大漂亮：

嗨大家好呀!

大漂亮之前买了Aethir的机器,那挖到现在呢,也将近一个月的时间了。

所以说我们今天就抱着为我们自己投资负责的态度，邀请到了Aethir的首席架构师Jaden。

Jaden:

大家好啊，我是Aethir的Web3 Chief Architect，我大部分看的就是我们web3的业务，还有就是基金会。

大漂亮：

您本人是新加坡人，您的中文，那很好哈！

Jaden：

还好还好，我是新加坡长大的。

我父母是以前早期从国内移民过来的。

大漂亮：

那我们就直奔主题，

我买了咱的机器，想参与到咱的节点的部署中

那关于咱们整个AI，挖矿啊，算力啊，DePin啊这整个大赛道，你们是怎么看的？

你们为什么选择做这样的一个赛道，作为你们创业的方向？

Jaden：其实我们项目开始于2021年，是在AIGC还没有那么火之前。

我们团队之前是有非常丰富的云基础，还有实时渲染的一个运营公司。

之前也有很多很大的业务，运营过千万级用户的。

我们的当时希望是用一个去中心化的一个价格，把我们的加固重塑。让全球不同的GPU资源，可以连到我们的网络。

然后用这个区块链，还有TOKEN激励的方式，把这个GPU算力网络做得更大。

2023年的时候，伴随着AIGC的风暴，我们其实发现我们已经做好了这个平台，可以非常完美的支持AI训练还有推理。

所以我们这时候就开始支持不同的这些AI训练啊，包括边缘算力的能力，让AI业务可以有一个更稳定更好的一个算力的接口。

大漂亮：

所以我大概理解的就是，其实本身这个AI算力，它就是一个很完善的业务形态。

你们企业只是做到把这个AI算力用Web 3的方式去中心化了，由用户来组建。

大漂亮：

但是我想问一下，即便我们用户我们都进来了，然后我们把这个节点部署起来了。

我们这个算力要向谁收费？真正的客户底是谁？

Jaden：

对！这是一个非常好的问题，我们这边边缘算力的用处

大部分其实是用在很多AI inference（推理），还有low latency（低延迟），real time inference（实时推理）的这个用处上面。

就是比如你想做AI live stream(AI直播)对吧？在直播上面想把本人就是换成另外一个人。

其实这个需要第一是很稳定的一个算力的latency（延迟）。

然后第二是你需要很快的做出这个AI的的推理。

我们现在这边有可能两百多个客户，包括创业公司，包括非常大的几亿估值的企业，都在跟我们合作，都在做这种不同的算力。

AI训练这边，就是全球最高端的AI训练的一些模型，都一直在跟我们合作

大漂亮：

好那我明白了也就是我们矿机组建的这个算力，其实是提供一些边缘算力的。

所有对边缘算力有需求的，比如说一些啊直播平台，游戏平台，或者一些上市公司，只要他们需要，我们就把我们的算力卖给他。

大漂亮：

那我接下来还有一个问题，那就是我们这个生意能做多久？

也就是他们能愿意花多少钱买我们呢？我们这个业务的市场体量，到底有多大呢？

Jaden：

我可以描述一下，现在Aethir的整个的体系，其实有四大模型。

第一是云游戏

第二是云手机

第三是AI训练

然后最后是边缘算力

整体的体系下来，我们预期今年近期的年收入，大概是2.5亿美金。

现在边缘算力这个部分，其实是我们收入最小的一层，可是它是有最大增长空间的。

我们可以看到，就是AI其实刚刚开始爆发，很多这些早期创业公司，他们都刚刚开始开发。

他们会需要的边缘算力越来越多，所以这个的天花板，其实是非常非常高的。

大漂亮：明白了，也就是咱们整个Aethir集团呢，可能是现在每年有2.5亿美金的收入！

我们买的这个小机器是边缘算力，是它的四大收入模块的其中一个。

大漂亮：

那像这么赚钱的生意，在我们整个WEB3行业，是不是有其他人也在干同样的事？你们有没有做过竞争对手调研呢？

Jaden:

其实我们十六号公布了我们就是现在的年收入,还有过后的预期年收入。

我们每个月的收入，大概是别的DePin项目全部加起来，从他们创始开始到现在加起来收入都多。

Our monthly revenue is greater than all other different projects lifetime revenues。

大漂亮：

那真的很厉害，在了解您这个数据之前，我听说我们行业做这个DePin AI这块有一个非常老牌的项目叫Render。

关于这个项目你们有了解吗?你们两个之间有区别吗？

Jaden:

有了解,就是其实我们是非常欣赏Render的,因为Render是最早17年18年创新出来,说我们可以用区块链给AI来用。

他们做的就是GPU rendering（渲染），其实现在上面他们支持的大部分是比较简单的渲染任务，包括可能你要生成50个图片。

其实他们服务的大部分任务都是对时间预期没有什么太大的要求的，而我们这边服务很多的客户都是enterprise，企业级的要求。

就是全球最大的一些游戏公司，电信公司这些的，他们对渲染，还有这个AI生成的时间预期，就是非常非常高。

现在我们有4,000多个H100 GPU，这是全世界现在最高端的GPU，所以我们可以服务到他们。

Render这边其实他们平常服务的都是，可能说就是比较小型的AI生产，所以我们的收入的差别，从这里可以看出来。

大漂亮：

明白了那我们为什么有这么多H100，有这么多高端算力？

Jaden:

你可以这样子理解,就是AI训练模型,如果我们要把训练和生成快的话,必须要有一个很底层很踏实的高端算力。

用户在用的时候他们需要的这个推理，是离得他们近一点。

所以我们这边如果我们看一下我们的tokenomics,我们两边都是支持。

就是我们的H100的computer miner,可以挖到大概12%的TOKEN, Edge的机器他们可以挖到23%。

那为什么有这个差距呢？就是因为Aethir整个体系，我们知道就是其实边缘算力之后可能是整个AI市场非常非常大的一个一部分。

很多大客户可以跟我们买H100，他们也会向别人买H100。

可是真正在这个技术有踏实的基础层，可以支持比较高性价比边缘算力的，只有我们。

所以我们就是留了一大部分的FDV，来支持边缘算力。

大漂亮：

所以它的用处其实是不一样，H100是为了做大模型训练，而我们这些Edge computing device，这些比较小的机器，他们是为了支持更快的推理AI推理。

Jaden：对

大漂亮：

明白了，也就是您做了整个AI算力的全链条，不管是上游高端算力做模型，还是说下游到应用端做推理的，整个算力这个链条，你们都在布局啊！

然后用你们的经济模型，把整个利益给串联起来。

大漂亮：

那我还听说，这个赛道今年也出来了一个新星，叫IO它是干嘛的？

它干的跟你们这个是一样的吗？

Jaden：

Aethir其实是一个aggregation layer(叠加层)，就是把全球不同的算力拉在一起。

而IO这边它是一个orchestration layer（编排层），意思就是我们已经有很多的H100机器，都挂在IO上面。

IO现在可能挂了1,000台H100吧，有大概八九百台都其实是我们的。

大漂亮：

哦你们还是有合作关系的，我还以为你们是竞争对手呢！

Jaden:

对,是一个上下层的合作关系

其实我们是行业里,可以想象我们是做高端算力，做enterprise。

肯定是最大的领头羊。

大漂亮：

哦明白了，也就是反过来，咱这边是给他去提供这样的一个高端战略核心的资产，你们这样的竞争合作关系。

大漂亮：

那我还有一个问题啊，咱们用WEB3的这种干法，DePin的干法，会不会抢了这个AWS的生意？

就是在我的印象中AWS在这个板块，应该是老大呀。

Jaden:

我们可以这样子想,其实去中心化算力,还有中心化算力会共同支持这个万亿市场，Trillion dollar GPU market。

我们有我们自己的优势，目前Aethir面向大客户的时候，我们的渲染能力还有包括我们的价格，因为我们有TOKEN，比较传统的这些中心化的算力供应云平台都还是有优势的。

我们现在就是在开拓新的市场，包括云游戏、云手机，这些中心化的云平台是没有专注在支持的。

大漂亮：

明白了，其实市场现在目前来说足够大，所以说竞争关系也不是特别明显。

大漂亮：

那Jaden我想问一个犀利的问题，当然作为一家企业，我知道你们可能有保密协议。

但是我作为一个客户，我是非常想知道的，就是咱企业到目前为止，到底已经抢夺到了哪些客户？

这个客户数量大概是个什么概念，能不能给我们透露一下？

Jaden:

我可以大概解释一下,我们的大客户，还有过后的业务扩展，就我之前说过我们其实啊已经有非常丰富的就是做渲染，云游戏还有云手机的客户积累。

虽然目前这些客户的名字，我们说能直接说出来，但他们就包括全球全世界前三最大的游戏公司，还有电信公司。

就是有很多人，千万亿用户在用的手机服务，还有千万亿家用户在玩的游戏，其实我已经长期在跟他们合作。

他们都在用我们的比较高端的算力，我们很多的收入也是从这边过来的。

现在问题是客户其实需求太多啊，我们要给他们最好的服务，最好的支持。我们一直在扩展我们的团队，扩展我们的平台的这些服务

大漂亮：

明白了，也就是说现在我们有很多客户，一共贡献了您刚才说的2.5亿美金的年收入。

然后小客户数量多，但是他们的收入贡献占小数。

Jaden:

大概是这样的一个状态,我们每个星期都有可能,10到20个客户进来，在问我们说可以不可以用到这个算力？

我们更大的问题是，我们可不可以在我们的平台上，好好支持他们。

我们这个软件平台的支持，是不是够踏实的

所以，这边其实制约我们的不是客户需求demand，而是就是我们的产品端的进步

大漂亮：

也就是只要咱算力跟得上，软件服务跟得上咱的客户

这个市场还是相对来说，还是比较空白的，咱的客户拓展的话也会相对比较容易

我还有一个问题，就是你看我现在也买了这个机器了，我能不能通过这个机器看到是哪家公司在用我这个小机器提供呢？

毕竟你们已经有这个几万台几在外面了，到底谁用的是我的机器？

我很好奇这个问题，这个能看到吗？

Jaden：

我们长期来说也是想让用户看到的，边缘服务这这个事情其实是很多芯片一起在支持一个网络。

这个网络其实是我们现在不同的客户，都在通用的。

过后我们会多多公开我们已有的客户

至于哪些客户在用，我们也希望有一天，后台这个可以支持到，就是用户可以，一个工作一个工作这样子看到。

其实在支持哪些公司，我觉得这对用户来说，也是一个挺有趣的一点。

大漂亮：

对这个真的非常好玩，因为不仅我好奇，应该很多拿到这个机器人的人都好奇。

因为我们其实感受不到它是在运作，感受不到它真正在创造价值

我们只能看到它的指示灯是亮的，所以这个我还是很期待这个功能的。

但时间也不早了，您来到咱的直播间做客，也这十几分钟了

那我们视频的最后能不能有一个小要求？

就是您来都来了，没有给我们大漂亮社区带一点福利？

Jaden：

啊那当然，可以看活动海报了解福利详情哈！

大漂亮：

好那今天视频到这里就要结束了，那我们谢谢Jaden拜拜！