Když se marketér Yakov Sychev připojil k protokolu cross-chain likvidity Eywa měsíc před jeho spuštěním v listopadu 2023, byl šokován zjištěním, že „neexistují žádné opravdu dobré nástroje“ k měření toho, jak uživatelé interagovali s blockchainovými smlouvami. Prostřednictvím cross-chain indexu CrossCurve společnosti Eywa si uživatelé vyměňují tokeny napříč různými řetězci – vrstva Sychev, nyní hlavní marketingový ředitel Eywy, říká, že „bylo zanedbáváno, než jsem viděl Cookie3“.

Tento rozhovor je součástí Web3 Marketing Week společnosti CoinDesk.

Cookie3, společnost MarketingFi, „je v podstatě Google Analytics pro Web3,“ říká Sychev, kde uživatelé Eywy oceňují především anonymitu a decentralizaci. Aby přilákal a udržel tyto zákazníky a zároveň jim poskytl výkon a soukromí, které Web3 nabízí, potřeboval Sychev zjistit cestu uživatele, aniž by se spoléhal na analýzu Web2. Jak se uživatelé dostali k produktům Eywa? S jakými partnery by mohla Eywa spolupracovat, aby nalákala nové?

Cookie3 by mohl odpovědět na tyto otázky, aniž by odhalil jakékoli informace, které ještě nejsou na blockchainu. "Dávají mi formát a nástroje pro čtení těchto dat způsobem, který nevyžaduje vývojáře," říká Sychev. "Jako obchodník nechci psát kód." Cookie3 převádí blockchain do marketingové řeči za něj.

Jakou práci jste dělal, než jste se stal CMO ve společnosti Eywa?

Pracoval jsem na aplikaci pro šifrování účetnictví, která byla mezi Web2 a Web3. Použili jsme spoustu nástrojů Web2 a nepotřebovali jsme analytiku Web3. Předtím jsem většinou pracoval na projektech Web2, včetně automatizace vzdělávacích webinářů. Potřebovali jsme propojit příchozí provoz s jeho zdroji, jako je uživatelské jméno telegramu, s akcemi tohoto uživatele v místnosti pro webináře.

Vytvořili jsme cesty, které ukazovaly cesty uživatelů a automatizovaly je. Mohli jsme vidět, kolik lidí bylo v různých fázích cesty a kolik minut byl uživatel na webináři. Mohli jste například vidět, zda zákazník prošel botem na webinář nebo z reklamy na Facebooku.

Jak se tyto cesty liší ve Web3?

Začal jsem chápat, jak se liší od projektu Eywa. S Web3 máte další vrstvu dat v blockchainu. Uživatelé neinteragují pouze s vašimi webovými stránkami nebo systémy interně. Interagují s vašimi blockchainovými smlouvami nákupem, prodejem nebo výměnou tokenů.

Před Cookie3 jsem nemohl měřit kvalitu publika ani metriky na blockchainu. Viděl jsem, jak lidé chodí na můj web prostřednictvím analytických nástrojů Web2, ale neviděl jsem, co lidé dělají v řetězci, což jsou nejposvátnější data v projektech Web3. On-chain data jsou pro investory velmi cenná. Ukazuje, jak moc rostete.

Samozřejmě máte specifické nástroje pro analýzu blockchainu. Ale problém byl, že jsem viděl 1000 a více peněženek, ale nevěděl jsem, jaké kanály je k nám přivedly. Nevěděl jsem kvalitu těchto peněženek – kolik tokenů drží nebo kolik transakcí provedly. Nemohli jste vidět, jak akce mimo řetězec převedly uživatele do řetězce. Jako obchodník to musíte pochopit.

Jak cookie3 poskytuje tyto informace?

Mohu vám dát příklad. Účastnili jsme se ekosystémové kampaně Cookie3, kapky s několika projekty. Jejich web měl odkaz na náš web, který jsem uvedl, a měl základní parametry jako v Google Analytics. Cookie3 jsme používali předtím, než jsme se začlenili do této kampaně, takže když se uživatelé dostali na naši stránku s tímto odkazem, viděl jsem, kolik peněženek je přes ni připojeno. Klíč je v tom, že vidím, kolik peněženek mi tento zdroj – ekosystémová kampaň Cookie3 – přináší.

To jen poškrábe povrch. Mohu jít hlouběji. Cookie3 má on-chain explorer, kde vidím přehled peněženek, které interagovaly s našimi smart kontrakty. Vidím počet transakcí. Pak můžu jít hlouběji a zkoumat kvalitu těch peněženek. Je to lepší než to, co vidím od ostatních partnerů? Horší? To mi pomohlo identifikovat a porovnat různé kanály, blogery, KOL, influencery – všechny zdroje, které používám k získávání návštěvnosti. Přidává také novou vrstvu — ID, peněženku.

Prostřednictvím tohoto poklesu mohli uživatelé Eywa získat bezplatné body airdrop tokenu Cookie3 za jejich zapojení do produktů Eywa. Jak uživatelé získávali body?

Je snadné sledovat adresy peněženky, které interagovaly s naší smlouvou, a proto jsme tyto adresy sdíleli s Cookie3. Nechali tyto peněženky nárokovat si výsadkové body za minulé interakce. Každý uživatel, který provedl byť jen jednu transakci napříč řetězcem, mohl získat body.

Pro současné interakce máme naše chytré smlouvy nakonfigurované v Cookie3. Při práci s Cookie3 nepotřebuji vývojáře. Mám nějaká data od vývojáře, jakou smlouvu použít, a pak si mohu vše nakonfigurovat sám pomocí Cookie3, což jsem udělal před pár měsíci. Nyní Cookie3 sleduje všechny interakce s našimi inteligentními smlouvami.

Kolik výsadkových bodů zatím uživatelé Eywy nasbírali?

ta data nemám. Ale zkontroloval jsem svou vlastní adresu a mohl jsem si nárokovat 2 500 bodů za interakci se smlouvami Eywa. Uživatelé získají míru konverze bodů na tokeny později.

Jaké nejcennější poznatky jste se s Cookie3 naučili?

Získáváme publikum, které se zajímá o naši kategorii produktů. Nepocházejí z NFT nebo GameFi, ale z výměn nebo DeFi protokolů – našich konkurentů – jako zdroje. Spousta uživatelů pochází z různých Dapps, takže vím, které Dapps používají. To mi pomáhá vědět, na koho se obrátit pro partnerství.