Dne 31. ledna 2020 se Muddy Waters aktivoval s více než 800 lidmi a po více než roce vyšetřování vydal 89stránkovou zprávu o účetních podvodech Luckin Coffee.
Před nepopiratelnými důkazy se Luckin musel sklonit a přiznat vinu. Dne 2. dubna 2020 Luckin vydal oznámení, ve kterém oficiálně přiznal účetní podvody. Akcie společnosti Luckin v tento den klesly o 75 %, a poté byla Luckin nucena opustit Nasdaq, přičemž předseda Lu Zhengyao a další byli nuceni odstoupit. Guo Jinyi převzal místo CEO.
Tehdy mnoho Číňanů věřilo, že Luckin podvedl Američany, a bylo to považováno za čest pro zemi, téměř všichni si mysleli, že Luckin zkrachuje.
Nepředstavoval jsem si, že pouhý rok a něco později se Luckin, který falšoval účetnictví, znovu narodí, a pod vedením Guo Jinyi vytvoří legendu!
Také to položilo základy pro pozdější vzájemný konflikt mezi Lu a Guo.
Za prvé, historie podnikání Luckin, nelze opomenout Lu Zhengyao.
V roce 1991, ve 22 letech, Lu Zhengyao absolvoval univerzitu a stal se státním úředníkem. O dva roky později přešel do obchodu a odjel do Pekingu dělat telekomunikace.
Lu Zhengyao byl také takový. Do roku 2005 již Lu Zhengyaoova telekomunikační společnost získala více než 50 % podnikání v oblasti čínských telekomunikací v Pekingu.
Ale být zprostředkovatelem nakonec nebylo Lu Zhengyaoovým snem. Ale kde je směr? Když byl Lu Zhengyao trochu zmatený, v roce 2003, po pouhých čtyřech letech, Ctrip vstoupil na Nasdaq, což ho ohromilo. Najednou si uvědomil, že toto je to, co opravdu chce. Takže geniální Lu Zhengyao rychle porozuměl provoznímu modelu internetového podnikání.
V roce 2008 Lu Zhengyao založil Shenzhou Car Rental a rychle otevřel trh pomocí klasického internetového triku. Tímto trikem je: financování – obsazení trhu nízkou cenou pomocí dotací – rychlé uvedení na burzu po dosažení tržního podílu.
Nejdůležitějším článkem je financování. Dva nejdůležitější investoři Lu Zhengyao byli: Li Hui a Liu Erhai.
Zpočátku byl Liu Erhai výkonným ředitelem Lenovo, zodpovědným za investiční činnost Lenova, později přejmenovanou na Junlian Capital. V roce 2008 investovala Liu Erhaiova Junlian Capital 21 milionů dolarů do Shenzhou Car Rental. V roce 2010 pokračoval v investici 1,2 miliardy juanů.
Když měl Lu Zhengyao peníze, začal kupovat velké množství automobilů a pronajímal je na trhu za nejnižší cenu 50 juanů za den. Bohužel, peněz stále nebylo dost, aby se vytvočila výhoda z rozsahu.
V roce 2012 se Shenzhou Car Rental neúspěšně uvedl na burzu v USA, téměř vyčerpaný, v klíčovém okamžiku obdržel investici ve výši 200 milionů dolarů od Li Hui, což konečně pomohlo Shenzhou Car Rental stát se lídrem v oblasti půjčování automobilů.
V roce 2014 se Shenzhou Car Rental uvedl na burzu v Hongkongu a získal 36,24 milionu HKD. Lu Zhengyao a jeho investoři se stali bohatými. Dva nejdůležitější investoři Lu Zhengyao byli: Li Hui z Dayu Capital a Liu Erhai z Joy Capital.
Peníze na kapitálovém trhu se vydělávají příliš snadno! Po ochutnání sladkosti Lu Zhengyao založil Luckin Coffee v roce 2017, přičemž hlavní investoři zůstali Li Hui a Liu Erhai.
Nicméně Lu Zhengyao byl předsedou Luckin Coffee, zatímco za konkrétní podnikání společnosti byla zodpovědná Qian Zhiya. Qian Zhiya byla s Lu Zhengyao ve Shenzhou Car Rental a po založení Luckin Coffee přešla z Shenzhou Zheche do Luckin Coffee jako CEO, zároveň je druhým největším akcionářem Luckin Coffee s podílem 19,68 %.
Stejný trik jako Shenzhou Zheche, Luckin Coffee, který byl zkušený, otevřel více než 2000 prodejen po 18 měsících, a proto se úspěšně uvedl na burzu Nasdaq v USA a vytvořil nejrychlejší IPO mýtus.
Není těžké si všimnout, že Luckin Coffee, stejně jako Shenzhou Car Rental, se spoléhal na rychlou expanzi, aby rychle získal tržní podíl a vytvořil data pro IPO a tím si vydělal velké peníze.
Ale po obsazení trhu pomocí dotací, zda mohou dodržovat tržní pravidla a generovat rozumné zisky pro zajištění normálního rozvoje společnosti, se stává klíčovou otázkou.
Pokud nemůže generovat rozumný zisk, pak i když se společnost dostane na burzu, nakonec to bude jen chaos. Takže udržet data pro udržení ceny akcií a snažit se rychle rozvíjet s podporou kapitálového trhu, aby se dosáhlo efektu z rozsahu, se stává pochopitelnou volbou.
Za druhé, nejrychlejší mýtus IPO k odchodu z burzy kvůli účetním podvodům.
V květnu 2019 Luckin vstoupil na Nasdaq, od otevření první prodejny po uvedení na burzu uplynulo pouhých 18 měsíců, což vytvořilo historický mýtus nejrychlejšího IPO a skutečně to byla velkolepá událost.
Ale aby získali velké množství financí a rychle otevřeli prodejny po celé zemi, Luckin začal s účetními podvody.
Dne 2. dubna 2020 Luckin veřejně přiznal, že od dubna 2019 do konce roku 2019 společnost Luckin Coffee zvýšila objem transakcí o 2,246 miliardy juanů prostřednictvím fiktivního podnikání s poukázkami, uměle zvýšila příjmy o 2,119 miliardy juanů, uměle zvýšila náklady o 1,211 miliardy juanů a uměle zvýšila zisk o 908 milionů juanů.
Takže, necelý rok po uvedení na trh, Luckin Coffee byl 29. června 2020 kvůli účetním podvodům stažen z Nasdaq, což dokonce vyvolalo krizi důvěry u čínských akcií. Nepochybně to byl pro Luckin nejtemnější den.
Důsledkem kolapsu Luckin je, že Lu Zhengyao a Qian Zhiya museli opustit vedení společnosti Luckin a Luckin přivítal éru Guo Jinyi.
Za třetí, obnova z ohně.
Z obavy, že se prodejny Luckin zavřou, se tisíce zákazníků s poukázkami Luckin hrnuly a stály fronty před prodejnami Luckin.
Takže otázka zní: jak se Luckin Coffee srovnává se Starbucks, pokud jde o chuť?
Ve skutečnosti, objektivní skutečnost je taková, že když káva vstoupila do naší země, nejpopulárnějšími odrůdami byly šíleně sladké s mlékem, ať už jde o Luckin nebo Starbucks, rozdíl není velký.
Srovnatelné kvality, Luckin je téměř za polovinu ceny, jak by si široká veřejnost měla vybrat, snad není třeba říkat?
Luckin byl pouze účetní podvod, ale tržní základna Luckin Coffee stále existuje. Takže nikdo by si nemyslel, že Luckin bez Lu Zhengyao se nezhroutí, ale pokračuje v prokazování proveditelnosti svého obchodního modelu.
Dne 12. května 2020 Guo Jinyi převzal místo CEO a přijal tři opatření:
Za prvé, dvakrát propustili zaměstnance, zredukovali personál, zároveň uzavřeli ztrátové prodejny, posílili standardy otevírání prodejen a snížili výdaje.
Za druhé, zrušil akce jako kup jeden, dostaneš jeden zdarma a obnovil normální ceny, aby zvýšil zisk.
Za třetí, věnovat pozornost produktům a marketingu a jejich preciznímu řízení. Neustále vyvíjet nové produkty. V roce 2021 Luckin celkem uvedl na trh 113 nových nápojů, což je pět až šestkrát více než Starbucks.
První dvě věci jsou snížení nákladů, třetí pak úsilí o neustálé uvádění hitů na trh. Výsledkem je, že Luckin neustále uváděl na trh produkty typu "nápojová káva" a rychle dosáhl úspěchu pomocí logiky mléčného čaje pro kávový byznys.
Například "silné latte" a "kokosové latte" jsou tak populární. Tím Luckin rychle ožil a stal se lídrem v domácí kávové módě.
Podle neúplných údajů Luckin prodal více než 100 milionů šálků svého kokosového mléka, v určitém období byly kokosy na Hainan Islandu vyprodány. To ukazuje, jak populární je tento produkt.
Zázrak se tak objevil! Luckin Coffee rychle otočil ztrátu na zisk.
Podle finančních zpráv Luckin do konce roku 2021 dosáhl čistého příjmu 7,965 miliardy juanů, což představuje meziroční nárůst o 97,5 %, a počet prodejen po celé zemi překročil 6000, čímž překonal Starbucks a stal se číslem jedna v zemi.
Tehdejší předseda Luckin Coffee Guo Jinyi prohlásil: Chceme vytvořit legendu obchodní historie. Tím naznačil, že Luckin se vrátí na kapitálový trh a znovu se uvede na burzu.
Od okamžiku, kdy se Luckin znovu prokázal, v očích kapitálu a vedení Luckin, vlastně již věřili, že zázrak se stane.
V listopadu 2022 investiční společnost Snow Lake Capital, která do Luckin vložila velké peníze, zveřejnila investiční zprávu, ve které uvedla: Obnova Luckin Coffee je zázrakem v historii čínského podnikání!
Za čtvrté, zrada a konkurence.
Klíčovou postavou pro znovuzrození Luckin je Guo Jinyi, který byl vyškolen Lu Zhengyaoem, zakladatelem Luckin, který odešel.
V roce 2016 Guo Jinyi odstoupil z ministerstva dopravy a stal se asistentem Lu Zhengyao, předsedy Shenzhou Zheche. Po založení Luckin Coffee přešel Guo Jinyi do společnosti Luckin. Z určitého úhlu pohledu byl Guo Jinyi Lu Zhengyaoovým blízkým spolupracovníkem.
Po vypuknutí skandálu s účetními podvody byla původní správa nucena odstoupit, a to i Lu Zhengyao, který dostal Guo Jinyiho na místo CEO.
Ale poté došlo ke konfliktu mezi Guo Jinyi a Lu Zhengyao. Po převzetí vedení Luckin byl Guo Jinyi největší touhou přivést Luckin k růstu. Takže když Lu Zhengyao, který byl nucen odejít, se pokusil přetáhnout lidi z Luckin, Guo Jinyi mu to zabránil. Lu Zhengyao si myslel, že Guo Jinyi ho zradil.
Kdo je v právu, to se ukáže. Výsledkem je, že v očích Lu Zhengyao se Guo Jinyi stal "malým člověkem" a "zrádcem", a od té doby se Guo a Lu stali nepřáteli a začali intenzivní konfrontaci.
6. ledna 2021 Lu Zhengyao, Qian Zhiya a sedm viceprezidentů Luckin Coffee, všichni generální ředitelé poboček a klíčoví manažeři, podepsali žádost o odvolání stávajícího předsedy Guo Jinyi. Guo Jinyi však získal podporu Li Hui z Dayu Capital a Liu Erhai z Joy Capital.
V lednu 2022 dokončil investiční fond Dayu Capital, vedený Lu Zhengyao, akvizici, a tím se hlasovací práva Dayu Capital zvýšila na více než 50 %, stali se majoritním akcionářem Luckin Coffee. Původní tým zakladatelů vedený Lu Zhengyao byl zcela odstraněn.
V říjnu 2022 Lu Zhengyao a Qian Zhiya založili Kudi Coffee a zahájili plnou konkurenci s Luckin Coffee.
Dnes je téměř vedle každého Luckinu prodejna Kudi Coffee.
Za páté, reflexe o Luckin.
Podle zprávy Luckin za rok 2022 dosáhl Luckin celkového příjmu 13,3 miliardy juanů, zisk byl 1,1856 miliardy juanů, ziskovost 8,7 %. A počet prodejen Luckin v celé zemi již překročil 10 000, což daleko převyšuje Starbucks s 6882 prodejnami. Nepochybně se jedná o velmi vynikající výsledky.
Mělo by se říci, že Luckinův obchodní model byl vlastně správný, káva má na našem trhu také místo.
Jak se ukázalo: najít správný směr, rychle otevřít trh pomocí investic a poté přesně řídit provoz za účelem zvýšení zisku a růstu je velmi zkušený investiční trik.
Zde je nejdůležitější, zda jsou finance dostatečné a zda je příležitost k pokusům a omylům. Ať už je to Shenzhou Car Rental nebo Luckin Coffee, pokud nemají trvalou finanční podporu, nikdy se nedostanou na konec úspěšného kroku.
Ale bez ohledu na to, co se stane, i když se Luckin v budoucnu znovu úspěšně vrátí, účetní podvody budou vždy nezapomenutelnou skvrnou v historii Luckin.
Takže otázka zní: je tento pokus Luckinu obnovit americký dodavatelský řetězec přípravou na druhé uvedení na americkou burzu? Bude americký kapitál znovu podporovat tuto čínskou kávu? Odpověď zní ano, tento krok k obnově amerického dodavatelského řetězce je ve skutečnosti předběžným testem na uvedení na burzu. New York, zde jdeme, v roce 2025 uvidí čínská komunita v New Yorku bílého jelena Luckin s modrými květy!
Luckin jsme velký bratr, Kudi jsme druhý bratr, přátelé Binance, jsme třetí bratr...