Escrito por Jack

El 29 de junio, los miembros de la comunidad de Polkadot publicaron el informe de operaciones de la tesorería de Polkadot para el primer semestre de 2024. La tesorería de Polkadot gastó un total de 87 millones de dólares estadounidenses. Si se calcula de acuerdo con la tasa de gasto actual, estas reservas solo son suficientes para respaldar la tesorería de Polkadot. 2 años.

Para sorpresa de la comunidad, Polkadot gastó 37 millones de dólares sólo en gastos de promoción, lo que representa la mayor parte del gasto del tesoro nacional. Entre ellos, se gastaron 21 millones de dólares en publicidad, incluidos 10 millones de dólares en patrocinios, 4,9 millones de dólares en empresas de marketing y relaciones públicas, 4 millones de dólares en publicidad digital y 7,9 millones de dólares en gastos de actividades, incluidos 4,5 millones de dólares en gastos de eventos. y 3,9 millones de dólares en desarrollo empresarial y 3,2 millones de dólares para producción de medios. (Lectura relacionada: "El informe financiero del primer semestre de Polkadot es controvertido: casi la mitad de los 87 millones de dólares se gastaron en honorarios de promoción, con ingresos de sólo 1,1 millones de dólares")

 

En este sentido, BlockBeats encontró documentos de recibo relevantes para las actividades de marketing de Polkadot y resolvió su asignación presupuestaria en la primera mitad del año.

Desastre publicitario de KOL: fans falsos, cepillado de contenidos, cuentas robot

A juzgar por algunas estadísticas publicadas en el sitio web Polkadot Market Bounty, los KOL representan una gran proporción de las actividades de marketing de Polkadot y representan más de la mitad del presupuesto total. A juzgar por los datos de KPI de entrega de contenido, los resultados de estas actividades de entrega de KOL parecen ser buenos: el número total de vistas de contenido supera los 15 millones de veces, el número total de me gusta supera las 570.000 veces y el número total de respuestas alcanza las 60.000.

Las actividades de promoción de KOL del ecosistema de Polkadot en el primer trimestre incluyeron cuatro "actividades de promoción de Evox" para América del Norte y tres "actividades de promoción de Lunar" para Europa. El presupuesto KOL promedio de cada actividad de promoción fue de alrededor de 300.000 dólares estadounidenses y la duración suele ser de 30. días. La cantidad de KOL incluidos en el evento Evox es de 30 a 40, mientras que la cantidad de KOL en el evento Lunar es significativamente menor, alrededor de 15 personas. También hay una cuenta comunitaria, Dot Army, con un presupuesto único de 15.000 dólares.

Sin embargo, BlockBeats realizó una investigación en profundidad sobre la calidad real de la entrega de estos contenidos basándose en la lista de KOL y descubrió que la mayoría de estos llamados "Creadores de contenido" están "buscando lana". La mayoría de los KOL pescan en aguas turbulentas en términos de número de fans, contenido de promoción y contenido de respuesta, el costo es exagerado.

Por ejemplo, el usuario X es el KOL de @DeFiExpertise. Tiene sólo 25 fans, pero su canal de Youtube tiene más de 70.000 suscriptores. Cuando hice clic en él, descubrí que había menos de 10 videos publicados en total y que la vida útil de la cuenta era de menos de 3 meses. Si simplemente calculamos en función del tiempo de publicación del primer video, el canal se registró o se volvió activo. durante el evento actual de Evox.

Este identificador es el KOL de @CriptoMindYT. Aunque tiene 12.000 seguidores, básicamente no se superpone con la lista de seguidores de usuarios criptográficos comunes de Twitter. Cuando haces clic en su lista de seguidores, descubres que la mayoría de ellos son cuentas de robots. Además, esta cuenta básicamente solo sirve como un "KOL personalizado" para Polkadot y casi solo publica contenido relacionado con Polkadot. Además de algunos retweets que citan el contenido oficial de Twitter de Polkadot Army y Polkadot, la mayoría de los tweets tienen la mayor cantidad de lecturas. Sólo hay unos 200 cada uno.

También está el estilo y el contenido de operación KOL de Handle para @SharkyCoins, que es casi el mismo que @ApeCryptos. Publica más de una docena de oraciones cortas sin sentido todos los días y reenvía los tweets de los demás. Esto hace que la gente se pregunte si esas cuentas KOL son de. el mismo estudio de cuenta robot. También se centra en la producción masiva de tweets @MaxGanes. Esta cuenta ha publicado más de 100.000 tweets en total y produce casi 20 tweets ilógicos con gráficos de IA todos los días.

Algunos otros KOL que se centran en "ganar dinero para siempre" promocionarán entre 20 y 50 objetivos a la vez en cada tweet. Incluso hay muchos "KOL únicos", como @DegenHardy, @TheCrypomist y otras cuentas que todavía estaban en la lista de KOL en abril, al momento de escribir este artículo, todas han sido canceladas, y cuentas como @CryptoEmily. han sido renombrados...

También es muy interesante el “Ejército DOT” que figura por separado en el presupuesto de lanzamiento. Incluye una “cuenta comunitaria oficial” y unos 30 paquetes de servicios KOL, con un coste único de 15.000 dólares al mes. Entre ellos, la cuenta comunitaria Dot Army a menudo tiene tweets muy leídos. Por ejemplo, el tweet sobre "DOT ETF" del 30 de junio tuvo 110.000 visitas. Sin embargo, cuando hice clic en la página de detalles de la cuenta, descubrí que solo hay fanáticos. unas 200 personas. Después de contactar lo anterior, encontrará que estos tweets con un alto volumen de lectura son los objetos de reenvío clave de la "lista KOL". En las cuentas de su paquete de servicios KOL, más del 90% de las cuentas mostrarán "Nadie a quien sigues te está siguiendo".

Además del Twitter cifrado, la promoción KOL de Polkadot también presta gran atención al canal de Youtube. Sin embargo, muchos bloggers del canal de Youtube en el escenario de entrega a menudo no están alineados con los usuarios cifrados en términos de retratos de audiencia. Por ejemplo, el contenido del canal MilkRoad del blogger alemán de YouTube lanzado en la primera mitad del año trata principalmente sobre inversión y básicamente no tiene nada que ver con la industria del cifrado, y la mayoría de los videos solo tienen unos pocos cientos de visitas, mientras que El contenido sobre los tokens Polkadot y DOT está vergonzosamente bloqueado. Insertado en medio de estos contenidos, el vídeo tiene menos de 500 visitas en 4 meses.

En mayo, incluso eligió el canal de juegos Marvel Snap, que no tiene nada que ver con el cifrado, para su colocación. La explicación en el proyecto de ley era "dirigida precisamente a audiencias de alto patrimonio".

Sorprendentemente, a Polkadot Governance y la Fundación no parece importarles mucho la entrega ineficaz de su presupuesto de KOL. Después de las actividades de promoción de KOL en el primer trimestre, de hecho aumentaron el presupuesto de KOL nuevamente en el segundo trimestre. El presupuesto para una campaña de promoción de KOL puede alcanzar los 600.000 dólares. Sin embargo, se puede ver que el nuevo plan de promoción ha presentado informes más detallados a la gobernanza en términos de la evaluación y los requisitos de tráfico específicos de KOL.

Además, no es difícil ver que los lanzamientos de KOL de Polkadot están dirigidos básicamente a los mercados europeo y americano, y todos gastan mucho dinero, pero básicamente no hay lanzamientos para el mercado asiático. BlockBeats informó en septiembre del año pasado que la comunidad china Polkadot, PolkaWorld, suspendió sus operaciones durante medio mes porque su propuesta de solicitar financiación oficial fue rechazada. No hace mucho, Polkadot lanzó un nuevo marco de gobernanza, OpenGov, pero PolkaWorld cree que el nuevo mecanismo de gestión de tesorería ha provocado que muchas organizaciones y contribuyentes a largo plazo hayan rechazado repetidamente sus solicitudes de financiación y se hayan visto obligadas a abandonar el ecosistema de Polkadot. Ahora parece que la eficiencia de la gobernanza puede ser sólo un aspecto del problema.

"Adicción al logotipo" y "Medios VIP"

Además de la promoción de KOL, la ubicación en los medios y la visualización de plataformas también representan una alta proporción del presupuesto, que se muestran en el sitio web de Market Bounty como "PR" e "Ingrations del sitio web". Además, Polkadot parece tener algunos "hábitos de distribución", dando presupuestos altísimos en lugares inesperados, lo que confunde a la gente.

Cuando se trata de colocación de relaciones públicas en los medios, las tarifas ultraaltas de The Block son lo primero que nos llama la atención. Algunos informes de investigación y artículos patrocinados más el mantenimiento de un tablero Kanban cuestan 138.000 dólares, incluida una "tarifa administrativa" de 12.000 dólares. Otros medios cifrados como Decrypt, Defiant, Cryptoslate, etc. están empaquetados en servicios de relaciones públicas, que son recopilados y ejecutados por una entidad de gobierno llamada Community Project, y se cobra una tarifa de gestión del 10%. El costo de cada promoción de relaciones públicas es de aproximadamente EE. UU. $150.000.

Otras promociones de relaciones públicas se asignaron directamente a Community Project, pero los requisitos específicos estaban claramente marcados: organizar 75 artículos y 18 distribuciones de contenido a través de diferentes canales, gastando 100.000 dólares. y 150.000 dólares en honorarios de relaciones públicas de medios de Chainwire sin tener en cuenta los servicios prestados.

Además, Polkadot parece tener un gusto especial por la visualización de logotipos y ha gastado dinero para comprar servicios exclusivos de visualización dinámica de logotipos en los dos principales sitios web de precios de cifrado, Coingecko y Coinmarketcap. Entre ellos, comprar la visualización del logotipo dinámico exclusivo de Coingecko durante medio año cuesta 50.000 dólares. La tarifa cobrada por Coinmarketcap es relativamente alta. Dos años de visualización del logotipo dinámico más los honorarios de gestión cuestan casi 480.000 dólares estadounidenses. .

Si bien todos notaron el cambio, hizo poco por aumentar el atractivo del propio DOT. Hace dos meses, alguien preguntó sobre "?"

La visualización del logotipo en los vídeos de podcasts también es muy generosa: dos podcasts gastan 110.000 dólares en sólo 8 episodios de contenido.

Además de estos "canales de entrega habituales", también vimos algunas entregas desconcertantes en el proyecto de ley de presupuesto de Polkadot. Por ejemplo, Future, una empresa intermediaria de relaciones públicas, gastó 20.000 dólares estadounidenses para aumentar el conocimiento de la marca Polkadot en el sitio web de hardware para PC Tom's Hardware.

También hay un presupuesto para imprimir el logotipo de POCA en aviones privados europeos. Este gasto de promoción de 180.000 dólares está previsto para "mostrar continuamente el logotipo en una flota de aviones privados europeos durante 6 meses". actividades de promoción y sensibilización dirigidas a grupos de alto gasto"...

En comparación, las pantallas publicitarias del aeropuerto de Singapur y del aeropuerto de Zurich parecen relativamente fiables, pero aun así el coste sigue siendo demasiado elevado. Sólo una pantalla publicitaria en una terminal del aeropuerto de Singapur cuesta 189.000 dólares.

Esta cotización inflada también se refleja en las tarifas de patrocinio de eventos de Polkadot. En el evento Vietnam Web3 de los últimos meses, Polkadot gastó 50.000 dólares en tarifas de patrocinio. A modo de comparación, el patrocinio platino durante el EDCON de Ethereum Montenegro es de aproximadamente 50.000 dólares estadounidenses, y estos 50.000 dólares estadounidenses también le darán la oportunidad de negociar con Vitalik en la sala VIP.

Lo que es más interesante es que, dado que los gastos presupuestarios de Polkadot se liquidan básicamente en DOT, pero tal vez el beneficiario esté denominado básicamente en dólares estadounidenses, cuando los precios de las divisas fluctúan, a menudo hay un elemento en el proyecto de ley presupuestario de Polkadot que es "la compensación". , y este suplemento suele ser de 100.000 dólares estadounidenses.

KOL Grooming, ¿has considerado este negocio?

¿Es Polkadot realmente estúpido? Es un impuesto al coeficiente intelectual que cualquiera con visión clara puede entender, pero Polkadot gasta dinero con los ojos cerrados una y otra vez. Odaily mencionó en el informe de ayer que la comunidad de Polkadot cree que "el mayor valor de Polkadot radica en su tesorería. De hecho, no falta experiencia en el círculo monetario en términos de operaciones y marketing de proyectos".

En respuesta al altísimo presupuesto de Polkadot, no faltan rumores en la comunidad de que "los grandes jugadores vacían el tesoro", aunque no está confirmado, de hecho hay casos de arbitraje del tesoro explotando lagunas en los mecanismos en proyectos de gobernanza descentralizada. y organizaciones. Cuando Rhythm estaba investigando la comunidad de Nouns antes, nos enteramos de que algunos miembros de la comunidad intentaron complacer a los patrocinadores de DAO y a los titulares principales de Nouns para que todos votaran por una propuesta de promoción que pedían por un precio alto, pero que en realidad tenía costos extremadamente bajos y beneficios. En el caso de RookDAO, los arbitrajistas controlaron directamente la tesorería del protocolo comprando una gran cantidad de tokens, organizando una "disputa baowan" en el círculo monetario.

"Los KOL pueden tener acuerdos de cajón con fundaciones o equipos individuales. Este fue en realidad el caso en el último ciclo". pocas personas en total, y muchas decisiones las toma directamente el director ejecutivo, lo que brinda a quienes toman las decisiones muchas oportunidades que aprovechar.

Sin embargo, en el caso de Polkadot, parece difícil para las personas completar una "transacción secreta" de este tipo porque todo, desde las propuestas hasta las votaciones y los pagos de fundaciones, es públicamente visible. Sin embargo, esto no impide que la gobernanza de la comunidad sea "tonta", porque el marketing centrado en Twitter en el círculo monetario actual está lleno de impuestos sobre el coeficiente intelectual y fiestas lanudas.

Por ejemplo, la cuenta KOL anterior casi no tiene fallas en términos de número de fanáticos, lecturas de tweets e interacciones. Si no fuera por las lagunas en la lista de seguimiento, sería casi difícil para la gente común detectarlo. Es una cuenta falsa en lotes. "Estas cuentas generalmente son escritas por el estudio y luego publicadas en lotes, y son muy realistas en cuanto a navegación, respuestas y me gusta", dijo a BlockBeats un practicante que trabajó anteriormente en un estudio de KOL. Hoy en día, con herramientas de inteligencia artificial, Es aún más difícil distinguir la autenticidad y la calidad del contenido de promoción de KOL.

Pero muchas veces, optar por subcontratar un pequeño proyecto a un estudio es realmente por frustración. Según los comentarios de un profesional con experiencia relevante, al negociar la cooperación con los principales KOL para proyectos pequeños, o los KOL están insatisfechos y no están dispuestos a hacerlo, o cobran precios altos al azar, lo que dificulta la negociación. Además, la transmisión de mensajes entre KOL suele ser muy rápida. Cuando el equipo negocia con un KOL, otros KOL pronto se enterarán e inmediatamente exigirán el mismo precio. Sin embargo, si un TGE quiere ser eficaz, al menos debe hacerlo. 100 a 150 KOL. En este momento, si el proyecto no es lo suficientemente fuerte, se desmoronará fácilmente, por lo que la única opción es optar por la subcontratación.

Sin embargo, no es imposible, Jesse (@Jessethecook69), que se especializa en la promoción de KOL, le dijo a BlockBeats que muchos proyectos no encontraron KOL en las primeras etapas, pero se centraron en construir una buena comunidad. También fue muy bueno. Además, también puedes comprobar y supervisar el trabajo de promoción del estudio mediante una selección manual. La forma más eficaz es hacer clic en la lista de seguidores y el área de comentarios de KOL para ver si está dominada por robots. "O simplemente busque una organización confiable y de buena reputación. Por ejemplo, algunos medios de comunicación tradicionales y los principales KOL tendrán su propia matriz de KOL. Por lo general, marcan claramente el precio y no lo engañarán", dijo Jesse.

Sin embargo, ser capaz de detectar cuentas falsas es una cosa y si estás dispuesto a hacerlo es otra cuestión completamente distinta. Los expertos le dijeron a BlockBeats que, desde la promoción de KOL hasta los informes de mercado de la fundación, es un mecanismo de retroalimentación responsable. Una vez que la empresa de relaciones públicas o el estudio de KOL recibe la tarea, debe entregar un buen informe de datos de promoción a la parte del proyecto o a la fundación. La parte del proyecto debe demostrarle al VC que "todavía está funcionando". Esto lleva al hecho de que si la promoción es realmente efectiva no se incluye realmente en el sistema de rendición de cuentas. En algunos casos, después de que la fundación del proyecto contrata al responsable del mercado de Asia y el Pacífico, el responsable subcontratará el trabajo de promoción. al estudio nuevamente y hacer informes falsos ". A veces, el responsable incluso encuentra cuentas falsas para hacer informes de datos que son más bonitos y más baratos que los reales. Por lo tanto, si el responsable encuentra un KOL que se toma en serio la promoción. , es posible que tenga que explicar a la fundación por qué los datos no son tan atractivos como otros ".

"Muchas partes del proyecto no quieren hacer nada y solo quieren sacar dinero del tesoro. Conozco algunos proyectos que no comenzaron a buscar a Xuanfa para trabajar hasta que el intercambio les advirtió que los eliminaran de la lista. Pero en este En caso de que realmente no les importen los beneficios reales, después de todo, se toman en serio el gasto. No se puede comprobar si está atrapado”, dijo a BlockBeats un practicante familiarizado con la situación. De hecho, en algunos casos, KOL es solo una herramienta para que el equipo agote la tesorería. Según los comentarios de expertos, a veces los indicadores para organizar KOL pueden provenir directamente de los capitalistas de riesgo de inversión ". Muchas veces, las bolsas, los inversores minoristas e incluso los fondos. Los LP se aprovechan, por supuesto, a LP no le importa perder ese poco de dinero”.

Ya sea la valoración FDV ultra alta de los VC o los altísimos presupuestos de promoción de las partes del proyecto, muchos problemas que han existido en el mercado de cifrado en el pasado han explotado en el reciente entorno de mercado a la baja, Jesse le dijo a BlockBeats que muchas veces. la responsabilidad no es del individuo. "No todo el mundo quiere hacer el mal, es sólo que el sistema es tan estúpido que todo el mundo tiene la motivación para aprovecharse". Obviamente, el mercado está entrando en un ciclo de ajuste, lo cual no es malo y no se puede romper sin establecerlo. Quizás "exprimir el absceso" sea un paso necesario antes de iniciar un nuevo mercado alcista.