【国内PFP运营的探索。本文为视频发言记录，内容较长，感兴趣可以移步公众号看原视频。】
大家好，我是中传悦众的秦智勇。今天想跟大家聊一聊PFP是什么，希望能用一个通俗易懂的方式，让大家能更好地去理解这样一个文化商品和它的商业模式。
一、PFP是什么？
PFP通俗地讲是最早起源于美国的一个铸造在区块链上面的版权品社交头像。它为什么会诞生这么一个项目呢？我们现在的年轻人，还有我们现在的社会，很多的社交是在网络进行的，尤其是在社交平台进行的。我们在社交平台上面对于身份的体现有几种方式，比如说我们知道的叫蓝V认证、大V认证，它是一种体现的方式，还有一种就是头像。
PFP最早的这个项目，它是对应着我们社交媒体的身份头像去的，它的生产方式是在区块链上面去铸造它。它与普通的头像相比有几大不同：首先第一点，它是一个版权品，也就是说你购买了它，你不仅拥有它的使用权，你还拥有它版权的所有权。第二点，它不是同质化的，它每一个都是通过计算机编程，通过组件的组合，都是独特的、唯一的，来彰显你的社交身份。对于大多数年轻人来说的话，社交平台上我们用什么头像，是个很纠结的问题。我们不太容易像可以用很多随手找来的图像，也可以找很多我们生活中的生活照来做社交平台的头像。我们在物理世界、现实社会，我们对于自己的比如说身份，彰显自己的优越感，比如说我有一辆名车，或者是我有一个什么。但在社交平台上面，如何让人更好地去关注到你，更好地去体现你的身份。这个时候，PFP这样一个头像就是应运而生的。最具代表的就是“无聊猿”，西方的叫“无聊猿”的PFP头像，它的头像最早的创意和设计是来自一个作家和一个编辑，它是在内容层面去生产的这样的一个方式。
二、从MG模式到版权分润模式的改变
我们中传对于PFP项目的认知是什么呢？它不仅仅是一个社交媒体的头像，它是一个整个的IP新的内容生产方式和新的商业模式的巨大变迁，我们认为它的价值可能是在这里。
我们首先看，我们说的新的内容生产方式。在以前，我们要打造一个IP，它是一个中心化的打造方式。我们这家要生产内容、生产IP的公司，它会去比如说做轻小说、做漫画、做动画、拍电影，它有各种方式来生产这个IP、这个内容。但是它的共性、共同点是什么？它是由一家公司来打造这个IP，它是中心化的内容生产方式。但是在PFP的角度上，他还是有设计师，它可能有个主形象，它或许连主形象都没有，它是由上万个不同的形象组成的，这是他的内容生产方式。它是依托甚至共同来生产，甚至一个俱乐部来生产，它不是中心化的一个东西。
第二点就是说它的商业模式，我们传统的这个IP授权，它的商业模式是什么呢？就是说我授权给你，然后我们是采用MG加分成，它是ToB的。它的收入来源是什么呢，是叫授权金。是我授权给你的使用权，你给我多少个授权金，我们的这个授权是指使用权，不是所有权。
那我们在PFP这个项目上面，它的商业模式是什么呢？我卖给你，然后你可以拿买到的这个东西去进行你的商业模式。比如说我们像之前提到“无聊猿”里面的，比如像我们中国的李宁，还有各类的品牌公司，他们都是把买来的IP，就是“无聊猿”的IP用于跟它进行联名的生产，那么他购买的是所有权，这样权利更加清晰。
三、实现IP品牌的共创、IP价值的共享
这个商业模式还有一个巨大的特征，就是说我们现在既然是买到了所有权，那么它就成为了一个资产，那么资产它总有升值和贬值这样的一个选择。如果说我们有1万个人购买了这样的一个同样名字、不同形象的IP，我们为了让我们购买的这个数字内容或者IP它能产生更大的回报，那么我们所有人不仅仅是一个消费者，我们还得是它的推动者，推动它的IP更有影响力，推动它的IP有更多的人去接受。这个时候它就形成了一个叫多方互相成就的模式。我们为什么要去推动它成为一个更有名的IP？因为很简单，它的品牌影响度越大，我们作为持有者，我们就会更加地受益。或者说我们作为持有者我自己去做一个商品，我用这个IP，我的商品会更好卖，这就是我们的动力。就是我们在这个角度上，这个商业模式下我们很好解决了，消费者能成为推动者的这样的动力问题。
它同时还是受益者，就是我们模糊了这个受益者和消费者的概念，这是去中心化的商业模式带来最大的一个与传统模式的不同。那么这时候我们又面临另一个问题，就是说版权方怎么办？他毕竟有设计者，设计者、版权方他的收益是什么？他也应该在品牌的影响力不断的扩大下，它也应该有更好的收益。那么这时候就是说我们采用的是叫版权分润。版权分润就是说我除了第一次卖给你使用权之外，在你每一次的，就是说你再去把你手上的这个PFP的这个版权品卖出去的时候，我要从你的交易中分润，叫版权分润。这个版权分润就区别于传统的授权，这个角度上面获取的收益，是指持有者和持有者之间的交易，来产生一个交易的版权收益。因为它的品牌影响度越大，它的市场活力越多，它的流通性，它的资产的流通性，它的内容传播，内容的传播力、持有的传播力，它就会越活跃。那么我们的版权就有新的收益方式，版权分润。
如果说我们在PFP运营的角度上面要采用这样的方式，首先我们的传播方式要改变，我们的受益方式要改变，我们的生产方式、商业模式都要改变。它的改变的核心是什么呢？就是说我们要让这个IP更有生命力，有更多的人参与，帮助它再创作、推广、受益。这是核心，我觉得这是PFP的核心。
四、运营PFP项目的三要素
另外我们根据在中国，因为像“无聊猿”这些项目，西方的PFP他们都是铸在公链上面的，但是成功的案例其实也不并多，就是说倒下的可能更多。我们研究了很多的案例，我们认为在中国要能做成这样的一个成功的项目，它必须具备三大方面的要求。
第一个就是说在中国如果想要运作成功这个PFP，它必须是有一个有实力的IP的母公司来运营这个IP，整体地运营规划这个IP。在目前中国的情况上来说，我不认为能是一群用户，或者是简单地发售一个图片，它就能成功。我觉得它必须要有一个有实力的母公司来运营这个IP，这是第一个前提。第二个我觉得需要有一个有实力的发售平台来运营它的各类活动，这是第二点。它必须要去运营，运营是重点。第三个它需要一个有实力的俱乐部，或者是“DAO”来建立这个人群的共识和用户之间的私域流量的传播。我觉得这三点它不是要具备一点，它必须三点同时具备，我觉得才有可能达到我们预期的目标。那么从我们即将要发售的“忒PANDA”这个角度上，我们也是对应这三个方向在做筹备的。
首先这个IP的母公司，我们中国文化传媒集团下面的时尚集团，他们在时尚领域应该是中国做的最好的，他们在这一块会持续地去运营这个IP。发售平台呢，我们首先会在中国文化传媒新文创藏品平台上面进行发售，同时我们还有文旅中国元宇宙可以跨链流通，我们还有很多的今后的场景、应用会为它打开。
中国文化传媒新文创藏品平台还有一个比较大的版本更新，会在年底进行更新，就是“DAO”，“DAO”的社群。我们会依托这个“DAO”社群去运营这样的一个俱乐部，为了把这个“DAO”的系统做好，或者这个“DAO”社群做好，大家都知道，我们一直在运营我们的志愿者群体，我们这个志愿者群体在这个产业里面也算是赫赫有名。
五、站在购买者的角度去思考
还有一个更重要的原因，更重要的一个因素，就是说我们在发售的时候，我研究了很多。我们其他平台发售的这个PFP的项目，我觉得大家很多都只站在自己的角度去考虑，就是说我能不能卖得掉，我定价多少合适，但是很少有平台去站在购买者的角度上去考虑。
我觉得如果要把这个PFP项目做好，我们一定要站在合作方的角度或者购买者的角度上去思考这个问题。他为什么要购买？这是个很核心的问题。如果他说购买后大家会来炒作，会有收益，那这个项目就不要做了。靠炒作带来的收益，它就是一个没有根基的，建立在沙漠上的一个东西，它随时会倒塌。因为它没有锚定物，我们需要它的价值和它的价格有个锚定物。
所以我们对于购买者为什么要购买我们的PFP的角度上面，我们是站在收益的角度上面去考虑的。就购买者他必须要有收益，但是这个收益它不能是通过没有锚定的炒作来产生收益，这条路肯定是走不通的。它可以是这个品牌的影响力不断地扩大，带来它的价值不断地上升，所以带来它的价格上涨，这个是个锚定，这是可以的。但是它不可以锚定在没有任何价值基础上。所以在购买者的收益上，我们也规划了几大类。
第一类呢，我们认为收益者是应该持有版权收益的。你买了它，你有它的版权，那么这个版权怎么去运用它为你带来收益？不是你的问题，是我们的问题，是平台的问题。因为你是业余的，我们是专业的，我们应该帮你规划好你买的这个版权，我们会给你什么样的通道去产生版权的收益，这个是我们应该做的事。
第二点就是在于品牌活动的收益。这就是刚才我们说的，我们为什么要去用一家非常有实力的IP的母公司去运营它，因为它会去做很多的品牌活动，持有者可以参与各大品牌活动。那么各大活动、品牌活动它或许有收益，或许没有收益，或许它的收益只是一个活动，你可以有资格，你可以去参加，这是一个品牌活动的收益，这是第二点。
第三点就是说作为发售的平台，它要有平台活动的收益。就是我们中传新文创藏品平台经常强调的叫持有收益，而不是炒作收益。比如说我们会经常地对这个俱乐部，“忒PANDA”这个俱乐部或者是持有者做活动，做一些空投活动、做一些抽奖活动、做各式各类的活动，只要你持有它，叫平台的活动收益。另外还有叫商业运营的这个收益。什么叫商业运营的收益呢？就是说你持有它，你是所有权，你不是使用权。我们还有一个大的模块要上线，在我们平台，就是商城。商城这个平台它主要是来自于版权品的创作、销售。我们联系了很多的品牌方和衍生品的生产方，我们会提供一个产业链。这个产业链是只要你持有这个版权品，我们提供你直接可以发挥你的创作想象力，直接去定制一些版权品。通过我们平台，我们帮你销售，今后我们还会打开更多的销售的渠道。我们更希望的事是什么？就是大家围绕在一个共同的主IP前提之下，能激发更多的创造力，激发、激活更大的市场。
六、我们不卖图片，我们卖的是产业链
我们从这个版权品的产业链来说，一个交易只是第一步，产业链的纵深它会是很深的，它有第二、第三、第四。但是我们普通的消费者是没有能力走到第二步的，更不要说第三步、第四步。所以我们不仅销售的是一个PFP这样的一个版权品头像，我们更应该销售的是一个产业链，在这个产业链里面提供各个维度的新的这样一个IP的内容生产方式和商业模式的收益模式。就是说我们对PFP的认知，它不是卖给你一张图片，而是要卖给你一个产业链，那么这是我们对PFP项目的一个认知。
最后我想说一下我们中传对于PFP项目的规划。“忒PANDA”我们也会铸造1万份，但是我们会分五个系列对应不同的人群，比如说国风，比如说朋克，比如说街头。这个我们时尚集团非常擅长，他们就是做时尚的，在时尚这个角度上我觉得不用担心。那么我们对于今后的PFP，我们也欢迎更多的IP方来和我们合作，我们去做更多的PFP项目。
那么再接下来呢，我们还有比如像文旅中国元宇宙，我们还有中传新文创藏品平台，我们还在继续地建设我们的衍生品的渠道、供应链。就是我们希望能在中传去搭建一个完整的PFP的这样的一个版权品的项目，基于Web3.0的一个产业链，而不是卖给你一张图片。这就是我们要强调的，我们跟别人不同的，我们不卖图片，我们卖的是一个产业链。好，谢谢大家！
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2023年6月29日，中传新文创藏品平台志愿者首次闭门大会以线上线下相结合的形式召开，中传悦众（北京）文化发展有限公司（以下简称“中传悦众”）执行董事兼总经理秦智勇作为会议主讲人参加会议，平台志愿者200余人以线上会议的形式参加。
中传悦众执行董事兼总经理秦智勇首先对中传新文创藏品平台未来规划进行了介绍。
一是中传新文创藏品平台肩负文化央企使命和社会责任。中传新文创藏品平台作为一家由文化央企推出的平台，肩负通过数字科技增强文化传播，重构线上数字资源到数字资产的内容生产方式，搭建以数字资产为核心基于下一代互联网数字内容的综合性平台。不断增加对线下沉浸式数字展馆的投资建设力度，打开更多线上线下虚实共生的互动融合数字内容应用场景，增强大众对数字藏品认知了解，改变主流社会对数字藏品错误认知，发挥它的正向价值。以及采用跨链形式，和全球NFT进行合作，向外输出文化自信，传播中华文化等央企使命和社会责任。
二是提升用户体验，丰富用户权益，建立可持续发展的用户结构。平台将不断进行VR、AR等沉浸式数字科技以及人工智能等数字内容上的迭代，拓展在设备端的应用程序，追求极致数字文化商品品质；通过平台上线的会员系统、积分系统不断丰富用户权益，通过系列运营活动让用户拥有更好体验；不断调整并建立健康有序可持续发展的平台用户结构，以平台志愿者为基础打造基于web3.0及元宇宙的DAO社群。
接下来，中传悦众执行董事兼总经理秦智勇对以上工作的具体落实进行了详解介绍。
一是线上线下互动融合的数字内容应用场景建设。中国文化传媒新文创文化馆——中国·广州元宇宙文化馆是中传新文创藏品平台贯彻落实数字艺术品线上线下互通融合，打开更多应用空间的具体尝试，现已正式试运营。平台将会赠送平台志愿者每人一张门票，进行实地体验。中国文化传媒新文创品牌推出的首个沉浸式互动实景文旅产品——《走进圆明园》系列剧景本现已正式落地北京圆明园遗址公园。后续平台将会在全国打造更多基于元宇宙和数字艺术品的线下应用场景，培育主流社会对于数字藏品的更多认知。
二是打造系列文创实物商品。围绕藏品平台高品质数字内容及其策展的商业性权利，打造文创实物商品，如快消食品、潮玩手办、创意商品。同时将线上藏品平台积分商城及线下文创实体商店打通，形成线下与线上相结合，丰富从内容价值到商品价格的消费场景。
三是探索出符合当前中国国情的网络游戏应用场景。6月29日发售的《热血传奇-至尊传说》系列定制活动藏品，进一步验证了“数字藏品+游戏联动”的创新模式，这也是网络游戏在数字化应用场景的具体代表。平台将会继续在联动方面进行尝试与创新，实现真正意义上的“互换”到“互通”。同时平台将于近期发布“一站式”3D可视化编辑引擎，以内容创作为核心，实现脚本化、组件化和数据驱动的一体化数字场景创作服务，实现搭建超大数字融合场景。
针对志愿者关注的问题，中传悦众执行董事兼总经理秦智勇也在本次会议中进行了一一解答。
一是关于平台权益卡问题。根据平台统计数据显示，权益卡不存在稀释的问题。希望引导消费者在购买数字藏品时理性消费，合理参与，树立正确价值观念。
二是关于“皇后之玺”的争议问题。平台不存在任何侵权盗版，一直合法合规的开展业务，对于“皇后之玺”这款藏品不会下架或收回，会按既有活动规则发行。
三是关于平台寄售市场的问题。寄售市场是平台为用户提供的一个交易场景，目的是增强文化数字艺术品的流通从而带来更广泛的高品质数字文化艺术品的传播和应用。平台不参与不介入寄售市场定价，将全力做好消费者知情权、公平交易权保护，最大程度提供各项数据的公示。
四是关于平台拉新的问题。平台非常重视用户拉新工作，且不断在投入大量资金宣传和推广，获取主流社会用户。但对于市场推广、用户引流的方式有自己的原则和底线。
会议结束时，秦总再次感谢各位志愿者对平台一直以来、一如既往的支持和帮助，并希望借助此次会议对平台有一个更全面充分的认识。愿在未来能够与各位志愿者继续并肩前行，携手共创，通过中传新文创藏品平台站在更高的维度看到更大的世界，获得链接未来互联网场景的入场券。

文章来源：
公众号：中国文化传媒新文创IP平台，文化和旅游部直属央企打造知识产权（IP）确权、交易、保护一站式在线服务平台WWW.CCMGIP.COM