Název společnosti: Relai
Zakladatelé: Julian Liniger a Adam Bilican
Datum založení: červenec 2020
Umístění ústředí: Curych, Švýcarsko
Množství bitcoinů držených v pokladně: Jedna třetina pokladny Relai
Počet zaměstnanců: 30
Web: https://relai.app/
Veřejné nebo soukromé? Soukromé
Julian Liniger je na misi, aby se více Evropanů dostalo do kontaktu s bitcoiny – navzdory tomu, že regulační orgány ztěžují bitcoinovým podnikům, jako je společnost Relai, kterou spoluzaložil, působit na kontinentu.
Liniger, čistý švýcarský podnikatel, který byl v roce 2022 jedním z 30 pod 30 podle Forbesu, věří, že je třeba udělat hodně práce, aby se bitcoiny Evropanům dostaly, i když nové regulační režimy, jako je Markets in Crypto-Assets Regulation (MiCA), vytvořit více byrokracie ve službách občanů EU a Spojeného království.
„Pracujeme na tom, aby byl bitcoin dostupnější, snadněji použitelný a snadněji se nakupoval pro normální lidi,“ řekl Liniger pro Bitcoin Magazine.
„Zaměřujeme se hlavně na nováčky – na 90 % lidí, kteří ještě nemají snadný přístup k bitcoinům nebo to ještě nezkusili, protože také ještě nebyli vzdělaní. V Evropě má asi 8 až 10 % lidí bitcoiny a 90 % je stále nemá,“ dodal.
Aby Liniger a tým společnosti Relai dosáhli těchto 90 %, museli získat správné licence a dodržovat určité regulační postupy, jako je požadavek, aby zákazníci dokončili postupy Know Your Customer (KYC), aby mohli aplikaci používat. Udržet Relai ve shodě je zdlouhavý proces, ale Liniger, liberálně smýšlející, ale pragmatický, to vidí jako nutné zlo.
„Snažím se vybudovat tu nejlepší společnost a napojit co nejvíce lidí na bitcoiny co možná nejbitcoinovějším způsobem, což je jistě vlastní správa a pouze bitcoiny, ale musíme také zůstat v oblasti toho, co je legální,“ Liniger vysvětlil.
„Takže dodržujeme tato nařízení, ať se mi to jako jednotlivci líbí nebo ne. Jako obchodník musím tato rozhodnutí činit,“ dodal.
Moudrá slova od někoho, komu není cizí jít těžkou cestou.
Cesta do Relai
Liniger byl poprvé představen bitcoinu a kryptoměně v roce 2015 a rychle se dostal do širší krypto králičí díry.
Ve svých 20 letech sledoval, jak cena bitcoinu vyletěla z 1 000 na 20 000 dolarů, a zblízka zažil boom ICO Etherea, když část roku 2017 strávil v San Franciscu, který byl tehdy semeništěm aktivit pro vývojáře kryptoměn, na výměnném semestru, zatímco se věnoval studiu svého mistra. titul v oboru obchodní administrativa (MBA).
Po návratu domů do Švýcarska v roce 2018 odmítl dobře placenou poradenskou práci ve světě tradičních financí a místo toho založil Bravis, kryptokonzultační firmu. Během této doby pomáhal bankám připravit se na nabídku bitcoinových služeb.
„Pomohli jsme jim strategicky se umístit v tomto novém světě a také vytvořit koncept některých produktů, například začít nabízet bitcoinovou úschovu, obchodování atd., což bylo tehdy nepředstavitelné,“ řekl Liniger. "Nyní to dělá spousta švýcarských bank."
Do roku 2019 se Linigerova podnikatelská snaha dostala na nový stupeň. Chtěl vybudovat něco většího, než je poradenská firma. Toto nutkání se shodovalo s jeho osobním přijetím teze o investicích do bitcoinů, nikoli kryptoměn a uvědoměním si, že žádná aplikace na švýcarském nebo širším evropském trhu neumožňuje uživatelům nakupovat, neopatrovatelsky držet a používat bitcoiny (to vše dělá Relai).
Ve stejném roce se Liniger a jeho brzy spoluzakladatel v Relai, Adam Bilicon, zúčastnili hackathonu a se svým konceptem společnosti se dostali do finále. Do roku 2020 oba postavili prototyp a získali peníze od dvou andělských investorů. V létě téhož roku byla spuštěna aplikace Relai se záměrem nejprve poskytnout přístup k bitcoinům a poté nabídnout další krypto aktiva.
Komunitě bitcoinů se však tato myšlenka nelíbila.
Pouze bitcoiny
Liniger připomněl, že představil Relaiovu propagační frázi „snadné investování do kryptoměn“ a okamžitou reakci, kterou vyvolala od bitcoinů.
Říkali si: „Proč kryptoměny? Jen se držte bitcoinu a udělejte to opravdu skvělé,“ řekl Liniger a dodal, že uživatelé Relai na něj a jeho partnera naléhali, aby aplikaci jednoduše udělali co nejsnadněji použitelnou a začlenili tehdy novou bitcoinovou technologii, jako je Lightning. což Relai udělal.
Liniger, který poprvé konceptualizoval Relai jako bitcoinovou krypto aplikaci, se rozhodl udělat z ní pouze bitcoinovou aplikaci.
„[Myslel jsem], že by neuškodilo mít také pár dalších [kryptomat],“ vzpomínal Liniger.
"Ale pak jsem si uvědomil, že to bude bolet." Všechny ostatní kryptoměny nedávají z dlouhodobého hlediska smysl, pokud chcete být spořící aplikací. Bitcoin je technologie úspor; je to digitální zlato,“ dodal s tím, že ostatní krypto aktiva nemají ani sloužit jako uchovatel hodnoty, ani jako uchovatel hodnoty.
Liniger také poznamenal, že do roku 2020 začínají vznikat jak společnosti zabývající se rizikovým kapitálem pouze pro bitcoiny, tak i další společnosti pouze pro bitcoiny, a cítil, že Relai by mohla být součástí tohoto trendu.
„Měli jsme River v USA, Bull Bitcoin v Kanadě atd., a mysleli jsme si, že bychom mohli být lídrem této kategorie v Evropě,“ řekl Liniger.
Rozvoj evropské uživatelské základny
Liniger a tým Relai se sídlem ve Švýcarsku měli ve srovnání se zbytkem Evropy náskok, protože předpisy ve Švýcarsku jsou o něco uvolněnější než v Evropské unii. Liniger však nechtěl jen sloužit švýcarským občanům ze dvou důvodů.
První je, že procento švýcarských občanů, kteří vlastní bitcoiny, se podle Linigera blíží 20 % ve srovnání s přibližně 10 % Evropanů z jiných zemí. Ve Švýcarsku existuje menší trh pro ty, kteří s bitcoiny začínají, ve srovnání s těmi, kteří žijí v EU a Spojeném království.
Druhým důvodem je, že počet obyvatel Švýcarska je asi 8,7 milionu, zatímco celkový počet obyvatel EU a Spojeného království je více než 500 milionů.
Za poslední čtyři roky Relai získal 120 000 uživatelů po celém kontinentu a Liniger říká, že růstová křivka se zrychluje, i když společnost čelí určitým regulačním překážkám.
„V současné době z regulačních důvodů nemáme povoleno aktivně získávat uživatele v EU,“ vysvětlil Liniger. "Můžeme provádět aktivní marketingovou taktiku ve Švýcarsku, ale ne ve všech zemích EU."
I při absenci marketingu společnost Relai nadále rozšiřuje svou uživatelskou základnu, zejména v Německu, Itálii a Francii.
Počet uživatelů Relai v těchto zemích bude pravděpodobně nadále rychle růst, protože společnost je v procesu získávání licencí z Francie, které společnosti umožní inzerovat zákazníkům z EU.
„Pravděpodobně do konce tohoto roku získáme francouzský licenční souhlas,“ řekl Liniger. "Potom na začátku příštího roku bude MiCA a tato [francouzská licence] přejde na licenci MiCA, která nám pak umožní aktivně získávat zákazníky v celé EU."
Jakmile k tomu dojde, Liniger věří, že více než 90 % nákupů bitcoinů v EU a Spojeném království proběhne prostřednictvím Relai.
Náklady na dodržování předpisů
Zatímco Liniger, pozoruhodně klidný a vyrovnaný, mluví o procesu překonávání regulačních překážek, nelze si pomoct a představit si, jak frustrující tento proces pro něj a jeho tým byl.
Uvedl, že regulační orgány a požadavky se staly výrazně rušivějšími nejen pro startupy jako Relai, ale i pro zavedené finanční instituce.
„Slyšel jsem příběhy od našeho finančního ředitele, který před čtyřmi nebo pěti lety pracoval v ING, velké bance,“ řekl Liniger. "Byl v jednom z těchto oddělení pro dodržování předpisů v oblasti řízení rizik, které, když nastoupil, bylo jako tři nebo čtyři lidé a tým se za čtyři nebo pět let od té doby 10x zvýšil."
Liniger dále vysvětlil, že mnoho kolegů z Relai se až třetina jejich týmu zaměřuje na dodržování předpisů.
I když doufá, že Coinbase a Kraken bojující u soudu s americkou komisí pro cenné papíry (SEC) vytvoří jakýsi precedens, který přiměje regulační orgány ustoupit, zatím nevidí, že by se trend překračování regulačních opatření obrátil. což mu připadá trochu znepokojivé.
"Tyto zdroje vůbec nemáme," řekl Liniger a srovnal fondy Relai s typem peněz, které mají ve svých pokladnách Coinbase a Kraken na boj s regulátory u soudu.
To je část důvodu, proč se Relai nebránila u soudu, když jim regulační orgány řekly, že musí KYC všechny své zákazníky.
Vyžaduje se KYC, ale nezoufejte
Společnost Relai nedávno oznámila, že všichni uživatelé budou muset poskytnout své osobní údaje do 31. října 2024, aby mohli aplikaci nadále používat, po čtyřech letech, kdy budou moci nabízet služby, aniž by to uživatelé museli dělat.
"Byli jsme k tomu v podstatě donuceni regulátory EU a stále častěji také švýcarskými regulátory," řekl Liniger v souvislosti s nutností přimět zákazníky, aby dokončili proces KYC. "EU tlačí na Švýcarsko."
I když to Liniger neznělo nijak zvlášť nadšeně, neznělo to ani poraženě. Místo toho se zdálo, že se jako vždy soustředil na svou misi přinést bitcoiny 90 % občanů EU a Spojeného království, kteří stále žádné nemají.
„Více než 50 % lidí bude chtít nějaký přístup k bitcoinu jen proto, že je to úsporná technologie,“ vysvětlil Liniger, což znamená, že má stále asi 200 milionů zákazníků (170x nynější uživatelská základna Relai), které má oslovit v širší jurisdikci, kterou Relai obsluhuje. .
Je pravda, že ví, že někteří z těchto potenciálních zákazníků se rozhodnou pro nákup bitcoinů nebo bitcoinových ETF, které pro ně velké finanční instituce uchovávají, místo aby používali Relai, ačkoli věří, že mladí lidé, kteří jsou více nedůvěřiví k zavedeným finančním institucím, se rozhodnou používat Relai. .
"Progresivnější mladší lidé se budou chtít sami ujmout péče," vysvětlil Liniger. "Budou používat něco jako Relai, kde mohou nakupovat přímo do vlastní úschovy a nastavit si plán spoření, používat jej jako suverénní způsob, jak ušetřit své peníze a svou kupní sílu do budoucna."
Zdroj: Bitcoin Magazine
The post Bitcoinová mise Relai: Přinést Evropanům oranžovou minci navzdory byrokracii appeared first on Crypto Breaking News.
