Pendant des décennies, les développeurs de produits ont dû passer par des géants de la technologie comme Facebook, Google, Instagram et TikTok pour commercialiser leurs produits.

S'ils ne payaient pas, ils ne pourraient pas atteindre leur audience.

Cette industrie traditionnelle de la publicité centralisée devrait générer plus de 1 trillion de dollars de revenus en 2025, selon un rapport d'Axios.

En même temps, les annonces sur ces plateformes ne correspondent souvent pas aux intérêts de l'utilisateur et sont considérées comme du spam.

Cependant, certains protocoles Web3 tentent de perturber cette industrie et de fournir un meilleur système pour associer des produits aux utilisateurs. Ces protocoles se passent du modèle habituel de spammer les gens avec des interruptions. Au lieu de cela, ils utilisent des récompenses tokenisées et un modèle de propriété des données pour inciter les utilisateurs à essayer de nouveaux produits.

Fournir de la valeur aux utilisateurs

Selon Brandon Kumar, co-fondateur de l'agrégateur Web3 Layer3, le problème fondamental de la publicité traditionnelle est qu'elle retourne très peu de valeur aux utilisateurs en échange de beaucoup de temps et d'efforts.

« Si je suis annoncé sur Facebook, la seule utilité que j'en tire est peut-être des annonces personnalisées », a-t-il déclaré à Cointelegraph. « Je ne tire aucune valeur de cela, malgré le fait de passer beaucoup de temps à contribuer beaucoup de valeur. »

En raison de ce manque de valeur fournie par les médias sociaux traditionnels, de nombreux utilisateurs de Web3 recherchent des jeux play-to-earn et d'autres applications qui offrent plus de valeur en échange de leur temps. Certains utilisateurs ont également des actifs à investir et souhaitent développer leur base de capital par la spéculation et le trading. Quoi qu'il en soit, trouver des applications rentables peut être difficile.

Au début de l'ère crypto, les utilisateurs comptaient sur Twitter (maintenant X) pour trouver de nouveaux protocoles. Mais c'était « inefficace », a déclaré Kumar, car cela ne reposait que sur « ce qui a l'air bien sur Twitter », ce qui n'a pas toujours reflété la réalité.

Les protocoles ont essayé d'atteindre les utilisateurs en émettant des airdrops ou par le biais de « mining de liquidités », offrant des jetons en récompense de la fourniture de liquidités. Mais cela n'a fait que faire chuter le prix du jeton. « Vous brûlez de l'argent en faisant cela », a déclaré Kumar.

Interface utilisateur de Layer3. Source : Layer3

Selon Kumar, la solution au problème est de cibler les récompenses aux utilisateurs qui ont la plus grande chance de fournir de la valeur à l'écosystème du protocole.

« Si vous avez un jeton, vous pouvez utiliser votre jeton pour inciter les utilisateurs de manière ciblée. Si vous n'en avez pas, vous pouvez dépenser des fiat. Et ce que nous faisons, c'est que nous prenons cela, et nous le dirigeons vers des utilisateurs qui auront une forte probabilité de rétention dans votre protocole, dépenseront, conserveront, auront des soldes de portefeuille élevés et correspondront à votre type de démographie cible », a-t-il déclaré.

Selon lui, cela peut être fait en tenant compte des données onchain d'un utilisateur, qui ne sont pas prises en compte par les plateformes de médias sociaux traditionnelles.

Kumar a affirmé que Layer3 n'aide pas seulement les utilisateurs à gagner de l'argent grâce aux récompenses en jetons, elle sélectionne également le contenu en fonction du comportement des utilisateurs, ce qui fournit un avantage non financier supplémentaire aux utilisateurs.

De plus, il a affirmé que certains débutants en crypto viennent sur la plateforme pour en apprendre davantage sur les actifs numériques, donc cela remplit également une fonction éducative.

Apurv Kaushal, co-fondateur de l'agrégateur Web3 Intract, a convenu que cette proposition de valeur offerte par les airdrops Web3 représente un défi pour les annonceurs traditionnels. Il a déclaré :

« Vous avez un grand intermédiaire au milieu, comme un Facebook, qui finit par contrôler une grande partie du flux budgétaire qui se produit dans Web2 en termes de publicité [...]. Ni l'entreprise ni les utilisateurs n'obtiennent la meilleure offre parce que leurs données sont contrôlées par Facebook et toutes ces autres organisations. [Mais avec les airdrops,] les utilisateurs obtiennent en fait une part des actions ou des jetons de l'entreprise pour avoir contribué tôt à celle-ci. »

Cependant, l'industrie a réalisé que les airdrops peuvent également être très inefficaces. « Au cours des six ou sept derniers mois », a déclaré Kaushal, « il y a eu beaucoup de critiques autour des airdrops qui ne sont pas le meilleur outil pour qu'une entreprise obtienne des utilisateurs de bonne qualité. »

Pour empêcher les protocoles de verser des jetons à des utilisateurs de basse qualité, Intract engage une « distribution d'incitations ciblées », a affirmé Kaushal. La plateforme considère la réputation passée d'un utilisateur onchain, ainsi que les données sociales offchain, lorsqu'elle détermine s'ils sont éligibles à une récompense.

Un exemple cité par Kaushal est la fonctionnalité de « preuve d'humanité » d'Intract. Les protocoles qui s'inquiètent des bots infectant leur plateforme peuvent vérifier l'humanité d'un utilisateur par divers moyens.

Cependant, la plateforme ne dicte pas comment définir l'humanité. Certains protocoles peuvent avoir une norme lâche, comme exiger que l'utilisateur ait un compte Google, tandis que d'autres peuvent être plus stricts, exigeant quelque chose comme un compte vérifié dans un échange de crypto-monnaies ou même une identité Worldcoin.

Le protocole de preuve d'humanité d'Intract. Source : Intract

Quoi qu'il en soit, la preuve d'humanité peut permettre aux protocoles de fournir des récompenses aux utilisateurs tout en limitant simultanément le nombre de pistes de basse qualité, a soutenu Kaushal.

Les jeux vidéo comme plateforme publicitaire

Jonathan Bozanquet, co-fondateur de Playa3ull Games, a déclaré que les jeux vidéo seront un perturbateur majeur de la publicité traditionnelle à l'avenir.

Bozanquet a déclaré qu'au début de sa vie, il avait tenté de convaincre Sony et Atari de l'idée de la publicité dans les jeux vidéo :

« J'avais Sony et Atari. Nous leur parlions d'une entreprise que nous voulions créer appelée Publicité dans les jeux vidéo, parce que tous les jeux, même aujourd'hui, aucun jeu n'a de publicité réelle en eux. Donc, notre idée était, vous jouez à un jeu, et vous ramassez une paire de chaussures qui vous fait sauter plus haut. Pourquoi ces chaussures ne sont-elles pas Nike ou Adidas ? Ou, vous savez, une autre marque qui veut monter dans les classements ? Vous buvez une boisson qui vous donne plus de pouvoir. Pourquoi ce n'est pas Coca-Cola ou Red Bull ou quoi que ce soit ? »

Les deux entreprises n'ont pas mis en œuvre l'idée, mais Bozanquet dit toujours que les jeux vidéo peuvent contrebalancer le pouvoir immense des entreprises de médias sociaux et des moteurs de recherche. « La publicité dans les jeux vidéo est en fait une chance de contourner les médias traditionnels », a-t-il déclaré.

Playa3ull travaille actuellement sur 30 jeux vidéo Web3 différents, a-t-il déclaré. Chaque jeu utilise le même jeton 3ULL dans son économie de jeu, permettant à l'utilité du jeton de croître à mesure que chaque jeu est publié et attire plus de joueurs.

Bozanquet a déclaré que le projet n'a pas encore signé d'annonceurs mais prévoit de les poursuivre fin 2025. Une fois que des revenus publicitaires sont obtenus, l'entreprise dépensera une partie des fonds pour commercialiser les jeux, ce qui pourrait attirer plus de joueurs et augmenter encore l'utilité du jeton.