El callejón sin salida de los distribuidores
1. Casi la mitad de las empresas de bebidas alcohólicas que salieron a bolsa recientemente han tenido un crecimiento negativo en ingresos en el Q3, incluso entre las más grandes, solo Kweichow Moutai y Shanxi Fenjiu pueden mantener un crecimiento de dos dígitos, Wuliangye y Luzhou Laojiao solo han mantenido un crecimiento positivo, mientras que Yanghe ha caído drásticamente un 44.82%.
2. Las empresas de bebidas alcohólicas y los distribuidores nunca han tenido una relación de igualdad. En tiempos difíciles, las fábricas de licor pueden hablar de sentimientos con los distribuidores, pero cuando el mercado está bien, ¿quién considera a los distribuidores como hermanos?
3. En 2012, Moutai también pasó por su momento más oscuro, amenazando a los distribuidores con que quien se atreva a bajar los precios sería inmediatamente eliminado sin dudarlo; esta medida fue lo que permitió que en 2013 superara a Wuliangye y se sentara en el trono número uno.
4. El mito del alto crecimiento del licor en el pasado dependía en gran medida de los distribuidores; ahora que los distribuidores no pueden vender, estamos en una etapa de búsqueda de supervivencia. Cuando las plataformas de comercio electrónico ofrecen subsidios, los distribuidores pierden su ventaja, lo que resulta en una caída en las ventas; las plataformas de comercio electrónico no se preocupan por la supervivencia de los distribuidores.
5. En 2012, la gente pudo resistir porque había buenas expectativas; ahora no tenemos buenas expectativas. Durante la recesión económica, la caída continua del consumo de licores de alta gama es una tendencia casi asegurada. Las empresas de licor, para mantener sus ganancias, solo pueden presionar constantemente a los distribuidores, pero los distribuidores no pueden deshacerse del inventario, no se les permite vender a bajo precio, y además están siendo atacados por los precios bajos de las plataformas de comercio electrónico, ¿cómo se resuelve esto?
6. El impacto del grupo que bebe Moutai no es grande, pero el impacto del grupo que bebe Wuliangye y Diaoyutai es desastrozo; en cualquier momento, primero se afecta a la clase media.
7. La primera parte la corregí 7 veces antes de publicarla; la imagen muestra el consumo en Beijing y Shanghai en medio de un frío hiriente, los datos no mienten. Mientras el consumo no se recupere, la industria del licor de alto margen inevitablemente se convertirá en una burbuja.
8. Poco a poco, algunas personas que no beben Moutai han comenzado a beber licores personalizados; ahora que lo pienso, es una opción de reemplazo.
9. Aviso anticipadamente sobre la tendencia a la baja del mercado de futuros; probablemente haya bastantes que estén cerrando ganancias, especialmente aquellos con préstamos anuales de minas; atención a no sobrepasar el 60% de posición en este momento.
10. Recientemente he estado probando una cuantificación, si lo consigo, lo compartiré con todos, es completamente en cadena, público, transparente y rastreable.