menampilkan logo tersebut di armada jet pribadi Eropa selama 6 bulan." kegiatan promosi dan peningkatan kesadaran yang menyasar kelompok dengan pengeluaran tinggi"...

Sebagai perbandingan, layar iklan di Bandara Singapura dan Bandara Zurich relatif dapat diandalkan, namun biayanya masih terlalu tinggi. Layar iklan di salah satu terminal Bandara Singapura saja berharga US$189.000.

Kutipan yang membengkak ini juga tercermin dalam biaya sponsorship acara Polkadot. Pada acara Vietnam Web3 beberapa bulan terakhir, Polkadot menghabiskan biaya sponsorship sebesar US$50.000. Sebagai perbandingan, sponsor platinum selama EDCON Ethereum Montenegro adalah sekitar US$50.000, dan US$50.000 ini juga akan memberi Anda kesempatan untuk bernegosiasi dengan Vitalik di ruang VIP.

Yang lebih menarik adalah karena pengeluaran anggaran Polkadot pada dasarnya diselesaikan dalam DOT, tetapi mungkin penerima pembayaran pada dasarnya dalam mata uang dolar AS, ketika harga mata uang berfluktuasi, seringkali ada item dalam tagihan anggaran Polkadot yang merupakan “kompensasi”. ", dan suplemen ini seringkali bernilai US$100.000.

Perawatan KOL, sudahkah Anda mempertimbangkan bisnis ini?

Apakah Polkadot benar-benar bodoh? Ini adalah pajak IQ yang dapat dipahami oleh siapa pun yang memiliki mata jernih, tetapi Polkadot berulang kali menghabiskan uang dengan mata tertutup. Odaily menyebutkan dalam laporan kemarin bahwa komunitas Polkadot percaya bahwa “nilai terbesar Polkadot terletak pada perbendaharaan.” Faktanya, tidak ada kekurangan keahlian dalam lingkaran mata uang dalam hal operasi proyek dan pemasaran.

Menanggapi tingginya anggaran Polkadot, tidak ada kekurangan klaim di masyarakat bahwa "pemain besar mengosongkan kas". Meski belum bisa dipastikan, memang ada kasus arbitrase dari kas dengan memanfaatkan celah mekanisme dalam proyek pemerintahan yang didesentralisasi. dan organisasi. Ketika Rhythm menyelidiki komunitas Nouns sebelumnya, kami mengetahui bahwa beberapa anggota komunitas berusaha menyenangkan sponsor DAO dan pemegang utama Nouns agar semua orang memilih proposal promosi yang mereka minta dengan harga tinggi, namun kenyataannya berbiaya sangat rendah dan manfaat. Dalam kasus RookDAO, arbitrase secara langsung mengontrol perbendaharaan protokol dengan membeli token dalam jumlah besar, sehingga menimbulkan "sengketa baowan" dalam lingkaran mata uang.

Bacaan Terkait:

1. "Semua organisasi DAO sedang melakukan forking, atau sedang menuju forking"

2. "Benteng melonjak empat kali lipat karena pembubaran. Bagaimana "DAO Predator" memburu perbendaharaan DAO? 》

"KOL mungkin memiliki perjanjian laci dengan yayasan atau tim individu. Hal ini sebenarnya terjadi pada siklus terakhir." Orang dalam yang terlibat dalam pemasaran enkripsi mengatakan kepada BlockBeats bahwa meskipun proyek besar seperti Polkadot biasanya mengikuti tata kelola publik, Namun, banyak yayasan proyek kecil hanya memilikinya. totalnya hanya sedikit orang, dan banyak keputusan dibuat langsung oleh CEO, sehingga memberikan banyak peluang bagi pengambil keputusan untuk memanfaatkannya.

Namun, dalam kasus Polkadot, tampaknya sulit bagi individu untuk menyelesaikan “transaksi rahasia” tersebut karena segala sesuatu mulai dari proposal, pemungutan suara hingga pembayaran yayasan dapat dilihat oleh publik. Namun, hal ini tidak mencegah tata kelola komunitas untuk menjadi "konyol", karena pemasaran yang berpusat pada Twitter di lingkaran mata uang saat ini memang penuh dengan pajak IQ dan pesta-pesta yang tidak menyenangkan.

Misalnya akun KOL di atas hampir tidak memiliki kekurangan dari segi jumlah fans, pembacaan tweet, dan interaksi. Jika bukan karena celah pada daftar follow, akan hampir sulit bagi orang awam untuk mendeteksi hal tersebut adalah akun palsu secara berkelompok. "Akun ini umumnya ditulis oleh studio dan kemudian diterbitkan secara berkelompok, dan sangat realistis dalam menelusuri, membalas, dan menyukai," kata seorang praktisi yang sebelumnya bekerja di studio KOL kepada BlockBeats. semakin sulit membedakan keaslian dan kualitas konten promosi KOL.

Namun sering kali, memilih untuk melakukan outsourcing proyek kecil ke studio benar-benar membuat Anda frustrasi. Menurut umpan balik dari seorang praktisi dengan pengalaman yang relevan, ketika menegosiasikan kerja sama dengan KOL terkemuka untuk proyek-proyek kecil, KOL tidak puas dan tidak mau melakukannya, atau mereka menetapkan harga tinggi secara acak, sehingga sulit untuk bernegosiasi. Selain itu, penyampaian pesan antar KOL seringkali sangat cepat. Ketika tim menyepakati suatu KOL, KOL lain akan segera mengetahuinya dan langsung menuntut harga yang sama. Namun, jika TGE ingin efektif, paling tidak harus dilakukan 100 hingga 150 KOL Saat ini, jika proyek tidak cukup kuat maka akan mudah berantakan, sehingga satu-satunya pilihan adalah memilih outsourcing.

Namun, hal itu bukan tidak mungkin. Jesse (@Jessethecook 69), yang berspesialisasi dalam promosi KOL, mengatakan kepada BlockBeats bahwa banyak proyek tidak menemukan KOL pada tahap awal, tetapi berfokus pada membangun komunitas yang baik pada akhirnya komunikasi juga sangat baik. Selain itu, Anda juga dapat memeriksa dan mengawasi pekerjaan promosi studio melalui penyaringan manual. Cara paling efektif adalah dengan mengklik daftar pengikut KOL dan area komentar untuk melihat apakah didominasi oleh robot. "Atau cari saja organisasi yang bereputasi dan dapat diandalkan. Misalnya, beberapa media arus utama dan KOL papan atas pasti punya matriks KOL sendiri. Biasanya mereka menandai harganya dengan jelas dan tidak akan menipu Anda," kata Jesse.

Namun, kemampuan mendeteksi akun palsu adalah satu hal, dan apakah Anda bersedia melakukannya adalah masalah lain. Orang dalam mengatakan kepada BlockBeats bahwa mulai dari promosi KOL hingga pelaporan pasar yayasan, ini adalah mekanisme umpan balik yang bertanggung jawab. Setelah menerima tugas, perusahaan PR atau studio KOL perlu menyerahkan laporan data promosi yang baik kepada pihak proyek atau yayasan partai perlu membuktikan kepada VC bahwa pihaknya "masih melakukan sesuatu". Hal ini mengakibatkan promosi tersebut benar-benar efektif dan tidak benar-benar masuk dalam sistem akuntabilitas. Dalam beberapa kasus, setelah yayasan proyek merekrut penanggung jawab pasar Asia-Pasifik, penanggung jawab tersebut akan melakukan outsourcing pekerjaan promosi ke studio. lagi dan membuat laporan palsu." Terkadang, penanggung jawab menggunakan akun palsu untuk membuat laporan data yang lebih indah dan lebih murah dari yang asli. Oleh karena itu, jika penanggung jawab menemukan KOL yang serius dalam promosi, dia mungkin akan melakukannya. untuk menjelaskan kepada yayasan mengapa datanya tidak sebagus data lainnya.”

"Banyak pihak proyek tidak ingin melakukan apa pun dan hanya ingin mendapatkan uang dari perbendaharaan. Saya tahu beberapa proyek yang tidak mulai mencari Xuanfa untuk bekerja sampai mereka diperingatkan oleh bursa untuk dihapus dari daftar. Tapi dalam hal ini kalau-kalau mereka tidak terlalu peduli dengan manfaat sebenarnya. Lagi pula, mereka serius dalam membelanjakan uangnya. Anda tidak dapat memeriksanya jika sudah terjebak,” kata seorang praktisi yang mengetahui situasi tersebut kepada BlockBeats. Bahkan, dalam beberapa kasus, KOL hanyalah alat bagi tim untuk menguras perbendaharaan. Menurut masukan dari orang dalam, terkadang indikator untuk mengatur KOL bisa datang langsung dari VC investasi LP tentu saja dimanfaatkan, LP tidak peduli kehilangan uang sekecil itu.”

Baik itu penilaian FDV yang sangat tinggi terhadap VC atau anggaran promosi yang sangat tinggi dari pihak-pihak proyek, banyak masalah yang pernah ada di pasar enkripsi di masa lalu telah meledak dalam lingkungan pasar yang sedang menurun baru-baru ini tanggung jawab tidak terletak pada individu. "Tidak semua orang mau berbuat jahat, hanya saja sistemnya sangat bodoh sehingga setiap orang punya motivasi untuk mengambil keuntungan." Jelas sekali, pasar sedang memasuki siklus penyesuaian, dan ini bukanlah hal yang buruk. Hal ini tidak dapat dipatahkan tanpa pembentukannya. Mungkin "memperas abses" adalah langkah penting sebelum memulai pasar bullish yang baru.