【國內PFP運營的探索。本文爲視頻發言記錄，內容較長，感興趣可以移步公衆號看原視頻。】
大家好，我是中傳悅衆的秦智勇。今天想跟大家聊一聊PFP是什麼，希望能用一個通俗易懂的方式，讓大家能更好地去理解這樣一個文化商品和它的商業模式。
一、PFP是什麼？
PFP通俗地講是最早起源於美國的一個鑄造在區塊鏈上面的版權品社交頭像。它爲什麼會誕生這麼一個項目呢？我們現在的年輕人，還有我們現在的社會，很多的社交是在網絡進行的，尤其是在社交平臺進行的。我們在社交平臺上面對於身份的體現有幾種方式，比如說我們知道的叫藍V認證、大V認證，它是一種體現的方式，還有一種就是頭像。
PFP最早的這個項目，它是對應着我們社交媒體的身份頭像去的，它的生產方式是在區塊鏈上面去鑄造它。它與普通的頭像相比有幾大不同：首先第一點，它是一個版權品，也就是說你購買了它，你不僅擁有它的使用權，你還擁有它版權的所有權。第二點，它不是同質化的，它每一個都是通過計算機編程，通過組件的組合，都是獨特的、唯一的，來彰顯你的社交身份。對於大多數年輕人來說的話，社交平臺上我們用什麼頭像，是個很糾結的問題。我們不太容易像可以用很多隨手找來的圖像，也可以找很多我們生活中的生活照來做社交平臺的頭像。我們在物理世界、現實社會，我們對於自己的比如說身份，彰顯自己的優越感，比如說我有一輛名車，或者是我有一個什麼。但在社交平臺上面，如何讓人更好地去關注到你，更好地去體現你的身份。這個時候，PFP這樣一個頭像就是應運而生的。最具代表的就是“無聊猿”，西方的叫“無聊猿”的PFP頭像，它的頭像最早的創意和設計是來自一個作家和一個編輯，它是在內容層面去生產的這樣的一個方式。
二、從MG模式到版權分潤模式的改變
我們中傳對於PFP項目的認知是什麼呢？它不僅僅是一個社交媒體的頭像，它是一個整個的IP新的內容生產方式和新的商業模式的巨大變遷，我們認爲它的價值可能是在這裏。
我們首先看，我們說的新的內容生產方式。在以前，我們要打造一個IP，它是一箇中心化的打造方式。我們這家要生產內容、生產IP的公司，它會去比如說做輕小說、做漫畫、做動畫、拍電影，它有各種方式來生產這個IP、這個內容。但是它的共性、共同點是什麼？它是由一家公司來打造這個IP，它是中心化的內容生產方式。但是在PFP的角度上，他還是有設計師，它可能有個主形象，它或許連主形象都沒有，它是由上萬個不同的形象組成的，這是他的內容生產方式。它是依託甚至共同來生產，甚至一個俱樂部來生產，它不是中心化的一個東西。
第二點就是說它的商業模式，我們傳統的這個IP授權，它的商業模式是什麼呢？就是說我授權給你，然後我們是採用MG加分成，它是ToB的。它的收入來源是什麼呢，是叫授權金。是我授權給你的使用權，你給我多少個授權金，我們的這個授權是指使用權，不是所有權。
那我們在PFP這個項目上面，它的商業模式是什麼呢？我賣給你，然後你可以拿買到的這個東西去進行你的商業模式。比如說我們像之前提到“無聊猿”裏面的，比如像我們中國的李寧，還有各類的品牌公司，他們都是把買來的IP，就是“無聊猿”的IP用於跟它進行聯名的生產，那麼他購買的是所有權，這樣權利更加清晰。
三、實現IP品牌的共創、IP價值的共享
這個商業模式還有一個巨大的特徵，就是說我們現在既然是買到了所有權，那麼它就成爲了一個資產，那麼資產它總有升值和貶值這樣的一個選擇。如果說我們有1萬個人購買了這樣的一個同樣名字、不同形象的IP，我們爲了讓我們購買的這個數字內容或者IP它能產生更大的回報，那麼我們所有人不僅僅是一個消費者，我們還得是它的推動者，推動它的IP更有影響力，推動它的IP有更多的人去接受。這個時候它就形成了一個叫多方互相成就的模式。我們爲什麼要去推動它成爲一個更有名的IP？因爲很簡單，它的品牌影響度越大，我們作爲持有者，我們就會更加地受益。或者說我們作爲持有者我自己去做一個商品，我用這個IP，我的商品會更好賣，這就是我們的動力。就是我們在這個角度上，這個商業模式下我們很好解決了，消費者能成爲推動者的這樣的動力問題。
它同時還是受益者，就是我們模糊了這個受益者和消費者的概念，這是去中心化的商業模式帶來最大的一個與傳統模式的不同。那麼這時候我們又面臨另一個問題，就是說版權方怎麼辦？他畢竟有設計者，設計者、版權方他的收益是什麼？他也應該在品牌的影響力不斷的擴大下，它也應該有更好的收益。那麼這時候就是說我們採用的是叫版權分潤。版權分潤就是說我除了第一次賣給你使用權之外，在你每一次的，就是說你再去把你手上的這個PFP的這個版權品賣出去的時候，我要從你的交易中分潤，叫版權分潤。這個版權分潤就區別於傳統的授權，這個角度上面獲取的收益，是指持有者和持有者之間的交易，來產生一個交易的版權收益。因爲它的品牌影響度越大，它的市場活力越多，它的流通性，它的資產的流通性，它的內容傳播，內容的傳播力、持有的傳播力，它就會越活躍。那麼我們的版權就有新的收益方式，版權分潤。
如果說我們在PFP運營的角度上面要採用這樣的方式，首先我們的傳播方式要改變，我們的受益方式要改變，我們的生產方式、商業模式都要改變。它的改變的核心是什麼呢？就是說我們要讓這個IP更有生命力，有更多的人蔘與，幫助它再創作、推廣、受益。這是核心，我覺得這是PFP的核心。
四、運營PFP項目的三要素
另外我們根據在中國，因爲像“無聊猿”這些項目，西方的PFP他們都是鑄在公鏈上面的，但是成功的案例其實也不併多，就是說倒下的可能更多。我們研究了很多的案例，我們認爲在中國要能做成這樣的一個成功的項目，它必須具備三大方面的要求。
第一個就是說在中國如果想要運作成功這個PFP，它必須是有一個有實力的IP的母公司來運營這個IP，整體地運營規劃這個IP。在目前中國的情況上來說，我不認爲能是一羣用戶，或者是簡單地發售一個圖片，它就能成功。我覺得它必須要有一個有實力的母公司來運營這個IP，這是第一個前提。第二個我覺得需要有一個有實力的發售平臺來運營它的各類活動，這是第二點。它必須要去運營，運營是重點。第三個它需要一個有實力的俱樂部，或者是“DAO”來建立這個人羣的共識和用戶之間的私域流量的傳播。我覺得這三點它不是要具備一點，它必須三點同時具備，我覺得纔有可能達到我們預期的目標。那麼從我們即將要發售的“忒PANDA”這個角度上，我們也是對應這三個方向在做籌備的。
首先這個IP的母公司，我們中國文化傳媒集團下面的時尚集團，他們在時尚領域應該是中國做的最好的，他們在這一塊會持續地去運營這個IP。發售平臺呢，我們首先會在中國文化傳媒新文創藏品平臺上面進行發售，同時我們還有文旅中國元宇宙可以跨鏈流通，我們還有很多的今後的場景、應用會爲它打開。
中國文化傳媒新文創藏品平臺還有一個比較大的版本更新，會在年底進行更新，就是“DAO”，“DAO”的社羣。我們會依託這個“DAO”社羣去運營這樣的一個俱樂部，爲了把這個“DAO”的系統做好，或者這個“DAO”社羣做好，大家都知道，我們一直在運營我們的志願者羣體，我們這個志願者羣體在這個產業裏面也算是赫赫有名。
五、站在購買者的角度去思考
還有一個更重要的原因，更重要的一個因素，就是說我們在發售的時候，我研究了很多。我們其他平臺發售的這個PFP的項目，我覺得大家很多都只站在自己的角度去考慮，就是說我能不能賣得掉，我定價多少合適，但是很少有平臺去站在購買者的角度上去考慮。
我覺得如果要把這個PFP項目做好，我們一定要站在合作方的角度或者購買者的角度上去思考這個問題。他爲什麼要購買？這是個很核心的問題。如果他說購買後大家會來炒作，會有收益，那這個項目就不要做了。靠炒作帶來的收益，它就是一個沒有根基的，建立在沙漠上的一個東西，它隨時會倒塌。因爲它沒有錨定物，我們需要它的價值和它的價格有個錨定物。
所以我們對於購買者爲什麼要購買我們的PFP的角度上面，我們是站在收益的角度上面去考慮的。就購買者他必須要有收益，但是這個收益它不能是通過沒有錨定的炒作來產生收益，這條路肯定是走不通的。它可以是這個品牌的影響力不斷地擴大，帶來它的價值不斷地上升，所以帶來它的價格上漲，這個是個錨定，這是可以的。但是它不可以錨定在沒有任何價值基礎上。所以在購買者的收益上，我們也規劃了幾大類。
第一類呢，我們認爲收益者是應該持有版權收益的。你買了它，你有它的版權，那麼這個版權怎麼去運用它爲你帶來收益？不是你的問題，是我們的問題，是平臺的問題。因爲你是業餘的，我們是專業的，我們應該幫你規劃好你買的這個版權，我們會給你什麼樣的通道去產生版權的收益，這個是我們應該做的事。
第二點就是在於品牌活動的收益。這就是剛纔我們說的，我們爲什麼要去用一家非常有實力的IP的母公司去運營它，因爲它會去做很多的品牌活動，持有者可以參與各大品牌活動。那麼各大活動、品牌活動它或許有收益，或許沒有收益，或許它的收益只是一個活動，你可以有資格，你可以去參加，這是一個品牌活動的收益，這是第二點。
第三點就是說作爲發售的平臺，它要有平臺活動的收益。就是我們中傳新文創藏品平臺經常強調的叫持有收益，而不是炒作收益。比如說我們會經常地對這個俱樂部，“忒PANDA”這個俱樂部或者是持有者做活動，做一些空投活動、做一些抽獎活動、做各式各類的活動，只要你持有它，叫平臺的活動收益。另外還有叫商業運營的這個收益。什麼叫商業運營的收益呢？就是說你持有它，你是所有權，你不是使用權。我們還有一個大的模塊要上線，在我們平臺，就是商城。商城這個平臺它主要是來自於版權品的創作、銷售。我們聯繫了很多的品牌方和衍生品的生產方，我們會提供一個產業鏈。這個產業鏈是隻要你持有這個版權品，我們提供你直接可以發揮你的創作想象力，直接去定製一些版權品。通過我們平臺，我們幫你銷售，今後我們還會打開更多的銷售的渠道。我們更希望的事是什麼？就是大家圍繞在一個共同的主IP前提之下，能激發更多的創造力，激發、激活更大的市場。
六、我們不賣圖片，我們賣的是產業鏈
我們從這個版權品的產業鏈來說，一個交易只是第一步，產業鏈的縱深它會是很深的，它有第二、第三、第四。但是我們普通的消費者是沒有能力走到第二步的，更不要說第三步、第四步。所以我們不僅銷售的是一個PFP這樣的一個版權品頭像，我們更應該銷售的是一個產業鏈，在這個產業鏈裏面提供各個維度的新的這樣一個IP的內容生產方式和商業模式的收益模式。就是說我們對PFP的認知，它不是賣給你一張圖片，而是要賣給你一個產業鏈，那麼這是我們對PFP項目的一個認知。
最後我想說一下我們中傳對於PFP項目的規劃。“忒PANDA”我們也會鑄造1萬份，但是我們會分五個系列對應不同的人羣，比如說國風，比如說朋克，比如說街頭。這個我們時尚集團非常擅長，他們就是做時尚的，在時尚這個角度上我覺得不用擔心。那麼我們對於今後的PFP，我們也歡迎更多的IP方來和我們合作，我們去做更多的PFP項目。
那麼再接下來呢，我們還有比如像文旅中國元宇宙，我們還有中傳新文創藏品平臺，我們還在繼續地建設我們的衍生品的渠道、供應鏈。就是我們希望能在中傳去搭建一個完整的PFP的這樣的一個版權品的項目，基於Web3.0的一個產業鏈，而不是賣給你一張圖片。這就是我們要強調的，我們跟別人不同的，我們不賣圖片，我們賣的是一個產業鏈。好，謝謝大家！
