Autor článku: SunnyZ, Cube Labs

Tři fáze růstu projektu

Podle mých osobních pozorování růst projektů Web3 obvykle prochází 3 fázemi: první: fáze kampaně na platformách úkolů pro získání návštěvnosti, druhá: fáze nákupů a výměn v ekosystému TON (v podstatě stejná logika jako dříve při výměnách), dobré je, že nákupy na TON byly již standardizovány a kvantifikovány, třetí: fáze investování do tradičních platforem (např. TikTok nebo Xiaohongshu), tyto tři fáze jsou spojeny s růstem projektu samotného.

Když projekt právě začíná, je velmi pravděpodobné, že půjdou na platformy s úkoly pro získání návštěvnosti. Jakmile získají fanoušky, začnou nakupovat a vyměňovat návštěvnost, tato etapa výměny se soustředí na ekosystém TON. Mnoho projektů nemusí vydávat tokeny, čistě na základě obchodního modelu návštěvnosti mohou být velmi úspěšné, ale vedoucí projekty v TON již přivedly uživatele k příliš mnoha projektům. Když se podíváte do komunity, většinou vidíte uživatele přicházející ze stejných několika kanálů, což naznačuje, že růst do určité míry již vyčerpává.

Nová platforma pro růst — TikTok

V tuto chvíli si projekty s dobrým instinktem začínají všímat TikToku, nyní na TikToku je spousta KOL v kryptoměnách, ale skutečně aktivních projektů není mnoho. Za prvé, chybí jim zdroje, nevědí, kde najít TK KOL, za druhé, nevědí, jak investovat do kryptoměn na TikToku, což vyžaduje čas na akumulaci zkušeností.

Zde je Sonic skvělým příkladem, během 2 týdnů dosáhli milionu uživatelů, ve skutečnosti TikTok hrál velkou roli a ukazuje, že TikTok jako nový kanál pro kryptoměny má obrovský růstový potenciál. Co se týče Sonica, odhalíme některá data a podrobněji se podíváme na detaily investování do TikToku [viz níže] (data slouží pouze jako referencia, nejsou to skutečná data).

Můžeme vidět, že jako odpovědný za růst musíte jasně zvážit, jaké jsou vaše datové ukazatele. Zde jsou zmíněny počet zhlédnutí, interakční míra, popularita, míra diskuse, a všechny mají jasně stanovené cílové hodnoty. Vlastně výše zmíněné zvyšování záměru o nákup tokenů a zvyšování viditelnosti značky jsou rozšířením dat. Jakmile data dosáhnou požadovaných hodnot, viditelnost značky se přirozeně zvýší, zde potřebuje odpovědný za růst pochopit, co projekt skutečně potřebuje.

Mluvil jsem s mnoha zakladateli, kteří jsou obvykle relativně idealističtí, mají velké naděje na produkty, které vyvinuli, ale nerozumějí trhu, což často vede k chybám v rozhodování o MKT nebo růstu. Vždy jsem měl pocit, že zakladatelé, kteří ani neporozuměli komunitě, mají problém (to je můj osobní názor), je důležité naslouchat hlasu uživatelů, abychom mohli dosáhnout přirozeného růstu. Růst je praktická záležitost, musí být řízen daty, o čemž jsem již zmínil v článku o precizním provozu uživatelů. Naštěstí vidím jasný trend, že projekty začínají pomalu věnovat pozornost datům a začínají organizovat aktivity na základě dat. Samozřejmě, dobrý růst musí být oběma směry, myslím, že dobrý růst může fungovat jako malý CEO, s růstem, MKT, konverzí a udržováním, když se tyto projekty dělají dobře, již mají dobrou kvalitu.

Avšak v rámci týmu je velmi málo lidí, kteří umí všechno, zde vzniká další obchodní ekosystém, což je agentura. Do určité míry to znamená, že specializace se zvyšuje a růst se stává stále více odborným, což je vlastně dobrá věc. Vzhledem k tomu, že mnoho projektů má tuto potřebu, shromáždil jsem několik dobrých agentur, které znám na trhu, a jejich výhody a nevýhody pro vaše úvahy.

MKT Agentura LKI

Výhody: Zvenku se zdá, že ať už jde o design webových stránek, prezentaci ocenění, SEO hodnocení, tato agentura má velmi dobrý pocit o kvalitě. Zakladatelka agentury (Laura) je také na sociálních médiích velmi aktivní, díky svým bohatým zkušenostem (od roku 2016) a zaměření na ženské zakladatele snadno přitahuje pozornost.

Tato agentura se zabývá jak marketingem, tak i poradenstvím při uvedení tokenů. Jejich uvedené zdroje jsou také velmi bohaté (např.: více než 1m velkých KOL zdrojů a tvrdí, že mají „osobní vztahy“); někteří partneři jsou velmi známí (například Binance; Gate; dokonce byla zmíněna v VC a16z);

Nevýhoda: Tým je výhradně z ciziny; mohou nastat jazykové a časové problémy. Hlavní kancelář se nachází v Londýně, služby jsou drahé. Navíc jsme při komunikaci se zakladatelkou zjistili, že není obeznámena s požadavky různých burz na uvedení tokenů. V posledním kole trhu se úspěšné TGE případy zdají být vzácné (to lze vidět z případových studií uvedených na webových stránkách LKI, většina z nich jsou příklady růstu dat).

erostage

Výhody: Silnou stránkou je lokalizace a špičkové zdroje. Tým tvoří výhradně cizinci, pokrývající různé jazyky a země, takže různí PM nejlépe rozumějí trhu ve své zemi, ať už se jedná o inkubované projekty nebo vlastní projekty, všechny mají dobrou kvalitu.

Nevýhoda: Velmi málo se zabývají čínským trhem, ceny jsou vysoké, v současnosti dělají pouze své projekty, účastní se inkubace pouze v případě velmi dobrých projektů. Pokud jsou v Číně, může být komunikace trochu zpožděná a rychlost postupu relativně pomalá.

Mango Labs

Výhody: Nejlépe vyprávějí příběhy, nejlépe rozumějí komunikaci; implantují koncept a pozici projektu do psychiky komunity; cílová skupina zahrnuje mnoho předních institucí, burz, profesionálních uživatelů atd. Pomohou projektům specializovaně sestavit vyprávěcí notion page. Také jsou jednou z nejdegen agentur, které se zabývaly několika meme projekty a dobře znají, jak šířit prostřednictvím meme, vyprávěcí styl a forma velmi odpovídá stylu trhu v tomto cyklu. Ceny jsou rozumné.

Nevýhoda: Hlavně se zaměřují na čínsky mluvící oblast; zabývají se hlavně výrobou příběhů a marketingovými strategiemi, ale příliš se nezabývají komunitním provozem a uživatelským růstem řízeným ROI.

Cube Labs

Výhody: Cube je moje vlastní agentura, poskytujeme různé typy služeb, zaměřujeme se na balíček služeb, který je přizpůsoben potřebám projektu, tým reaguje rychle, máme dobré zdroje, mnoho komunit v Japonsku, Koreji, Vietnamu, Turecku atd., a můžeme dosáhnout globálních TikTok influencerů. Specializujeme se na přivádění skutečných uživatelů přes kampaně na Twitter a Telegram.

Nevýhoda: Tým byl založen nedávno, nemají velké případy. Většina spolupráce je zaměřena na nově založené týmy a typy pre-TGE.

PrimePicks

Výhody: Mezi partnery je jak zakladatel největšího MCN TikTok v USA Howel, který sloužil špičkovým značkám Web2; tak i veterán Web3 Wayne, jehož dlouholeté zkušenosti v Web3 pokrývají burzy, veřejné blockchainy, projekty a inkubaci, zná každou část Web3 MKT. 8 let globální zkušenosti v oblasti managementu vlivu a spolupráce vyniká odborností v oblasti vysokého provozu a obsahu.

Jádro týmu tvoří zkušení odborníci z oboru, členové pocházejí z předních společností, jako jsou Google, Meta a Douyin.

Komplexní digitální správa a vysoce kvalitní zákaznická služba, celoplošná digitální správa a prvotřídní zákaznická podpora.

8 let globální zkušenosti v oblasti managementu vlivu a spolupráce vyniká odborností v oblasti vysokého provozu a obsahu.

Jádro týmu tvoří zkušení odborníci z oboru, členové pocházejí z předních společností, jako jsou Google, Meta a Douyin.

Komplexní digitální správa a vysoce kvalitní zákaznická služba, celoplošná digitální správa a prvotřídní zákaznická podpora.

Nevýhoda: Web3 MKT na TikToku je trh, který právě začíná rychle růst, v současnosti bylo vyvinuto pouze omezené množství modelů spolupráce s influencery, potřebuje více případů na akumulaci způsobů spolupráce.

MetaEra

Výhody: Má široké zdroje hostů v politice, akademické sféře, průmyslových OG a KOL. Vynikající schopnost organizace offline akcí, pořádali desítky vlivných akcí v Hongkongu, Singapuru, Koreji, na Blízkém východě, v Severní Americe a Evropě, online čínské Space je stále lídrem v oboru. V roce 2024 si udrželi rychlý rozvoj.

Nevýhoda: Tým byl založen relativně nedávno, a zatím je obsah zaměřen převážně na čínštinu.

MKT přístupy různých typů projektů

Jakmile jsme probrali agenturu, myslím, že můžeme probrat přístupy různých typů projektů a jak spolupracovat s profesionálními agenturami. Zde rozdělíme projekty do 3 kategorií: jedna kategorie jsou úplně nově založené projekty, které ještě nerostou, druhá kategorie jsou projekty, které ještě nevydaly token a připravují se na TGE, třetí kategorie jsou projekty, které již vydaly token a připravují se na manipulaci s trhem v prvním a druhém stupni, každý typ projektu má jiný přístup.

První typ projektu může používat platformy s úkoly pro získání návštěvnosti, pak nakoupit návštěvnost na TON, a když dosáhnou desítek tisíc návštěvníků, mohou si vyměnit s jinými, míra udržení uživatelů závisí zcela na kvalitě produktu. Tento typ spolupráce obvykle účtuje podle CPA, to je pouze část růstu, MKT musí koordinovat s růstem uživatelů a provádět sérii kampaní a PR, taková kombinace může udělat data atraktivní a také pomalu akumulovat uživatele.

Druhý typ projektu potřebuje hype před TGE, tento typ projektů by měl být krátký a rychlý, během 4-6 týdnů by měl okamžitě začít shilling, klíčová slova tokenů by měla být na Twitteru v první trojce, data by měla vykazovat exponenciální růst, splňující standardy pro audit burzy, což je hlavní zaměření růstu.

Třetí typ projektů zvažuje, kde je poptávka po nákupech a jak se interní růst propojuje s marketmakery. Obecně platí, že marketmakeři jsou třetí strana a růst je interní tým, obě strany se těžko rychle reagují na potřeby druhé strany, to je problém, který jsem zjistil při rozhovorech s mnoha zakladateli. I když má tým dobré pozitivní zprávy, token se ani nepohnul, což je docela trapné, a není mnoho růstů, které by dokončily uzavřený cyklus; je normální, že obě strany si navzájem neporozumí. Po vydání tokenu by projekty měly hledat poptávku, v této fázi je mnoho nákupů od lidí z Koreje, Turecka a Západu, kteří nejsou jádrem kryptoměnového průmyslu, a ti, kteří jsou v oboru, nevykazují takovou intenzitu nákupu jako lidé mimo obor.

Jakmile projekty přicházejí ze medvědího trhu, jsou si vědomy obou přístupů, a pak přichází na řadu konverze uživatelů v tradičních bazénech návštěvnosti, zde je TikTok velmi dobrou volbou. Prostor je omezen, příště napíšu, jak investovat do TikToku.