作者| 火火
出品｜白話區塊鏈
隨著比特幣突破 10 萬美元大關，競爭幣飆漲行情蠢蠢欲動，NFT 賽道也似乎開始回春。
12 月 6 日，NFT 藍籌項目 Pudgy Penguins 地板價 24 小時內上漲超 20%，最高達 22.2 ETH（現約 27ETH），短暫一度超過 BAYC（22.1 ETH）。而且，Pudgy Penguins 自今年初以來大都穩居 NFT 市值前三名。
從 2022 年初的「團隊內亂」到地板價一度跌至 0.519 ETH，到如今漲幅 50 倍以上，是什麼讓「胖企鵝」Pudgy Penguins 走出低谷、站穩 NFT 藍籌行列? 背後的團隊做了些什麼？
01 、穿越牛熊
其實在今年 11 月之前，NFT 市場處於非常低迷的狀態，2024 年第二季 NFT 的銷售量與第一季超過 41 億美元相比下降了 45%，約 22.8 億美元，2024 年第三季 NFT 市場交易量又下滑 50% 至 11 億美元。不過在 11 月加密貨幣市場整體回溫之後，NFT 市場也有所升溫，但與 Pudgy Penguins 宣布要發幣引起的漲幅來說不值一提。
而且早在今年 2 月 17 日，根據 Blur 數據，Pudgy Penguins（胖企鵝）地板價就曾短暫超過 BAYC（無聊猿），這是自 2021 年以來 BAYC 歷史上首次被其他項目完成反超。另外 Pudgy Penguins 在今年第一季一直保持著強勁的上漲態勢，累積實現了數倍的漲幅。
5 月 12 日，Pudgy Penguins 公司旗下 Pudgy Toys 系列和新授權的 Lil Pudgys 現已在美國第二大零售商店 Target 商店的收藏品區發售，Pudgy Toys 將數位收藏品角色、轉變為流行的實體產品系列，為消費者無縫融合了實體世界和數位世界。
7 月 10 日，Pudgy Penguins 與 Web3 網域供應商 Unstoppable Domains 攜手，讓用戶可以透過自己的「.pudgy」網域存取 Pudgy World 。有了新的整合，用戶將不再需要提交基於 Web2 的憑證（例如 Google 或 Apple 帳戶）來登入虛擬世界。此外，這項整合還允許用戶無需傳統密碼即可登入帳號。
隨後在 7 月 16 日，迷你遊戲 Pixelverse 宣布將把胖胖企鵝角色「Pudgy」引入遊戲，加入其他加密貨幣的如狗狗幣社群 Doge 。此次整合讓玩家扮演 Pixelverse 遊戲中的角色，Pudgy Penguins 遊戲將於 2025 年正式發布。
那麼 Pudgy Penguins 是如何一步步發展到現在的呢？
02 、出師不利
Pudgy Penguins 是於 2021 年 7 月推出的一些列彩色企鵝頭像，寓意「愛、同情和憐憫」，願景是胖企鵝形象成為每個人的好心情和積極性的燈塔。總數 8888 個，發行在以太坊上，Mint 價格 0.03 ETH，發出後不到 20 分鐘就售罄，雖然在售罄後的幾天內價格表現平平，但很快在當時 BAYC 帶起的「動物園」在行情影響下， Pudgy Penguins 價格上漲，與發售價格相比漲幅達百倍。
隨後，Pudgy Penguin 的持有者自稱為「The Huddle」（團隊）和「Pengus」（企鵝朋友）」，早期持有者可獲得胖企鵝的獨家體驗、相關活動、智慧財產權（IP）授權機會和其他等福利。
在當時火熱的行情下，Pudgy Penguins 吸引了 NBA 著名球星 Stephen Curry 與 Reddit 聯合創始人 Alexis Ohanian 等名人購買。
但由於最初的創始團隊問題，該項目起步坎坷，前創始人 Cole Villemain 曾被指控操作騙局、濫用資金，以及團隊與項目大戶之間的不和，引發彼此間的衝突，導致胖企鵝高開低走，不久後便失去了市場熱度。
2021 年的 12 月，原 Pudgy Penguins 的運作負責人與團隊就薪水和職責問題未達成一致，當然，因對老闆的不滿，他曾揚言「要把 Pudgy Penguins Fud 到歸零」。
接著， 2022 年 1 月初，社群成員發長文指責 Pudgy Penguins 創始團隊所承諾的遊戲製作、招募開發人員等事情全都沒有做到，有想要「捲式跑路」的嫌疑。
由此引發社群對 Pudgy Penguins 創始團隊的極度不滿，以至於在 2022 年初在 Discord 投票罷免了創辦人。同時，Pudgy Penguins 的地板價也下跌到了史上最低的 0.519 ETH 。
憤怒的社群要求改變，圖片來源：x.com
隨後在 2022 年 4 月由洛杉磯企業家 Luca Schnetzler 領導的一組新團隊收購了該項目，成交價為 250 萬美元。
Pudgy Penguins 在 Luca Netz 收購後迎來轉機。
Luca 在接手項目之後火速開展了新措施，包括聘請新的 COO 、申請 X 與 OpenSea 的藍標、推出 Instagram 官方帳號等 Web2 與 Web3 平台。在帳戶開通之後， Luca 團隊保持在推特和 Instagram 上的高度活躍，並積極參與各類 NFT 活動，包括像建立位於邁阿密的胖企鵝遊艇聚會、生產社群專屬的胖企鵝玩具、發布靈魂綁定代幣（Soulbound Token）、建立胖企鵝專屬二級交易市場、販售胖企鵝專屬週邊服裝等等，以提高社群媒體曝光度。
可以看出，新團隊接手後，Pudgy Penguins 在接下來的一年中價格呈現螺旋式上升。 2023 年 5 月，Pudgy Penguins 完成由 1kx 領投的 900 萬美元融資，然後在 2024 年初的一路飆升。
那麼除了媒體宣傳，Pudgy Penguins 團隊還有做了什麼讓 Pudgy Penguins 成為繼 Crypto Punks 和 BAYC 後的頂級 NFT 類 PFP 呢？
03 、成長之路
從 2022 年 4 月接手開始到 2024 年初，Pudgy Penguins 透過品牌建立、 IP 開發以及線上線下合作行銷的累積和沉澱，各個環節的相互配合為 Pudgy Penguins 的亮麗表現打下了基礎。
1）注重 IP 行銷提高知名度
2021 年 4 月，Yuga Labs 推出的 BAYC 借助牛市和持續 Airdrop 吸引了大量持有者，增強了社群凝聚力。然而，隨著發展後期的乏力，Luca 從中獲得了經驗教訓，認識到在熊市中，單純依賴 Airdrop 對項目來說難以持續。 NFT 項目要長期發展，必須建立可持續的收入來源。
參考 Web2 發展經驗，Luca 意識到智慧財產權（IP）具有巨大的潛力，例如從 1996 年開始的 24 年間，寶可夢的收入接近 1000 億美元，隨即他將目標調整為把 Pudgy Penguins 打造成全球知名的 Web3 品牌。
來源：createandlearn.net
在收購之前，初始團隊對 Pudgy Penguins NFT 系列就已經畢竟豐富。因此，生態算是比較齊全，Luca 認為，接下來做好 IP 行銷就是 Pudgy Penguins 最重要的核心競爭優勢之一。
Pudgy Penguins 採取了一系列有針對性的策略，透過社群媒體、線下實體產品的銷售等管道，將 Pudgy Penguins 的品牌理念和產品訊息傳遞給目標受眾。
首先，利用社群媒體管道獲得曝光率、提高知名度。 Pudgy Penguins 在動態 GIF 圖片搜尋引擎上有逾 17300 個相關 GIF，累計瀏覽量高達 243 億次。
Pudgy Penguins 在 Instagram 上有 160 萬粉絲，每則貼文的讚數達到數萬個。 Pudgy Penguins 在 TikTok 上有近 52 萬粉絲，累計點讚量達 1,660 萬，其中，置頂的第一個小影片的播放量達近 1,770 萬次。
Pudgy Penguins Tiktok 帳戶
從 2024 年 5 月到 7 月，Pudgy Penguins 也發起了「#SaveThePenguins 挑戰」活動，透過 TikTok 和 Instagram 的擴增實境（AR）濾鏡提升對企鵝保護的關注，並為環境保護組織籌集資金。
Pudgy Penguins 也參與了一系列線上行銷和線下活動，如邁阿密巴塞爾藝術展、與其他產業合作等。
2022 年，Pudgy Penguins 與 Green Kids Club 合作推出兒童讀物；2023 年，分別與 Hologram Labs 和 Retail Monster 合作，推出 3D 模型和企鵝玩具；同年 5 月，Luca 發布了基於其智慧財產權的實體玩具 Pudgy Toys 。
2023 年 12 月 11 日，Pudgy Penguins 公佈了遊戲平台 Pudgy World，平台將推出品牌相關英雄角色如 Pudgy 和 Peaches，增強玩家體驗。
2）IP 授權增強社群凝聚力
Luca 為了讓社群傳遞價值，透過與持有者分享其成功和商業價值，與 Pudgy Penguins NFT 持有者建立了更緊密的聯繫和共享共贏的價值觀念。他表示，Pudgy Penguins 成為 Web3 領域的第一個特許經營 IP，公司也推出了 IP 授權平台 OverpassIP，推動 NFT 授權和實體化。
Pudgy Penguins 的授權模式有兩種：透過持有者的形象授權生產實體物品並分成，或透過社群媒體曝光提升品牌知名度變現。
3）生產實體衍生性商品進行創收
IP 的主要收入來源包括衍生性商品銷售、遊戲和影視票房，其中衍生性商品和遊戲是變現的關鍵。
在這方面，Yuga Labs 的 IP 發展專注於遊戲方向，並與實體品牌合作以實現商品變現。 2023 年，Azuki 推出了 PBT 協議和 Ambush 的聯名，也正在探索將實體商品與數位體驗結合的變現路徑。
而 Luca 選擇了 IP 衍生品，從接管胖企鵝開始，他致力於 IP 授權和商品企劃，例如像實體玩偶、毛絨公仔、裝飾別針等的推出。根據相關通報，Pudgy Penguins 的實體玩具在七個月內售出了超過 75 萬個實體玩具，已進駐美國的 3100 沃爾瑪商店。
5 月 13 日，Luca 表示在過去的 12 個月裡，Pudgy Penguin 毛絨玩具的銷售量已超過一百萬件。
此外，Pudgy Penguins 品牌也擴展到 NFT 領域之外，在印刷漫畫書、收藏交易卡、精果、季食、棋盤遊戲、帽 T 、帽子、虛擬商品、多媒體等領域申請了商標。
消息稱，Pudgy Penguins 團隊還將計劃推出兩種街機遊戲以及 Pudgie World 遊戲，其中 Pudgie World 得到了 zkSync 的支持。
04 、爭議和風險
Pudgy Penguins 項目在發展過程中也引發一些爭議，除了上文提到的早期創辦人和團隊的未兌現承諾，導致社群成員對團隊的信任下降外，還有以下兩點值得注意：
1）中心化爭議
儘管 NFT 項目通常宣傳去中心化治理，Pudgy Penguins 的管理權變更過程被認為是少數人推動的，這在某種程度上違背了去中心化的初衷，另外還有一些社群成員對新領導團隊的管理方式提出質疑，並擔心項目的未來發展潛力。
2）NFT 的投機性
和其他 NFT 一樣，Pudgy Penguins 的價格波動極大，有些人認為項目還是更依賴市場炒作而非真正的價值創造。實體公仔用戶受眾和 Web3 IP 缺乏契合度，不足以推動 Pudgy Penguins 在 Web3 的進一步發展，還有部分用戶反應購買 NFT 後難以在二級市場獲利。
05 、小結
Pudgy Penguins 的目標是創造世界上第一家偉大的 web3 IP 公司，成為 NFT 領域第一個全球公認的品牌和 IP 之一，目前來看距離 Pudgy Penguins 的遠大理想還有一段路要走。
由於各種契機，Luca 讓 Pudgy Penguins 透過類似的雙層遊戲和以 IP 為中心的模式在這個加密貨幣寒冬中獲得了相對的成功，只是在 NFT 敘事略顯「過氣」的背景下，Pudgy Penguins 能否重振產業基調、持續發展，還有待觀察。
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〈穿越牛熊後「胖企鵝」地板價創新高，NFT 市場要復甦了？〉這篇文章最早發佈於《區塊客》。
